第5頁共5頁五一勞動?節(jié)促銷活?動總結(jié)?“五·一?”時期是?本項目銷?售“中堅?”階段，?為做好開?盤前熱場?工作，為?以后銷售?打下良好?基礎(chǔ)，銷?售部計劃?“五·一?”前后推?出現(xiàn)場抽?獎的營銷?活動。?活動的目?的是刺激?客戶購買?欲望、活?躍現(xiàn)場人?氣、提升?項目口碑?、知名度??；顒訒r?間從__?__年_?___月?____?日到__?__年_?___月?____?日。其中?____?年___?_月__?__日舉?行一次抽?獎儀式、?____?年___?_月__?__日舉?行第二次?抽獎儀式?。兩次抽?獎分別抽?取豪華云?南雙飛六?日游和購?房代金券?若干。?此次促銷?活動，由?銷售總監(jiān)?邢樹輝主?持全局工?作，銷售?經(jīng)理杜勁?松制定活?動計劃章?程，銷售?部人員共?同參與，?經(jīng)公司高?層領(lǐng)導(dǎo)授?權(quán)后開始?實施。?本次活動?是面向整?個縣城，?凡在規(guī)定?時間段來?售樓處填?寫抽獎活?動信息的?顧客均參?加后期抽?獎活動。?本著公平?、公正、?公開、透?明抽獎儀?式的原則?。本次?活動采取?DM單頁?、短信、?報紙等媒?介宣傳。?穿插銷售?人員去縣?城內(nèi)家樂?家、寬廣?、華晨等?大型商場?外廣場內(nèi)?發(fā)放本項?目宣傳單?頁，輔助?宣傳本次?活動。?截止到_?___年?____?月___?_日止，?在活動期?間共銷售?商品房1?1套，填?寫抽獎資?料填寫單?____?位，接聽?電話四十?余通，接?待客戶人?流量八百?余人次。?在___?_月__?__日抽?獎當(dāng)天截?止上午1?1時抽獎?開始前，?當(dāng)日上午?資料填寫?量達(dá)到百?余位，抽?獎現(xiàn)場觀?眾人數(shù)也?達(dá)到八九?十人。?抽獎現(xiàn)場?嘉賓由衡?總擔(dān)任，?分別抽取?十名豪華?云南雙飛?六日游。?整個抽獎?活動現(xiàn)場?公平、公?正、公開?原則準(zhǔn)時?封閉投獎?箱，獎項?抽取時現(xiàn)?場打開抽?獎箱，抽?取獎項后?當(dāng)場宣讀?中獎人員?。抽獎現(xiàn)?場反映良?好，整個?過程的透?明性、公?開性、公?平性對咱?們項目的?口碑、公?信力、知?名度等方?面都起到?了充分的?提升作用??；顒悠?間商品房?的成交數(shù)?目充分顯?示著本次?活動的成?功。本?次促銷活?動的成功?是對整個?項目的，?也是最有?利的宣傳?，同時也?借此機會?改善了外?界對本項?目前期不?良傳聞造?成的影響?。在活?動期間施?行全員在?崗制度，?取消活動?期間休假?，為本次?活動準(zhǔn)備?好的銷售?狀態(tài)?；?動期間銷?售隊伍得?到了充分?鍛煉，也?是對整個?隊伍組建?半年來的?檢驗，同?時也發(fā)現(xiàn)?了許多以?前未曾暴?露的問題?。等待活?動結(jié)束后?整理在此?次活動中?發(fā)現(xiàn)的問?題并逐個?解決。活?動后重新?調(diào)整隊伍?，加大對?員工整體?素質(zhì)以及?執(zhí)行力方?面的培養(yǎng)?，以達(dá)到?優(yōu)秀銷售?團隊的目?的。此?次促銷活?動前期預(yù)?計經(jīng)費_?___元?，截止_?___年?____?月___?_日各項?費用共計?花銷元。?五一勞?動節(jié)促銷?活動總結(jié)?（二）?____?月___?_日-_?___日?開展了為?期___?_天的大?型五一促?銷活動，?由于占了?一定的天?時和人和?，再加上?有吸引力?的季節(jié)性?商品和促?銷活動，?總體效果?較好，給?我們以后?的工作開?展留下了?一個很好?的教材。?本次企?劃案的前?期準(zhǔn)備十?分充足，?覆蓋面很?廣，配合?各門店店?長及公司?各部門的?認(rèn)真論證?，形成了?一套較完?整的可操?作性強的?整體營銷?手冊。?在促銷方?面，我們?應(yīng)用了針?對家庭及?主婦為主?的消費群?的促銷活?動，達(dá)到?了應(yīng)有的?效果，消?費者反響?熱烈，完?全達(dá)到了?聚集人氣?的目的。?商品方?面，我們?配合季節(jié)?性進(jìn)行了?“勁爆生?鮮，僅限?____?天”“瘋?狂特價，?搶購”的?商品促銷?活動，達(dá)?到了即配?合著整體?快訊收費?的目的，?又運用商?品進(jìn)行拉?動人氣和?銷售的目?的。再加?上門店的?陳列配合?，現(xiàn)場促?銷。我們?制作的五?一廣播稿?，使門店?在執(zhí)行宣?傳方面和?渲染買場?氣氛和促?銷氣氛方?面有了新?的突破。?在視覺和?聽覺方面?給了消費?者很大的?沖擊力，?為我們以?后的工作?留下了很?好的借鑒?。五一?大型文藝?晚會把整?個五一慶?推上高潮?，各門店?的文藝表?演可圈可?點，供應(yīng)?商的邀請?使我們公?司的企業(yè)?文化和經(jīng)?營思想宣?傳上了一?個臺階。?配著生日?歌總經(jīng)理?切蛋糕的?一幕使我?們員工有?了家庭的?親切歸宿?感。這是?本次文藝?晚會的幾?大重要亮?點。在?天時人和?方面我們?也占到了?一定的優(yōu)?勢，五一?活動開始?天氣突然?轉(zhuǎn)涼使原?本快訊計?劃中的季?節(jié)性商品?熱銷，人?氣鼎沸。?這和我們?分析和組?織商品的?前瞻性分?不開的，?最后真的?連老天都?幫我們，?再加上我?們的勤奮?努力和較?好的分析?執(zhí)行能力?，還有做?不好的事?情但是?我們在工?作的計劃?、組織安?排和活動?控制過程?中，仍然?存在著許?多不足之?處：在本?次五一活?動中間，?有一些關(guān)?于促銷計?劃、活動?及商品的?工作沒有?落實到位?，導(dǎo)致?lián)p?失了一部?分銷售，?這是值得?我們?nèi)ド?思和深刻?檢討的：?1、部?分促銷活?動由于找?不到供應(yīng)?商，被迫?流產(chǎn)。?2、監(jiān)督?表格沒執(zhí)?行，是本?次五一的?一個遺憾?。3、?門店的現(xiàn)?場執(zhí)行力?度不夠，?4、門?店的及時?跟蹤檢討?沒有做到?位。5?、門店在?人力安排?方面不合?理，致使?本次的個?別活動沒?有得到充?分的發(fā)揮?。6、?新商品/?敏感性商?品開發(fā)，?采購沒有?充分的執(zhí)?行，是本?次五一的?遺憾。?7、門店?在五一活?動中，在?一些商品?的創(chuàng)意陳?列方面明?顯不足，?有待改進(jìn)?。8、?門店在五?一商品活?動中，現(xiàn)?場促銷作?的不到位?，有時有?，有時沒?有，沒有?徹底的給?現(xiàn)場促銷?人員培訓(xùn)?和跟蹤，?這樣致使?一些消費?者的反映?得不到收?集，不能?為以后的?工作借鑒?。9、?門店在五?一活動中?，人氣有?了，銷售?上去了，?但衛(wèi)生工?作沒有及?時跟進(jìn)，?致使各門?店門口及?賣場的衛(wèi)?生不盡如?意，象個?垃圾場。?10、?在