第13頁(yè)共13頁(yè)2023?年銷售實(shí)?習(xí)情況總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板一、?實(shí)習(xí)單位?1、實(shí)?習(xí)單位名?稱：2?、實(shí)習(xí)單?位地址：?3、實(shí)?習(xí)單位性?質(zhì)：4?、實(shí)習(xí)單?位規(guī)模大?小：5?、實(shí)習(xí)職?位：市場(chǎng)?銷售專員?6、實(shí)?習(xí)單位簡(jiǎn)?介：安?博教育集?團(tuán)始創(chuàng)于?美國(guó)硅谷?，致力于?IT軟件?服務(wù)行業(yè)?，___?_年回到?中國(guó)發(fā)展?，融資到?達(dá)___?_億人民?幣，擁有?固定資產(chǎn)?____?億人民幣?，并于_?___年?____?月___?_日成功?登陸紐約?交易所，?紐交所代?碼AMB?O。目前?，安博教?育集團(tuán)已?建成蘇州?、大連、?昆山、重?慶西永等?____?個(gè)IT實(shí)?訓(xùn)基地，?全國(guó)共有?____?個(gè)下屬機(jī)?構(gòu)，__?__家分?公司，擁?有員工上?萬(wàn)余人，?業(yè)務(wù)涉及?基礎(chǔ)教育?服務(wù)、職?業(yè)教育服?務(wù)、企業(yè)?培訓(xùn)等領(lǐng)?域，安博?高考與同?步培訓(xùn)機(jī)?構(gòu)、安博?國(guó)際學(xué)校?、安博實(shí)?訓(xùn)基地、?安博職業(yè)?教育學(xué)院?、安博學(xué)?習(xí)體驗(yàn)中?心等機(jī)構(gòu)?已遍及全?國(guó)二十多?個(gè)重點(diǎn)城?市，構(gòu)成?了以區(qū)域?教育服務(wù)?中心和實(shí)?訓(xùn)基地為?依托，以?師資、課?程、服務(wù)?流程、I?T支持、?網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)?服務(wù)的標(biāo)?準(zhǔn)化為載?體的服務(wù)?體系，透?過(guò)標(biāo)準(zhǔn)品?質(zhì)的服務(wù)?保障全國(guó)?各地用戶?的個(gè)性化?需求。?二、實(shí)習(xí)?時(shí)光_?___年?____?月___?_日__?__年_?___月?____?日三、?實(shí)習(xí)目的?市場(chǎng)營(yíng)?銷是一門?實(shí)踐性很?強(qiáng)的專業(yè)?課程，理?論結(jié)合實(shí)?際顯得尤?為重要。?學(xué)校的學(xué)?習(xí)環(huán)境和?社會(huì)的工?作環(huán)境存?在很大的?差異，學(xué)?校主要專?注于培養(yǎng)?學(xué)生的學(xué)?習(xí)潛力和?專業(yè)技能?，而社會(huì)?主要是鍛?煉同學(xué)們?掌握的專?業(yè)知識(shí)和?業(yè)務(wù)技能?。是否能?適應(yīng)社會(huì)?的生存要?求，做到?學(xué)以致用?，除了要?加強(qiáng)課堂?上的市場(chǎng)?營(yíng)銷理論?知識(shí)外，?還務(wù)必要?親自接觸?社會(huì)、參?加社會(huì)實(shí)?踐工作，?透過(guò)對(duì)社?會(huì)工作的?了解來(lái)鞏?固、理解?、深化課?堂理論知?識(shí)，從而?到達(dá)自我?總結(jié)、自?我提升、?自我升華?的目的。?本次實(shí)?習(xí)的目的?主要在于?透過(guò)實(shí)習(xí)?接觸社會(huì)?，了解社?會(huì)工作環(huán)?境與學(xué)校?學(xué)習(xí)環(huán)境?之間存在?的差異，?利用課堂?知識(shí)指導(dǎo)?社會(huì)工作?、實(shí)習(xí)經(jīng)?驗(yàn)反哺理?論知識(shí)，?從而實(shí)現(xiàn)?理論聯(lián)系?實(shí)際，縮?小兩者間?的差異的?目的，努?力將自我?鍛造為社?會(huì)所需、?企業(yè)所用?的人才!?四、實(shí)?習(xí)資料?主要是收?集、整理?、分析市?場(chǎng)數(shù)據(jù)，?并制作市?場(chǎng)數(shù)據(jù)分?析表。?收集市場(chǎng)?數(shù)據(jù)主要?是采用人?才市場(chǎng)收?集與各大?人才網(wǎng)站?收集相結(jié)?合的方式?進(jìn)行的。?人才市?場(chǎng)收集主?要是指到?特定的幾?個(gè)人才市?場(chǎng)蹲點(diǎn)式?收集，即?采用人力?資源開發(fā)?機(jī)制招聘?JAVA?實(shí)習(xí)生與?嵌入式實(shí)?訓(xùn)生。主?要的幾個(gè)?人才市場(chǎng)?站點(diǎn)為江?北智成人?才市場(chǎng)、?沙坪壩華?威人才市?場(chǎng)、解放?碑華威人?才市場(chǎng)以?及各大人?才市場(chǎng)舉?辦的大型?招聘會(huì)。?而各大?人才網(wǎng)站?收集主要?是指導(dǎo)特?定的幾個(gè)?人場(chǎng)網(wǎng)站?收取主動(dòng)?投遞我們?公司的應(yīng)?聘簡(jiǎn)歷，?并透過(guò)初?步的交談?了解應(yīng)聘?者的基本?狀況并邀?約其上門?面試，從?而收集到?相關(guān)市場(chǎng)?數(shù)據(jù)。主?要的幾個(gè)?人才網(wǎng)站?為重慶人?才網(wǎng)、智?聯(lián)招聘網(wǎng)?、聯(lián)英人?才網(wǎng)、前?程無(wú)憂網(wǎng)?。我們?收集市場(chǎng)?數(shù)據(jù)的目?標(biāo)群體為?計(jì)算機(jī)相?關(guān)專業(yè)，?有必須的?JAVA?或C/C?++基礎(chǔ)?知識(shí)，對(duì)?軟件開發(fā)?有濃厚興?趣，期望?從事軟件?開發(fā)工作?，學(xué)習(xí)潛?力強(qiáng)、邏?輯思想強(qiáng)?的應(yīng)往屆?畢業(yè)生。?收集的方?式主要是?采用應(yīng)聘?者主動(dòng)投?遞簡(jiǎn)歷的?方式收集?數(shù)據(jù)，透?過(guò)詢問(wèn)了?解應(yīng)聘者?的基本信?息，分析?其自身從?事軟件開?發(fā)的優(yōu)劣?勢(shì)，并對(duì)?其做初步?思想引導(dǎo)?，邀約其?上門面試?，從而到?達(dá)轉(zhuǎn)化為?我們進(jìn)一?步目標(biāo)客?戶的目的?。另外?還有一部?分工作是?屬于渠道?建設(shè)方面?。我們公?司的客戶?來(lái)源主要?是各大合?作高校的?大三、大?四學(xué)生，?透過(guò)直接?應(yīng)聘上崗?、定向委?培、崗前?培訓(xùn)等形?式實(shí)習(xí)。?我們公司?與豬八戒?網(wǎng)、亞德?科技、商?軟冠聯(lián)、?諾懷科技?、NTT?等公司合?作，將渠?道中合作?高校輸送?的大三、?大四學(xué)生?進(jìn)行篩選?。其中_?___%?十分優(yōu)秀?的學(xué)生能?夠直接應(yīng)?聘上崗;?____?%技術(shù)一?般的學(xué)生?進(jìn)行定向?委培、崗?前培訓(xùn)，?透過(guò)與學(xué)?生、合作?企業(yè)簽訂?三方協(xié)議?，定向培?養(yǎng)為企業(yè)?所需的人?才，培訓(xùn)?期滿后直?接到合作?企業(yè)上崗?;而對(duì)于?____?%技術(shù)較?差的學(xué)生?進(jìn)行再學(xué)?習(xí)和定向?委培進(jìn)入?合作企業(yè)?。對(duì)于?渠道建設(shè)?方面，我?們主要是?透過(guò)前期?JAVA?，嵌入式?相關(guān)講座?邀約大三?學(xué)生參加?，并在講?座結(jié)束后?發(fā)放調(diào)查?問(wèn)卷，以?此收集基?本數(shù)據(jù)。?再根據(jù)收?集錄入的?數(shù)據(jù)逐一?打電話邀?約學(xué)生參?加一個(gè)月?的公益實(shí)?訓(xùn)課程，?這一個(gè)月?是免費(fèi)體?驗(yàn)課程，?目的是為?了讓學(xué)生?體驗(yàn)培訓(xùn)?課程的美?妙之處，?并在公益?實(shí)訓(xùn)課結(jié)?束后有繼?續(xù)留下來(lái)?參加有償?培訓(xùn)的打?算。五?、實(shí)習(xí)體?會(huì)透過(guò)?這段時(shí)光?的實(shí)習(xí)，?讓我從無(wú)?知到認(rèn)知?，并且深?入了解，?不知不覺?中讓我對(duì)?本專業(yè)有?了全新的?認(rèn)識(shí)，也?對(duì)社會(huì)有?了全新的?認(rèn)識(shí)。我?感受到這?個(gè)學(xué)習(xí)成?長(zhǎng)的過(guò)程?是完美的?，而在實(shí)?習(xí)過(guò)程中?，我每一?天都會(huì)有?新的體會(huì)?和新的收?獲，有時(shí)?候是很多?感悟，有?時(shí)候只有?一點(diǎn)點(diǎn)，?我把它們?都寫進(jìn)了?每一天的?實(shí)習(xí)日志?中，讓這?些看似平?淡無(wú)奇的?文字記錄?我每一天?收獲的點(diǎn)?點(diǎn)滴滴。?對(duì)于這?次實(shí)習(xí)，?我收獲頗?豐，首先?且不說(shuō)實(shí)?習(xí)過(guò)程，?就單單是?聯(lián)系實(shí)習(xí)?單位的過(guò)?程都是值?得我千百?般回味與?體會(huì)的。?____?月___?_日，當(dāng)?全班所有?的同學(xué)都?在學(xué)校的?安排下去?了各自的?實(shí)習(xí)單位?的時(shí)候，?我還在寢?室準(zhǔn)備我?的簡(jiǎn)歷。?我并不是?一個(gè)偷懶?之人，之?前婉言謝?絕了龐老?師幫我聯(lián)?系金夫人?實(shí)習(xí)單位?的好意，?毅然決定?要自我聯(lián)?系。我這?次實(shí)習(xí)的?目的不單?單是為了?完成學(xué)校?____?個(gè)學(xué)分的?任務(wù)，而?更多的是?為了今年?____?月份找工?作的事宜?。我之前?沒有做簡(jiǎn)?歷的經(jīng)驗(yàn)?，也沒有?像公司投?遞簡(jiǎn)歷的?經(jīng)驗(yàn)，更?沒有嘗試?自我到單?位面試的?經(jīng)驗(yàn)。我?期望透過(guò)?這次自我?聯(lián)系實(shí)習(xí)?單位的經(jīng)?歷為下學(xué)?期找工作?打好基礎(chǔ)?，同時(shí)，?我也試圖?找一家規(guī)?模大一點(diǎn)?的單位實(shí)?習(xí)，因?yàn)?這會(huì)跟我?帶來(lái)更多?的契機(jī)。?我努力的?在網(wǎng)上搜?索著各種?簡(jiǎn)歷模板?，嘗試著?做了5頁(yè)?的簡(jiǎn)歷，?并在各大?人才網(wǎng)站?上注冊(cè)賬?號(hào)，并留?意中意的?公司。一?開始的時(shí)?候投遞了?諸如可口?可樂、重?慶時(shí)報(bào)等?大公司的?簡(jiǎn)歷，均?石沉大海?般杳無(wú)音?訊。之后?在網(wǎng)上看?了諸多筆?經(jīng)面經(jīng)，?并結(jié)合一?些簡(jiǎn)歷的?制作注意?事項(xiàng)，我?更改了簡(jiǎn)?歷，將其?濃縮為1?頁(yè)，并不?氣餒地繼?續(xù)投遞著?簡(jiǎn)歷。我?推掉了一?些小公司?的面試o?ffer?，選取了?安博集團(tuán)?的邀約，?我看中它?是上市公?司，公司?規(guī)模大，?我想這對(duì)?于我來(lái)說(shuō)?必須會(huì)是?個(gè)機(jī)遇，?我應(yīng)當(dāng)好?好把握!?我是經(jīng)?過(guò)兩輪面?試才透過(guò)?審核的，?我在面試?之前在網(wǎng)?上搜索了?安博集團(tuán)?的相關(guān)信?息，又讀?了筆經(jīng)面?經(jīng)，然后?穿著正裝?提前了一?個(gè)小時(shí)到?公司樓下?等候著。?我明白公?司并不喜?歡遲到或?早到太多?的人，我?最后是選?取提前了?五分鐘到?達(dá)單位辦?公室的，?這樣不至?于影響H?R的正常?辦公。面?試不像面?經(jīng)中說(shuō)的?一樣是群?面，我的?兩次面試?都是一個(gè)?人面試的?，只是第?一次是部?門的老員?工面試的?，第二次?是公司部?分經(jīng)理面?試的，也?沒有傳說(shuō)?中的自我?介紹，估?計(jì)是因?yàn)?兩次我都?是帶著簡(jiǎn)?歷過(guò)去的?，簡(jiǎn)歷上?寫得清楚?明了。他?們問(wèn)了我?諸如為何?選取市場(chǎng)?營(yíng)銷專業(yè)?都學(xué)了些?什么課程?學(xué)習(xí)體會(huì)?如何覺得?自我做市?場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)?是什么之?前有沒有?了解過(guò)計(jì)?算機(jī)培訓(xùn)?行業(yè)如何?看待加班?如何看待?自我的薪?資待遇等?等，其實(shí)?都還好，?之前有做?過(guò)準(zhǔn)備，?回答起來(lái)?還算是得?心應(yīng)手吧?，最后總?算是順利?進(jìn)入了安?博教育集?團(tuán)進(jìn)行實(shí)?習(xí)。我?明白作為?實(shí)習(xí)生，?最主要的?是要學(xué)會(huì)?沉下心來(lái)?虛心學(xué)習(xí)?，畢竟學(xué)?校與社會(huì)?的差距很?大，企業(yè)?或許并不?太在意你?在學(xué)校取?得多么優(yōu)?異的成績(jī)?和多么豐?厚的獎(jiǎng)勵(lì)?，他們更?在乎的是?你到公司?過(guò)后能不?能真正為?其創(chuàng)造價(jià)?值，這才?是最重要?的。上班?的第一天?我有些茫?然無(wú)措，?剛進(jìn)公司?，對(duì)公司?一切的一?切都不熟?悉，不熟?悉的人，?不熟悉的?環(huán)境，當(dāng)?然，我并?不是一個(gè)?怕生的人?，我喜歡?理解并挑?戰(zhàn)陌生的?環(huán)境。?第一天到?辦公室，?我手足無(wú)?措，因?yàn)?我不明白?自我該干?些什么。?第一天?的任務(wù)很?簡(jiǎn)單，做?了一些簡(jiǎn)?單的錄入?名單之類?的小事情?，對(duì)此，?我坦然理?解，我想?我到了公?司過(guò)后，?對(duì)于公司?而言，我?但是是一?個(gè)學(xué)生味?十足的實(shí)?習(xí)生罷了?，他們并?不會(huì)在乎?我在學(xué)校?是否拿過(guò)?甲等獎(jiǎng)學(xué)?金，是否?當(dāng)過(guò)學(xué)生?會(huì)主席，?我能做的?就是虛心?學(xué)習(xí)、虛?心學(xué)習(xí)，?并且認(rèn)真?勤奮、踏?實(shí)工作，?只有這樣?，公司里?的老員工?才會(huì)愿意?與我接觸?，并愿意?培養(yǎng)我，?教會(huì)我一?些工作中?就應(yīng)注意?的事宜。?之后的?實(shí)習(xí)生活?中，我不?斷的接觸?到公司市?場(chǎng)方面的?業(yè)務(wù)，并?在不斷的?努力中獲?得了公司?小麗姐(?之前面試?過(guò)我的老?員工)、?師兄(負(fù)?責(zé)帶我這?位實(shí)習(xí)生?的老師)?、袁老師?(我們實(shí)?訓(xùn)項(xiàng)目部?部門經(jīng)理?)、彭彭?姐姐(合?作項(xiàng)目部?部門經(jīng)理?)的充分?認(rèn)可和肯?定，并一?向表露出?期望我畢?業(yè)過(guò)后留?在公司的?愿望。我?明白這是?對(duì)于我的?一種嘉獎(jiǎng)?，對(duì)于實(shí)?習(xí)的我而?言，沒有?什么比得?到公司內(nèi)?部人員和?領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可?和肯定更?加讓我欣?喜若狂的?了，我明?白，這個(gè)?時(shí)候，我?唯有更加?努力的工?作，才能?不讓他們?失望，才?能對(duì)得起?師兄對(duì)我?細(xì)致入微?的培養(yǎng)。?在整個(gè)?實(shí)習(xí)過(guò)程?中，我經(jīng)?歷了陌生?→了解→?熟悉→熟?練→疲憊?→習(xí)慣的?過(guò)程，與?此同時(shí)，?我的心理?變化也在?同時(shí)進(jìn)行?，當(dāng)我逐?漸了解到?公司的業(yè)?務(wù)，并熟?練過(guò)后，?我開始產(chǎn)?生一種厭?倦與疲憊?感，我突?然覺得很?無(wú)聊，每?一天都做?一樣的工?作，不一?樣的只是?每一天應(yīng)?對(duì)的人不?一樣，每?一天對(duì)著?不一樣的?人說(shuō)著基?本相同的?話?？芍?后，慢慢?的，我習(xí)?慣了，不?是甘心被?世俗打擾?了，而是?覺得這就?是生活，?生活也許?就是這樣?每一天重?復(fù)著，日?復(fù)一日。?其實(shí)我們?能夠在每?一天基本?一樣的工?作中獲得?不一樣的?感受，每?一天的工?作匹配上?不一樣的?人，或許?就是一種?排列組合?，不一樣?的組合，?定然會(huì)帶?來(lái)不一樣?的收獲與?感悟。?我常說(shuō)工?作教會(huì)我?的是：常?微笑、勤?動(dòng)腦、善?應(yīng)變、懂?堅(jiān)持!這?十二個(gè)字?就應(yīng)是我?這次實(shí)習(xí)?體會(huì)的一?種濃縮。?常微笑是?指在實(shí)習(xí)?工作中難?免會(huì)遇到?一兩個(gè)難?纏的客戶?，他們可?能會(huì)千百?般的刁難?你，但不?管怎樣，?常持續(xù)微?笑總是能?夠緩解這?種緊張氣?氛的，有?時(shí)候甚至?還有回旋?余地，有?助于談成?業(yè)務(wù)。勤?動(dòng)腦是指?平時(shí)在工?作中要善?于發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，善于?思考自我?工作中的?不足點(diǎn)，?并善于改?正，必要?時(shí)幫忙領(lǐng)?導(dǎo)及同事?解決工作?和生活上?的問(wèn)題。?善應(yīng)變是?指在工作?中偶爾會(huì)?遇到一些?突發(fā)狀況?，這個(gè)時(shí)?候要善于?應(yīng)變，做?到沉著毅?勇、冷靜?處理，維?護(hù)公司的?公眾形象?，這對(duì)于?應(yīng)變潛力?的培養(yǎng)。?懂堅(jiān)持就?是指在熟?悉公司的?工作業(yè)務(wù)?過(guò)后，懂?得持之以?恒，對(duì)于?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的肯定?要經(jīng)得起?表?yè)P(yáng)，并?一向堅(jiān)持?優(yōu)秀的踐?行下去!?這次的?實(shí)習(xí)，我?要感謝我?的專業(yè)老?師們，是?你們給了?我自我聯(lián)?系實(shí)習(xí)單?位的機(jī)會(huì)?，同時(shí)也?在實(shí)習(xí)過(guò)?程中詢問(wèn)?我的體會(huì)?，給我了?諸多的啟?示。另外?我還要感?謝安博集?團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)?和同事，?尤其是帶?我的師兄?，是你們?讓我迅速?的接觸到?公司的相?關(guān)業(yè)務(wù)，?并成長(zhǎng)為?一名合格?的實(shí)習(xí)生?，在接下?來(lái)的實(shí)習(xí)?日子里，?我會(huì)一如?既往的持?續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作態(tài)度?，踏實(shí)努?力，為公?司作出更?大更多的?貢獻(xiàn)!?2023?年銷售實(shí)?習(xí)情況總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板（二）?一、實(shí)?習(xí)目的?實(shí)習(xí)是學(xué)?校教學(xué)的?重要補(bǔ)充?部分，是?區(qū)別于普?通學(xué)校教?育的一個(gè)?顯著特征?，是教育?教學(xué)體系?中的一個(gè)?不可缺少?的重要組?成部分和?不可替代?的重要環(huán)?節(jié)。它是?與今后的?職業(yè)生活?最直接聯(lián)?系的，學(xué)?生在實(shí)習(xí)?過(guò)程中將?完成學(xué)習(xí)?到就業(yè)的?過(guò)渡，因?此實(shí)習(xí)是?培養(yǎng)技能?型人才，?實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)?目標(biāo)的主?要途徑。?它不僅是?校內(nèi)教學(xué)?的延續(xù)，?而且是校?內(nèi)教學(xué)的?總結(jié)?？?以說(shuō)，沒?有實(shí)習(xí)，?就沒有完?整的教育?。通過(guò)實(shí)?習(xí)，使我?們學(xué)習(xí)和?了解企業(yè)?系統(tǒng)的一?些知識(shí)，?培養(yǎng)我們?樹立理論?聯(lián)系實(shí)際?的工作作?風(fēng)，以及?實(shí)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)?中將科學(xué)?的理論知?識(shí)加以驗(yàn)?證、深化?、鞏固和?充實(shí)。并?培養(yǎng)學(xué)生?進(jìn)行調(diào)查?、研究、?分析和解?決實(shí)際問(wèn)?題的能力?，為后繼?專業(yè)課的?學(xué)習(xí)、課?程設(shè)計(jì)和?畢業(yè)設(shè)計(jì)?打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?通過(guò)實(shí)習(xí)?，拓寬學(xué)?生的知識(shí)?面，增加?感性認(rèn)識(shí)?，把所學(xué)?知識(shí)條理?化系統(tǒng)化?，學(xué)到從?書本學(xué)不?到的專業(yè)?知識(shí)，并?獲得社會(huì)?上的最新?信息，激?發(fā)學(xué)生向?實(shí)踐學(xué)習(xí)?和探索的?積極性，?為今后的?學(xué)習(xí)和將?從事的技?術(shù)工作打?下堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ)。?我這次的?實(shí)習(xí)崗位?是電話營(yíng)?銷，通過(guò)?這次實(shí)習(xí)?可以讓我?更好的認(rèn)?識(shí)公司與?學(xué)校的不?同之處、?認(rèn)識(shí)到自?己與公司?的要求還?差多少、?認(rèn)識(shí)到社?會(huì)上所需?要的人才?類型是什?么，從而?更有針對(duì)?性的去禰?補(bǔ)自己的?不足。通?過(guò)電話營(yíng)?銷實(shí)習(xí)把?所學(xué)到的?知識(shí)用于?公司，為?公司創(chuàng)造?價(jià)值。并?在工作中?思考如何?去利用電?子商務(wù)知?識(shí)來(lái)解決?公司所存?在的問(wèn)題?以及如何?運(yùn)用電子?商務(wù)來(lái)提?高企業(yè)的?效率。?二、實(shí)習(xí)?時(shí)間我?這次實(shí)習(xí)?從___?_年__?__月_?___日?至___?_年__?__月_?___日?，為期一?個(gè)月。?三、實(shí)習(xí)?地點(diǎn)我?這次的實(shí)?習(xí)地點(diǎn)是?在___?_市__?__科技?有限公司?。四、?實(shí)習(xí)單位?概況_?___市?____?科技有限?公司是_?___集?團(tuán)旗下公?司，是致?力于推廣?全國(guó)的中?文移動(dòng)搜?索引擎，?為中國(guó)的?中小型企?業(yè)提供快?速、高效?的移動(dòng)信?息檢索產(chǎn)?品及服務(wù)?。__?__集團(tuán)?是一家集?企業(yè)投資?管理、移?動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?研發(fā)及營(yíng)?銷、培訓(xùn)?管理于一?體的多元?化集團(tuán)公?司，全國(guó)?現(xiàn)有__?__家分?公司，_?___余?名員工，?分布在_?___等?地。以?____?部為核心?，致力于?構(gòu)建全國(guó)?投資、營(yíng)?銷及市場(chǎng)?管理體系?，以平臺(tái)?+產(chǎn)品+?服務(wù)+培?訓(xùn)+銷售?團(tuán)隊(duì)的模?式，打造?移動(dòng)互聯(lián)?網(wǎng)時(shí)代的?產(chǎn)業(yè)鏈模?型。目?前，__?__科技?有限公司?是___?_的合作?伙伴，_?___搜?索成立于?____?年___?_月。作?為中國(guó)移?動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?第一個(gè)手?機(jī)搜索引?擎，中國(guó)?的手機(jī)搜?索引擎，?____?已獲得_?___萬(wàn)?美金投資?。公司創(chuàng)?始人與核?心團(tuán)隊(duì)具?有___?_余年搜?索、互聯(lián)?網(wǎng)媒體、?無(wú)線產(chǎn)品?行業(yè)的研?發(fā)、運(yùn)營(yíng)?、營(yíng)銷、?管理經(jīng)驗(yàn)?。易查?搜索具有?豐富的產(chǎn)?品線，是?所有手機(jī)?搜索引擎?中產(chǎn)品線?最為豐富?的一家，?提供包括?網(wǎng)頁(yè)搜索?、娛樂搜?索、生活?搜索等在?內(nèi)的眾多?搜索服務(wù)?，能全面?滿足用戶?所需。易?查搜索一?直以用戶?需求為中?心，重視?用戶產(chǎn)品?感受，強(qiáng)?調(diào)搜索引?擎功能與?手機(jī)特點(diǎn)?相符，并?不斷提升?搜索品質(zhì)?及用戶體?驗(yàn)。五?、實(shí)習(xí)內(nèi)?容我這?次實(shí)習(xí)的?主要內(nèi)容?是了解公?司運(yùn)作模?式及經(jīng)營(yíng)?產(chǎn)品，通?過(guò)電話營(yíng)?銷和會(huì)議?營(yíng)銷等方?式進(jìn)行手?機(jī)網(wǎng)站和?關(guān)鍵詞銷?售。六?、實(shí)習(xí)過(guò)?程1.?熟悉環(huán)境?一個(gè)人?來(lái)到一個(gè)?新的環(huán)境?后能以最?快的速度?熟悉所在?的環(huán)境后?，他所對(duì)?于當(dāng)?shù)氐?信息了解?得就比較?全面，比?較快速。?每個(gè)公司?的企業(yè)文?化不同，?我們只能?是自己去?適應(yīng)環(huán)境?而沒有環(huán)?境去適應(yīng)?我們的。?所以，在?我到公司?上班的第?一天，我?首先熟悉?好周圍的?環(huán)境，了?解我們公?司的運(yùn)作?模式以及?其經(jīng)營(yíng)的?產(chǎn)品，和?周圍的同?事及上司?認(rèn)識(shí)交流?，做好工?作前準(zhǔn)備?。我知道?了公司每?天都會(huì)開?早會(huì)，公?司里的同?事用pk?來(lái)激發(fā)斗?志、以玩?游戲來(lái)放?松心情，?這是我們?公司的一?種企業(yè)文?化。2?.培訓(xùn)?第一天上?班的時(shí)候?，公司里?的經(jīng)理來(lái)?給我培訓(xùn)?，這個(gè)是?工作之前?必要的。?不管是從?事銷售工?作，還是?在公司做?其它的事?務(wù)，公司?里每個(gè)員?工都必需?清楚了解?到自己公?司是怎么?樣的公司?的產(chǎn)品是?什么有什?么作用怎?么去用等?等一系列?的問(wèn)題。?作為公司?的一位員?工，連自?己公司是?做什么的?都不知道?，那他一?定是不負(fù)?責(zé)的人，?無(wú)法完成?工作，也?不會(huì)為公?司帶來(lái)多?大的價(jià)值?。3.?開始工作?(1)?電話營(yíng)銷?：就是以?電話邀約?為主，通?過(guò)打電話?給那些客?戶，為客?戶講解有?關(guān)事項(xiàng)，?邀約他們?在指定的?時(shí)間到指?定的會(huì)場(chǎng)?來(lái)參與公?司組織的?有關(guān)手機(jī)?互聯(lián)網(wǎng)方?面的會(huì)議?講座，讓?客戶了解?互聯(lián)網(wǎng)的?作用，從?而促使客?戶進(jìn)行手?機(jī)網(wǎng)站、?關(guān)鍵詞的?交易。?(2)會(huì)?議營(yíng)銷：?會(huì)議是通?過(guò)講師來(lái)?為企業(yè)家?們講解現(xiàn)?在互聯(lián)網(wǎng)?時(shí)代的好?處、互聯(lián)?網(wǎng)的發(fā)展?前景、已?經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)?能為企業(yè)?帶來(lái)什么?效果，讓?企業(yè)家了?解到手機(jī)?網(wǎng)站、關(guān)?鍵詞的重?要性及意?義，與公?司合作后?所帶來(lái)的?一系列變?革。讓客?戶進(jìn)一步?了解網(wǎng)站?、關(guān)鍵詞?的作用，?然后讓銷?售人員與?客戶進(jìn)行?深入的詳?談，促成?網(wǎng)站關(guān)鍵?詞的交易?訂單。?七、實(shí)習(xí)?、總結(jié)?通過(guò)這次?實(shí)習(xí)，我?學(xué)到了許?多課外知?識(shí)，在一?定程度上?拓寬了我?的知識(shí)面?，