第4頁共4頁渠道拓展?經(jīng)理崗位?的主要職?責(zé)樣本?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品?的銷售及?推廣;?2、根據(jù)?公司下達(dá)?的業(yè)績目?標(biāo)，制定?合理的業(yè)?務(wù)計(jì)劃，?分解落實(shí)?到每個業(yè)?務(wù)人員，?并追蹤達(dá)?成;3?、開拓新?市場,發(fā)?展新客戶?,增加產(chǎn)?品銷售范?圍;4?、完成團(tuán)?隊(duì)銷售目?標(biāo)，形成?相應(yīng)的銷?售策略，?并確保有?效地執(zhí)行?，持續(xù)跟?蹤直至落?實(shí)達(dá)成;?5、定?期進(jìn)行市?場信息收?集和分析?，對業(yè)務(wù)?發(fā)展提出?建議;?6、管理?維護(hù)客戶?關(guān)系以及?客戶間的?長期戰(zhàn)略?合作計(jì)劃?,有效管?理手頭項(xiàng)?目并進(jìn)行?定期匯報?。任職?要求：?1、熟悉?保險產(chǎn)品?特別相關(guān)?的專業(yè)知?識優(yōu)先;?2、掌?握經(jīng)濟(jì)、?金融、管?理等專業(yè)?知識優(yōu)先?;3、?具有較強(qiáng)?的溝通與?組織協(xié)調(diào)?能力及親?和力;?4、具有?良好的語?言表達(dá)能?力及分析?判斷能力?;5、?有積極進(jìn)?取的精神?及接受挑?戰(zhàn)的性格?;渠道?拓展經(jīng)理?崗位的主?要職責(zé)樣?本（二）?職責(zé)：?1、執(zhí)?行渠道部?招商計(jì)劃?，充分利?用公司的?展會，產(chǎn)?品推介會?、新品發(fā)?布會等機(jī)?會進(jìn)行招?商;2?、對渠道?空缺區(qū)域?進(jìn)行主動?招商，充?分利用內(nèi)?部和外部?資源挖據(jù)?招商機(jī)會?;3、?對渠道不?穩(wěn)定區(qū)域?和進(jìn)步緩?慢區(qū)域，?配合渠道?經(jīng)理積極?準(zhǔn)備后備?代理商資?源，保持?代理商隊(duì)?伍良性生?長;4?、配合渠?道經(jīng)理定?期對代理?商銷售人?員進(jìn)行產(chǎn)?品、案例?、銷售技?巧培訓(xùn)以?及交流會?，銜接代?理商和公?司產(chǎn)品、?技術(shù)等銷?售支持部?門的對接?;5、?建立公司?、代理商?的銷售案?例庫，促?進(jìn)代理商?互相學(xué)習(xí)?，拓展銷?售思路;?任職資?格：1?、?？萍?以上學(xué)歷?，專業(yè)不?限;2?、有渠道?工作經(jīng)驗(yàn)?者或有數(shù)?字出版、?文化產(chǎn)業(yè)?、IT行?業(yè)經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先;?3、對招?商拓展、?銷售工作?充滿熱情?，渴望成?就;4?、善于學(xué)?習(xí),有優(yōu)?秀的溝通?能力、服?務(wù)能力,?有較強(qiáng)的?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?和資源協(xié)?調(diào)能力;?5、有?責(zé)任心和?上進(jìn)心，?能吃苦，?能適應(yīng)經(jīng)?常性的出?差,有創(chuàng)?新意識和?較強(qiáng)的抗?壓能力。?6、有?黨政系統(tǒng)?、文化系?統(tǒng)、系統(tǒng)?集成商、?文化公司?等客戶資?源的優(yōu)先?。渠道?拓展經(jīng)理?崗位的主?要職責(zé)樣?本（三）?-熟悉?物流自動?化產(chǎn)品的?應(yīng)用前景?、市場需?求、產(chǎn)品?特性及需?求行業(yè)?-負(fù)責(zé)公?司渠道代?理的市場?開拓，完?成公司制?定的年度?代理商拓?展指標(biāo)?-協(xié)助渠?道拓展高?級經(jīng)理定?期對潛在?渠道代理?商進(jìn)行走?訪-協(xié)?助渠道拓?展高級經(jīng)?理，配合?財務(wù)、法?務(wù)對潛在?渠道代理?商進(jìn)行資?質(zhì)審核?-協(xié)助渠?道拓展高?級經(jīng)理，?對通過審?核的渠道?代理商，?啟動內(nèi)部?流程，進(jìn)?行信息錄?入-協(xié)?助渠道拓?展高級經(jīng)?理，對通?過審核的?渠道代理?商，進(jìn)行?代理服務(wù)?合同談判?、簽約?-根據(jù)代?理商管理?機(jī)制實(shí)際?運(yùn)行情況?，完善并?優(yōu)化現(xiàn)有?代理商管?理流程?-協(xié)助渠?道拓展高?級經(jīng)理，?根據(jù)代理?商實(shí)際運(yùn)?行情況，?進(jìn)行年度?KPI考?核，并根?據(jù)考核情?況推進(jìn)代?理商升降?級渠道?拓展經(jīng)理?崗位的主?要職責(zé)樣?本（四）?-熟悉?物流自動?化產(chǎn)品的?應(yīng)用前景?、市場需?求、產(chǎn)品?特性及需?求行業(yè)?-負(fù)責(zé)公?司渠道代?理的市場?開拓，完?成公司制?定的年度?代理商拓?展指標(biāo)?-協(xié)助渠?道拓展高?級經(jīng)理定?期對潛在?渠道代理?商進(jìn)行走?訪-協(xié)?助渠道拓?展高級經(jīng)?理，配合?財務(wù)、法?務(wù)對潛在?渠道代理?商進(jìn)行資?質(zhì)審核?-協(xié)助渠?道拓展高?級經(jīng)理，?對通過審?核的渠道?代理商，?啟動內(nèi)部?流程，進(jìn)?行信息錄?入-協(xié)?助渠道拓?展高級經(jīng)?理，對通?過審核的?渠道代理?商，進(jìn)行?代理服務(wù)?合同談判?、簽約?-根據(jù)代?理商管理?機(jī)制實(shí)際?運(yùn)行情