第10頁共10頁新酒店開業(yè)?營銷策劃方?案背景分?析優(yōu)勢該?店處于西安?市閻良地區(qū)?航空高新技?術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，?境內(nèi)目標(biāo)群?體收入高，?消費能力強?。經(jīng)營的川?菜是大眾化?菜系，消費?者接受面廣?，并有試飛?員等部分穩(wěn)?定的客源支?撐。位置處?于經(jīng)濟開發(fā)?區(qū)，對今后?的發(fā)展非常?有利。劣?勢周邊居住?人群較少，?人氣不足。?該店前任老?板經(jīng)營管理?較差，在當(dāng)?地口碑較差?，后成為爛?尾樓，現(xiàn)要?盤活該樓，?難度較高。?該區(qū)除了跟?飛人員及其?他航空技術(shù)?人員以外，?其余流動人?員相對較少?。該區(qū)餐館?較多，市場?小，競爭激?烈。宣傳?目的重新?樹立酒店知?名度，提升?人氣，穩(wěn)定?收入，立足?于本土，打?造當(dāng)?shù)匾涣?酒店形象。?鎖定目標(biāo)?群當(dāng)?shù)刂?高收入人群?,各企事業(yè)?單位,機關(guān)?團體，婚壽?宴群體。?具體營銷策?略提前向?目標(biāo)消費群?發(fā)布開業(yè)活?動信息及具?體活動內(nèi)容?;關(guān)注并?運用當(dāng)?shù)厣?會熱點，吸?引消費群體?。通過媒?體(報紙、?電視、電臺?、中國移動?)發(fā)布一些?軟新聞、硬?廣告，同時?用宣傳車、?DM單、橫?幅等進行宣?傳。新酒?店開業(yè)營銷?策劃方案（?二）背景?分析：優(yōu)?勢：__?__本酒店?位于眉山市?三蘇大道，?前至火車站?，后至市中?心。交通便?利，周邊中?高檔住宿小?區(qū)多;_?___周邊?酒店少，競?爭力強;?____本?酒店屬于新?裝修商務(wù)酒?店，裝修風(fēng)?格突出，配?套設(shè)施完善?，經(jīng)營項目?都屬于眉山?市消費的前?沿，發(fā)展?jié)?力大。劣?勢：__?__周邊高?收入人群不?多，人氣不?足;2.?知名度不高?，目標(biāo)群體?對酒店了解?不夠;3?.酒店核心?競爭力不明?確，特色不?突出。營?銷目的：?樹立酒店知?名度，提升?人氣，建立?相對穩(wěn)定的?消費群體，?穩(wěn)定增加收?入。立足于?本土，打造?當(dāng)?shù)匾涣鞯?酒店形象。?鎖定目標(biāo)?群：當(dāng)?shù)?高收入人群?，追求新鮮?刺激的夜游?人士，各企?事業(yè)單位、?機關(guān)團體，?各大旅行社?團體，外地?來眉人士。?項目分析?：酒店作?為一件特殊?的商品，區(qū)?別于其他商?品的營銷。?關(guān)鍵在于如?何正確的制?造消費者的?需求。國內(nèi)?當(dāng)今，酒店?業(yè)日趨繁榮?，競爭激烈?。但品種只?有那幾類。?經(jīng)濟型、豪?華型和商務(wù)?型。經(jīng)濟型?打價格戰(zhàn)，?豪華型注重?服務(wù)和奢侈?程度，商務(wù)?型注重配套?完善。很少?注重品味。?我們酒店則?可在這時彌?補品味的空?缺。注重品?味將是本酒?店的核心競?爭力。酒?店理念。?多種浪漫環(huán)?境的選擇。?會員制的?管理，很大?程度的保護?了消費者的?隱私便捷?交通環(huán)境，?地理優(yōu)勢明?顯靈活的?房間挑選方?式。挑戰(zhàn)?傳統(tǒng)，迎合?追求新鮮的?現(xiàn)代人心理?需求政策上?不占優(yōu)勢?具體營銷策?略：1.?提前向目標(biāo)?消費群體發(fā)?布開業(yè)活動?信息及具體?活動內(nèi)容;?2.提倡?會員制，增?加會員辦理?;3.營?銷人員推銷?，通過電話?、上門等方?式直接面對?客戶。和專?業(yè)公司合作?共同銷售。?針對重點?單位簽定消?費協(xié)議。隨?時進行活動?的跟蹤及售?后回訪工作?，各部門要?建立健全客?戶檔案制度?，及時匯總?工作。為配?合此次營銷?活動的順利?進行，各部?門領(lǐng)導(dǎo)及營?銷部人員營?銷需要同時?進行電話營?銷，簽約銷?售等有關(guān)銷?售方面的工?作，做到全?員營銷，團?隊之間要互?相配合，全?力打好這一?仗。4.?宣傳：1?、活動的前?期預(yù)熱[新?聞、軟文、?廣告的宣傳?,DM、P?OP等的發(fā)?放到位]。?2、報紙?媒體的選擇?。3、電?視媒體的選?擇。4、?網(wǎng)絡(luò)媒體的?選擇。5?、戶外媒體?的選擇。?6、廣播電?臺的選擇。?7、DM?的發(fā)放[針?對出租車司?機及有車一?族重點發(fā)放?，并發(fā)放開?業(yè)優(yōu)惠承諾?書]。8?、店外的宣?傳[開業(yè)用?的氫氣球，?燈籠，條幅?，POP等?。烘托開業(yè)?氣氛]。?9、開業(yè)慶?典期間每天?前五名顧客?還有更多驚?喜送出。?10、每天?還舉辦幸運?大抽獎活動?。5.促?銷禮品：?1、打火機?類。2、?雕塑{小型?浮雕類，有?收藏及觀賞?價值}。?3、鮮花。?4、水晶?制品{小型?工藝品}。?5、打折?卡或免費體?驗卡。具?體實施方案?：(略)?費用預(yù)算：?(略)此?次營銷預(yù)計?效果：1?.提升酒店?的知名度。?2.使本?地的半數(shù)人?士都知道。?3.司機?師傅都知道?本酒店。?4.及目標(biāo)?群體來此路?線。在消費?時會選擇本?酒店。5?.發(fā)展和增?加本酒店的?固定會員。?6.使當(dāng)?地的企業(yè)及?企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都?知道本酒店?。在有需求?時會選擇本?酒店。7?.提高客戶?滿意度、美?譽度和忠誠?度。使其最?終成為酒店?的老客戶及?會員。8?.通過對主?要產(chǎn)品(客?房)的宣傳?和銷售，同?時帶動附屬?產(chǎn)業(yè)的銷售?和知名度。?此策劃主?要針對開業(yè)?營銷進行構(gòu)?思，營銷戰(zhàn)?略只是一個?小框架。在?市場分析上?相信投資公?司胸有成竹?。期待指教?溝通。新?酒店開業(yè)營?銷策劃方案?（三）時?間安排_?___月_?___日-?____月?____日?，確定開業(yè)?慶典及開業(yè)?前后宣傳方?案。__?__月__?__日-_?___月_?___日，?制定并印刷?宣傳資料、?優(yōu)惠卡，確?定各種宣傳?用品。開?業(yè)時間：?慶典地點：?中非酒店大?門口宣傳?范圍：目標(biāo)?消費者第?一階段導(dǎo)?入期(__?__天)_?___月_?___日-?____月?____日?____?月____?日，相關(guān)人?員開始在中?非酒店主樓?和附樓上掛?宣傳布幅，?如主樓掛一?大型布幅(?____米?____米?，設(shè)置開業(yè)?倒計時時間?表)，提前?告知消費者?具體開業(yè)時?間及優(yōu)惠政?策，上方內(nèi)?容為大字：?中非酒店距?開業(yè)還有?____天?，下方是優(yōu)?惠活動小字?內(nèi)容如下：?新酒店開?業(yè)營銷策劃?方案（四）?第一天：?桂魚___?_元___?_條(每桌?限一條)?第二天：鱸?魚____?元____?條(每桌限?一條)第?三天：基尾?蝦____?元____?斤(每桌限?一斤)第?四天：甲魚?____元?____只?(每桌限一?只)第五?天：鰱魚_?___元_?___條(?每桌限一條?)第六天?：____?紅酒1毛錢?____瓶?(每桌限_?___瓶)?第七天：?____啤?酒1毛錢_?___瓶(?每桌限__?__瓶)?在附樓上懸?掛以下條幅?標(biāo)語進行宣?傳：“無線?PDA掌上?電腦點菜·?閻良首家”?，“美味川?菜風(fēng)·飄香?航空城”，?“在中非·?踏上紅地毯?之約”，“?千帆競發(fā)航?空城·萬冠?云集新中非?”，“婚壽?宴基地·盡?在中非酒店?”，“酷客?川菜·你家?門口的成都?地道美食·?想吃就吃”?。采取主?動出擊：宣?傳資料印好?之后由營銷?人員上門推?銷，介紹酒?店特色、環(huán)?境、服務(wù)等?，采取電話?推銷和發(fā)傳?真告知等形?式，以爭取?讓這些企業(yè)?將“宴席”?訂在中非酒?店舉辦。?邀請地方名?流、政府要?員、各企事?業(yè)單位主要?負責(zé)人參加?開業(yè)典禮，?并向他們發(fā)?放邀請函。?邀請事項分?組、分人進?行，采取誰?邀請誰負責(zé)?全程接待的?原則。新?酒店開業(yè)營?銷策劃方案?（五）第?一天：菜品?5.8折(?酒水不享受?優(yōu)惠)第?二天：菜品?6折第三?天：菜品6?.8折第?四天：菜品?7.8折?第五天：菜?品8折第?六天：菜品?8.5折?第七天：菜?品8.8折?新酒店開?業(yè)營銷策劃?方案（六）?一、時間?：某年某月?某日?-某年某月?某日二、?地點：88?6酒店三?、方式：開?業(yè)慶典四?、主題：“?天上人間-??-碧海云天?”五、價?格：1、?實行通票制?度。價位：?〈人民幣〉?____元?/位。包?含服務(wù)項目?：免費洗浴?門票、免費?餐飲〈內(nèi)容?見店內(nèi)公告?〉、免費觀?看大型演出?、免費書吧?、免費健身?、免費飲料?一瓶。六?、宣傳：?A、外部：?1、活動?的前期預(yù)熱?[新聞、軟?文、廣告的?宣傳,DM?、POP等?的發(fā)放到位?]。2、?報紙媒體的?選擇[燕趙?都市報，燕?趙晚報]。?3、電視?媒體的選擇?[河北衛(wèi)視?____臺?，旅游頻道?]。4、?網(wǎng)絡(luò)媒體的?選擇[中國?企業(yè)網(wǎng)，銀?河網(wǎng)?--免費]?。5、戶?外媒體的選?擇[車體、?路牌〈暫不?考慮〉]?6、廣播電?臺的選擇[?暫時不考慮?]。7、?DM的發(fā)放?[針對司機?及有車一族?重點發(fā)放，?并發(fā)放開業(yè)?優(yōu)惠承諾書?]。8、?店外的宣傳?[開業(yè)用的?氫氣球，燈?籠，條幅，?POP等。?烘托節(jié)日氣?氛]。9?、開業(yè)慶典?期間每天前?五名顧客還?有更多驚喜?送出。1?0、每天還?舉辦幸運大?抽獎活動。?〈詳情見店?堂海報〉?B、內(nèi)部：?1、凡是?一次性消費?滿____?元的贈餐券?____元?、門票一張?，及其它禮?品。2、?凡是一次性?消費滿__?__元的贈?餐券___?_元、門票?兩張，及其?它禮品。?3、凡是一?次性消費滿?____元?的贈餐券_?___元、?門票四張、?及其它禮品?。4、凡?是一次性消?費滿___?_元的贈餐?券____?元、門票六?張、及其它?禮品。5?、凡是一次?性消費滿_?___元以?上的{含_?___元}?贈餐券__?__元、門?票八張、健?身月卡一張?及其它禮品?。6、就?餐的同時還?可以免費觀?看大型的文?藝演出活動?。7、門?票買一送一?<優(yōu)惠截止?農(nóng)歷正月_?___日>?。8、店?內(nèi)的宣傳[?燈籠、彩色?氣球、PO?P的布置及?人員的培訓(xùn)?到位]。?七、促銷禮?品：1、?打火機類。?2、雕塑?{小型浮雕?類，有收?藏及觀賞價?值}。3?、鮮花。?4、水晶制?品{小型工?藝品}。?5、其它玩?具類。八?、舉辦迎新?春象棋大賽??碧海云天杯?時間：正?月初十--?十二?日獎品：?一等獎獎-?二?等獎獎--?--三等?獎獎?-鼓勵獎?獎?參與獎獎??歡迎各界人?士報名參加?。報名咨詢?電話：九?、鬧元宵節(jié)??猜燈謎大型?文藝晚會活?動。時間?：正月十四?十?六日，每晚?8：00-?--10：?____點?獎品：〈?另定〉。?歡迎各界有?識之士參加?出題活動。?〈出題者另?有獎品〉?報名咨詢電?話：十、?銷售重點：?俱樂部會員?卡、門票年?卡、健身卡?、美容卡。?十一、簽?定消費協(xié)議?。吸引重點?客戶。銷?售方式：?1、人員推?銷，通過電?話、上門等?方式直接面?對客戶。?2、配合廣?告宣傳進行?優(yōu)惠折扣銷?售。例：?浴所會員卡?在開業(yè)期間?每天前二十?名顧客九折?優(yōu)惠銷售。?浴所門票?卡在開業(yè)期?間每天前十?名顧客八折?優(yōu)惠銷售。?健身卡在?開業(yè)期間每?天前五名顧?客八折優(yōu)惠?銷售。美?容卡在開業(yè)?期間每天前?五名顧客八?折優(yōu)惠銷售?。3、和?專業(yè)公司合?作共同銷售?。4、針?對重點單位?簽定消費協(xié)?議。十二?、針對消費?人群：白領(lǐng)?、金領(lǐng)的中?、高收入人?士。十三?、活動涉及?的部門：洗?浴部、前廳?部、