廣州簡(jiǎn)捷管理顧問有限公司JMCC,

Judger

Management

Consulting

Co.,

Ltd.成功主管的知人與容人

主講

郝鋒鋼成功主管的知人與容人導(dǎo)論第一部分第二部分第三部分第四部分人的生物節(jié)律性格的形成知人之明容人之量2022/6/62A行高血壓人格缺乏相互獨(dú)立為抑郁型人格模缺乏交流溝通酒精型人格敏感型人格式人格因素與壓力家庭壓力

缺乏共同解決問題的能力社會(huì)、科技的飛速發(fā)展剝奪角色模糊個(gè)性的發(fā)展人際應(yīng)激職業(yè)發(fā)展工作壓力組織結(jié)構(gòu)社會(huì)壓力家庭與工作技術(shù)應(yīng)激噪音污染空氣污染過度擁擠環(huán)境壓力2022/6/63

您在管理中遇到的困惑為什么有的員工總是沒有原則？為什么有的員工總是

“

聽不得一點(diǎn)點(diǎn)反對(duì)意見

”

？為什么有的員工不能批評(píng)一句？為什么有的員工批評(píng)再多都沒關(guān)系？

……2022/6/64知己知人

只有了解自己才能進(jìn)一步了解別人，才能使您運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外。

孫子兵法云：

“

知己知彼，百戰(zhàn)不殆；

不知彼而知己，一勝一負(fù)；

不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。

”2022/6/65第一部分人的生理節(jié)律2022/6/66血型氣質(zhì)特征心理特征A消極保守性情溫和，辦事穩(wěn)妥，順從，常好追悔B活潑積極感覺靈敏，富于表情，長(zhǎng)于社交，多言好事ABA為主含B因素A的外表，B的內(nèi)在O積極進(jìn)取志向堅(jiān)強(qiáng)，有膽好勝，不愿聽指揮1

、血型說2022/6/67體格類型氣質(zhì)類型心理特征肥胖型內(nèi)臟緊張型好社交，好美食。貪睡骨骼型身體緊張型體力強(qiáng)，精力充沛，大膽，好自作主張，權(quán)力欲，好斗，自我洞察少瘦長(zhǎng)型頭腦緊張型時(shí)而抑制，時(shí)而過敏，思想靈敏，內(nèi)向，不善社交，工作熱心，睡眠少，宜疲勞2

、體形說好逸惡勞，多思慮，鎮(zhèn)靜，行為隨和，2022/6/68氣質(zhì)類型特征多血質(zhì)型熱情，開朗，無憂無慮，興趣廣泛但注意力易分散，感情易變化膽汁質(zhì)型動(dòng)作粗獷有力，精力旺盛，情緒易激動(dòng)，缺乏持久力黏液質(zhì)型好靜，不易激動(dòng)，辦事穩(wěn)當(dāng)，善于忍耐，思考問題深沉抑郁質(zhì)型生性孤僻多疑，敏感、細(xì)心，感情深沉3

、體液說2022/6/694

、日周節(jié)律?

人體的生理功能所顯示出的周期性變化，

通常稱為生理節(jié)律。?

人體日常生活節(jié)律基本上以

24

小時(shí)為周期，

故稱之為日周節(jié)律

(circadian

rhythm)

。

晝夜變化是人們經(jīng)受的最急驟的變化，人

體對(duì)晝與夜的反應(yīng)很不相同。?

對(duì)于一天中人體機(jī)能狀態(tài)的變化情況，繪

成所示曲線如下圖。2022/6/610日周節(jié)律曲線2022/6/611５、

PSI

周期節(jié)律

德國(guó)醫(yī)生佛里斯和奧地利心理學(xué)家瓦波達(dá)經(jīng)過長(zhǎng)期臨床觀察，提出了體力(Physical)

強(qiáng)弱周期為

23

天，情緒(Sensitive)

好壞周期為

28

天。

奧地利泰爾其爾教授在研究智商的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)智力

(intellectual)

高低周期為

33

天。因?yàn)檫@三個(gè)節(jié)律象鐘表一樣循環(huán)往復(fù)，又被人們稱作

“

人體生物鐘

”

。2022/6/612智力、情緒、體力鐘 人體生物鐘從0開始，進(jìn)入.期，經(jīng)過1/4周期時(shí)為高峰日，高峰日前后2－3天為"最高峰區(qū)"。高峰日后開始向低潮期過渡，到達(dá)1/2周期時(shí)，正是.期向低潮期過渡交替的日子，稱為"下降臨界日"。此后便進(jìn)入低潮期，到達(dá)3/4周期時(shí)為低谷日，低谷日前后2－3天為"最低潮區(qū)"。低谷日過后開始上升，向.期過渡，到達(dá)整周期（0周期）時(shí)，稱為"上升臨界日"，生物鐘完成一個(gè)周期的運(yùn)行，進(jìn)入另一個(gè)周期運(yùn)行。臨界日前后1－2天稱為臨界期（"危險(xiǎn)期"）。2022/6/613.期低潮期071421282022/6/614第二部分性格的形成和形態(tài)2022/6/6151

、俄底浦斯情結(jié)

俄底浦斯情結(jié)（

Oedipus

complex

），即戀母情結(jié)，在精神分析中指以本能沖動(dòng)力為核心的一種欲望。通俗地講是指男性的一種心理傾向，就是無論到什么年紀(jì)，都總是服從和依戀母親，在心理上還沒有斷乳。所謂

“

情結(jié)

“

是指情感上的一種包袱

(

人稱

mama

boy).2022/6/616戀母情結(jié)的來源

戀母情結(jié)來源于古希臘

羅馬神話

與傳說。傳說底比斯國(guó)王拉伊俄斯受到神諭警告

:

如果他讓新生兒長(zhǎng)大，他的王位與生命就會(huì)發(fā)生危險(xiǎn)。于是他讓獵人把兒子帶走并殺死。但獵人動(dòng)了惻隱之心，只將嬰兒丟棄。丟棄的嬰兒被一個(gè)農(nóng)民發(fā)現(xiàn)并送給其主人養(yǎng)大。多年以后，拉伊俄斯去朝圣，路遇一個(gè)青年并發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，他被青年殺死。這位青年就是俄底浦斯。俄底浦斯破解了

斯芬克斯

之謎。被比斯人民推舉為王，并娶了王后伊俄卡斯特。后來底比斯發(fā)生瘟疫和饑荒，人們請(qǐng)教了神諭，才知道俄底浦斯殺父娶母的罪行。俄底浦斯挖了雙眼，離開底比斯，四處漂流。2022/6/617戀母情結(jié)的本質(zhì)

戀母情結(jié)的本質(zhì)是相似和互補(bǔ)。以男孩為例，他與父親同性，所以相似，而相似引起認(rèn)同，使男孩以父親為榜樣，向父親學(xué)習(xí)，模仿父親，把父親的心理特點(diǎn)和品質(zhì)吸納進(jìn)來，成為自己的心理特征的一部分。男孩與母親不同性，兩性可以互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相依為命，這就是戀愛或?qū)ο髳?。于是，男孩與自己的父母形成了最基本的人際關(guān)系，這種人際關(guān)系可以用

“戀母仿父

”

來概括。戀母和仿父常常相互促進(jìn)。父親愛母親，而男孩模仿父親，他就會(huì)越來越愛母親；母親愛父親，男孩為了獲得母親的歡心，必須讓自己越來越像父親。2022/6/618戀母情結(jié)的性格取向

有戀母情結(jié)的男性，很可能是一個(gè)沒有主見，缺乏進(jìn)取精神的男性，因?yàn)檫@種男人非常害怕失去母親的愛，所以一直是窺測(cè)著母親的臉色，抑制自己的主張，專門為了討好母親的滿意而生活著的，由于過于依附母親，其思維方式和言談舉止都容易女性化。帶著這種生活態(tài)度進(jìn)入社會(huì)，也是一個(gè)懦弱的人，沒有別人的指令，就不能行動(dòng)，缺乏自主意識(shí)，精神容易慢性萎縮。2022/6/6192

、什么是自戀？

心理學(xué)家弗洛伊德認(rèn)為，自戀者將本來應(yīng)該投注于自我的對(duì)象客體的里比多

(

心理能量

)，反向投注到自己身上，這樣的人就無法和別人建立有效和融入的親密人際關(guān)系，并且經(jīng)常沉浸在自己不切實(shí)際的幻想中。

事實(shí)上自戀是人類的一般本質(zhì)，每個(gè)人本質(zhì)上都是自戀的。自戀是一種借助勝任的經(jīng)驗(yàn)而產(chǎn)生的真正的自我價(jià)值感，是一種認(rèn)為自己值得珍惜、保護(hù)的真實(shí)感覺。也就是說一般個(gè)體的自戀并不是不健康的，而是人自身的本能反應(yīng)。2022/6/620

戀的表現(xiàn)形式

房間里總是掛滿自己的照片

在人前夸夸其談，對(duì)什么事情總愛發(fā)表自己的看法，生怕別人不知道自己是個(gè)有知識(shí)有層次的人，總在人多的地方唱歌，希望得到喝彩

隨身攜帶鏡子梳子，不時(shí)地照，不時(shí)地梳每天記日記，讀者通常只有自己往往妒忌他人，或認(rèn)為他人都在妒忌自己經(jīng)常不由自主的告訴自己，我真帥，我真聰明…等等

喜歡指使他人，把自己當(dāng)皇帝缺乏同情心。2022/6/621

自戀雖然是人的正常生理反應(yīng)，但是過分的自戀還是會(huì)導(dǎo)致種種不良影響，并且容易引起別人的不滿，這對(duì)于自戀者和旁觀者都沒有好處。自戀者應(yīng)學(xué)會(huì)放棄單一的自我標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)會(huì)從別人的角度看問題，擴(kuò)大自已的興趣范圍，拓展自己的心靈空間，走出小小的自我。有時(shí)自戀是由自卑引起的，而自卑者的表現(xiàn)也會(huì)比較明顯，我們需要多關(guān)心一下自卑者，防止他們將自卑的心理發(fā)展成自戀。自戀與自卑2022/6/622那西賽斯

那西賽斯，古希臘的一位英俊王子，據(jù)說他愛上了小溪里自己的影子，不屑于美麗多情的少女

ECHO

的愛慕。精神分析大師弗洛伊德認(rèn)為

“

自我戀

”

和

“

他人戀”

成反比。人的力必多是一定的，投注到他人的能量少一些，投注到自身的能量當(dāng)然就會(huì)多一些。2022/6/6233

、性格的家庭影響1.

家庭經(jīng)濟(jì)的收入水平2.

家長(zhǎng)的職業(yè)3.

家庭子女的多少4.

家庭結(jié)構(gòu)的健全程度（是否有父

母、或只有父或母，或由繼父或

繼母哺養(yǎng)）2022/6/624家庭的氣氛?

父母的困難處境及其憂傷的言語(yǔ)與苦惱表情

使孩子沉默寡言、消極悲觀，甚至玩世不恭

或者鍛煉得堅(jiān)強(qiáng)、懂事和早熟）?

6.

兒童在家庭中的作用（孿生姐妹）?

7.

雙親的教養(yǎng)態(tài)度?

母親的親密、溫暖、柔和、密切及她的社會(huì)

觀點(diǎn)對(duì)兒童的社會(huì)化十分重要2022/6/625母親的態(tài)度與兒童的性格

1???????母親態(tài)度支配的照管過甚保護(hù)的溺愛的順應(yīng)的忽視

兒童性格服從、無主動(dòng)性、消極、依賴、溫和幼稚、依賴、神經(jīng)質(zhì)、被動(dòng)、膽怯缺乏社會(huì)性、深思、親切、情緒安定任性、反抗、幼稚、神經(jīng)質(zhì)無責(zé)任心、不服從、攻擊、粗暴冷酷、攻擊、情緒不安、創(chuàng)造力強(qiáng)2022/6/626母親的態(tài)度與兒童的性格

2????拒絕的殘酷的民主的專制的

神經(jīng)質(zhì)、粗暴、企圖引人注意、冷淡

執(zhí)拗、冷酷、神經(jīng)質(zhì)、逃避、獨(dú)立獨(dú)立、爽直、協(xié)作、親切、社交依賴、反抗、自我中心、大膽的2022/6/6274

、

人格障礙人格障礙的特點(diǎn)

1.

早年開始

2.

嚴(yán)重的人格缺陷：人格偏離正常，不協(xié)調(diào)，與他

人格格不入。

3.

嚴(yán)重的情感障礙：情感不穩(wěn)定，易激惹，或強(qiáng)或

低，或情感膚淺，甚至冷酷無情

4.

行為的目的和動(dòng)機(jī)不明確：由偶然的動(dòng)機(jī)、本能

驅(qū)使，自制力差

5.

缺乏自知力

6.

人格偏離的相對(duì)穩(wěn)定性

7.

矯正困難2022/6/628人格障礙類型?1.偏執(zhí)型人格障礙：廣泛猜疑；病態(tài)嫉妒；過分自負(fù)；歸咎別 人，自己正確；記恨別人，不寬容；固執(zhí)?2..型人格障礙冷漠；缺乏責(zé)任感，無視社會(huì)規(guī)范、規(guī)則 與義務(wù)；人際關(guān)系保持不長(zhǎng)；易產(chǎn)生暴力行為；易責(zé)怪他人不 能吸取教訓(xùn)?3.癔癥型人格障礙行為夸張；暗示性高；自我中心；渴望表?yè)P(yáng) 和同情；需要引人注意?4.沖動(dòng)型人格障礙行為不可預(yù)測(cè)；爆發(fā)難以自控，強(qiáng)烈而不穩(wěn) 定的人際關(guān)系?5.強(qiáng)迫型人格障礙完美無缺；要求別人也按照自己的要求行事， 反復(fù)考慮、檢查、拘謹(jǐn)吝嗇，缺乏友誼往來2022/6/629變態(tài)心理

概念：

個(gè)體在感知、情感、行為、人格等心理活動(dòng)方面的異常表現(xiàn)。

醫(yī)學(xué)心理學(xué)所講的變態(tài)心理一般是指心理過程異常、神經(jīng)癥、精神病性障礙、人格障礙、性變態(tài)和成癮等。2022/6/6305

、九型人格1

完美型2

助人型3

成就型4

感覺型5

思想型6

忠誠(chéng)型7

活躍型8

領(lǐng)袖型9

和平型重原則

,

不易妥協(xié)

,

黑白分明

,

對(duì)自己和別人均要求高

,

追求完美?？释c別人建立良好關(guān)系

,

以人為本

,

樂于遷就他人。好勝心強(qiáng)

,

以成就去衡量自己價(jià)值的高低

,

是一名工作狂。情緒化

,

懼怕被人拒絕

,

覺得別人不明白自己

,

我行我素。喜歡思考分析

,

求知欲強(qiáng)

,

但缺乏行動(dòng)

,

對(duì)物質(zhì)生活要求不高。做事小心謹(jǐn)慎

,

不易相信別人

,

多疑慮

,

喜歡群體生活

,

盡心盡力工作。樂觀

,

喜新鮮感

,

愛趕潮流

,

不喜承受壓力。追求權(quán)力

,

講求實(shí)力

,

不靠他人

,

有正義感。須花長(zhǎng)時(shí)間做決策

,

怕紛爭(zhēng)

,

難于拒絕他人

,

祈求和諧相處。2022/6/631三分法哲學(xué)老子云：

道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物

萬(wàn)物皆負(fù)陰抱陽(yáng)，中氣以為和。2022/6/632三種不同的心理反應(yīng)模式（思想）

（情緒）1完美型

2助人型3成就型4感覺型思想型5忠誠(chéng)型6

領(lǐng)袖型8活躍型7

9和平型

腹中心

(

本能

)腦中心

心中心2022/6/633每種中心的人的共同特點(diǎn)?

思想中心（

5

，

6

，

7

）

-----

「以腦部為中心」的人

,

永

遠(yuǎn)依賴思想來回應(yīng)事件

,

喜歡搜集資料、講道理

,

藉思考

與反省運(yùn)作

,

平常不是感到安全就是感到焦慮。?

情感中心（

4

，

3

，

2)

------

「以心部為中心」的人

,

反應(yīng)

來源于情緒、感覺和感情

,

喜歡人及感受上的運(yùn)作

,

對(duì)人

不是認(rèn)同就是敵意。?

本能中心

(1,

9,

8)

------

「以腹部為中心」的人，

腳踏

實(shí)地

,

最在乎生存問題

,

喜歡解決問題

,

看重事實(shí)、藉本

能和習(xí)慣運(yùn)作

,

平常不是壓抑就是攻擊。2022/6/634深層動(dòng)機(jī)符合類型特點(diǎn)權(quán)力（power）2，5，8追求權(quán)力；渴望對(duì)身邊的事物進(jìn)行控制；屬于對(duì)抗現(xiàn)實(shí)型。認(rèn)同（approval）3，6，9屬于靠近現(xiàn)實(shí)型。理想（ideal）4，7，1追求心中理想；心中有個(gè)完美的國(guó)度，并希望達(dá)到；屬于脫離現(xiàn)實(shí)型。人的深層動(dòng)機(jī)：權(quán)力，認(rèn)同和理想追求得到認(rèn)同；希望自己的價(jià)值得到別人認(rèn)同；2022/6/635號(hào)碼人格名稱代表動(dòng)物及特征生命中最大的挑戰(zhàn)成熟/順境未成熟/逆境1完美型螞蟻：做足一百分獵犬:挑剔,憤世嫉俗總是執(zhí)著于對(duì)與錯(cuò)2助人型小狗:慷慨,為他人著想波斯貓:以為自己不可取代用自己的愛去換取別人的接受3成就型禿鷹:有干勁孔雀:炫耀自己拼命去找成就感,在物質(zhì)世界里迷失自己4感覺型黑馬:熱情洋溢卷毛狗:搖尾乞憐特立獨(dú)行,過分情緒化5思想型貓頭鷹:智慧而銳利,行動(dòng)敏捷狐貍:狐疑不前,喜歡獨(dú)處空想,不付諸于行動(dòng)6忠誠(chéng)型羚羊:發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量白兔:焦慮,驚懼猜疑,畏首畏尾7活潑型蝴蝶:熱愛生命猴子:不能腳踏實(shí)地太過于自我,沒有深度8領(lǐng)袖型老虎:天生領(lǐng)袖犀牛:霸道,控制欲強(qiáng)挑戰(zhàn)欲控制欲過強(qiáng)9和平型海豚:愛好和平大象:得過且過隨波逐流九型人格形象比喻2022/6/636第三部分知人之明2022/6/637姜子牙《六韜》中的觀人術(shù)第一，

問之以是非以觀其志；第二，窮之以辭辯以觀其智；第三，咨之以計(jì)謀以觀其識(shí)；第四，告之以難以觀其勇；第五，醉之以酒以觀其性；第六，臨之以利以觀其廉；第七，期之以事以觀其信；2022/6/638李悝之

“

識(shí)人五視

”居視其所親：

看其平時(shí)生活起居親近哪些人；富視其所與：

看其富裕時(shí)怎么花錢；達(dá)視其所舉：

看其身居高位、有權(quán)勢(shì)時(shí)推舉重用什么樣的人；窮視其所不為：

看其惡運(yùn)時(shí)是能否守信用，不拿原則做交易；貧視其所不?。?/p>

看其貧困時(shí)能否潔身自好，不取不義之財(cái)

。2022/6/639唐太宗《帝范》

明主之用人，如巧匠之制木，直者以為轅，曲者以為輪，長(zhǎng)者以為棟梁，短者以為拱桶，無曲直長(zhǎng)短，各有所施。明主之任人，已有如是也，智者取其謀，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎，無愚智勇怯，兼而用之。2022/6/640

劉劭“八觀識(shí)人法”?

“

八

觀

”

出

自

劉

劭

的

《

人

物

志

》

，

是

一

個(gè)

系

統(tǒng)的人才考量方法。?

“

八

觀

”

所

涵

蓋

的

內(nèi)

容

非

常

廣

泛

，

“

一

觀

”

和

“

三

觀

”

指

志

向

，

“

二

觀

”

和

“

四

觀

”

指

行

為

，

“

五

觀

”

和

“

六

觀

”

指

德

性

，

“

七

觀

”

和

“

八

觀

”

指

才

智

，

可

對(duì)

人

才

進(jìn)

行

全

面

測(cè)

評(píng)和考察。?

其基本特點(diǎn)是，它并不是在抽象地研究人才，

而是立足于社會(huì)和現(xiàn)實(shí)，努力把主觀因素和

客觀條件，社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)與人才成長(zhǎng)的規(guī)律

統(tǒng)一起來。2022/6/641

1、“觀其奪救，以明間雜”?

在人的情性中所具有的善、惡因素如果配合不當(dāng)，

就會(huì)出現(xiàn)“

惡情奪正

”和“

善情救惡

”兩種情況。?

“惡情奪正”，是指性情惡的一面戰(zhàn)勝了善的一面，

從而使好的品德和行為無法表現(xiàn)出來。比如說，有

“慈而不仁者”，見到可憐者便流淚，而當(dāng)要把自

己的東西給予時(shí)卻又舍不得；有“仁而不恤者”，

看到危險(xiǎn)與急迫情況便有惻隱之心，而要投身去救

助時(shí)卻畏懼起來；還有“厲而不剛者”，遇到空談

大義時(shí)便表現(xiàn)出嚴(yán)厲之情，而涉及私利時(shí)則又顧忌

起來了。?

所謂“善情救惡”，是指“好心做壞事”。?

總之，通過觀察“惡情奪正”和“善情救惡”，就

可以察明一個(gè)人是否有疏漏與雜亂之性情。2022/6/6422、“觀其感變，以審常度”?

人的性情深藏于復(fù)雜外表之中，不易識(shí)別，但通過觀察一個(gè)人

遇到各種突發(fā)事件后的談吐、神色變化，就能知曉其性情特征。

從“

觀其辭旨

”和“

察其應(yīng)贊

”兩個(gè)方面來說明。?

“觀其辭旨”是指通過觀察一個(gè)人的言辭意旨，把握其性情和

能力，辨析善惡。比如說，如果一個(gè)人言辭和悅而神色不悅，

說明其心中充滿矛盾，在違心而論；如果一個(gè)人雖言辭乖張，

然而表情誠(chéng)實(shí)可信，說明其辭不達(dá)意；如果一個(gè)人言未發(fā)而已

顯怒色，那是憤怒填胸的緣故。?

“察其應(yīng)贊”是指通過觀察一個(gè)人的應(yīng)答與評(píng)判，考究其智慧

能否與其所言相稱。比如說，一個(gè)人如果心有憂患而現(xiàn)于言表，

說明其修養(yǎng)不足而胸?zé)o主見；暴烈急燥之情現(xiàn)于言表，說明其

內(nèi)心混亂等。2022/6/6433、“觀其至質(zhì)，以知其名

人的性情能在兩方面達(dá)到最高境界，這兩種最好之質(zhì)相生互發(fā)，便能美名遠(yuǎn)揚(yáng)。例如，骨骼直正、氣色清朗，就具有仁和禮的品性，從而仁愛之名遠(yuǎn)揚(yáng)；氣質(zhì)清醇、筋力強(qiáng)勁，就具有義和禮的品性，從而剛烈之名遠(yuǎn)揚(yáng)；智力相兼而精于道理，就具有義和智的品性，從而才能之名遠(yuǎn)揚(yáng)；智慧正直而強(qiáng)毅誠(chéng)懇，就具有智、仁、勇、信的品性，從而就有了能擔(dān)當(dāng)重任的美名。

仁義禮智信集于一身，就會(huì)成就美好的品德。因此，觀察一個(gè)人的各種品性，便可知其名聲產(chǎn)生的原因以及名實(shí)是否得當(dāng)。2022/6/6444、“觀其所由，以辨依似”?

通過觀察一個(gè)人的言行舉止，就可以判斷其是否為似是

而非的人。?

比如說，輕易承諾看似剛烈，實(shí)則缺少誠(chéng)信；表面上舉

重若輕看似能力強(qiáng)，實(shí)則難有效用；銳意進(jìn)取看似精干，

實(shí)則很快會(huì)退縮；常常呵責(zé)他人看似能夠明察，實(shí)則心

煩意亂；斥責(zé)他人又施以恩惠看似能施惠于人，實(shí)則難

有成就；表面順從看似忠誠(chéng)，實(shí)則陽(yáng)奉陰違等，這些都

是似是而非的情況。?

還有許多“似非而是”的情況，如“大權(quán)似奸而有功，

大智似愚而內(nèi)明，博愛似虛而實(shí)厚，正言似訐而情忠。

”?

只有辨明了性情所依附的假象，那么這些似是而非或似

非而是的情況就可以知曉了。2022/6/645

5、“觀其愛敬，以知通塞”

?

人的性情在“愛”和“敬”兩方面最

為顯著。如果愛心少于敬意，則缺少

節(jié)操者會(huì)前來依附，而眾人卻不擁戴；

而如果愛心多于敬意，即使缺少節(jié)操

者不喜歡，而熱衷于節(jié)操者卻可為之

效命。

?

因此，觀察一個(gè)人的愛敬是否誠(chéng)摯，

就可以知道其日后是否通達(dá)。2022/6/6466、“觀其情機(jī)，以辨恕惑”??????人之常情通常有六個(gè)方面的表現(xiàn)（即“六機(jī)”）：（1）“杼其所欲則喜”，即投其所好則滿意。（2）“不杼其所欲則怨”，即不投其所好則憤怒。（3）“以自伐歷之則惡”，即自我矜夸會(huì)遭人厭惡。（4）“以謙損下之則悅”，即謙遜禮讓會(huì)使人高興。（5）“犯其所乏則婟”，即把別人對(duì)自己短處的批駁當(dāng)成鄙視自己。

?

（6）“以惡犯婟則妒”，即憑借己所長(zhǎng)而駁斥他人之

短，會(huì)導(dǎo)致嫉妒和仇恨。

?

因此，洞悉人之常情，就可以判明一個(gè)人情感發(fā)生變化

的真實(shí)情況和原因。2022/6/647

7、“觀其所短，以知所長(zhǎng)”

?

人雖然都有其短處，但是正是有了這些缺點(diǎn)，才

使其保持了自己的特色。

?

比如說，耿直之人如果不斥責(zé)邪惡，就無法顯示

其耿直；既然喜歡其耿直，就不要責(zé)備其直言不

諱。剛正之人如果態(tài)度不嚴(yán)厲，就不能成就其剛

正之名；既然喜歡其剛正，就不要非議其嚴(yán)厲。

和藹之人如果不有所畏懼，就無法保持其和藹；

既然喜歡其和藹，就不要非議其畏懼之心。有節(jié)

操的人如果不有所拘泥，就無法堅(jiān)守其節(jié)操；既

然喜歡其節(jié)操，就不要非議其拘泥，等等。

?

因此，有時(shí)通過觀察一個(gè)人所表現(xiàn)出來的短處，

就可以推知其長(zhǎng)處。2022/6/6488、“觀其聰明，以知所達(dá)”?

智慧產(chǎn)生于明達(dá)事理。事理越明達(dá)，則見識(shí)越

長(zhǎng)遠(yuǎn)。如果不聰明智慧，則無事能成就。?

比如說，喜愛聲名而無其實(shí)則顯得空疏，喜愛

論辯而不達(dá)禮則顯得煩瑣，喜愛法令而無遠(yuǎn)慮

則顯得苛刻，喜愛法術(shù)而無充實(shí)的計(jì)謀則顯得

造作。?

總之，通過觀察一個(gè)人的聰明程度，就可以明

了其日后所能成就事業(yè)的情況。2022/6/649七繆：識(shí)人過程中的常見謬誤

識(shí)人過程中人們常犯的七種謬誤或偏頗。2022/6/650

1、“察譽(yù)，有偏頗之繆”

?

這是指在察訪士人名聲時(shí)往往會(huì)犯偏聽

偏信的錯(cuò)誤。比如說，人以為是，就符

合其說；人以為非，則改變初衷（即使

對(duì)其人不感到厭惡，也不免會(huì)在心底里

產(chǎn)生嫌疑）。

?

不僅如此，在察訪士人之時(shí)，往往會(huì)由

于愛憎之情參雜其間，而發(fā)生失誤判斷。

因此，對(duì)奇異之材，不能僅憑眾人輿論

而定奪。2022/6/651

2、“接物，有愛惡之惑”

?

這是指由于愛憎情感的影響而導(dǎo)致的鑒識(shí)人

才錯(cuò)誤。

?

愛善疾惡，是人之常情。沒有絕對(duì)的好人，

也沒有絕對(duì)的壞人。把壞人當(dāng)作好人，雖然

錯(cuò)了，但壞人身上仍然有其優(yōu)點(diǎn)。如果這種

優(yōu)點(diǎn)正好順應(yīng)了自己的長(zhǎng)處，則會(huì)不自覺地

增進(jìn)情感、拉近距離。

?

而好人肯定也有其不足之處。如果用對(duì)方的

缺點(diǎn)對(duì)照自己的優(yōu)點(diǎn)，或者用對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)對(duì)

照自己的缺點(diǎn)，則會(huì)不自覺地意氣相違，忽

略對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)而從整體上否定其人。2022/6/652

3、“度心，有大小之誤”

?

這是指揣度人的心志時(shí)，有對(duì)其心志大小

認(rèn)識(shí)不足的錯(cuò)誤。

?

這里的“心”是指處事狀態(tài)。劉劭從“心

”與“志”的角度把人分為四類：心地謙

和而志向遠(yuǎn)大的人；心地高傲而志向遠(yuǎn)的

人；心地高傲而胸?zé)o大志的人；心地謙虛

而胸?zé)o大志的人。

?

一般人觀察人，僅因其心地謙和而認(rèn)為鄙

陋無成，或僅因其雄心勃勃而認(rèn)為大有可

為。這都是不明了心地和志向大小的關(guān)系

而造成的誤解。2022/6/6534、

“品質(zhì)，有早晚之疑”?

這是指品評(píng)士人的材質(zhì)時(shí)，有難以分辨早慧與

晚成的錯(cuò)誤。?

早智的人往往反映敏捷但見解膚淺；大器晚成

的人雖反應(yīng)遲緩，但見識(shí)奇特；終生愚昧的人

各方面都表現(xiàn)出才智不足；而最終成就事業(yè)的

人則思慮周密，游刃有余。?

總之，只有善于認(rèn)識(shí)這些不同類別的人及其特

點(diǎn)，才能正確認(rèn)識(shí)人。2022/6/654

5、“變類，有同體之嫌”

?

這是指辨別人才時(shí)，對(duì)與自己同類型的人的復(fù)雜關(guān)系往

往認(rèn)識(shí)不清。比如：

?

同類中的名望相當(dāng)者，很少能相互讓步。因?yàn)樾郧橄嗤?/p>

而才能有大小差異的人，往往會(huì)相互提攜、舉薦；性情

相

同

而

勢(shì)

均

力

敵

的

人

，

則

會(huì)

相

互

競(jìng)

爭(zhēng)

、

陷

害

：

“性

同

而

材傾，則相援而相賴也；性同而勢(shì)均，則相競(jìng)而相害也。

”

?

還有，耿直之人慷慨激昂，喜歡別人也為人耿直，卻不

能接受他人對(duì)自己的揭露；性格外向的人，喜歡別人直

率真誠(chéng)，卻不能接受對(duì)自己也直言不諱；熱衷功名的人，

喜歡別人也積極進(jìn)取，卻不甘心讓別人也超越自己。因

此，不難理解，有的人幫助正直而又詆毀正直，有的人

贊賞明達(dá)而又詆毀明達(dá)。

?

總之，同一類型的人之間其關(guān)系也錯(cuò)綜復(fù)雜，若搞不清

楚，便容易陷入誤區(qū)。2022/6/6556、“論材，有申壓之詭”

?

這是指忽略士人所處環(huán)境而評(píng)論其才干而導(dǎo)致失誤。

?

各人生活情形有異：上等之才，能行人所不能行，通達(dá)

時(shí)能獲得勞苦功高而謙虛謹(jǐn)慎的美稱；失意之際則有窮

且益堅(jiān)光明磊落的氣節(jié)，不會(huì)受到提拔和打壓的影響。

?

而中等之才則隨時(shí)浮沉，與世榮辱，如果富貴得勢(shì)而又

能布施恩惠，受惠者會(huì)極力頌揚(yáng)他，雖然沒有特殊的才

能，但也能行成而名立；而如果身處貧賤，欲施而無財(cái)，

欲援而無勢(shì)，親戚不能恤，朋友不見濟(jì)，這樣恩愛也漸

漸疏遠(yuǎn)，怨恨言論便紛至沓來，雖無罪過，也會(huì)無緣無

故遭到廢棄，走向淪落。

?

總之，同樣的才能，在仕途中有人提拔，就會(huì)高官顯名；

而如果受到壓制、拖累，官位聲名就會(huì)稍顯遜色。

?

一般人的觀察，不推究其根本原因，只抓住各人現(xiàn)在的

情況，而不考慮整個(gè)社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)狀況，因而難免發(fā)

生失誤。2022/6/6567、“觀奇，有二尤之失”

?

這是指觀察奇才時(shí)往往會(huì)被兩種特別的情況所誤

導(dǎo)。

?

一般而言，對(duì)相貌氣質(zhì)清雅者的觀察，很少發(fā)生

失誤。

?

最

常

見

的

失

誤

發(fā)

生

在

如

下

兩

種

特

殊

之

人

（

“二

尤

”）

身

上

：

一

為

“含

精

于

內(nèi)

，

外

無

飾

姿

”，

即

微

妙難測(cè)的人，含蓄深沉，外表沒有矯飾；二為“

碩

言

瑰

姿

，

內(nèi)

實(shí)

乖

反

”，

即

夸

夸

其

談

、

外

表

華

麗

者，往往敗絮其中。

?

人們尋求奇才，往往不是以精細(xì)的眼光探測(cè)其玄

機(jī)，明確其奇妙特異之處，而往往以貌取人，或

以直率袒露為華而不實(shí)，或?qū)⒃p偽粉飾信以為真。2022/6/657曾國(guó)藩之知人善用?

曾國(guó)藩之所以“成功”，可能有諸多原因，但他能夠

網(wǎng)羅人才，把一大批有各方面才能的人聚集在自己的

周圍，成為他的幕僚，為他出謀劃策，是十分重要的

原因。?

曾國(guó)藩以培植、宏獎(jiǎng)人才自詡。他說：“君子有三樂，

而‘宏獎(jiǎng)人才，誘人日進(jìn)’為其一樂?！?

對(duì)于曾國(guó)藩的知人善用，郭嵩燾為曾國(guó)藩作墓志銘，

說他“以美化教育人材為己任，而尤以知人名天下”

。俞木樾說藩國(guó)藩“尤善相士，其所識(shí)拔者，名臣名

將，指不勝屈。”

左宗棠寄聯(lián)挽曰：“知人之明，謀

國(guó)之忠，自愧不如元輔?！?/p>

2022/6/658曾國(guó)藩的相人術(shù)?

《清史稿》說曾國(guó)藩每次接見幕客，注視良長(zhǎng)卻一言不

發(fā)，被接見者精神不免緊張，悚然不安。客走后，曾國(guó)

藩記其優(yōu)劣，從沒有差錯(cuò)。又說“尤知人，善任使，所

成就薦拔者，不可勝數(shù)。一見輒品目其材，悉當(dāng)?！?

世傳曾國(guó)藩還頗精于相術(shù)，并著有相書《冰鑒》，他在

運(yùn)用相書的理論察顏聞聲、評(píng)判人品方面堪稱一絕。曾

國(guó)藩頗精于相術(shù)。他所編寫的《相人口訣》說：“邪正

看眼鼻，真假看嘴唇，功名看氣概，富貴看精神，主意

看指爪，風(fēng)波看腳筋，若要看條理，全在語(yǔ)言中”。而

在《相人十二字法》中又論述了六美六惡，提出“美者

曰：長(zhǎng)、黃、昂、緊、穩(wěn)、稱；惡者曰：村、昏、屯、

動(dòng)、忿、縜”。

2022/6/659第四部分容人之量2022/6/660

“

謙讓進(jìn)取

”

的處世之道

?

《人物志》除對(duì)識(shí)人、用人問題進(jìn)行系統(tǒng)闡述外，

還專門論述了一種“謙讓進(jìn)取”的處世之道。

?

1、劉劭提出了處理人際關(guān)系所應(yīng)遵循的兩個(gè)基本

原則：一是“不伐”。就是說，善德以不自夸為大，

賢名因自夸受損。二是“不爭(zhēng)”，即謙虛禮讓、甘

于處下，才能夠在宦海順?biāo)爝M(jìn)??；相反，自負(fù)驕傲，

侵犯欺凌，則會(huì)最終毀敗。

?

劉劭認(rèn)為，這也正是君子與小人的區(qū)別：君子的言

行舉止不敢超越禮儀準(zhǔn)則，思