“黃金九號”佛商健康圈層俱樂部暨清華大學培訓教育中心同學會商業(yè)運作計劃（匯報稿）執(zhí)筆人：王毅

2011年8月6日目錄PART1洞察：京城俱樂部、會所面臨的經(jīng)營剖析PART2太美旅行聚樂部套現(xiàn)六個億的故事PART3百億教育培訓市場井噴背后的啟示PART4 孤傲江湖的健康管理產(chǎn)業(yè)與剛性市場需求PART5

設(shè)計商業(yè)模式——超越傳統(tǒng)圈層俱樂部的商業(yè)化運作模式PART6 投資總額與使用方向PART7 商業(yè)回報京城俱樂部和會所代表京城中國會京城俱樂部美洲俱樂部\長安俱樂部麗池中國CEO會所高朋滿座蘭會所女人薈八號公館\晉商博物館等俱樂部會所PART1洞察：京城俱樂部、會所面臨的經(jīng)營剖析俱樂部企業(yè)家與老板PART1洞察：京城俱樂部聚集了大陸頂級財富階層

四大京城俱樂部注冊會員超過3000人，人均資產(chǎn)3億以上；

規(guī)模在1500平米以上的俱樂部或會所每年流水規(guī)模高達30億美金；入會總?cè)藬?shù)超過10萬人次經(jīng)營同質(zhì)化嚴重；商業(yè)回報周期較長；會員粘性低，高頻率的轉(zhuǎn)換消費；競爭者企業(yè)家和老板PART1洞察：洞察：京城俱樂部、會所的經(jīng)營現(xiàn)狀剖析俱樂部企業(yè)家與老板PART1洞察：傳統(tǒng)俱樂部創(chuàng)造的核心商業(yè)價值圈層交際身份標識資源構(gòu)建與整合奢華消費與服務(wù)PART1洞察：最大的商業(yè)模式缺陷沒有經(jīng)營特色與主題

缺少亮點的商業(yè)模式最大化的套現(xiàn)會員資源價值；目錄PART1洞察：京城俱樂部、會所面臨的經(jīng)營剖析PART2俱樂部的另類創(chuàng)新——太美旅行聚樂部套現(xiàn)六個億的故事PART3百億教育培訓市場井噴背后的啟示PART4 孤傲江湖的健康管理產(chǎn)業(yè)與剛性市場需求PART5

設(shè)計商業(yè)模式——超越傳統(tǒng)圈層俱樂部的商業(yè)化運作PART6 投資總額與使用方向PART7 商業(yè)回報PART2：太美——一個另類的俱樂部關(guān)于太美：太美集團由馬云、史玉柱、郭廣昌、沈南鵬、馮侖、沈國軍等19位知名企業(yè)家共同投資創(chuàng)建，業(yè)務(wù)涵蓋旅行、傳媒、健康等。作為太美集團旗下公司，太美旅行主打高端奢華旅游，至今創(chuàng)立4年。太美行動文化傳播有限公司（以下簡稱“太美”）秉承“相聚+分享=太美”的文化價值觀，涵蓋旅行、傳媒、天天太美、私人航空、健康、黑卡會、趣皮士等版塊，致力創(chuàng)造中國影響力聚合平臺。太美由十九位創(chuàng)始人共同投資創(chuàng)建，他們分別來自旅行、投資、傳媒和文化等領(lǐng)域。太美總部設(shè)于中國北京，在上海、廣州、深圳和南京分別設(shè)有分公司。太美以提供“365天+360度的品致生活服務(wù)”為基本理念，面向追求品致生活人群，提供主題性、個性化與標準化相結(jié)合的產(chǎn)品，其中包括旅行產(chǎn)品與活動產(chǎn)品。自成立以來，太美已經(jīng)成功組織過1500次主題旅行，100多個關(guān)于理念、經(jīng)濟、藝術(shù)、文化進行討論的主題沙龍，為超過30000人提供過優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2011年太美聯(lián)動旗下四大業(yè)務(wù)版塊（旅行、傳媒、私人航空、黑卡會）共同打造了“太美環(huán)球夢想”、“太美之夜”、“太美雅集”、“太美狂歡夜”、“太美主題沙龍”、“太美之約”六大活動項目。PART2：太美聚樂部以另類經(jīng)營之道套現(xiàn)6個億

鴻鵠逸游·太美旅行首席運營官郭明向《第一財經(jīng)日報》透露，攜程已經(jīng)戰(zhàn)略投資入股太美集團旗下的太美旅行，通過雙方優(yōu)勢資源整

合，完成對太美旅行的戰(zhàn)略重組，共同運營高端奢華旅游品牌“鴻

鵠逸游”，并計劃未來獨立上市。

對攜程來說，太美擁有高端奢華旅游資源，可令攜程全覆蓋細分旅游市場，雙方的洽談很順利，僅用了3~4個月時間就談定了。”郭明表示，其高端旅游產(chǎn)品從人均十萬元到幾十萬元不等，一年大約有4000~5000人次的客源量。目錄PART1洞察：京城俱樂部、會所面臨的經(jīng)營剖析PART2太美旅行聚樂部套現(xiàn)六個億的故事PART3百億教育培訓市場井噴背后的啟發(fā)PART4 孤傲江湖的健康管理產(chǎn)業(yè)與剛性市場需求PART5

設(shè)計商業(yè)模式——超越傳統(tǒng)圈層俱樂部的商業(yè)化運作PART6 投資總額與使用方向PART7 商業(yè)回報PART2：百億教育培訓市場井噴背后的啟發(fā)1、2011年北京非學歷高端教育培訓產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)值超過200億；總計參與培訓學員人數(shù)超過20萬；目前仍以30%的速度增長；2、其中，國學培訓板塊成為最大的增長亮點；中國人民大學、清華大學、北京大學均以增設(shè)獨立國學學院國學熱潮，談古論經(jīng)，對佛的宗教信仰回歸PART2：百億教育培訓市場井噴背后的啟發(fā)3、龐大培訓教育市場，投入門檻較低；名校品牌集中效應(yīng)明顯；4、同質(zhì)化競爭明顯，主要在名師、名校、校友等三個競爭層面比拼資源，塑造賣點；5、如何最大化的激活高端的校友資源，設(shè)計精準的衍生服務(wù)滿足巨大的消費市場成為百億教育培訓行業(yè)懸念。目錄PART1洞察：京城俱樂部、會所面臨的經(jīng)營剖析PART2太美旅行聚樂部套現(xiàn)六個億的故事PART3百億教育培訓市場井噴背后的啟發(fā)PART4 孤傲江湖的健康管理產(chǎn)業(yè)與剛性市場需求PART5

設(shè)計商業(yè)模式——超越傳統(tǒng)圈層俱樂部的商業(yè)化運作PART6 投資總額與使用方向PART7 商業(yè)回報PART2：孤傲江湖的健康管理產(chǎn)業(yè)與剛性市場需求1、叫好不叫座2、高度的客戶粘性——賺取人情的最好服務(wù)3、剛性的市場需求PART2：健康管理產(chǎn)業(yè)需要創(chuàng)新經(jīng)營模式1、跨界經(jīng)營：如與休閑產(chǎn)業(yè)結(jié)合；2、健康管理如何在經(jīng)營模式設(shè)計中找到專業(yè)醫(yī)療健康需求與大眾休閑調(diào)理需求平衡點尤為關(guān)鍵；目錄PART1洞察：京城俱樂部、會所面臨的經(jīng)營剖析PART2太美旅行聚樂部套現(xiàn)六個億的故事PART3百億教育培訓市場井噴背后的啟發(fā)PART4 孤傲江湖的健康管理產(chǎn)業(yè)與剛性市場需求PART5

設(shè)計商業(yè)模式——超越傳統(tǒng)圈層俱樂部的商業(yè)化運作PART6 投資總額與使用方向PART7 商業(yè)回報PART2：設(shè)計商業(yè)模式：跨界經(jīng)營佛力無邊產(chǎn)業(yè)1、培訓：匯集客源的“蓄水池”理：賺取人

情；基礎(chǔ)盈利產(chǎn)業(yè)3、佛學和香道等頂層服務(wù)對接：匯聚心智商業(yè)套現(xiàn)出口：黃金產(chǎn)業(yè)商業(yè)運作佛商健康圈層俱樂部產(chǎn)業(yè)2、健康管有所為，有所不為，戰(zhàn)略整合：與清華、北大培訓產(chǎn)業(yè)對接，源源不PART2：設(shè)計商業(yè)模式：跨界經(jīng)營佛力無邊產(chǎn)業(yè)1：培訓匯集客源的“蓄水池”理賺取人情；基礎(chǔ)盈利產(chǎn)業(yè)3：佛學和香道等頂層服務(wù)對接；匯聚心智商業(yè)套現(xiàn)出口：黃金產(chǎn)業(yè)商業(yè)運作佛商健康圈層俱樂部產(chǎn)業(yè)2：健康管精心經(jīng)營，專業(yè)與大眾需求并舉：以特色醫(yī)療健康管理服務(wù)和大眾休閑健康服務(wù)服務(wù)結(jié)合PART2：設(shè)計商業(yè)模式：跨界經(jīng)營佛力無邊產(chǎn)業(yè)1：培訓匯集客源的“蓄水池”理賺取人情；基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)3：佛學和香道等頂層服務(wù)對接；匯聚心智商業(yè)套現(xiàn)出口：黃金產(chǎn)業(yè)商業(yè)運作佛商健康圈層俱樂部產(chǎn)業(yè)2：健康管對接國內(nèi)佛教協(xié)會、寺廟圣地資源，匯集“佛緣人”；基礎(chǔ)香道表演佛學、香道與黃金文化名醫(yī)會診與VIP疾病管理健康電子檔案管理與監(jiān)控、中醫(yī)理療、就醫(yī)綠色通道、緊急醫(yī)療救援整合資源構(gòu)建三位一體的佛商健康俱樂部佛學、香道與黃金文化名醫(yī)會診與VIP疾病管理健康電子檔案管理與監(jiān)控、中醫(yī)理療、就醫(yī)綠色通道、緊急醫(yī)療救援整合資源構(gòu)建三位一體的佛商健康俱樂部客源蓄水池清華大學培訓中心（可復制）99個佛緣人500個健康高級會員3000個健康普通會員整合資源構(gòu)建三位一體的佛商健康俱樂部客源蓄水池清華大學培訓中心（可復制）佛學、香道與黃金文化99個佛緣人與99尊金佛（99萬/尊）

名醫(yī)會診與VIP疾病管理500個健康高級會員X10萬/年健康電子檔案管理與監(jiān)控、中醫(yī)理療、就醫(yī)綠色通道、緊急醫(yī)療救援3000個健康普通會員X5000/年滿足高端人士：身體、心理、精神三層次的需求99個佛緣人與99尊金佛（99萬/尊）500個健康高級會員X10萬/年3000個健康普通會員X5000/年鉆石會員尊享佛教寺廟頂層權(quán)益：開光、法事、誦經(jīng)禪修、香房；尊享頂級沉香香道靈修項目尊享高級會員權(quán)益尊享普通會員權(quán)益獨享醫(yī)療健康管理人工坐席（healthcall-center）：全天候在線貼身跟蹤管理健康服務(wù)獨享名醫(yī)會診服務(wù)獨享VIP定制化的健康與疾病動態(tài)干預（秘制藥膳+秘傳經(jīng)絡(luò)導引+秘配茶飲）免費健康風險評估（重大腫瘤、心腦管疾病、糖尿病、高血壓等慢?。┟赓M電子化健康建檔中醫(yī)理療與經(jīng)絡(luò)調(diào)理醫(yī)療緊急救援就醫(yī)綠色通道服務(wù)滿足高端人士：身體、心理、精神三層次的需求99個佛緣人與99尊金佛（99萬/尊）500個健康高級會員X10萬/年3000個健康普通會員X5000/年鉆石會員尊享佛教寺廟頂層權(quán)益：開光、法事、誦經(jīng)禪修、香房；尊享頂級沉香香道靈修項目尊享高級會員權(quán)益尊享普通會員權(quán)益獨享醫(yī)療健康管理人工坐席（healthcall-center）：全天候在線貼身跟蹤管理健康服務(wù)獨享名醫(yī)會診服務(wù)獨享VIP定制化的健康與疾病動態(tài)干預（秘制藥膳+秘傳經(jīng)絡(luò)導引+秘配茶飲）免費健康風險評估（重大腫瘤、心腦管疾病、糖尿病、高血壓等慢?。┟赓M電子化健康建檔中醫(yī)理療與經(jīng)絡(luò)調(diào)理醫(yī)療緊急救援就醫(yī)綠色通道服務(wù)n精英人士的內(nèi)在需求（精神和軀體雙重回歸寧靜，追求內(nèi)外和諧的健康與美）1、佛教與寺廟資源中國佛教協(xié)會北京龍泉寺、潭柘寺

2、名校培訓學員資源清華大學培訓中心中國EMBA聯(lián)盟北京大學光華管理學院高爾夫球精英會

3、京城俱樂部資源高朋滿座（軍方背景、高官主題會所）麗池中國CEO俱樂部女人薈（1200名京城名媛主題俱樂部）項目對接資源4、醫(yī)療健康資源國家中醫(yī)藥管理局科技成果交流中心全國名老中醫(yī)獻方辦公室全國慢病健康管理工程組委會、北京健康管理協(xié)會北京三甲醫(yī)院就醫(yī)綠色通道資源（包括解放軍301醫(yī)院、

305醫(yī)院、協(xié)和醫(yī)院、北京醫(yī)院、北大附屬醫(yī)院、北京腫瘤醫(yī)院、佑安醫(yī)院等）以及廣安門中醫(yī)藥、東直門醫(yī)院等知名中醫(yī)院全國70個城市120、999緊急醫(yī)療救援聯(lián)盟資源惡性腫瘤、心腦血管疾病、高血壓、糖尿病等疾病領(lǐng)域全國名醫(yī)資源5、中醫(yī)（或民族醫(yī)學）技術(shù)成果秘制藥膳方子秘傳養(yǎng)生保健經(jīng)絡(luò)、功法、導引成果秘配養(yǎng)生保健茶飲方目錄PART1洞察：京城俱樂部、會所面臨的經(jīng)營剖析PART2太美旅行聚樂部套現(xiàn)六個億的故事PART3百億教育培訓市場井噴背后的啟示PART4 孤傲江湖的健康管理產(chǎn)業(yè)與剛性市場需求PART5

設(shè)計商業(yè)模式——超越傳統(tǒng)圈層俱樂部的商業(yè)化運作模式PART6 投資總額與使用方向PART7 商業(yè)回報1、投資總額：2600萬項目啟動（三個月內(nèi)）1500萬項目啟動后半年內(nèi)1100萬2、使用方向俱樂部場地租金：260—300萬/年裝修、裝飾、家具：800萬電器、理療儀器等：150萬啟動期人員（3-6個月內(nèi)）工資：150萬項目期推廣費用開支：100萬。。。。投資總額與使用方向（精確數(shù)據(jù)參考預算表）運作執(zhí)行計劃附件附件一：俱樂部運營架構(gòu)設(shè)計與人員編制附件二：會員開發(fā)營銷執(zhí)行計劃附件三：俱樂部功能區(qū)設(shè)置與平面示意圖附件四：俱樂部產(chǎn)品服務(wù)價格設(shè)計附件五：俱樂部年度經(jīng)營財務(wù)預算細表附件六：俱樂部固定資產(chǎn)采購一覽表計劃附件七：中國佛教協(xié)會意向合作框架方案附件八：俱樂部SI執(zhí)行標準附件九：俱樂部行政管理標準與制度匯集附件十：秘制藥膳、茶飲、經(jīng)絡(luò)項目研發(fā)成果匯集；秘傳經(jīng)絡(luò)導引培訓手冊目錄PART1洞察：京城俱樂部、會所面臨的經(jīng)營剖析PART2太美旅行聚樂部套現(xiàn)六個億的故事PART3百億教育培訓市場井噴背后的啟示PART4 孤傲江湖的健康管理產(chǎn)業(yè)與剛性市場需求PART5

設(shè)計商業(yè)模式——超越傳統(tǒng)圈層俱樂部的商業(yè)化運作模式PART6 投資總額與使用方向PART7 商業(yè)