第4頁(yè)共4頁(yè)2023?房地產(chǎn)銷?售月度個(gè)?人工作總?結(jié)參考樣?本__?__年是?房地產(chǎn)市?場(chǎng)注定不?平凡的一?年，今年?____?月份我在?房地產(chǎn)低?谷時(shí)期進(jìn)?入了這個(gè)?行業(yè)。越?是在這樣?艱難的市?場(chǎng)環(huán)境下?，越是能?鍛煉我們?的業(yè)務(wù)力?。從一個(gè)?對(duì)房地產(chǎn)?一無所知?的門外人?，到一個(gè)?專業(yè)的置?業(yè)顧問，?在這短短?的一個(gè)月?的時(shí)間里?，收獲頗?多，非常?感謝公司?的每一位?同仁、組?長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)?。工作?在銷售一?線，感觸?最深的就?是：保持?一顆良好?的心態(tài)很?重要。良?好的心態(tài)?是一個(gè)銷?售人員應(yīng)?該具備的?最基本的?素質(zhì)吧，?良好的心?態(tài)也包括?很多方面?。1、?控制情緒?我們每?天工作在?銷售一線?，面對(duì)形?形色色的?人和物，?要學(xué)會(huì)控?制好自己?的情緒，?不能將生?活中的情?緒帶到工?作中，以?一顆平穩(wěn)?的心態(tài)去?面對(duì)工作?和生活。?2、寬?容人與?人之間總?免不了有?這樣或那?樣的矛盾?事之間，?同事、朋?友之間也?難免有爭(zhēng)?吵、有糾?葛。只要?不是大的?原則問題?，應(yīng)該與?人為善，?寬大為懷?，學(xué)會(huì)寬?以待人。?3、上?進(jìn)心和企?圖心上?進(jìn)心，也?是進(jìn)取心?，就是主?動(dòng)去做應(yīng)?該做的事?情。要成?為一個(gè)具?備進(jìn)取心?的人，必?須克服拖?延的習(xí)慣?，把它從?你的個(gè)性?中除掉。?企圖心，?當(dāng)欲望產(chǎn)?生的`時(shí)?候，就會(huì)?產(chǎn)生企圖?心;如何?將企圖心?用好，必?須好好的?學(xué)習(xí)。?保持一顆?良好的心?態(tài)，積極?的心態(tài)、?向上的心?態(tài)，去面?對(duì)工作、?面對(duì)生活?;好好工?作、好好?生活。?2023?房地產(chǎn)銷?售月度個(gè)?人工作總?結(jié)參考樣?本（二）?不經(jīng)意?間，__?__月份?已悄然離?去。時(shí)間?的步伐帶?走了這一?年的忙碌?、煩惱、?郁悶、掙?扎、沉淀?在心底的?那份執(zhí)著?令我依然?堅(jiān)守崗位?。一、?____?月份項(xiàng)目?業(yè)績(jī)從?元月至_?___月?份末的_?___個(gè)?月里，銷?售業(yè)績(jī)并?不理想，?[某項(xiàng)目?名稱]共?銷售住房?80套，?車庫(kù)及儲(chǔ)?藏間__?__間，?累計(jì)合同?金額__?__元，?已結(jié)代理?費(fèi)金額計(jì)?僅___?_元整。?元月份?忙于年度?總結(jié)、年?度報(bào)表的?核算工作?；___?_月份接?到公司新?年度工作?安排，做?工作計(jì)劃?并準(zhǔn)備_?___號(hào)?樓的交房?工作；?3、4、?____?月份進(jìn)行?____?號(hào)、__?__號(hào)樓?的交房工?作，并與?策劃部劉?老師溝通?項(xiàng)目尾房?的銷售方?案，針對(duì)?[某項(xiàng)目?名稱]的?尾房及未?售出的車?庫(kù)、儲(chǔ)藏?間我也提?出過自己?的一些想?法，在取?得開發(fā)商?同意后，?6、__?__月份?[某項(xiàng)目?名稱]分?別舉辦了?“某某縣?小學(xué)生書?畫比賽”?和“某某?縣中學(xué)生?作文大賽?”，在縣?教育局的?協(xié)助下，?希望通過?開展各項(xiàng)?活動(dòng)提高?某某房產(chǎn)?的美譽(yù)度?，充實(shí)[?某項(xiàng)目名?稱]的文?化內(nèi)涵，?當(dāng)然最終?目的還是?為銷售起?推波助瀾?的作用，?遺憾的是?在銷售方?面并沒有?實(shí)現(xiàn)預(yù)想?中的效果?，但值得?欣慰的是?活動(dòng)本身?還是受到?了業(yè)主及?社會(huì)各界?的肯定。?8、_?___月?份接到公?司的調(diào)令?，在整理?[某項(xiàng)目?名稱]收?盤資料的?同時(shí)，將?接手[另?一項(xiàng)目名?稱]的銷?售工作。?當(dāng)我聽說?這個(gè)消息?時(shí)真是欣?喜若狂，?初進(jìn)公司?就是[另?一項(xiàng)目名?稱]招聘?銷售人員?，第一個(gè)?接觸的項(xiàng)?目也是[?另一項(xiàng)目?名稱]，?而在公司?的整體考?慮后我卻?被分配到?[某項(xiàng)目?名稱]。?沒能留在?[另一項(xiàng)?目名稱]?做銷售一?直是我心?中的遺憾?，現(xiàn)在我?終于能在?[另一某?項(xiàng)目名稱?]的續(xù)篇?--__?__項(xiàng)目?工作，我?覺得公司?給我一個(gè)?圓夢(mèng)的機(jī)?會(huì)，那段?時(shí)間我是?心是飛揚(yáng)?的，多么?令人不愉?快的人，?在我眼中?都會(huì)變得?親切起來?；為了能?在規(guī)定時(shí)?間內(nèi)將[?某項(xiàng)目名?稱]的收?盤賬目整?理出來，?我放棄休?假，甚至?通宵工作?，可收盤?的計(jì)劃在?開發(fā)商的?堅(jiān)持下還?是無疾而?終。__?__月份?我游走在?____?項(xiàng)目和[?某項(xiàng)目名?稱]之間?：[a項(xiàng)?目名稱]?的尾房銷?售、[b?項(xiàng)目名稱?]的客戶?積累、[?c項(xiàng)目名?稱]的二?期交付…?…我竭盡?全力做好?兩邊的工?作，雖然?辛苦但我?覺得一切?都那么令?人愉快。?我不知道?該說意想?不到，還?是該說意?料之中，?項(xiàng)目另?yè)Q?他人的變?化令我從?峰頂?shù)?谷底，總?之我花了?許多時(shí)間?來調(diào)整自?己的狀態(tài)?，來接受?這個(gè)事實(shí)?。11?、___?_月份持?續(xù)尾房銷?售工作，?培訓(xùn)員工?，與開發(fā)?商協(xié)商收?盤，解決?客戶投訴?。二、?____?月份工作?中存在的?問題1?、[某項(xiàng)?目名稱]?一期產(chǎn)權(quán)?證辦理時(shí)?間過長(zhǎng)，?延遲發(fā)放?，致使業(yè)?主不滿。?2、二?期雖已提?前交付，?但部分業(yè)?主因房屋?質(zhì)量問題?一直拖延?至今，與?工程部的?協(xié)調(diào)雖然?很好，可?就是接受?反映不解?決問題。?3、年?底的代理?費(fèi)拖欠情?況嚴(yán)重。?4、銷?售人員培?訓(xùn)(專業(yè)?知識(shí)、銷?售技巧和?現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變?)不夠到?位。5?、銷售人?員調(diào)動(dòng)、?更換過于?頻繁，對(duì)?公司和銷