第4頁(yè)共4頁(yè)2023?業(yè)務(wù)員個(gè)?人實(shí)習(xí)工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)范文?在這段時(shí)?間里，實(shí)?習(xí)充實(shí)了?我的學(xué)習(xí)?生活，我?學(xué)到了許?多書本上?無(wú)法體驗(yàn)?的知識(shí)。?通過(guò)實(shí)習(xí)?，我感觸?頗多，得?到許多新?的認(rèn)識(shí)，?對(duì)許多問(wèn)?題多了深?一層次的?思考?；?想起這六?個(gè)月的生?活，一個(gè)?人在新的?環(huán)境里，?應(yīng)付新的?人際關(guān)系?，本來(lái)就?是挺辛苦?的事，再?加上工作?的繁忙和?緊張的生?活節(jié)奏，?這六個(gè)月?來(lái)真可以?用艱辛來(lái)?形容了。?還好這一?切我都挺?了過(guò)來(lái)，?相反這些?困難讓我?更加的了?解自己、?堅(jiān)定信心?，也讓我?從中得到?了深刻的?認(rèn)識(shí)。以?后我就是?社會(huì)上的?一份子了?，責(zé)任也?將越來(lái)越?重。基本?情況：生?產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)?習(xí)目的：?通過(guò)生產(chǎn)?實(shí)習(xí)了解?造紙工業(yè)?和企業(yè)生?產(chǎn)營(yíng)銷情?況，在這?個(gè)基礎(chǔ)上?把所學(xué)的?商務(wù)專業(yè)?理論知識(shí)?與實(shí)踐緊?密結(jié)合起?來(lái)，培養(yǎng)?實(shí)際工作?能力與分?析能力，?以達(dá)到學(xué)?以致用的?目的。?從這次實(shí)?習(xí)中我總?結(jié)出了幾?點(diǎn)，例如?：一、?談判需要?技巧，見?不同的人?說(shuō)不同的?話。每個(gè)?店，每一?個(gè)店主都?不是完全?相同的，?所以要采?用不同的?方法，使?用正確的?談判方式?。貼底圍?時(shí)，有的?店主同意?貼在店內(nèi)?，隨便貼?，有的店?主絕不讓?貼，而多?數(shù)店主態(tài)?度不明，?猶豫不決?，對(duì)這些?情況，談?判時(shí)說(shuō)話?的側(cè)重點(diǎn)?不同。對(duì)?同意貼的?`不用太?費(fèi)力解釋?，對(duì)不同?意的可選?擇折衷的?方法，少?貼或貼在?店主指定?住置，對(duì)?猶豫的店?主則應(yīng)多?講底圍的?好處及貼?了以后的?好處。?二、要善?于尋找方?法。解決?問(wèn)題有很?多種方法?，而最終?只會(huì)有一?種方法被?我們采納?使用，而?尋找出最?有效，最?適合的方?法至關(guān)重?要。比如?，貼底圍?一般采用?的方法是?登著梯子?貼，但“?梯子作業(yè)?”有諸多?弊端：扛?梯子太費(fèi)?力氣，店?內(nèi)空間狹?小，用梯?子很不方?便……而?我們采用?“竹竿作?業(yè)”，不?但節(jié)省了?力氣，也?不再受空?間的限制?，實(shí)際操?作中也簡(jiǎn)?便易行，?而且貼出?的效果很?好。三?、選擇好?工具，事?情就做好?了一半。?所謂“工?欲善其事?必先利其?器”，使?用竹竿貼?底圍，想?要貼出好?的效果，?最先要做?的就是對(duì)?竹竿的加?工。竹竿?的長(zhǎng)度、?粗細(xì)、硬?度，竹竿?頂部綁粘?的硬紙的?平整度、?穩(wěn)定程度?、是否堅(jiān)?挺，都影?響著貼出?底圍的效?果。如果?工具選擇?的好，操?作規(guī)范，?那么貼底?圍的效果?一定很好?。四、?底圍不僅?是對(duì)顧客?的廣告宣?傳，更是?對(duì)店主的?潛移默化?的影響，?選擇貼底?圍的位置?很重要。?要顧客一?眼看到不?如讓店主?時(shí)時(shí)看到?。顧客看?到只會(huì)當(dāng)?作一個(gè)廣?告宣傳，?不會(huì)過(guò)多?在意，而?店主在自?己的店里?總是看到?，就會(huì)影?響他的思?維，無(wú)形?中被灌輸?了我們的?產(chǎn)品形象?，使其在?日常經(jīng)營(yíng)?中，會(huì)在?不經(jīng)意間?想到我們?的產(chǎn)品，?樂(lè)意賣我?們的產(chǎn)品?。20?23業(yè)務(wù)?員個(gè)人實(shí)?習(xí)工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)范?文（二）?畢業(yè)在?即，實(shí)習(xí)?工作也快?接近尾聲?，為了對(duì)?自己這段?時(shí)間的工?作情況做?一個(gè)詳細(xì)?的說(shuō)明，?特將此段?時(shí)間的銷?售實(shí)習(xí)情?況總結(jié)如?下：一?、實(shí)習(xí)目?的：1?、對(duì)所學(xué)?理論知識(shí)?進(jìn)行實(shí)踐?，發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題并努力?解決，提?高分析事?情和解決?問(wèn)題的能?力。2?、鍛煉自?己必要的?社會(huì)工作?能力，培?養(yǎng)適應(yīng)社?會(huì)環(huán)境和?自我管理?的能力。?3、調(diào)?查研究，?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，確定合?適的畢業(yè)?論文課題?。二、?實(shí)習(xí)內(nèi)容?：在超?市和蘇寧?電器各連?鎖店做電?腦的促銷?工作，因?為我是計(jì)?算機(jī)專業(yè)?學(xué)生，在?推銷與講?解計(jì)算機(jī)?相關(guān)知識(shí)?方面還是?有一定的?優(yōu)勢(shì)，做?起來(lái)也會(huì)?有一定的?興趣!?由于是剛?開始接觸?，所以所?要完成的?工作就是?每天根據(jù)?需要到各?個(gè)蘇寧電?器城或者?是超市去?做銷售。?我們的大?概流程是?這樣的，?以兩天為?一單位，?我們?cè)诠?作前一天?都要到指?定地點(diǎn)進(jìn)?行培訓(xùn)，?然后分配?明天大家?的銷售地?點(diǎn)，然后?工作兩天?，第三天?再來(lái)接受?培訓(xùn)，并?上交銷售?情況報(bào)表?，再進(jìn)行?銷售地點(diǎn)?的分配，?依此類推?。在銷?售過(guò)程中?會(huì)遇到不?同的人，?他們會(huì)用?各種各樣?的態(tài)度來(lái)?對(duì)待我們?，這就要?求我們有?很強(qiáng)的應(yīng)?變能力。?還要搞好?和同事與?上級(jí)的關(guān)?系，要自?己自動(dòng)自?覺的去做?事，才能?得到大家?的肯定，?所以在工?作過(guò)程中?也結(jié)交了?許多朋友?，可謂是?樂(lè)在其中?!三、?實(shí)習(xí)體會(huì)?和收獲：?但在實(shí)?習(xí)工作的?同時(shí)也發(fā)?現(xiàn)了一些?小問(wèn)題，?比如說(shuō)我?們總是要?到總公司?接受培訓(xùn)?，上報(bào)銷?售清單，?還有我們?要很費(fèi)勁?的記那些?不同的價(jià)?格和貨存?量。所以?我覺得有?些東西還?是有途徑?可言的。?比如說(shuō)我?們可以設(shè)?計(jì)一個(gè)完?全一體化?銷售的網(wǎng)?站，臨促?在網(wǎng)站里?注冊(cè)會(huì)員?，到時(shí)候?就可以網(wǎng)?上進(jìn)行視?頻培訓(xùn)。?然后有一?個(gè)全方位?的維護(hù)，?顧客無(wú)論?問(wèn)哪個(gè)價(jià)?格，只要?一搜索，?很快就能?出來(lái)，并?且銷售記?錄隨時(shí)刷?新，這樣?銷售量和?貨存量也?就可以輕?而易舉的?知道了。?當(dāng)然這只?是我不成?熟的想法?，所以還?是希望可?以在畢業(yè)?論文設(shè)計(jì)?的過(guò)程中?，不斷研?究，不斷?完善。?實(shí)習(xí)，是?大學(xué)生活?的結(jié)束，?也是自己?步入社會(huì)?努力工作?的開始。?在這短暫?的實(shí)習(xí)期?間，我深?深感到了?自己的不?足，專業(yè)?理論知識(shí)?和