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公司簡況

產(chǎn)品分析目錄公司簡況產(chǎn)品分析2一、公司概況重慶金星股份有限公司，始創(chuàng)于1937年，中華老字號，國家旅游局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，重慶市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級龍頭企業(yè)，重合同守信用企業(yè)。該產(chǎn)品以精選鮮牛肉為主料，配以多種名貴天然香料，不含任何化學(xué)添加劑和防腐劑，以傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合精制而成以267個(gè)城市的總經(jīng)銷、總代理為面的“點(diǎn)”、“線”、“面”營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)外市場。

一、公司概況重慶金星股份有限公司，始創(chuàng)于1937年，中華老字3二、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品回味甘甜、綿長、口中生津、余味沁脾、耐咀嚼、蛋白質(zhì)含量高（40%以上）、營養(yǎng)豐富、風(fēng)味獨(dú)特，是居家旅行、佐酒助餐、饋贈親友之上品，而受到消費(fèi)者的青睞，成為市場上的流行休閑小食品。二、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)4優(yōu)劣分析老四川的優(yōu)勢：價(jià)格相對實(shí)惠，能滿足廣大工薪階層的需求2.怕上火，怕豆豆，喜歡鮮香口味牛肉干3.風(fēng)味獨(dú)特、口味綿長、松軟適度、老少皆宜4.有嚼勁不難嚼、干而不材、不發(fā)胖優(yōu)劣分析老四川的優(yōu)勢：5老四川劣勢：牛肉干的種類繁多，而老四川雖然名氣大可是還是缺少一些必要的廣告2.老四川的網(wǎng)上推廣也不是特別多3.牛肉干的類別不是特別的多老四川劣勢：6競爭對手分析棒棒娃牛肉干：也是四川的一個(gè)牛肉干品牌所以競爭更大五洲牛肉干：集研發(fā)、生產(chǎn)、物流于一體的現(xiàn)代化的休閑食品研發(fā)。有著自己的生產(chǎn)生產(chǎn)基地張老頭牛肉干：產(chǎn)品的價(jià)格較低，銷量也好綠盛牛肉干：是最大的牛肉干生產(chǎn)企業(yè)之一銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國15個(gè)省，50多個(gè)地級市香巴拉牛肉干：新疆牧場幅員遼闊，資源豐富，自然條件得天獨(dú)厚天然草場，綠色無污染。新疆牛肉為原料也是肉質(zhì)最的好競爭對手分析棒棒娃牛肉干：也是四川的一個(gè)牛肉干品牌所以競爭更7三、市場分析1、目前同類產(chǎn)品情況品牌產(chǎn)地 知名度

棒棒娃四川 86% 五洲 安徽 84%張老頭天津 79%綠盛杭州 88%香巴拉新疆 86% 三、市場分析1、目前同類產(chǎn)品情況82、競爭狀況五洲、溢佳香、棒棒娃等知名品牌在迅速分割著國內(nèi)市場香巴拉、綠盛等國內(nèi)知名品牌以其高知名度，牛肉肉質(zhì)鮮美也占據(jù)了大部分的市場份額品牌眾多，各種冒牌山寨品牌共搶一塊蛋糕的局面2、競爭狀況93、市場預(yù)測我國牛肉干市場目前還挺好的牛肉干的出名品牌比較少，但是相對來說山寨的產(chǎn)品就非常多了牛肉干的品種較少，需要多元化的種類總的來說，牛肉干未來應(yīng)該把重心向食品更安全和牛肉干品種多樣化，這樣整個(gè)市場就會越來越大，前景更誘人。3、市場預(yù)測10四、阻礙分析在國內(nèi)市場上，五洲，香巴拉，綠盛等在國內(nèi)都具有極高的知名度牛肉干市場群雄爭霸，市場競爭十分激烈老四川投放市場的產(chǎn)品大部分與其他品牌種類相差無幾，個(gè)性特色突出的力量不夠。老四川主要面對中端市場，雖有涉及高端領(lǐng)域，但份額不大，該向高端突圍，占據(jù)更多的市場份額。

四、阻礙分析在國內(nèi)市場上，五洲，香巴拉，綠盛等在國內(nèi)都具有11五、銷售分析1、地域銷售情況

全國牛肉干銷售占有率排行榜

五、銷售分析1、地域銷售情況122、產(chǎn)品定位

營養(yǎng)麻辣鮮香上品2、產(chǎn)品定位133、銷售對象

老四川定位為全人類化食品，消費(fèi)對象為（只要你能嚼的動）3、銷售對象144、包裝戰(zhàn)略（1）標(biāo)志色彩明確讓人

一看就有食欲

（2）貨架設(shè)計(jì)選擇

a首先，在陳列架的選用時(shí)，必須與海報(bào)的格調(diào)一致b其次，很有技巧地確保陳列設(shè)計(jì)不喧賓奪主，在突出標(biāo)志之余，更重要是突顯新產(chǎn)品的特性。4、包裝戰(zhàn)略155、定價(jià)戰(zhàn)略——滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求（1）中低端市場：在牛肉干領(lǐng)域，老四川是最親民的產(chǎn)品(2）中高端市場：老四川會根據(jù)不同消費(fèi)者的購買能力，在價(jià)位上進(jìn)行區(qū)分。從而逐漸實(shí)現(xiàn)在中低端，中高端兩線作戰(zhàn)。

因此，老四川市場的覆蓋面很廣，不同年齡層的消費(fèi)者都是老四川服務(wù)的對象。5、定價(jià)戰(zhàn)略——滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求16六、企業(yè)目標(biāo)短期目標(biāo)：擴(kuò)大品牌知名度及市場影響力，推廣新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品制造市場長期目標(biāo)：①創(chuàng)造一種消費(fèi)時(shí)尚，并由此開辟更開闊的市場空間

②在春秋季激烈的市場競爭中使自己立于不敗之地六、企業(yè)目標(biāo)短期目標(biāo)：擴(kuò)大品牌知名度及市場影響力，推廣17七、公關(guān)戰(zhàn)略讓消費(fèi)者去體驗(yàn)產(chǎn)品老四川刻意打造“百姓產(chǎn)品”，遍地開花的專柜使老四川成為大家眼中的“第一口味”。讓牛肉干用客戶的味覺來詮釋和感受產(chǎn)品老四川以干凈為目的，以味美價(jià)廉為主七、公關(guān)戰(zhàn)略讓消費(fèi)者去體驗(yàn)產(chǎn)品18八、廣告戰(zhàn)略1、廣告的目的

（1）、擴(kuò)大品牌的知名度及其市場影響力。（2）、推廣新產(chǎn)品，為新產(chǎn)品制造市場。（3）、在激烈的市場競爭中使自己立于不敗之地八、廣告戰(zhàn)略1、廣告的目的192.媒體選擇（1）、平面廣告：為老四川設(shè)計(jì)一款心儀的廣告策劃（2）、媒體廣告：在專業(yè)的電視媒體《湖南頻道》發(fā)布整版廣告。廣告時(shí)間在，7.30金鷹獨(dú)播劇場到10.05期間插播2.媒體選擇20（2）、網(wǎng)絡(luò)廣告

利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告。我們的廣告語：老四川牛肉干就是棒！（2）、網(wǎng)絡(luò)廣告219、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2023/9/32023/9/3Sunday,September3,202310、人的志向通常和他們的能力成正比例。2023/9/32023/9/32023/9/39/3/20239:12:33PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2023/9/32023/9/32023/9/3Sep-2303-Sep-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023/9/32023/9/32023/9/3Sunday,September3,202313、志不立，天下無可成之事。2023/9/32023/9/32023/9/32023/9/39/3/202314、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。03九月20232023/9/32023/9/32023/9/315、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。九月232023/9/32023/9/32023/9/39/3/202316、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那