紅杉投資公司模擬談判公司背景1、紅杉資本（SequoiaCapital）創(chuàng)始于1972年，共有18只基金，擁有超過40億美元總管理資本?？偣餐顿Y超過500家公司，200多家成功上市，100多個通過兼并收購成功退出。2、紅杉資本作為全球最大的VC(風險投資商)，曾投資了蘋果電腦、思科、甲骨文、雅虎和Google、Paypal等一批著名科技公司，一度造就長達三十余年美國多家著名企業(yè)圍繞紅杉資本而建立的紅杉現(xiàn)象。目前其投資的公司總市值超過納斯達克市場總價值的10%。3、投資預算在3000萬人民幣以內。4、希望在三年內能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。5、在紅杉中國內部，經常引用高盛集團傳奇人物古斯·列維的名言：“Wearegreedy，butwearelongtermgreedy”。雖然其中的greedy一詞通常被譯為“貪婪”，但高盛內部更看重這一詞匯中“動力”意味——“我們有欲求，但我們是長遠的欲求”談判人員組成主談：王佳偉財務總監(jiān)：汪萱技術總監(jiān)：王亞平法律顧問：吳昊我方的核心利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益：要求年收益達到20%以上，并希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)；要求對方對獲得資金進行解釋；風險分擔問題；4、利益分配問題；5、長遠收益能否保證問題。我方優(yōu)勢：我方有充裕的投資資金，與多家名企合作。我方劣勢：對對方的生產技術沒有詳細的了解；對對方的資產不了解；對對方的未來資金使用情況和目的不了解。我方的談判內容1、得知對方要求出資額度不低于**萬元人民幣；2、要求由對方負責進行生產，宣傳及銷售；3、要求對方對資產評估的**萬元人民幣進行合理的解釋；4、如何保證資金的安全，對資金的投入是否會得到回報的保障措施進行相應的解釋；5、我方要求年收益達到20%以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)；6、我方要求對方對獲得資金后的使用情況進行解釋；7、風險分擔問題（例如可以購買保險，保險費用可計入成本）；8、利潤分配問題。談判可能最終會以**萬元人民幣成交，由于對方公司的產品在市場急于打開局面，所以他們在利潤上會做出較大的讓步，但宣傳、生產和控股肯定是有對方擔任。風險分析：無法收回投資；無法保證每年20%以上的收益；可能會多承擔宣傳方面的工作，增加投資；9、相關的法律資料《公司法》合同債務是違約責任的前提，沒有合同債務也就不存在違約責任；同時，違約責任制度的設立又是保障債務履行以及保護、救濟債權人合法權益的有效手段。違約責任的形態(tài)分為：不履行合同義務（簡稱：不履行）和履行合同義務不符合約定（簡稱：不適當履行）兩種。不履行合同義務是指合同當事人不能履行或拒絕履行合同義務。不能履行是指債務人由于某種情形，事實上已經不可能再履行債務。拒絕履行是指債務人能夠履行而拒不履行，這種情形下債務人必然要承擔違約責任。履行合同義務不符合約定的含義很廣，包括不履行以外的一切違反合同義務的情況。包括履行遲延和不完全履行。違約責任的構成要件分為一般構成要件和特殊構成要件。承擔違約責任的方式包括繼續(xù)履行合同、采