上海中凱企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目

戰(zhàn)略規(guī)劃交流2004年08月機(jī)密目錄制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃介紹及內(nèi)容房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析戰(zhàn)略規(guī)劃案例分析房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式分析房地產(chǎn)企業(yè)常用戰(zhàn)略分析企業(yè)的生命周期綜合統(tǒng)計(jì)中國(guó)企業(yè)平均壽命只有7-8歲，民營(yíng)企業(yè)是2.9歲，跨國(guó)公司的平均壽命為11-12歲，世界500強(qiáng)的平均壽命為40-42歲，世界1000強(qiáng)的平均壽命是30歲新華信“中國(guó)企業(yè)危機(jī)周期模型（L2C2）”企業(yè)漏斗1、生存危機(jī)(Living)2、領(lǐng)導(dǎo)能力危機(jī)(Leading)3、競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)(Competition)4、企業(yè)文化危機(jī)(Culture)客戶產(chǎn)品現(xiàn)金流決策方法管理團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)新品研發(fā)信息技術(shù)新業(yè)務(wù)發(fā)展管理效率市場(chǎng)反應(yīng)經(jīng)營(yíng)道德1-2年3-4年5-6年7年以上少多企業(yè)數(shù)量制定戰(zhàn)略規(guī)劃的作用是指明發(fā)展方向并指導(dǎo)資源配置

——在未到達(dá)終點(diǎn)和目標(biāo)時(shí)，已經(jīng)轟然倒下了！——公司的前臺(tái)資源被運(yùn)作的非常好，但后臺(tái)資源（支持系統(tǒng)）戰(zhàn)略目標(biāo)配合和銜接不夠，后果將是如何？？？療傷—保養(yǎng)—突破短期目標(biāo)和長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合沒有規(guī)范的戰(zhàn)略管理，片面的謀求快速發(fā)展，可謂興衰一線間戰(zhàn)略規(guī)劃==戰(zhàn)術(shù)實(shí)施?快速成長(zhǎng)和短期消亡為什么有的企業(yè)發(fā)展的非?？?，但經(jīng)過(guò)短短的3—5年，就銷聲匿跡了？過(guò)度的虛假繁榮后面，究竟蘊(yùn)藏著什么原因呢？為什么？？？Dotherightthing——righttodothing——righttodorightthing制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性階段預(yù)測(cè)分析規(guī)劃糾錯(cuò)成本（￥）大小決策成本越低——糾錯(cuò)成本越高，甚至是以企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的失敗為代價(jià)實(shí)施監(jiān)控調(diào)整戰(zhàn)略投入低趨勢(shì)圖糾錯(cuò)能力極限失敗或者倒閉戰(zhàn)略投入高趨勢(shì)圖目錄目錄制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃介紹及內(nèi)容房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析戰(zhàn)略規(guī)劃案例分析房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式分析房地產(chǎn)企業(yè)常用戰(zhàn)略分析制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的思路及流程我是誰(shuí)？我在哪里？我將到哪里去？我如何成功的到達(dá)？清晰認(rèn)識(shí)自我所處的外部環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)地位如何？未來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展方向及目標(biāo)是什么？如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？?jī)?nèi)部診斷分析外部環(huán)境分析公司戰(zhàn)略及目標(biāo)戰(zhàn)略核心途徑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的體系結(jié)構(gòu)愿景使命公司戰(zhàn)略公司目標(biāo)體系實(shí)施方案和各業(yè)務(wù)單元發(fā)展策略戰(zhàn)略規(guī)劃的職能保障體系企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略體系構(gòu)成戰(zhàn)略規(guī)劃的制定將以事實(shí)為基礎(chǔ)、客戶為導(dǎo)向自我導(dǎo)向客戶/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向我們服務(wù)的切入點(diǎn)是什么我們提供什么樣的服務(wù)我們的打擊點(diǎn)是什么我們服務(wù)項(xiàng)目是否合理我們服務(wù)的保障是什么客戶的現(xiàn)狀是什么客戶的需求是什么客戶最感興趣的是什么客戶需求的績(jī)效是什么客戶為什么對(duì)我們有信心假設(shè)為基礎(chǔ)自我為導(dǎo)向事實(shí)為基礎(chǔ)客戶為導(dǎo)向在項(xiàng)目進(jìn)程中，新華信公司將根據(jù)對(duì)中凱集團(tuán)進(jìn)行內(nèi)外部診斷，并根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃流程逐步逐項(xiàng)地完成整個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程戰(zhàn)略形成外部環(huán)境分析客戶滿意程度主要成功因素風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估公司戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略改進(jìn)評(píng)估和控制戰(zhàn)略規(guī)劃確定執(zhí)行經(jīng)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)部資源分析行業(yè)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)內(nèi)最佳借鑒診斷成文執(zhí)行評(píng)估SWOT分析戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容將根據(jù)對(duì)中凱集團(tuán)整體的了解和分析，結(jié)合公司的實(shí)際情況作出最終的方案和建議優(yōu)勢(shì)發(fā)展戰(zhàn)略劣勢(shì)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)短期目標(biāo)企業(yè)診斷、市場(chǎng)整合中期計(jì)劃品牌提升、管理升級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短避險(xiǎn)借機(jī)總覽宏圖長(zhǎng)期戰(zhàn)略資本運(yùn)營(yíng)、國(guó)際合作分步實(shí)施分析調(diào)整實(shí)施新華信將通過(guò)四個(gè)階段來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢內(nèi)外環(huán)境分析制定業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略管理模式設(shè)計(jì)制定集團(tuán)層面的戰(zhàn)略項(xiàng)目啟動(dòng)內(nèi)部環(huán)境分析明確各業(yè)務(wù)板塊的定位與發(fā)展方向制定各業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略目標(biāo)制定各業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略措施標(biāo)桿企業(yè)組織管理模式研究集團(tuán)組織管理模式確定明確集團(tuán)的定位與發(fā)展方向明確集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合外部環(huán)境分析集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整制定集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)階段一：內(nèi)外部環(huán)境分析工作目標(biāo):通過(guò)內(nèi)部環(huán)境分析，了解中凱集團(tuán)目前各業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營(yíng)情況，和所掌握的資源，評(píng)價(jià)集團(tuán)公司在財(cái)務(wù)、營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)管理等方面的能力總結(jié)中凱集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源通過(guò)外部環(huán)境分析，了解中凱集團(tuán)涉足產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分析政策對(duì)集團(tuán)發(fā)展的影響總結(jié)中凱集團(tuán)面臨的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，各業(yè)務(wù)板塊具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為集團(tuán)公司的定位和戰(zhàn)略規(guī)劃奠定基礎(chǔ)內(nèi)外環(huán)境分析制定業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略管理模式設(shè)計(jì)制定集團(tuán)層面的戰(zhàn)略階段一的主要工作步驟：主要工作步驟:項(xiàng)目啟動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)明確并相互介紹項(xiàng)目組成員，以及項(xiàng)目組成員的工作責(zé)任說(shuō)明階段性工作完成時(shí)間和階段匯報(bào)時(shí)間明確訪談對(duì)象，確認(rèn)實(shí)地采訪計(jì)劃以及工作內(nèi)容內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部資料收集公司內(nèi)部管理狀況分析（業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析，現(xiàn)有資源評(píng)估、企業(yè)資源控制和利用狀況，集團(tuán)和各業(yè)務(wù)板塊的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力分析等）總結(jié)中凱集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源外部環(huán)境分析行業(yè)資料收集公司外部環(huán)境分析根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整項(xiàng)目啟動(dòng)內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析內(nèi)外環(huán)境分析階段二：制定集團(tuán)層面的戰(zhàn)略

工作目標(biāo):根據(jù)環(huán)境分析得出的結(jié)論，明確集團(tuán)公司的定位，制定集團(tuán)公司的總體戰(zhàn)略明確集團(tuán)下屬各業(yè)務(wù)板塊的定位，制定業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略，劃分集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)、潛力業(yè)務(wù)和淡出業(yè)務(wù)，以及各業(yè)務(wù)應(yīng)該在哪里競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題制定集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)內(nèi)外環(huán)境分析制定業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略管理模式設(shè)計(jì)制定集團(tuán)層面的戰(zhàn)略階段二的主要工作步驟主要工作步驟:明確集團(tuán)的定位與發(fā)展方向明確中凱集團(tuán)的愿景與使命明確集團(tuán)公司的定位制定中凱集團(tuán)的發(fā)展方向明確集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合確定現(xiàn)有各業(yè)務(wù)板塊在集團(tuán)中所處的地位對(duì)集團(tuán)下屬的各業(yè)務(wù)板塊做出選擇，劃分核心業(yè)務(wù)、潛力業(yè)務(wù)和淡出業(yè)務(wù)制定集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)制定集團(tuán)未來(lái)幾年分階段的戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整明確集團(tuán)的定位與發(fā)展方向明確集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合制定集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)制定集團(tuán)層面的戰(zhàn)略階段三：制定業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略工作目標(biāo):明確各業(yè)務(wù)板塊在相應(yīng)產(chǎn)業(yè)中的定位和發(fā)展方向根據(jù)集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，制定各業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略目標(biāo)制定各業(yè)務(wù)板塊的具體戰(zhàn)略措施內(nèi)外環(huán)境分析制定業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略管理模式設(shè)計(jì)制定集團(tuán)層面的戰(zhàn)略階段三的主要工作步驟主要工作步驟:明確各業(yè)務(wù)板塊的定位與發(fā)展方向明確各業(yè)務(wù)板塊在各自目標(biāo)市場(chǎng)上的定位思考各業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展方向以及如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)制定各業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略目標(biāo)將集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解到下屬各業(yè)務(wù)板塊，形成各業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略目標(biāo)制定各業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略措施分別針對(duì)各業(yè)務(wù)板塊制定發(fā)展、保留還是淡出的措施針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)這類核心業(yè)務(wù)，制定核心戰(zhàn)略措施根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整明確各業(yè)務(wù)板塊的定位與發(fā)展方向制定各業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略目標(biāo)制定各業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略措施制定業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略階段四：管理模式設(shè)計(jì)工作目標(biāo):通過(guò)研究國(guó)內(nèi)優(yōu)秀同類企業(yè)的成功案例，尋找適合中凱集團(tuán)的組織管理模式確定中凱集團(tuán)的組織管理模式，并制定相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案內(nèi)外環(huán)境分析制定業(yè)務(wù)層面的戰(zhàn)略管理模式設(shè)計(jì)制定集團(tuán)層面的戰(zhàn)略階段四的主要工作步驟主要工作步驟:標(biāo)桿企業(yè)組織管理模式研究研究國(guó)內(nèi)同類企業(yè)的成功案例，探討組織管理模式的成功經(jīng)驗(yàn)集團(tuán)組織管理模式的確定確定中凱集團(tuán)的組織管理模式集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整目前組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略匹配性分析戰(zhàn)略對(duì)于組織結(jié)構(gòu)提出的要求提出組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案與上海中凱集團(tuán)溝通，修改并確定組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案標(biāo)桿企業(yè)組織管理模式研究集團(tuán)組織管理模式確定集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整管理模式設(shè)計(jì)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況可能進(jìn)行調(diào)整目錄制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃介紹及內(nèi)容房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析戰(zhàn)略規(guī)劃案例分析房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式分析房地產(chǎn)企業(yè)常用戰(zhàn)略分析房地產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵機(jī)制1機(jī)制也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理模式，包括資金運(yùn)作、人才儲(chǔ)備及使用、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、營(yíng)銷等各種因素，房地產(chǎn)項(xiàng)目本身只是一個(gè)平臺(tái)，機(jī)制是一條無(wú)形的鏈條，各種相關(guān)因素通過(guò)機(jī)制這一鏈條在項(xiàng)目這一平臺(tái)上進(jìn)行優(yōu)化整合。人才2企業(yè)完善的管理機(jī)制建立之后，人才的作用就首當(dāng)其沖，每一個(gè)產(chǎn)品、每一個(gè)企業(yè)的形成及發(fā)展都需要由人來(lái)完成?！扒Ы鹨椎茫紝㈦y求”，沒有優(yōu)秀、雄厚的人才支持，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展缺乏動(dòng)力和后勁，甚至直接影響到公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展。土地3土地作為房地產(chǎn)企業(yè)的命脈，屬于不可再生資源，土地的使用是一次性的，同一塊土地不可能短期內(nèi)進(jìn)行重復(fù)開發(fā)和利用，如果一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)沒有土地資源的儲(chǔ)備，那么它的發(fā)展也就即將畫上句號(hào)，既使這個(gè)企業(yè)擁有先進(jìn)的機(jī)制、優(yōu)秀的人才和充足的資金，土地資源的枯竭也會(huì)使其他資源處于閑置或浪費(fèi)狀態(tài)。資金4作為資金密集投入型的行業(yè)，項(xiàng)目周期長(zhǎng)，投資數(shù)量大是基本的特征，資本實(shí)力是房地產(chǎn)企業(yè)的重要核心競(jìng)爭(zhēng)力因素，沒有充足的資金，企業(yè)就無(wú)法跨區(qū)域進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)，也難以抵抗外界政策、金融等多種因素對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在開發(fā)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成的不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿的能帶來(lái)超額利潤(rùn)的獨(dú)特的資源、知識(shí)和能力。通常房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括以下幾方面：房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的特性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力具備以下四個(gè)特性：用戶價(jià)值性主要體現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在保證用戶對(duì)房地產(chǎn)的適用性、安全性、衛(wèi)生性和經(jīng)濟(jì)性要求的前提下，產(chǎn)品在房型、環(huán)境、配套設(shè)施等方面具有超前性和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)值在一定時(shí)期內(nèi)會(huì)增值或具有一定的增值空間；延展性指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為滿足客戶的要求，提供的物業(yè)管理、中介服務(wù)和社區(qū)服務(wù)等衍生服務(wù)；獨(dú)特性指企業(yè)所特有的，沒有被當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所擁有的，如土地儲(chǔ)備、地段、資源整合等方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；動(dòng)態(tài)性企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中逐步積累形成的，它作為支撐企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主動(dòng)力，具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性，其生命周期也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)房地產(chǎn)開發(fā)的生命周期。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)下房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力八大核心要素分析：房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)要素資本規(guī)模土地資源人才管理持續(xù)創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計(jì)成本控制市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌管理房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力八大核心要素分析：房地產(chǎn)作為資金密集型行業(yè)，自有資金的實(shí)力將不僅決定進(jìn)入門檻，更是決定企業(yè)運(yùn)作成敗的關(guān)鍵因素，企業(yè)在資本規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)將會(huì)帶來(lái)明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。其主要表現(xiàn)在三方面：一是可開發(fā)大規(guī)模項(xiàng)目；二是能夠抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；三是土地儲(chǔ)備實(shí)力雄厚，通過(guò)大規(guī)模的儲(chǔ)備和開發(fā)土地，能有效地降低獲得的土地開發(fā)成本。資本是關(guān)鍵要素土地資源是房地產(chǎn)開發(fā)的核心生產(chǎn)資料，因此獲得優(yōu)質(zhì)低價(jià)的土地成為房地產(chǎn)開發(fā)的最為關(guān)鍵的能力，特別是在加入WTO后，土地資源將成為國(guó)內(nèi)開發(fā)企業(yè)抵御國(guó)外開發(fā)企業(yè)的關(guān)鍵。萬(wàn)科、天鴻、華潤(rùn)置地、首創(chuàng)置業(yè)、大連萬(wàn)達(dá)等大的房地產(chǎn)開發(fā)公司都具有雄厚的土地儲(chǔ)備。土地是核心資源由于受市場(chǎng)和產(chǎn)品細(xì)分的影響，目前房地產(chǎn)開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要求具有真正的專業(yè)化水平，只有專業(yè)化水平才能打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，而專業(yè)化人才是企業(yè)達(dá)到專業(yè)化水平的根本保證。房地產(chǎn)企業(yè)人才管理應(yīng)迅速推行職業(yè)經(jīng)理人的管理模式。人才管理是根本當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到一定水平時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，消費(fèi)者也趨向成熟，品牌在消費(fèi)者購(gòu)房決策中起的作用越來(lái)越重要。優(yōu)秀的品牌來(lái)自于一個(gè)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)長(zhǎng)期的控制，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它將在房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮更為重大的作用。品牌管理塑造房地產(chǎn)企業(yè)的靈魂房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力八大核心要素分析：房地產(chǎn)設(shè)計(jì)包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等，消費(fèi)者對(duì)住宅的功能、環(huán)境、戶型等方面的要求越來(lái)越嚴(yán)格。一些房地產(chǎn)公司敏銳地抓住了市場(chǎng)的變化，把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力作為最主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力加以培養(yǎng)，使這些公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。在這方面，深圳的金地和萬(wàn)科是代表者。規(guī)劃設(shè)計(jì)的顯著價(jià)值房地產(chǎn)企業(yè)要能夠了解需求動(dòng)向，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，并為客戶提供最多的讓渡價(jià)值。系統(tǒng)的市場(chǎng)研究體系、項(xiàng)目評(píng)估、規(guī)劃設(shè)計(jì)、銷售策劃要緊扣市場(chǎng)脈搏，只有這樣企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃才能與市場(chǎng)同步，甚至超前與市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是決定因素持續(xù)創(chuàng)新是“核心競(jìng)爭(zhēng)力”所謂的“延伸性”。例如在居住概念、社區(qū)的建設(shè)、建筑結(jié)構(gòu)、建筑材料等方面，創(chuàng)新是隨處可見。這一方面推動(dòng)了中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)的迅速前進(jìn)，另一方面縮小了中國(guó)地產(chǎn)整體水平與國(guó)際先進(jìn)水平的差距。持續(xù)創(chuàng)新成為生存之道當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，使行業(yè)的整體利潤(rùn)水平逐步減小，加大對(duì)公司成本的控制，尤其是建安成本的控制，是國(guó)內(nèi)所有房地產(chǎn)公司的能夠在未來(lái)能夠盈利的基礎(chǔ)。成本控制是盈利基礎(chǔ)如何保證核心競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)性實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)把握公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的變化動(dòng)態(tài)。房地產(chǎn)開發(fā)中競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，而且表現(xiàn)形態(tài)、方式、手段具有多樣性和復(fù)雜性。房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)受人、財(cái)、物、環(huán)境等方面因素的影響，并且時(shí)刻處于發(fā)生之中。只有及時(shí)地把握和了解自身競(jìng)爭(zhēng)核心力的變化趨勢(shì)，有針對(duì)性地加強(qiáng)和調(diào)整資源配置，才能保證核心競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)性。2適度超前的策略選擇，可以掌握市場(chǎng)潮流的主動(dòng)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在房地產(chǎn)開發(fā)中，在市場(chǎng)成熟的前提下，選擇何種策略取決于開發(fā)企業(yè)的實(shí)力、資源和手段。要搞清楚項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)是什么，然后再根據(jù)這個(gè)優(yōu)勢(shì)去整合各種隱性優(yōu)勢(shì)和顯性資源，“因時(shí)、因地、因人”作出既符合趨勢(shì)發(fā)展又能發(fā)揮企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)的策略選擇。3避免公司管理和技術(shù)人員的流失，避免失去人力資源的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)引入人力資本管理的理念。通過(guò)激勵(lì)和約束機(jī)制吸引和留住人才，建立以職業(yè)經(jīng)理人為主體的人力資源管理體系制度，“優(yōu)勝劣汰”，保持人力資源方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1中凱企業(yè)集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)品牌運(yùn)作能力營(yíng)銷成本控制土地資金規(guī)劃設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃……目錄制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃介紹及內(nèi)容房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析戰(zhàn)略規(guī)劃案例分析房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式分析房地產(chǎn)企業(yè)常用戰(zhàn)略分析房地產(chǎn)企業(yè)常用的幾種戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)間戰(zhàn)略收縮或擴(kuò)張戰(zhàn)略專業(yè)化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略通過(guò)降低建安成本，來(lái)獲取低成本優(yōu)勢(shì)通過(guò)加快項(xiàng)目運(yùn)作速度，提高現(xiàn)金流運(yùn)作能力根據(jù)行業(yè)景氣程度選擇區(qū)域擴(kuò)張或收縮戰(zhàn)線集中資源于產(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)環(huán)節(jié)，提高專業(yè)度，打造競(jìng)爭(zhēng)能力通過(guò)產(chǎn)業(yè)多元化，來(lái)分散行業(yè)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略四大措施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略設(shè)計(jì)方案的成本優(yōu)化質(zhì)量與成本的協(xié)調(diào)成本的動(dòng)態(tài)管理降低材料成本設(shè)計(jì)方案的優(yōu)化選擇，是設(shè)計(jì)階段的首要任務(wù)，對(duì)工程成本起著舉足輕重的作用。設(shè)計(jì)方案不但要考慮技術(shù)上的可行性，而且要考慮經(jīng)濟(jì)上的合理性，設(shè)計(jì)方案出來(lái)以后，及時(shí)組織會(huì)審圖紙，從多角度對(duì)其進(jìn)行可行性分析。如設(shè)計(jì)成本超出目標(biāo)成本的限值，應(yīng)做及時(shí)修改，以保證實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益。

“質(zhì)量成本”是指為保證和提高工程質(zhì)量而發(fā)生的一切必要費(fèi)用，以及因未達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而蒙受的經(jīng)濟(jì)損失。

質(zhì)量并非越高越好，超過(guò)合理水平時(shí)，屬于質(zhì)量過(guò)剩。無(wú)論是質(zhì)量不足或是質(zhì)量過(guò)剩，都會(huì)造成質(zhì)量成本的增加，都要通過(guò)質(zhì)量成本管理加以調(diào)整。質(zhì)量成本管理的目標(biāo)是使四類質(zhì)量成本的綜合達(dá)到最低值。成本管理要伴隨項(xiàng)目施工的每一階段，包括事前管理、事中控制、事后分析，同時(shí)在項(xiàng)目的全過(guò)程中，堅(jiān)持實(shí)行動(dòng)態(tài)控制。動(dòng)態(tài)控制就是將人工、材料、機(jī)械投入到施工過(guò)程中，收集成本發(fā)生的實(shí)際值，將其與目標(biāo)值相比較，檢查有無(wú)偏離，若無(wú)偏差，則繼續(xù)進(jìn)行，否則要找出具體原因，及時(shí)采取相應(yīng)措施，將成本控制在目標(biāo)限值以內(nèi)。

1）創(chuàng)造規(guī)模優(yōu)勢(shì)。2）利用戰(zhàn)略聯(lián)盟或股權(quán)合作。3）正確處理材料質(zhì)量與成本的關(guān)系。質(zhì)量與成本之間互為因果關(guān)系，但有時(shí)高成本卻是因?yàn)橘|(zhì)量不好造成的。一是廢品損失要加大成本。二是伴隨質(zhì)量低劣出現(xiàn)的維修服務(wù)費(fèi)用的增加。4）嚴(yán)把招標(biāo)關(guān)，貨比三家。時(shí)間戰(zhàn)略的實(shí)施措施快速?zèng)Q策快速?zèng)Q策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)質(zhì)上是經(jīng)營(yíng)明天，而經(jīng)營(yíng)明天的關(guān)鍵是把握時(shí)間、把握機(jī)會(huì)。時(shí)間是稀缺資源，機(jī)會(huì)稍縱即逝。因此，當(dāng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)應(yīng)在科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查和準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上迅速作出決策，否則就可能失去寶貴的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。時(shí)間戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于壓縮過(guò)程所需要的時(shí)間?？焖匍_發(fā)快速開發(fā)。房地產(chǎn)企業(yè)必須縮短開發(fā)與施工時(shí)間，盡早交房，以降低房地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和資金占用成本。這就要求企業(yè)努力實(shí)施模塊化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化的房地產(chǎn)開發(fā)，建立起一套普遍適用的開發(fā)流程和程序，仔細(xì)分析、確定和壓縮開發(fā)每一環(huán)節(jié)占用的時(shí)間，做好各環(huán)節(jié)之間的銜接工作。快速銷售快速銷售。由于房地產(chǎn)品占用資金龐大，財(cái)務(wù)成本高，市場(chǎng)變化快，一旦形成死盤，很難再啟動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)行補(bǔ)救，企業(yè)必須整合所有銷售手段，發(fā)動(dòng)全方位、快節(jié)奏、高強(qiáng)度的促銷攻勢(shì)。同時(shí)，要壓縮銷售中處理問(wèn)題的時(shí)間，如及時(shí)回答顧客問(wèn)題和要求，盡快辦理手續(xù)，處理訂單，密切與開發(fā)、配套等工作之間的銜接和配合。快速創(chuàng)新快速創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，創(chuàng)新的速度也是獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一大要素。房地產(chǎn)企業(yè)要不斷進(jìn)行市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)等方面的漸進(jìn)式創(chuàng)新，以累積能導(dǎo)致產(chǎn)品的不斷改進(jìn)，形成不竭的市場(chǎng)需求，最終導(dǎo)致房地產(chǎn)品完全更新?lián)Q代，形成一種不斷的新陳代謝機(jī)制，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少有機(jī)會(huì)能對(duì)其市場(chǎng)領(lǐng)先者地位構(gòu)成威脅。擴(kuò)張或收縮戰(zhàn)略

房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)的區(qū)域擴(kuò)張是企業(yè)規(guī)模發(fā)展的要求，正確擴(kuò)張戰(zhàn)略必需滿足如下條件：

1）擴(kuò)張戰(zhàn)略必須滿足有效市場(chǎng)需求，如果類似華南板塊的大盤開發(fā)沒有有效市場(chǎng)需求，那么巨額開發(fā)資金的積壓，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)將急劇增大，可能導(dǎo)致房地產(chǎn)企業(yè)的破產(chǎn)。新世界等老牌地產(chǎn)商選擇舊城區(qū)大規(guī)模改造，就是一種穩(wěn)健開發(fā)戰(zhàn)略，因?yàn)榕f城區(qū)市場(chǎng)需求比較可靠。

2）擴(kuò)張戰(zhàn)略需要管理水平的同步提高，只有及時(shí)補(bǔ)充優(yōu)秀管理人才，保障房地產(chǎn)項(xiàng)目的質(zhì)量水準(zhǔn)和服務(wù)水準(zhǔn)，企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。

企業(yè)擴(kuò)張是一把雙刃劍，如果在擴(kuò)張中不顧財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，可能由于財(cái)務(wù)危機(jī)引發(fā)企業(yè)破產(chǎn)。

收縮的目的是集中企業(yè)資源，通過(guò)轉(zhuǎn)讓股份，破產(chǎn)企業(yè)等多種手段，降低企業(yè)負(fù)債率，退出不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，將有效資源集中在企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

房地產(chǎn)行業(yè)存在比較明顯的周期性，在房地產(chǎn)開發(fā)繁榮時(shí)期，可選擇擴(kuò)張戰(zhàn)略。行業(yè)利潤(rùn)降低后，出現(xiàn)房地產(chǎn)蕭條，企業(yè)集團(tuán)可選擇收縮策略。專業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略

專業(yè)化是房地產(chǎn)企業(yè)在利潤(rùn)豐厚但競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，企業(yè)要在所有情況下，對(duì)所有顧客和相對(duì)于所有競(jìng)爭(zhēng)者都占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是不可能的，企業(yè)只能在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中選擇那些最擅長(zhǎng)、最核心、最富有價(jià)值的環(huán)節(jié)來(lái)經(jīng)營(yíng)，而將其余環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)有選擇地外包給市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)最佳能力的組合，達(dá)成房地產(chǎn)品整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這就是房地產(chǎn)專業(yè)化戰(zhàn)略。高明的專業(yè)化戰(zhàn)略應(yīng)能產(chǎn)生足夠的成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)，它具體表現(xiàn)為產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平的提高，或是房地產(chǎn)價(jià)格的降低。專業(yè)化戰(zhàn)略的功能效應(yīng)如下：

1）專業(yè)化經(jīng)營(yíng)有利于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和核心競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。與香港企業(yè)相比，內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，因此在相當(dāng)長(zhǎng)的歷史時(shí)期內(nèi)，只有專業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平提高了才具備從事多元化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)和資格。

2）專業(yè)化經(jīng)營(yíng)有利于緩解企業(yè)資金壓力。多元化戰(zhàn)略

謀求增長(zhǎng)的多元化可分為三類：基于相同的資源、基于相同的運(yùn)作模式、基于相同的客戶分散風(fēng)險(xiǎn)的多元化主要有以下幾個(gè)原則：產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金流互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)相關(guān)性差、跨區(qū)域或全球化布局多元化目的有兩種：一是謀求增長(zhǎng)，二是分散風(fēng)險(xiǎn)

謀求增長(zhǎng)的多元化可分為三類：基于相同的資源、基于相同的運(yùn)作模式、基于相同的客戶分散風(fēng)險(xiǎn)的多元化主要有以下幾個(gè)原則：產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金流互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)相關(guān)性差、跨區(qū)域或全球化布局目錄制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的意義戰(zhàn)略規(guī)劃介紹及內(nèi)容房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析戰(zhàn)略規(guī)劃案例分析房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式分析房地產(chǎn)企業(yè)常用戰(zhàn)略分析根據(jù)各大房地產(chǎn)開發(fā)公司的運(yùn)作手法和經(jīng)營(yíng)區(qū)域的不同，其經(jīng)營(yíng)模式可以分為五大類小商鋪模式：房地產(chǎn)企業(yè)普通運(yùn)作模式，以項(xiàng)目起步，逐步向?qū)I(yè)公司發(fā)展精品店模式：差異化經(jīng)營(yíng)，以新概念、新技術(shù)、新風(fēng)格為賣點(diǎn)，求新求異，以奇制勝百貨公司模式：區(qū)域內(nèi)多業(yè)態(tài)混合經(jīng)營(yíng)，針對(duì)不同地塊采取相應(yīng)規(guī)劃開發(fā)，充分攫取市場(chǎng)利潤(rùn)Shoppingmall模式：城市經(jīng)營(yíng)路線，大面積拿地，大盤開發(fā)，既是房地產(chǎn)開發(fā)商也是城市建造商連鎖店模式：專注于某一細(xì)分市場(chǎng)和專一產(chǎn)品路線，形成較為成熟的項(xiàng)目開發(fā)模式和連鎖品牌，跨區(qū)域復(fù)制，多區(qū)域發(fā)展五種房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式分類，主要是根據(jù)新華信房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分析模型得出的，核心指標(biāo)是經(jīng)營(yíng)區(qū)域和運(yùn)作手法運(yùn)作手

法專業(yè)化品牌化規(guī)模化單個(gè)地塊多個(gè)地塊區(qū)域開發(fā)百貨公司shoppingmall連鎖店小商鋪精品店跨區(qū)域開發(fā)經(jīng)營(yíng)區(qū)域經(jīng)營(yíng)模式一：小商鋪模式普通模式概念開發(fā)模式區(qū)域內(nèi)多業(yè)態(tài)模式專業(yè)化規(guī)?；放苹蟊P開發(fā)模式跨區(qū)域復(fù)制模式單個(gè)地塊多個(gè)地塊區(qū)域開發(fā)跨區(qū)域開發(fā)根據(jù)土地狀況進(jìn)行相應(yīng)開發(fā)，單項(xiàng)目運(yùn)作單一業(yè)態(tài)生產(chǎn)，專業(yè)化運(yùn)作以項(xiàng)目運(yùn)作為中心，由項(xiàng)目公司向?qū)I(yè)公司發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式二：百貨公司模式普通模式概念開發(fā)模式區(qū)域內(nèi)多業(yè)態(tài)模式專業(yè)化規(guī)?；放苹蟊P開發(fā)模式跨區(qū)域復(fù)制模式單個(gè)地塊多個(gè)地塊區(qū)域開發(fā)跨區(qū)域開發(fā)區(qū)域內(nèi)擁有較強(qiáng)實(shí)力，多塊土地，多種業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品定位與地塊特點(diǎn)及周邊區(qū)域相結(jié)合，采用相應(yīng)業(yè)態(tài)強(qiáng)勢(shì)品牌擴(kuò)張，塑造區(qū)域品牌，減少區(qū)域營(yíng)銷成本華潤(rùn)置地產(chǎn)品分布在北京城鄉(xiāng)結(jié)合部和市中心CBD地區(qū)，以中高檔樓盤作為主要的開發(fā)方向類別項(xiàng)目名稱定位區(qū)域位置城市邊緣低密度住宅翡翠城城鄉(xiāng)結(jié)合部高檔住宅大興城區(qū)高檔住宅鳳凰城城區(qū)高檔住宅北京三元橋京通陽(yáng)光華苑高檔大型社區(qū)位于朝陽(yáng)區(qū)管莊，緊鄰朝陽(yáng)路及與長(zhǎng)安街相連的京通高速路創(chuàng)新商務(wù)樓盤置地星座集公寓、商務(wù)辦公、商業(yè)為一體的綜合性城市商務(wù)中心北京市西長(zhǎng)安街北側(cè),位于北京市兩大經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)［西單商業(yè)區(qū)］和［金融街區(qū)］中間位置峻峰華亭大型商務(wù)中心區(qū)，包括高檔公寓、智能寫字樓、綜合商廈、全功能俱樂部、大型園林等。奧運(yùn)村的頂級(jí)綜合物業(yè)優(yōu)士閣商務(wù)MALL，office+時(shí)尚商務(wù)酒店+圖書中心+商務(wù)銀行+商務(wù)會(huì)所朝陽(yáng)區(qū)西南200米處，緊鄰CBD商圈萬(wàn)通也同樣立足于中高端市場(chǎng)，結(jié)合不同地域特點(diǎn)進(jìn)行多業(yè)態(tài)開發(fā)商用物業(yè)專注于以“萬(wàn)通中心”為核心產(chǎn)品的商用物業(yè)的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)?！叭f(wàn)通中心”是集高檔寫字樓、商務(wù)酒店、服務(wù)式公寓和商場(chǎng)為一體的建筑綜合體。萬(wàn)通通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式在全國(guó)進(jìn)行投資和組織實(shí)施，最終通過(guò)商用物業(yè)的租售經(jīng)營(yíng)獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流。萬(wàn)通住宅建設(shè)業(yè)務(wù)專門提供高端住宅和公寓，專注于以“新新家園”為核心產(chǎn)品的高檔住宅物業(yè)的開發(fā)。形成以產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制為核心的競(jìng)爭(zhēng)能力，通過(guò)品牌的經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)健的擴(kuò)張，保持在高檔住宅產(chǎn)品開發(fā)中的領(lǐng)先地位。住宅建設(shè)業(yè)務(wù)萬(wàn)泉新新家園北京海淀區(qū)萬(wàn)泉河畔，地處中關(guān)村科技園區(qū)核心區(qū)域內(nèi)龍山新新小鎮(zhèn)旅游度假區(qū)懷柔區(qū)亞運(yùn)新新家園朝陽(yáng)區(qū)亞運(yùn)村辛店路162號(hào)，地處奧運(yùn)村東部新城·國(guó)際公寓北京朝陽(yáng)區(qū)朝外大街6號(hào)，地處北京商務(wù)中心區(qū)內(nèi)商用物業(yè)業(yè)務(wù)萬(wàn)通新世界商品交易市場(chǎng)西城區(qū)阜成門橋西南角萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)北京西城區(qū)阜成門立交橋西南角通潤(rùn)商務(wù)會(huì)館方莊小區(qū)的核心地段芳古園經(jīng)營(yíng)模式三：精品店模式普通模式概念開發(fā)模式區(qū)域內(nèi)多業(yè)態(tài)模式專業(yè)化規(guī)模化品牌化大盤開發(fā)模式跨區(qū)域復(fù)制模式單個(gè)地塊多個(gè)地塊區(qū)域開發(fā)跨區(qū)域開發(fā)單地塊開發(fā)，走精品化、概念化路線產(chǎn)品定位以高科技或先進(jìn)理念為核心，走高端路線通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)理念宣傳，塑造企業(yè)高端化或另類化品牌形象概念化營(yíng)銷，挖掘單一細(xì)分市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)概念SOHO將網(wǎng)絡(luò)概念與房地產(chǎn)開發(fā)相結(jié)合，針對(duì)中高端前衛(wèi)用戶推出了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下國(guó)內(nèi)第一個(gè)房地產(chǎn)細(xì)分產(chǎn)品SOHO是國(guó)內(nèi)新經(jīng)濟(jì)下、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的第一個(gè)細(xì)分的房地產(chǎn)產(chǎn)品。“SOHO”（SmallOffice,HomeOffice）不僅僅是“居家辦公”的意思，“SOHO”的背后是物業(yè)品種之間的邊界在模糊，是人們對(duì)新的房地產(chǎn)產(chǎn)品需求的一個(gè)明確信號(hào)。產(chǎn)品定位：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代房地產(chǎn)細(xì)分產(chǎn)品

Internet時(shí)代帶來(lái)的第一個(gè)變化是“反空間的”，原來(lái)在房地產(chǎn)商和人們頭腦中的寫字樓、住宅、公寓等嚴(yán)格的物業(yè)區(qū)分界限正在受到挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的第二個(gè)變化是“融合的”。事物之間、職業(yè)之間、產(chǎn)品之間的邊界開始模糊。產(chǎn)品理念：順應(yīng)“反空間”、“融合”的潮流總建筑面積48萬(wàn)平方米，社區(qū)內(nèi)共有居民2200多戶；整個(gè)項(xiàng)目銷售收入超過(guò)40億元人民幣。SOHO現(xiàn)代城總建筑面積70萬(wàn)平方米，建成后總戶數(shù)超過(guò)3000戶，該項(xiàng)目位于國(guó)貿(mào)正對(duì)面，是北京CBD內(nèi)最大的高檔項(xiàng)目之一。建外SOHO博鰲藍(lán)色海岸位于海南省博鰲鎮(zhèn)，是一個(gè)具有現(xiàn)代風(fēng)格又與自然景觀和諧共存的大型別墅群。博鰲藍(lán)色海岸該項(xiàng)目占地8平方公里，位于北京北部山區(qū)水關(guān)長(zhǎng)城附近；由12位亞洲青年建筑師設(shè)計(jì)建造的50余棟風(fēng)格前衛(wèi)的別墅和一幢俱樂部組成。長(zhǎng)城腳下的公社SOHO中國(guó)以概念營(yíng)銷作為主要推廣手段，將旗下所有產(chǎn)品統(tǒng)一到SOHO品牌中，充分借助媒體力量提升公司知名度放棄“現(xiàn)代城”而選擇“SOHO”作為公司的靈魂和賣點(diǎn)，極盡所能地將公司的每一個(gè)對(duì)外的產(chǎn)品都叫成了SOHO。2002年3月，將公司名稱紅石公司改稱為SOHO中國(guó)有限公司，把公司網(wǎng)站改為SOHOChina，把公司內(nèi)部報(bào)刊改為了《SOHO小報(bào)》，甚至在建國(guó)門外開發(fā)的新樓盤名稱都命名為建外SOHO。產(chǎn)品宣傳：統(tǒng)一品牌形象

把從SOHO產(chǎn)品派生出來(lái)的“衍生品”——一個(gè)時(shí)尚標(biāo)簽、一個(gè)流行趨勢(shì)、一種生活方式或者是某類人群的代名詞，把這些東西拋向媒體。在SOHO現(xiàn)代城建成前后共有20000多篇文章報(bào)道了這個(gè)項(xiàng)目和潘本人。在現(xiàn)代城挖人事件、任對(duì)SOHO的批判、氨氣事件三個(gè)危機(jī)事件中，SOHO中國(guó)公司成功地變危機(jī)為契機(jī)，培育了自己公司的美譽(yù)度和客戶的忠誠(chéng)度。產(chǎn)品推廣：借力媒體“話題營(yíng)銷”

經(jīng)營(yíng)模式四：shoppingmall模式普通模式概念開發(fā)模式區(qū)域內(nèi)多業(yè)態(tài)模式專業(yè)化規(guī)?；放苹蟊P開發(fā)模式跨區(qū)域復(fù)制模式單個(gè)地塊多個(gè)地塊區(qū)域開發(fā)跨區(qū)域開發(fā)與當(dāng)?shù)爻鞘虚_發(fā)相結(jié)合，走大盤開發(fā)、造城路線產(chǎn)品定位與城區(qū)規(guī)劃相結(jié)合，多種業(yè)態(tài)并舉大面積拿地，整體規(guī)劃，走規(guī)模化開發(fā)道路單一區(qū)域滾動(dòng)開發(fā)，逐步發(fā)掘區(qū)域價(jià)值碧桂園致力于廣東區(qū)域的開發(fā)，首創(chuàng)“名盤＋名?！眲?chuàng)新模式，在國(guó)內(nèi)樹起了“教育地產(chǎn)”大旗，走超大型社區(qū)開發(fā)道路名稱定位類型華南碧桂園大型成熟社區(qū)8個(gè)洋房小區(qū)多個(gè)別墅組團(tuán)華南碧桂園學(xué)校佛山碧桂花城大型成熟社區(qū)別墅，洋房等5000多套星級(jí)品質(zhì)的住宅產(chǎn)品四星級(jí)碧桂花城大酒店碧桂花城學(xué)校均安碧桂園高爾夫生活邨運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)結(jié)合，高檔社區(qū)園區(qū)由高爾夫球場(chǎng)和高爾夫花園兩部分組成花園的獨(dú)立度假別墅、半山觀景洋房及洋房小區(qū)環(huán)繞球場(chǎng)而建廣州碧桂園大型白領(lǐng)社區(qū)低密度花園洋房為主，組團(tuán)式布局建筑面積35000多平方米的大型“碧桂園俱樂部”廣東碧桂園學(xué)校10年前，碧桂園首創(chuàng)的“名盤＋名?！眲?chuàng)新模式，在國(guó)內(nèi)樹起了“教育地產(chǎn)”大旗。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)大盤開發(fā)的風(fēng)起云涌，樓盤辦教育尤其是“名盤配名?！贝笏磷咔巍V東碧桂園學(xué)校經(jīng)過(guò)10年的教育實(shí)踐，奠定了“全國(guó)先進(jìn)民辦學(xué)校”的教育品牌地位；開辦2年多的華南碧桂園學(xué)校也正全力以赴籌建頗具特色的省一級(jí)學(xué)校，在去年9年開學(xué)的鳳凰城學(xué)校則要建成真正的“國(guó)際化校園”，成為廣州地區(qū)知名的學(xué)校；碧桂花城也要建成大佛山及其周邊地區(qū)的一流學(xué)校。世紀(jì)金源以大盤開發(fā)作為主要開發(fā)模式，世紀(jì)城一二三期共有370萬(wàn)平米，是北京市最大的樓盤世紀(jì)城一二期總開發(fā)面積已經(jīng)超過(guò)120萬(wàn)平方米，其中建成了約100萬(wàn)平方米的住宅區(qū)，另有一個(gè)20萬(wàn)左右的含酒店、寫字樓、公寓和大型娛樂中心的世紀(jì)金源大酒店，成為北京單體項(xiàng)目之最。世紀(jì)城三期占地120公頃，規(guī)劃有總建筑面積為248萬(wàn)平米。包括183萬(wàn)平米的10個(gè)居住區(qū)，和1個(gè)教育區(qū)，以及一個(gè)商業(yè)區(qū)。商業(yè)規(guī)劃中有總建筑面積為68萬(wàn)平方米的大型建筑SOPPINGMAIL，其中55萬(wàn)平米的號(hào)稱世界最大的單體購(gòu)物中心。最后建成的世紀(jì)城將是一個(gè)超過(guò)370萬(wàn)平方米的大型綜合區(qū)。其大體現(xiàn)在方方面面，除了規(guī)模和單體建筑外，還有園區(qū)中巨大的工字型立體式園林占地達(dá)27公頃約405畝，并包括一個(gè)大型的9洞27桿高爾夫練習(xí)場(chǎng)等。

經(jīng)營(yíng)模式五：連鎖店模式普通模式概念開發(fā)模式區(qū)域內(nèi)多業(yè)態(tài)模式專業(yè)化規(guī)?；放苹蟊P開發(fā)模式跨區(qū)域復(fù)制模式單個(gè)地塊多個(gè)地塊區(qū)域開發(fā)跨區(qū)域開發(fā)企業(yè)運(yùn)作模式成熟，跨區(qū)域發(fā)展，模式復(fù)制產(chǎn)品定位以某一細(xì)分市場(chǎng)為主，專注于單一產(chǎn)品，走專業(yè)化生產(chǎn)道路跨區(qū)域連鎖化經(jīng)營(yíng)，大規(guī)模開發(fā)及運(yùn)營(yíng)強(qiáng)勢(shì)品牌擴(kuò)張，塑造全國(guó)性的品牌經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)作，萬(wàn)科形成了以城市城郊結(jié)合部為重點(diǎn)區(qū)域，以新興的白領(lǐng)為主力消費(fèi)群，大規(guī)模開發(fā)，完善配套的獨(dú)特模式

在各地萬(wàn)科分支機(jī)構(gòu)中，我們擁有共同的企業(yè)核心價(jià)值觀、“以客戶為導(dǎo)向”的服務(wù)理念、規(guī)范化的管理模式、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)流程以及萬(wàn)科所提倡的生活方式。倡導(dǎo)文化

在各地項(xiàng)目中，我們遵循以大規(guī)模開發(fā)為主的原則，提供完善的配套和無(wú)微不至的物業(yè)管理服務(wù)，營(yíng)造富有活力和魅力的社區(qū)文化。開發(fā)原則在各種類型的產(chǎn)品中，我們已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的系列：萬(wàn)科城市花園、四季花城、花園新城。不同系列的產(chǎn)品各具特色，但始終保持清新、活潑、溫馨、體貼的一致風(fēng)格。產(chǎn)品風(fēng)格以多層住宅為主的大規(guī)模項(xiàng)目占萬(wàn)科總開發(fā)規(guī)模的80%左右。業(yè)態(tài)類型萬(wàn)科面對(duì)的更多的是城市的白領(lǐng)，從中高檔到高檔調(diào)整到以中檔為主少數(shù)高檔這樣的定位，始終把握主流市場(chǎng)。目標(biāo)客戶萬(wàn)科目前在“建筑無(wú)限生活”理念的導(dǎo)引下，運(yùn)用萬(wàn)科這一品牌，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成本控制、營(yíng)銷企劃、產(chǎn)品采購(gòu)、物業(yè)管理等房地產(chǎn)開發(fā)重要流程的統(tǒng)一和節(jié)點(diǎn)的控制，以城市城郊結(jié)合部為重點(diǎn)區(qū)域，以新興的白領(lǐng)為主力消費(fèi)群，在全國(guó)的１５個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市成功地投資開發(fā)了萬(wàn)科城市花園、萬(wàn)科新城和花園新城三大系列的樓盤，成為中國(guó)樓市名副其實(shí)的市場(chǎng)領(lǐng)跑者。近年來(lái)，萬(wàn)科采用跨區(qū)域模式復(fù)制的方法，進(jìn)入多個(gè)城市，以區(qū)域核心城市為基礎(chǔ)進(jìn)一步向區(qū)域內(nèi)二三線城市發(fā)展上海區(qū)域管理中心南京南昌假日風(fēng)景上海城市花園四季花城金色家園四季花城深圳區(qū)域管理中心金域藍(lán)灣四季花城金色家園深圳沈陽(yáng)區(qū)域管理中心沈陽(yáng)長(zhǎng)春金色家園城市花園四季花城北京成都武漢青青家園星園城市花園四季花城天津水晶城美樹麗舍廣州中山佛山鞍山大連城市花園四季花城東海岸溫馨家園西山庭院花園新城金色家園東莞萬(wàn)科集團(tuán)進(jìn)入城市開發(fā)項(xiàng)目區(qū)域中心目前萬(wàn)科業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到18個(gè)大中城市，并確定了以珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲和環(huán)渤海灣區(qū)域?yàn)橹行牡娜髤^(qū)域城市群帶發(fā)展以及其它區(qū)域中心城市的發(fā)展策略。陽(yáng)光一百則以新興城市白領(lǐng)階層為主要目標(biāo)，將產(chǎn)品開發(fā)聚焦于城市新興白領(lǐng)公寓，走專業(yè)開發(fā)、全國(guó)品牌連鎖的道路目標(biāo)客戶目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品定位中國(guó)新興城市地帶――中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具潛力的城市中國(guó)城市新興白領(lǐng)――最具活力、最時(shí)尚、最尋求發(fā)展與變化，最堅(jiān)持自我與個(gè)性、最追求生活品位和認(rèn)同現(xiàn)代消費(fèi)方式的一族國(guó)際主義，新式住宅面向年輕白領(lǐng)——年輕、有活力面向未來(lái)的生活方式——追求時(shí)尚、科技化、個(gè)性化面向中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的中心城市，面向迅速成長(zhǎng)的城市新興白領(lǐng)階層，以專業(yè)的開發(fā)理念、全國(guó)品牌連鎖的發(fā)展戰(zhàn)略，定位在城市高級(jí)白領(lǐng)階層，為中國(guó)的青年白領(lǐng)打造“城市新興白領(lǐng)公寓”――全國(guó)現(xiàn)代時(shí)尚住宅的經(jīng)典品牌，開辟一條高度專業(yè)發(fā)展道路。在3－5年內(nèi)建設(shè)中國(guó)最具影響力的大型房地產(chǎn)連鎖品牌之一。從開發(fā)區(qū)域來(lái)看，陽(yáng)光一百以二線城市為主要進(jìn)入?yún)^(qū)域，走城區(qū)中高檔大型社區(qū)建設(shè)路線項(xiàng)目名稱地理位置建筑面積項(xiàng)目定位天津陽(yáng)光100國(guó)際新城西南市區(qū)70萬(wàn)平方米大盤新城高檔居住社區(qū)重慶陽(yáng)光100國(guó)際新城朝天門江對(duì)岸120萬(wàn)平方米高檔沿江山地新城項(xiàng)目濟(jì)南陽(yáng)光100國(guó)際新城西南市區(qū)200萬(wàn)平方米大型國(guó)際化社區(qū)長(zhǎng)沙國(guó)際新城長(zhǎng)沙岳麓山大學(xué)城科技園100萬(wàn)平方米具有國(guó)際品質(zhì)的新城社區(qū)區(qū)域選擇以二線城市為主要開發(fā)對(duì)象，主要看重其較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)計(jì)較為成型的需求群體。地段選擇以新興城區(qū)為主，可以位于城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)域，但仍需位于市區(qū)。開發(fā)面積較大，走大型社區(qū)開發(fā)道路。定位于中高檔住宅小區(qū)，以城市新興白領(lǐng)階層作為主要消費(fèi)對(duì)象?？偟膩?lái)看，不同模式具有各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)特點(diǎn)，而連鎖復(fù)制式是當(dāng)前許多房地產(chǎn)開發(fā)商著力打造的經(jīng)營(yíng)模式模式類型優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)小商鋪模式多種方式開發(fā)，靈活性強(qiáng)缺乏企業(yè)核心能力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多精品店模式產(chǎn)品概念突出，便于提升公眾知名度專注于單一細(xì)分市場(chǎng)和專一產(chǎn)品路線，有利于集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行開發(fā)模式統(tǒng)一，便于整合企業(yè)品牌和形