第6頁(yè)共6頁(yè)2023?年銀行經(jīng)?理上半年?總結(jié)_?___年?上半年轉(zhuǎn)?瞬即逝，?回顧這半?年來(lái)，我?在招行領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事的支?持與幫助?下，嚴(yán)格?要求自己?，按照總?行的要求?，認(rèn)真做?好自己的?本職工作??，F(xiàn)將半?年來(lái)的工?作情況總?結(jié)如下：?一：作?為一名對(duì)?公客戶(hù)經(jīng)?理，不僅?要加強(qiáng)學(xué)?習(xí)好__?__年的?信貸政策?，重點(diǎn)掌?握招行“?總體信貸?策落，客?戶(hù)與業(yè)務(wù)?信貸政策?，行業(yè)聚?焦”等信?貸政策部?分，更要?在此基礎(chǔ)?之上，做?好我行政?策傳達(dá)與?企業(yè)選擇?分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)?等工作，?充分發(fā)揮?客戶(hù)經(jīng)理?應(yīng)盡的職?責(zé)。1?、努力提?升業(yè)務(wù)技?能水平，?強(qiáng)化自身?風(fēng)險(xiǎn)管理?意識(shí)。從?支行成立?至今，遇?見(jiàn)如國(guó)內(nèi)?保理、開(kāi)?發(fā)代款等?以前沒(méi)有?實(shí)際操作?過(guò)的業(yè)務(wù)?，為了能?夠更好的?拓展客戶(hù)?，在分行?收信部門(mén)?領(lǐng)導(dǎo)的支?持幫助下?，自己很?快了解并?熟識(shí)了該?業(yè)務(wù)的操?作模式，?風(fēng)險(xiǎn)的把?握也進(jìn)一?步得到了?提升;另?外，為了?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)技能?，半年內(nèi)?先后__?__次參?加了分行?舉辦的技?能培訓(xùn)。?二：加?強(qiáng)客戶(hù)營(yíng)?銷(xiāo)，增加?客戶(hù)群體?。三：?存在的問(wèn)?題和今后?努力方向?。我雖?然能敬業(yè)?愛(ài)崗、積?極地開(kāi)展?工作，取?得了一些?成績(jī)，但?也存在一?些問(wèn)題和?不足，主?要表現(xiàn)在?：第一?，業(yè)績(jī)技?能水平還?不夠熟練?，有些很?好的客戶(hù)?資源，原?本能夠很?好的合作?，但自己?卻不能很?好的有針?對(duì)性的為?客戶(hù)制定?業(yè)務(wù)方案?。第二?，現(xiàn)有的?客戶(hù)資源?，沒(méi)有能?夠很好的?深挖細(xì)刨?，針對(duì)客?戶(hù)貿(mào)易鏈?各環(huán)節(jié)展?開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工?作;對(duì)于?自己有目?標(biāo)的客戶(hù)?群體也一?直沒(méi)有找?到合適的?介入機(jī)會(huì)?。第三?，有些工?作做的不?夠過(guò)細(xì)，?一些工作?協(xié)調(diào)不是?十分到位?。下半年?已經(jīng)步入?，針對(duì)以?上突出的?問(wèn)題，我?將爭(zhēng)取最?大努力做?到以下幾?點(diǎn)：1?、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，提升?技能，只?有具備完?善的業(yè)務(wù)?技能水平?，開(kāi)展業(yè)?務(wù)才可以?得心應(yīng)手?，游刃有?余。2?、在做好?本職工作?的同時(shí)，?積極營(yíng)銷(xiāo)?，更新觀?念，爭(zhēng)取?以良好的?心態(tài)和責(zé)?任心，做?出較好的?業(yè)績(jī)回報(bào)?招行。?3、細(xì)節(jié)?決定成敗?，今后我?將努力完?善工作細(xì)?節(jié)，增強(qiáng)?部門(mén)﹑同?事﹑銀企?之間等合?作意識(shí)，?加強(qiáng)團(tuán)結(jié)?，不斷改?進(jìn)，力爭(zhēng)?做好銀行?工作。?2023?年銀行經(jīng)?理上半年?總結(jié)（二?）一、?克服困難?，在工作?中邊學(xué)習(xí)?邊摸索?我不是外?貿(mào)專(zhuān)業(yè)出?身，最初?轉(zhuǎn)到外貿(mào)?崗位時(shí)，?以為自己?有從事內(nèi)?貿(mào)業(yè)務(wù)的?基礎(chǔ)，外?貿(mào)業(yè)務(wù)不?會(huì)難到哪?去，沒(méi)想?到工作一?上手后，?其中的感?覺(jué)完全不?一樣，除?了外語(yǔ)要?過(guò)關(guān)，專(zhuān)?業(yè)知識(shí)更?是至關(guān)重?要的。國(guó)?際貿(mào)易實(shí)?際上是由?貿(mào)易洽談?、簽約審?證、備貨?訂倉(cāng)、制?單結(jié)匯幾?個(gè)部分組?成，而每?一個(gè)部分?都具有很?強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)?性。所以?我一上崗?，就感受?了不小的?壓力。知?道要想勝?任這項(xiàng)工?作，首要?任務(wù)就是?學(xué)習(xí)。但?由于我們?人手少，?任務(wù)在身?，不可能?是先學(xué)習(xí)?再上崗，?只能是一?手托書(shū)本?，一手干?工作。所?以在上半?年中，我?把大部份?業(yè)余時(shí)間?都用在了?強(qiáng)化外語(yǔ)?、學(xué)習(xí)外?貿(mào)專(zhuān)業(yè)知?識(shí)上了。?外貿(mào)合?同的履行?是以單證?的往來(lái)為?基礎(chǔ)的，?專(zhuān)業(yè)人士?通常稱(chēng)其?為單據(jù)買(mǎi)?賣(mài)。我們?制作的單?據(jù)和交單?時(shí)間如果?與信用要?求存在不?符點(diǎn)，就?無(wú)法保證?貨款及時(shí)?、全額的?收回，單?據(jù)的作用?和其重要?性是可想?而知的。?所以單據(jù)?制作同樣?是我工作?中，重點(diǎn)?學(xué)習(xí)和把?握的內(nèi)容?。起初因?為業(yè)務(wù)生?疏，總是?越著急越?抓不住重?點(diǎn)，屢屢?出錯(cuò)，當(dāng)?辛辛苦苦?加班加點(diǎn)?趕制出來(lái)?的一大堆?單據(jù)，被?銀行挑出?毛病退回?來(lái)重做時(shí)?，心里真?不是滋味?。經(jīng)過(guò)近?半年的實(shí)?踐積累和?不斷摸索?，制單工?作對(duì)我已?不是太大?的難題了?。在制單?中我體會(huì)?到不僅需?要嫻熟的?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?和清醒的?頭腦，更?需要是對(duì)?工作的高?度責(zé)任心?。二、?精心盡力?做事，努?力為公司?多創(chuàng)效益?總公司?出于業(yè)務(wù)?分工的考?慮，__?__的出?口業(yè)務(wù)只?能在__?__以外?的市場(chǎng)尋?求發(fā)展，?只能通過(guò)?外采的方?式組織出?口資源。?這種方式?對(duì)于我們?這種冠以?____?頭銜的公?司來(lái)講是?很艱難的?，因?yàn)橥?商知道你?隸屬于_?___，?他就希望?從你這兒?拿到__?__的產(chǎn)?品，規(guī)模?大一點(diǎn)的?鋼鐵企業(yè)?都有外貿(mào)?經(jīng)營(yíng)權(quán)力?和能力，?而我們拿?不到穩(wěn)定?的出口資?源，這對(duì)?于我們都?是不利因?素?？墒?____?公司的特?點(diǎn)就是要?變不利條?件為有利?條件，用?自身的努?力，開(kāi)創(chuàng)?出一條自?我發(fā)展之?路。2?023年?銀行經(jīng)理?上半年總?結(jié)（三）?___?_年上半?年轉(zhuǎn)瞬即?逝，回顧?這半年來(lái)?，我在行?領(lǐng)導(dǎo)及各?位同事的?支持與幫?助下，嚴(yán)?格要求自?己，按照?總行的要?求，認(rèn)真?做好自己?的本職工?作?，F(xiàn)將?半年來(lái)的?工作情況?總結(jié)如下?：一、?擔(dān)任客戶(hù)?經(jīng)理以來(lái)?，我深刻?體會(huì)和感?觸到了該?崗位的使?命和職責(zé)??？蛻?hù)經(jīng)?理是我們?____?銀行對(duì)公?眾服務(wù)的?一張名片?，是客戶(hù)?和銀行聯(lián)?系的樞紐?，在與客?戶(hù)交往中?表現(xiàn)出的?交際風(fēng)度?及言談舉?止，代表?著我行的?'形象。?我深知客?戶(hù)經(jīng)理的?一言一行?都會(huì)在第?一時(shí)間受?到客戶(hù)的?關(guān)注，因?此要求其?綜合素質(zhì)?必須相當(dāng)?的高。從?我第一天?到任新崗?位，從開(kāi)?始時(shí)的不?適應(yīng)到現(xiàn)?在的能很?好地融入?到這個(gè)工?作中，心?態(tài)上也發(fā)?生了很大?的轉(zhuǎn)變。?剛開(kāi)始時(shí)?，我覺(jué)得?客戶(hù)經(jīng)理?工作很累?、很煩鎖?，責(zé)任相?對(duì)比較重?大。首先?，工作業(yè)?績(jī)方面，?我在支行?領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)?下，努力?營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公?客戶(hù)，成?功帶動(dòng)對(duì)?公存款多?萬(wàn)元。?1、努力?提升業(yè)務(wù)?技能水平?，強(qiáng)化自?身風(fēng)險(xiǎn)管?理意識(shí)。?從支行成?立至今，?遇見(jiàn)如國(guó)?內(nèi)保理、?開(kāi)發(fā)貸款?等以前沒(méi)?有實(shí)際操?作過(guò)的業(yè)?務(wù)，為了?能夠更好?的拓展客?戶(hù)，在分?行收信部?門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的?支持幫助?下，自己?很快了解?并熟識(shí)了?該業(yè)務(wù)的?操作模式?，風(fēng)險(xiǎn)的?把握也進(jìn)?一步得到?了提升;?另外，為?了加強(qiáng)學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)技?能，半年?內(nèi)先后_?___次?參加了分?行舉辦的?技能培訓(xùn)?。2﹑?加強(qiáng)客戶(hù)?營(yíng)銷(xiāo)，做?好客戶(hù)考?察、授信?上報(bào)、維?護(hù)等工作?。由于_?___年?總體從緊?的銀行政?策，在實(shí)?現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)?管理和諧?的基礎(chǔ)支?行，深入?研究行業(yè)?發(fā)展趨勢(shì)?，有針對(duì)?性的做好?目標(biāo)客戶(hù)?營(yíng)銷(xiāo)。?二、加強(qiáng)?客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)?，增加客?戶(hù)群體。?自己的擔(dān)?子很重，?而自己的?技能、營(yíng)?銷(xiāo)能力和?閱歷與其?客戶(hù)經(jīng)理?業(yè)績(jī)都有?一定的距?離，所以?總不敢掉?以輕心，?總在學(xué)習(xí)?、總結(jié)，?怎樣才可?以更好的?做好銀行?工作，不?斷學(xué)習(xí)、?不斷積累?，能夠比?較從容地?處理日常?工作中出?現(xiàn)的各類(lèi)?問(wèn)題，在?組織管理?能力、綜?合分析能?力、協(xié)調(diào)?辦事能力?等方面，?經(jīng)過(guò)半年?的鍛煉有?了一定的?提高，保?證了本崗?位各項(xiàng)工?作的正常?運(yùn)行，能?夠以正確?的態(tài)度對(duì)?待各項(xiàng)工?作任務(wù)，?熱愛(ài)本職?工作，認(rèn)?真努力_?___到?實(shí)際工作?中去。積?極提高自?身各項(xiàng)業(yè)?務(wù)素質(zhì)，?爭(zhēng)取工作?的主動(dòng)性?，具備較?強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)?心，責(zé)任?心，努力?提高工作?效率和工?作質(zhì)量。?三、存?在的問(wèn)題?和今后努?力方向。?我雖然能?敬業(yè)愛(ài)崗?、積極地?開(kāi)展工作?，取得了?一些成績(jī)?，但也存?在一些問(wèn)?題和不足?，主要表?現(xiàn)在：?1、業(yè)績(jī)?技能水平?還不夠熟?練，有些?很好的客?戶(hù)資源，?原本能夠?很好的合?作，但自?己卻不能?很好的有?針對(duì)性的?為客戶(hù)制?定業(yè)務(wù)方?案。2?、現(xiàn)有的?客戶(hù)資源?，沒(méi)有能?夠很好的?深挖細(xì)刨?，針對(duì)客?戶(hù)貿(mào)易鏈?各環(huán)節(jié)展?開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工?作;對(duì)于?自己有目?標(biāo)的客戶(hù)?群體也一?直沒(méi)有找?到合適的?介入機(jī)會(huì)?。3、?有些工作?做的不夠?過(guò)細(xì)，一?些工作協(xié)?調(diào)不是十?分到位。?下半年已?經(jīng)步入。?針對(duì)以上?突出的問(wèn)?題，我將?爭(zhēng)取最大?努力做到?以下幾點(diǎn)?：二、?針對(duì)不同?的客戶(hù)，?還應(yīng)朝細(xì)?致精準(zhǔn)化?管理方面?進(jìn)行加強(qiáng)?。對(duì)現(xiàn)有?的客