單位學(xué)號江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院品牌管理課程論文（市場營銷專業(yè)）淺析班尼路品牌定位姓名專業(yè)市場營銷指導(dǎo)老師江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院二〇年十二月論文獨創(chuàng)性聲明本人聲明，所呈交的課程論文系在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨立完成的研究成果。文中合法運用他人的成果，均已做出明確標(biāo)注或得到許可。論文內(nèi)容未包含法律意義上已屬于他人的任何形式的研究成果，也不包含本人已用于其他課程的論文或成果。本文如違法上述聲明，愿意承擔(dān)以下責(zé)任和后果；1.交回學(xué)校授予的學(xué)士學(xué)位；2.學(xué)校可在相關(guān)媒體上對本人的行為進(jìn)行通報；3.本文按照學(xué)校規(guī)定的方式，對因不當(dāng)取得課程成績給學(xué)校造成的名譽損害，進(jìn)行公開道歉；4.本人負(fù)責(zé)因論文成果不實產(chǎn)生的法律糾紛。論文作者簽名日期：年月日江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院摘要緒論我國的服裝行業(yè)正以較快的速度發(fā)展，經(jīng)營者們意識到，單純的依靠加工型的服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)使我國服裝行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于國際服裝行業(yè)的整體水平。而打破和解決這種問題的必由之路，就是走創(chuàng)立和發(fā)展有自己特色的本國服裝品牌道路。不同的企業(yè)基于自身的實際情況創(chuàng)立不同的品牌，進(jìn)行明確的定位，才可能與眾多的服裝品牌區(qū)別開，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中穩(wěn)固發(fā)展。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院一、品牌定位的理論一、品牌定位的理論（一）品牌定位的概念品牌定位（BrandPositioning）,是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢?，使商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，當(dāng)某種需要突然產(chǎn)生時，比如在炎熱的夏天突然口渴時，人們會立刻想到“可口可樂”紅白相間的清涼爽口。（二）品牌定位的原則在品牌定位的過程中，全面掌握及熟練運用定位原則，是確保品牌定位成功的重要條件。1.顧客導(dǎo)向原則任何產(chǎn)品品牌的定位都必須以消費者為導(dǎo)向，指向一定范圍的傳播受眾。品牌定位的基礎(chǔ)在于消費者的心里，只有把握好消費者的心里，了解消費者的需求與渴求，塑造好商品的文化理念，喚起消費者的需求欲望，品牌定位的策略才越有效。品牌定位要站在消費者的角度，借助各種傳播途徑在消費者心中獲得一個期望的位置。其利益點的選擇，除了產(chǎn)品功能利益之外，還可以從心理需求、情感及象征意義上挖掘出更多的利益，并擅于將品牌的功能、利益與消費者心智中的渴求聯(lián)系起來，通過這種方式將品牌的定位明確地傳達(dá)給消費者，以滿足目標(biāo)受眾的需要。2.考慮資源條件原則品牌定位必須要考慮企業(yè)自身的資源條件，優(yōu)化利用資源，既不能造成資源的閑置和浪費，也不能因資源缺乏而陷入有心無力的泥沼。如果企業(yè)要將品牌定位于尖端產(chǎn)品，就要有與之相匹配的技術(shù)；定位于高檔，就要有能力確保品牌的品質(zhì)；定位于國際化品牌，就要有運作全球市場的經(jīng)營管理人才和水平。總之，品牌定位要與品牌資源相配套，既不能好高騖遠(yuǎn)，也不能妄自菲薄。3.個性化原則品牌定位不僅僅是品牌物理特性功能利益的總和，它還含有另外一些完全精神上的東西，那就是品牌獨特的個性。功能利益和情感利益共同構(gòu)成品牌的特征。顧客在選擇產(chǎn)品時，不僅考慮產(chǎn)品的實際功能，也注重不同品牌所體現(xiàn)的個性。當(dāng)品牌的個性與消費者的自我價值相吻合時，他們就會選擇該產(chǎn)品，品牌的定位就是成功的。可見，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間真正無法逾越的只有產(chǎn)品的個性。個性化原則要求品牌定位有創(chuàng)意，要與眾不同，只有得到消費者的認(rèn)同，它就是企業(yè)戰(zhàn)勝對手、贏得消費者的強大武器。4.差異化原則品牌定位從本質(zhì)上講，是將自己的產(chǎn)品與其他品牌區(qū)別開來，呈現(xiàn)其對于競爭者的優(yōu)勢，通過各種媒體和渠道向消費者傳達(dá)差異性品牌信息，從而讓品牌引起消費者的注意和認(rèn)知，并在消費者心智上占據(jù)與眾不同的有利位置。相反，如果公司的品牌產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品沒有差異，那就沒有競爭的優(yōu)勢。5.成本收益比原則品牌是用來幫助銷售的，品牌定位是要付出經(jīng)濟成本的，其成本的多少因定位的不同而有所差異。企業(yè)在定位時要遵循的基本規(guī)則是收益大于成本，不能不求回報，一味地付出。6.動態(tài)調(diào)整原則市場是不斷發(fā)展變化的，產(chǎn)品也不斷更新?lián)Q代，消費者的需求也不是一成不變的。品牌之間的競爭愈演愈烈，要保持品牌永久不變的市場生命力，其定位就是要順應(yīng)市場的變化而變化，不斷調(diào)整定位的思想，不能以不變應(yīng)萬變。但要注意的是，變化的依據(jù)是市場，定位的變化要有延續(xù)性，否則就會因定位多變造成成本的增加和浪費。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院二、品牌定位策略二、品牌定位策略品牌定位的目的在于創(chuàng)造鮮明的品牌個性，塑造獨特品牌形象，從而滿足目標(biāo)消費者的需要。（一）類別定位依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。類別定位力圖在消費者心目中形成該品牌等同于某類產(chǎn)品的印象，以成為某類產(chǎn)品的代名詞或領(lǐng)導(dǎo)品牌。當(dāng)消費者有了這類特定需求時就會聯(lián)想到該品牌。（二）比附定位比附定位是以競爭者品牌為參照，依附競爭者定位。比附定位的目的是通過品牌競爭提升自身品牌的價值與知名度。企業(yè)可以通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進(jìn)入消費者的心智，借名牌之光使自己的品牌生輝。（三）檔次定位不同的品牌常常被消費者在心目中分為不同的檔次。品牌價值是產(chǎn)品質(zhì)量、消費者心理感受及各種社會因素如價值觀、文化傳統(tǒng)等的綜合反映，檔次具備了實物之外的價值，如給消費者帶來自尊和優(yōu)越感等。高檔次品牌往往通過高價位來體現(xiàn)其價值。(四)USP定位USP定位包含三個方面的內(nèi)容：一是要向消費者傳播一種主張、一種忠告、一種承諾，告訴消費者購買產(chǎn)品會得到什么樣的利益;二是這種主張應(yīng)是競爭對手無法提出或未曾提出的，應(yīng)獨具特色;三是這種主張應(yīng)該以消費者為核心，易于理解和傳播，具有極大的吸引力。運用USP定位，在同類產(chǎn)品品牌太多、競爭激烈的情形下可以突出品牌的特點和優(yōu)勢，讓消費者按自身偏好和對某一品牌利益的重視程度，將不同品牌在頭腦中排序，置于不同位置，在有相關(guān)需求時，更迅速地選擇商品。（五）消費群體定位按照產(chǎn)品與某類消費者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位的基礎(chǔ)，深入了解目標(biāo)消費者希望得到什么樣的利益和結(jié)果，然后針對這一需求提供相對應(yīng)的產(chǎn)品和利益。（六）比較定位比較定位的策略是指企業(yè)為了突出品牌的特性，抓住知名競爭對手的弱點來向消費者推銷自己的優(yōu)點，從而獲取市場認(rèn)可的方法。（七）情感定位市場營銷專家菲利普?科特勒認(rèn)為，人們的消費行為變化分為三個階段：第一是量的階段，第二是質(zhì)的階段，第三是感情階段。在第三個階段，消費者所看重的已不是產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，而是與自己關(guān)系的密切程度，或是為了得到某種情感上的渴求滿足，或是追求一種商品與理想自我概念的吻合。顯然，情感定位是品牌訴求的重要支點，情感是維系品牌忠誠度的紐帶。（八）功能性定位功能性定位是將品牌與一定環(huán)境、場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想。（九）文化定位將某種文化內(nèi)涵注入品牌之中形成文化上的品牌差異，稱為文化定位。文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象獨具特色。比如我們在喝可口可樂、在吃麥當(dāng)勞、肯德基之時，不僅是在解渴求飽，同時也是在進(jìn)行一種代表美國文化的消費，這種消費代表了一種文化的象征、一種身份、一種時尚、一種觀念。（十）歷史定位即以產(chǎn)品悠久的歷史建立識別。都有這樣一種慣性思維，對于歷史悠久的產(chǎn)品容易產(chǎn)生信任感，一個作產(chǎn)品做了這么多年的企業(yè)，其產(chǎn)品，服務(wù)質(zhì)量應(yīng)該是可靠的，而且給人神秘感，讓人向往，因而歷史定位具有“無言的說服力”。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院三、品牌定位過程三、品牌定位過程品牌定位和市場定位密切相關(guān)，品牌定位是市場定位的核心，是市場定位的擴展的延伸，是實現(xiàn)市場定位的手段，因此，品牌定位的過程也就是市場定位的過程，其核心是STP，即細(xì)分市場（segmenting），選擇目標(biāo)市場（Targeting）和具體定位（Positioning）。（一）市場細(xì)分市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)企業(yè)自己的條件和營銷意圖把消費者按不同標(biāo)準(zhǔn)分為一個個較小的，有著某些相似特點的子市場的作法。1.市場細(xì)分的依據(jù)消費者人數(shù)眾多需要各異，但企業(yè)可以根據(jù)需要按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行區(qū)分，確定自己的目標(biāo)人群。市場細(xì)分的主要依據(jù)主要有：地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、心理標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的市場細(xì)分分別是地理細(xì)分、人口細(xì)分、心里細(xì)分和行為細(xì)分。（1）地理細(xì)分地理細(xì)分就是將市場分為不同的地理單位，地理標(biāo)準(zhǔn)可以選擇國家，省、地區(qū)、縣、市或居民區(qū)等。地理細(xì)分是企業(yè)經(jīng)常采用的一種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。一方面，由于不同地區(qū)的消費者有著不同的生活習(xí)慣、生活方式、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣等偏好，因而需求也是不同的。（2）人口細(xì)分人口細(xì)分是根據(jù)消費者的年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、受教育程度、宗教信仰、種族以及國籍等因素將市場分為若干群體。（3）心里細(xì)分心理細(xì)分是根據(jù)消費者所處的社會階層、生活方式及個性特征對市場加以細(xì)分，在同一地理細(xì)分市場中的人可能顯示出迥然不同的心理特征。比如美國一家制藥公司就以此將消費者分為現(xiàn)實主義者、相信權(quán)威者、持懷疑態(tài)度者、多愁善感者等四種類型。（4）行為細(xì)分行為細(xì)分是根據(jù)消費者對品牌的了解、制度、使用情況及其反應(yīng)對市場進(jìn)行細(xì)分。這方面的細(xì)分因素主要有以下幾項：時機：即是顧客想出需要，購買品牌或使用品牌的時機。購買頻率：是經(jīng)常購買還是偶爾購買。購買利益：價格便宜、方便實用、新潮時尚、炫耀等。使用者狀況：曾使用過，未曾使用過，初次使用、潛在使用者。品牌了解：不了解、聽說過、有興趣、希望買、準(zhǔn)備買等等。態(tài)度：熱情、肯定、漠不關(guān)心、否定、敵視。2.市場細(xì)分的要求企業(yè)根據(jù)所提供產(chǎn)品或服務(wù)的特點選擇一定的細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)，并按此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)查和分析，最終要對感興趣的細(xì)分市場進(jìn)行描述和概括。最終概括出來的細(xì)分市場至少應(yīng)符合以下要求：細(xì)分后的市場必須是具體、明確的，不能似是而非或泛泛而談，否則就失去了意義。細(xì)分后的市場必須是有潛力的市場，而且有進(jìn)入的可能性，這樣對企業(yè)才具有意義，如果市場潛力很小，或者進(jìn)入的成本太高，企業(yè)就沒有必要考慮這樣的市場。（二）目標(biāo)市場的確立在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上對細(xì)分出來子市場進(jìn)行評估以確定品牌應(yīng)定位的目標(biāo)市場。1.對細(xì)分市場進(jìn)行評估企業(yè)評估細(xì)分市場的核心是確定細(xì)分市場的實際容量，評估時應(yīng)考慮三個方面的因素：細(xì)分市場的規(guī)模，細(xì)分市場的內(nèi)部結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)的資源條件。（1）潛在的細(xì)分市場要具有適度需求規(guī)模和規(guī)律性的發(fā)展趨勢。（2）細(xì)分市場內(nèi)部結(jié)構(gòu)吸引力取決于該細(xì)分市場潛在的競爭者，競爭者越多，競爭越激烈，該細(xì)分市場的吸引力就越小。（3）決定細(xì)分市場實際容量的最后一個因素是企業(yè)的資源條件，也是關(guān)鍵性的一個因素。因此，對細(xì)分市場的評估應(yīng)從上述三個方面綜合考慮，全面權(quán)衡，這樣評估出來的企業(yè)才有意義。2.選擇細(xì)分市場通過評估，品牌經(jīng)營者會發(fā)現(xiàn)一個或幾個值得進(jìn)入的細(xì)分市場，這也就是品牌經(jīng)營者所選擇的目標(biāo)市場，下面要考慮的就是進(jìn)入目標(biāo)市場的方式，即企業(yè)如何進(jìn)入的問題。（1）集中進(jìn)入方式企業(yè)集中所有的力量在一個目標(biāo)市場上進(jìn)行品牌經(jīng)營，滿足該市場的需求，在該品牌獲得成功后再進(jìn)行品牌延伸。這是中小企業(yè)在資源有限的情況下進(jìn)入市場的常見方式。（2）有選擇的專門化品牌經(jīng)營者選擇了若干個目標(biāo)市場，在幾個市場上同時進(jìn)行品牌營銷，這些市場之間或許很少或根本沒有聯(lián)系，但企業(yè)在每個市場上都能獲利。(3)專門化進(jìn)入品牌廠商集中資源生產(chǎn)一種產(chǎn)品提供給各類顧客或者專門為滿足某個顧客群的各種需要服務(wù)的營銷方式。（4）無差異進(jìn)入品牌經(jīng)營者對各細(xì)分市場之間的差異忽略不計，只注重各細(xì)分市場之間的共同特征，推出一個品牌，采用一種營銷組合來滿足整個市場上大多數(shù)消費者的需求。無差異進(jìn)入往往采用大規(guī)模配銷和轟炸式廣告的辦法，以達(dá)到快速樹立品牌形象的效果。（5）差異進(jìn)入品牌經(jīng)營者有多個細(xì)分子市場為目標(biāo)市場，分別設(shè)計不同的產(chǎn)品，提供不同的營銷組合以滿足各子市場不同的需求，這是大企業(yè)經(jīng)常采用的進(jìn)入方式。五種市場進(jìn)入方式各有優(yōu)缺點，企業(yè)在選擇時應(yīng)考慮自身的資源條件，結(jié)合產(chǎn)品的特點，選擇最適宜的方式進(jìn)入。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院四、品牌定位的意義四、品牌定位的意義（一）顧客記住信息現(xiàn)代社會是信息社會，人們從睜開眼睛就開始面臨信息的轟炸，消費者被信息圍困，應(yīng)接不暇。各種消息、資料、新聞、廣告鋪天蓋地。如此多的媒體，如此多的產(chǎn)品，如此多的信息，消費者無所適從是必然的，這也使得企業(yè)的許多促銷努力付諸流水，得不到理想的效果?？茖W(xué)家發(fā)現(xiàn)，人只能接受有限度量的感覺。超過某一點，腦子就會一片空白，拒絕從事正常的功能。在這個感覺過量的時候，企業(yè)只有壓縮信息，實施定位，為自己的產(chǎn)品塑造一個最能打動潛在顧客心理的形象，才是其惟一明智的選擇。品牌定位使?jié)撛陬櫩湍軌驅(qū)υ撈放飘a(chǎn)生正確的認(rèn)識，進(jìn)而產(chǎn)生品牌偏好和購買行動，它是企業(yè)信息成功通向潛在顧客心智的一條捷徑。（二）理論基礎(chǔ)品牌定位，是建立品牌形象的提供價值的行為，是要建立一個與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。品牌定位的提出和應(yīng)用是有其理論基礎(chǔ)的。1.人們只看他們愿意看的事物人們接受看他們喜歡的事物，對于不喜歡的東西看得越多反而越感厭惡，不但沒有美感，反而更覺得丑陋。一個定位準(zhǔn)確的品牌引導(dǎo)人們往好的、美的方面體會。廣告之所以是促銷的有力武器，就在于他不斷向潛在顧客傳達(dá)其所期望的奇跡和感覺。2.人們排斥與其消費習(xí)慣不相等的事物消費者在長期的購買、消費行為中往往形成了特定的好習(xí)慣。消費習(xí)慣具有慣性，一旦形成很難改變，需要企業(yè)付出巨大的努力。品牌定位有利于培養(yǎng)消費習(xí)慣，提高顧客忠誠度。3.人們對同種事物的記憶是有限度的如前面所說，這是個信息超量的時代，產(chǎn)品種類多到前所未有的地步，然而人們的記憶是有限的，很少有人能準(zhǔn)確列出同類商品七個以上的品牌，人們往往能記住能是市場上的“第一、第二”，在購買時首先想到也往往是某些知名品牌。（三）市場營銷產(chǎn)物任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細(xì)分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。品牌定位作為市場定位的核心，就是幫助企業(yè)確定最有吸引力的、可以提供有效服務(wù)的目標(biāo)。市場營銷的發(fā)展大體上經(jīng)歷了四個階段：即：大眾市場時代、區(qū)隔市場時代、區(qū)分區(qū)隔時代和大行銷時代，大行銷時代的特點是顧客的需要是價格、特性及應(yīng)用導(dǎo)向。認(rèn)為企業(yè)應(yīng)致力于開發(fā)各種利組合的產(chǎn)品，主張將市場的特性采取不同的營銷組合，提供更符合顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)。利基營銷在應(yīng)用上致力于產(chǎn)品或服務(wù)的差異化，即要進(jìn)行品牌定位，產(chǎn)品或服務(wù)的差異化并不僅僅指功能方面的差異化，而且也包括產(chǎn)品文化附加值方面的差異化，這兩方面正是品牌定位的依據(jù)。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院五、服裝品牌定位五、服裝品牌定位（一）服裝品牌定位含義所謂服裝品牌定位，就是指服裝企業(yè)針對目標(biāo)市場，確定、建立一個明確的有別于競爭對手的、符合消費者需要的形象定位，同時使得這個品牌確定一個適合的市場位置以后，其商品在消費者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置，能夠與目標(biāo)消費者產(chǎn)生共鳴。（二）服裝品牌定位的必要性1．由服裝品牌自身的特點決定的服裝品牌充分體現(xiàn)以人為本的精神理念，這是由服裝品牌的文化屬性決定的，也是現(xiàn)代服裝市場的需要。當(dāng)今的社會人們已不再僅僅將服裝作為物質(zhì)必需品，而是更重視服裝所體現(xiàn)出的精神價值和文化特色。所謂“男人買牌子，女人買樣子”，都是在買文化、買形象等軟價值。2．品牌競爭的必然結(jié)果當(dāng)前中國的服裝品牌眾多，競爭也非常激烈，但品牌之間的差異性不大，大多數(shù)只是名稱的差異而已。隨著中國加入WTO以后，許多的洋服裝品牌進(jìn)入中國市場，面臨著國際品牌的競爭壓力，對于國內(nèi)服裝品牌來講遇到前所未有的挑戰(zhàn)，只有對品牌進(jìn)行明確的定位，才可能與眾多的同類品牌區(qū)別開，才能占有一定的市場，在競爭中穩(wěn)固發(fā)展。江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院六、班尼路品牌力日漸消失品牌定位處尷尬境地六、班尼路品牌力日漸消失品牌定位處尷尬境地（一）曾經(jīng)的潮流牌如今黯然失色據(jù)公開資料，班尼路品牌誕生于1981年，至今已有30多年的歷史。1996年8月，班尼路被在香港上市的德永佳集團收購后，開始出現(xiàn)歷史性逆轉(zhuǎn)。德永佳將其重新包裝，創(chuàng)立了班尼路集團有限公司以及“BALENO”（班尼路）休閑服品牌，從此開創(chuàng)了國內(nèi)休閑類服裝的先河。從一開始，班尼路品牌的目標(biāo)消費群體鎖定為年齡在18-40歲的人士，主打年輕路線，以男、女、中性的休閑服為主，旗下有班尼路、生活幾何（S&K）、互動地帶（I.P.ZONE）、衣本色（Ebase）等六大品牌。在并入德永佳后的幾年，班尼路迅速壯大，不僅業(yè)務(wù)范圍延伸至中國港澳臺、東南亞以及中東地區(qū)，還通過“特許經(jīng)營”的模式快速提高了市場占有率。事實證明，班尼路搶占了先機。在當(dāng)時國內(nèi)品牌競爭還不完全的狀況之下，班尼路在一線大城市站住了腳，以其較為時尚的設(shè)計贏得了一代年輕人的追捧。尤其在21世紀(jì)初的幾年，在廣州北京路最好、最繁華的地段，班尼路六大品牌占據(jù)了最好的位置。而在北京年輕人匯聚的西單，中心區(qū)域的幾座商場內(nèi)基本都有班尼路門店。時過境遷，當(dāng)現(xiàn)在再去西單逛街的人們會發(fā)現(xiàn)，從前火熱的班尼路及旗下品牌的門店，有的從樓上攬客的好位置搬到了地下的角落，有的干脆關(guān)門大吉。而還在維持的幾個店，盡管打出了大比例的折扣，但依然門可羅雀，與新晉潮牌ZARA、H&M形成鮮明的對比?！安还茉趺赐茝V打折，就是沒有人氣，我們倒是很閑，就是收入不高?！币晃话嗄崧返匿N售員無奈地說。（二）處于尷尬境地班尼路，這個曾經(jīng)的“服裝界的新星”，為什么會在今天黯然失色呢？服裝行業(yè)資深品牌顧問劉曉青對這個問題頗有研究。在她看來，以班尼路為代表的一類服裝品牌，由于定位不符合當(dāng)今市場，已經(jīng)逐漸迷失了自我，品牌力已經(jīng)成了昨日黃花。據(jù)班尼路公司上述內(nèi)部人士介紹，目前班尼路主要消費群為20歲左右的年輕人群體。“班尼路現(xiàn)在的定位是錯誤的，這使得班尼路處于夾在時尚和快消之間的尷尬境地?！眲郧嗾f。她認(rèn)為，以前的班尼路把握了青少年對時尚的理解，偏高一點的價格使消費者穿上有榮耀感。而現(xiàn)在一線二線城市，班尼路被更為時尚的品牌圍剿，成了便宜服裝的代名詞，消費者穿后不能產(chǎn)生榮耀感。當(dāng)班尼路“淪落”到三四線城市，那里的客戶群幾乎被快消雜貨店的低端品牌壟斷，班尼路同樣難以生存。（三）復(fù)興別無他法與“70后”、“80后”不同，如今的青少年大多追求個性，相比上一代他們對待品牌可能更有自己的想法。在穿衣上，他們拒絕雷同，喜歡標(biāo)新立異。而班尼路的許多衣服都是基本款，所有的服裝往往提前一年就設(shè)計好了。比如，今年夏天門店里掛的新款服裝，實際上去年夏天就已經(jīng)設(shè)計完畢，這也是班尼路的服裝看起來缺乏吸引力的一個重要原因。據(jù)劉曉