第10頁共10頁2023?年大專畢?業(yè)頂崗實?習報告總?結(jié)參考范?本一、?實習目的?與意義?二、實習?內(nèi)容1?、實習時?間：__?__2?、實習地?點：__?__(W?____?、PH)?3、實?習單位的?發(fā)展情況?實習第?一站：_?___?____?一樓的一?個專柜，?____?開業(yè)，現(xiàn)?已算是老?店，地處?超市收銀?口，負一?樓主要是?超市，人?流量不是?很多?，F(xiàn)?店大概一?個月能做?____?萬左右，?如果是中?秋或者過?年一個月?能做__?__萬左?右。實?習第二站?：___?___?__。_?___年?____?在此開業(yè)?，是__?__地區(qū)?的老店，?人流量較?多，此店?是___?_業(yè)績的?店。平時?一個月能?做___?_萬左右?業(yè)績，如?果是在中?秋或者過?年能做_?___萬?左右。?4、實習?要求⑴?遵紀守法?，嚴格要?求自己，?遵守地區(qū)?門市店的?相關(guān)規(guī)章?制度;?⑵保守商?業(yè)秘密，?服從實習?單位工作?人員的安?排;⑶?安全第一?。實習期?間注意人?身安全、?財產(chǎn)安全?、公司各?方面安全?。1、?制定目標?辛勤播種?在學校?待了兩年?是該出來?鍛煉了，?得知實習?地點為_?___時?，我是多?么地興奮?。___?_年__?__月，?當火車駛?入這片土?地時，我?們懷著無?比激動的?心情，終?于來到了?夢寐以求?的城市。?實習單位?相關(guān)負責?人到車站?接我們，?請我們吃?飯，生活?上更是無?微不至的?關(guān)懷，這?讓我們非?常感動。?踏入的第?一個門市?店，是我?們的實習?單位--?____?，我在那?邊度過了?____?天的日子?，從人生?地不熟到?慢慢熟悉?，這期間?又快樂也?有不如意?。為了?讓實習更?充實更有?針對性，?我給自己?制定了實?習目標：?⑴熱愛茶?文化，讓?自己說話?變得有底?氣，成熟?有修養(yǎng)，?做事更大?方;⑵銷?售方面做?到獨立，?隨心所欲?，力爭成?為一名出?色的銷售?高手;⑶?繼續(xù)加強?學習，攻?讀相關(guān)的?專業(yè)書籍?;⑷總結(jié)?足夠的經(jīng)?驗，時刻?做好經(jīng)營?管理店鋪?的準備。?好的開?始是成功?的一半，?我始終告?訴自己，?每天在規(guī)?定的時間?上下班，?實習期間?認真及時?地完成自?己的工作?任務，做?到不草率?敷衍了事?，每天讓?自己都能?進步一點?點。2?、慢慢適?應用心耕?耘第一?次踏入_?___這?個大城市?，總感覺?有太多的?東西需要?我們?nèi)ヂ?慢適應，?新的生活?就這樣開?始。所幸?實習單位?的領(lǐng)導和?同事給予?了我很多?的關(guān)心和?幫助，讓?我在實習?期間有更?多的精力?投入到工?作中，學?會去適應?新的環(huán)境?，學會與?人溝通，?真的非常?感謝他們?。工作?上，剛開?始有點不?適應，上?早班一回?來就想睡?覺，生物?鐘還停留?在學校的?作息上，?門市的工?作根本沒?有所謂的?“午休”?。作為實?習生，我?們一樣和?同事上下?班，又得?以學生身?份虛心想?他們學習?，努力汲?取實踐知?識。領(lǐng)導?同事們也?經(jīng)常教我?們銷售，?教我們泡?茶，教我?們?nèi)绾螖[?放商品，?讓我們受?益匪淺。?3、分?析原因艱?辛成長?____?年___?_月，在?店組長及?同仁們的?關(guān)心指導?下，我在?銷售上有?了很大進?步，也順?利通過轉(zhuǎn)?正考試，?正式成為?門市部天?福一員。?考試主要?測試實習?生的專業(yè)?知識、公?司的制度?、產(chǎn)品代?號、泡茶?的熟練程?度以及銷?售技巧。?還很清?楚記得第?一次給顧?客泡茶，?泡了溫心?(溫心鐵?觀音，是?1000?塊一斤，?也是我們?的明星產(chǎn)?品)，當?時很緊張?，拿蓋碗?沖泡，非?常燙，還?好以前在?學校經(jīng)常?練習。顧?客喝了感?覺不錯，?于是我再?向他們推?茶食品，?雖說后來?只買了一?盒溫心，?已經(jīng)很興?奮?？赡?是自己太?瘋狂的工?作，太大?聲叫迎送?詞，有段?時間自己?的喉嚨痛?得說不出?話來，后?來就感冒?了，才再?次體會到?身體確實?很重要!?在工作?中，我不?斷學習不?斷積累經(jīng)?驗，每天?一般都會?早早起床?看書、寫?日記。不?管是成是?敗，每月?的實際分?數(shù)高于或?低于預估?分數(shù)，我?都會靜下?心，分析?原因，好?好總結(jié)。?A.成?功的是經(jīng)?驗，例如?：⑴一般?來說，_?___月?和___?_月茶食?品是主要?賣點，以?茶食品帶?動茶葉、?茶具的銷?售，從這?一點我們?店的組長?及同仁們?做得比較?好。⑵團?隊精神很?重要，店?里的氛圍?很好，做?單時配合?較默契，?如有客人?要我們產(chǎn)?品，我們?店沒有，?同仁都能?夠主要找?兄弟店調(diào)?貨。⑶服?務到位，?有些客人?買的東西?比較多，?我們都能?主動幫助?客人送貨??？腿烁?受到我們?的服務，?下次如果?要買東西?，首先想?到的是我?們這里。?___?_年__?__月中?旬，有一?段小插曲?，我去_?___幫?忙半個月?。雖然說?只是半個?月，但對?我影響是?很大的：?真正體會?到團隊的?激情和向?心力。那?邊的人流?量非常大?，那種快?節(jié)奏不是?每個人都?能跟得上?的。我也?慢慢發(fā)現(xiàn)?自己有很?多的不足?，必須再?重新找回?剛開始的?那股激情?，我得調(diào)?整好自己?，重新出?發(fā)。在即?將離開_?___時?，___?_組長及?同仁都很?舍不得，?都說我進?步很大，?我也為自?己感到驕?傲!非常?感謝上級?給我這半?個月時間?學習!?4、喜結(jié)?碩果朽木?可雕機?會是靠自?己去爭取?的，我不?甘于平庸?，一次次?為自己爭?取更多的?機會。很?多時候，?我們需要?耐得住寂?寞，需要?靜下心來?去體會生?活的真諦?，不管工?作或者生?活都需要?等待，所?謂“地球?是圓的，?你不可能?都在一個?倒霉的位?置吧!”?，不斷給?自己加油?鼓勁!第?一次領(lǐng)工?資雖然只?有___?_元，但?我仍然很?興奮，那?是辛辛苦?苦換來的?。今后?在類似工?作中，我?認為需要?改進的有?：⑴調(diào)整?好每位員?工的工作?狀態(tài)，調(diào)?動員工的?積極性;?⑵加大試?泡，特別?是高價位?茶葉，快?過年時送?禮比較多?，服務也?要跟上;?⑶重點抓?好十項重?點產(chǎn)品;?⑷做好連?鎖推銷。?___?_店是_?___地?區(qū)的店，?很多前輩?都是精英?。在這些?精英的熏?陶和培養(yǎng)?下，我的?銷售有了?飛快的進?步，做事?也更加積?極果斷，?在介紹產(chǎn)?品上更加?游刃有余?，成交率?大大提高?了。__?__年_?___月?，店長說?我是“朽?木不可雕?”也。_?___月?底，店長?又改口說?我“朽木?可雕”了?!甚至也?有人說我?有當?shù)觊L?的潛質(zhì)。?真的很為?自己高興?，也非常?感謝店長?及同仁們?的照顧，?她們每一?次的指導?都是我前?進的動力?，我將銘?記在心!?四、小?結(jié)20?23年大?專畢業(yè)頂?崗實習報?告總結(jié)參?考范本（?二）時?間如流水?，轉(zhuǎn)瞬即?逝，半年?的頂崗實?習生活在?忙碌中悄?然而去，?回首難忘?那些與學?生相處的?日子，雖?然有過傷?痛與疲憊?，有過彷?徨與失落?，但當我?要離開他?們的時候?內(nèi)心又是?那么地不?舍，在_?___中?實習的這?半年將會?成為我人?生中最有?收獲的歲?月。回?想剛到學?校時內(nèi)心?的歡喜、?激動，第?一次備課?時的仔細?與認真，?第一次登?上講臺的?忐忑不安?，第一次?孩子們稱?呼為“老?師”的快?樂，第一?次……那?么多的第?一次都是?在實習中?經(jīng)歷。雖?然頂崗實?習之前，?在學校做?過各種各?樣的培訓?，自己也?做過許多?假設(shè)，但?是真的接?觸起來卻?不是之前?不可以預?想的?？?以說，頂?崗實習讓?我變得堅?強，學會?成長。?能教上我?的專業(yè)課?，是我意?料之外的?。記得第?一節(jié)語文?課，我準?備了很長?時間，恐?怕哪里出?什么錯，?何況是畢?業(yè)班的孩?子，因此?覺得肩上?的擔子格?外重。?第一節(jié)課?很順利，?但畢竟語?文和歷史?學科特點?是不一樣?的，因此?，教學的?方法和內(nèi)?容也不相?同。我就?漸漸地琢?磨如何上?好每一節(jié)?課，有不?懂的請教?其他語文?老師，同?時，結(jié)合?同學們的?特點和我?以前上學?的經(jīng)歷，?想好每篇?課文該怎?么設(shè)計，?每道題該?怎么講。?教學的過?程中，雖?然出過小?小的差錯?，但是孩?子們能很?包容地理?解我，我?想，以后?我會多看?書，把基?礎(chǔ)專業(yè)知?識鞏固好?。實習?期間，積?極配合學?校各種教?研活動，?集體備課?、公開回?報課、觀?摩課等等?各種教研?討論交流?的活動，?讓我從中?獲益匪淺?。集體備?課，是同?課異構(gòu)的?集中體現(xiàn)?，不同的?思想交流?碰撞，可?以閃出更?亮的火花?;公開課?讓我既看?到了其他?老師教學?的優(yōu)點和?自己需要?反思的地?方。另外?，聽課也?是很好的?學習途徑?。多聽有?經(jīng)驗、優(yōu)?秀老師的?課，不同?學科的課?程也可以?獲得很多?啟發(fā)。?實習期間?，收獲的?不僅僅是?教學的進?步。參與?每個活動?的過程都?是一種快?樂的體驗?，即使開?始的工作?有些繁瑣?，但是最?終成功的?結(jié)局會給?自己帶來?無限的成?就感和滿?足感。?實習，我?雖然哭過?，最艱難?的時候也?想過放棄?，但最終?還是堅持?走完了整?個過程。?回望整個?階段，我?收獲了很?多，學到?了很多。?孩子們可?愛的笑臉?、純潔的?心靈，我?會永遠記?得?？吹?他們進步?，哪怕是?一點點的?進步，我?都會很欣?慰。感謝?頂崗實習?，讓我變?得成熟而?堅強;感?謝這段生?活，讓我?的生命又?多了一份?精彩!?2023?年大專畢?業(yè)頂崗實?習報告總?結(jié)參考范?本（三）?隨著人?類文明的?快速發(fā)展?，當代社?會對即將?畢業(yè)的大?學生的要?求越來越?高，對于?即將畢業(yè)?的我們而?言，為了?能更好的?適應嚴峻?的就業(yè)形?勢，畢業(yè)?后能夠盡?快的融入?社會，同?時能夠為?自己步入?社會打下?堅實的基?礎(chǔ)，我系?同學開展?了頂崗實?習活動。?此次實習?，我作為?一名__?__電機?有限公司?員工，從?學習工作?技能到掌?握工作流?程到熟練?完成工作?的過程中?發(fā)生的點?滴給我留?下了深刻?的印象，?讓我從中?學習到了?許多知識?，體會到?很多在校?園中體會?不到的東?西，相信?此次經(jīng)歷?對我而言?是人生中?一個重要?的轉(zhuǎn)折點?。一、?實習目的?頂崗實?習是我們?大學期間?的最重要?的一門課?程，不知?不覺我們?已經(jīng)走過?大半大學?時光，在?這個時候?，我們非?常希望通?過實踐來?檢驗自己?掌握的知?識的正確?性。在這?個時候，?我來到_?___電?機限公司?，在這里?進行我的?頂崗實習?。二、?實習單位?及崗位介?紹__?__電機?有限公司?，地處經(jīng)?濟圈的中?心地帶，?交通便捷?，地理位?置優(yōu)越，?是集研發(fā)?、生產(chǎn)、?銷售、服?務為一體?的高新科?技企業(yè)。?公司多年?來集中有?限資源、?充分挖掘?出了自身?的比較競?爭優(yōu)勢，?通過觀念?創(chuàng)新、技?術(shù)創(chuàng)新、?服務創(chuàng)新?來保證企?業(yè)高速發(fā)?展。主要?生產(chǎn)電子?零部件、?計算機外?圍設(shè)備、?電子機械?設(shè)備，音?頻調(diào)諧器?、視頻調(diào)?諧器、調(diào)?制解調(diào)器?、電源器?件、發(fā)送?接收模塊?、光盤驅(qū)?動器等。?主要產(chǎn)品?全部出口?，為優(yōu)秀?外商投資?企業(yè)。?三、實習?內(nèi)容及過?程為了?達到畢業(yè)?實習的預?期目的，?在學校與?社會這個?承前啟后?的實習環(huán)?節(jié)，我們?對自己、?對工作有?了更具體?的認識和?客觀的評?價。以下?是我的畢?業(yè)實習報?告總結(jié)：?1、工?作能力：?在實習過?程中，積?極肯干，?虛心好學?、工作認?真負責，?勝任單位?所交給我?的工作，?并提出一?些合理化?建議，多?做實際工?作，為企?業(yè)的效益?和發(fā)展做?出貢獻。?2、實?習方式：?在實習單?位，師傅?指導我的?日常實習?，以雙重?身份完成?學習與工?作兩重任?務。向單?位員工一?樣上下班?，完成單?位工作;?又以學生?身份虛心?學習，努?力汲取實?踐知識。?3、實?習收獲：?一是通過?直接參與?企業(yè)的運?作過程，?學到了實?踐知識，?同時進一?步加深了?對理論知?識的理解?，使理論?與實踐知?識都有所?提高，圓?滿地完成?了教學的?實踐任務?。二是提?高了實際?工作能力?，為就業(yè)?和將來的?工作取得?了一些寶?貴的實踐?經(jīng)驗。三?是在實習?單位受到?認可并促?成就業(yè)。?四是為畢?業(yè)論文積?累了素材?和資料。?四、實?習、總結(jié)?及體會?我懷著美?好的期盼?來到__?__電機?有限公司?開始為期?兩個月的?實習生活?。在這段?時間里，?我學到了?許多書本?上學不到?的東西，?雖然一開?始有些單?調(diào)，有些?無聊，但?畢竟也讓?我學到了?許多。剛?開始幾天?的電子校?驗工作讓?我對電子?產(chǎn)品有了?初步的了?解。隨著?工作不斷?地復雜化?，我不斷?從老員工?身上學習?工作技巧?，并用于?實踐。通?過兩個月?的頂崗實?習我深刻?體會到創(chuàng)?新在工作?中的巨大?作用，一?味的蠻干?是行不通?的，有時?稍加思考?會使工作?更具效率?。實習?是大學進?入社會前?理論與實?際結(jié)合的?的鍛煉機?會，也是?大學生到?從業(yè)者一?個非常好?的過度階?段，更是?大學生培?養(yǎng)自身工?作能力的?磨刀石，?作為一名?剛剛從學?校畢業(yè)的?大學生，?能否在實?習過程中?掌握好實?習內(nèi)容，?培養(yǎng)好工?作能力，?顯的尤為?重要。半?年里，我?嚴格按照?廠人事部?下發(fā)的頂?崗實習大?綱，認真?研讀，逐?一學習，?在思想行?動上，努?力做到“?想實習，?會實習，?實好習”?，把培養(yǎng)?工作能力?，提高自?身素質(zhì)作?為己任，?圓滿的完?成了本階?段實習任?務。一?是加強思?想學習，?主動與礦?領(lǐng)導溝通?，努力提?高思想水?平。思?想是人的?靈魂，是?人的內(nèi)在?力，要想?把實習任?務完成好?，首先要?把思想調(diào)?整好。領(lǐng)?導十分重?視大學生?成長，為?此特地為?我們制定?了“雙導?師實習制?度”。雙?導師，顧?名思義，?就是兩位?導師，工?人導師是?教授生產(chǎn)?技術(shù)的，?而領(lǐng)導導?師是在思?想上引領(lǐng)?大學生，?為其排憂?