農(nóng)商銀行存款營銷活動方案一、建立健全組織機構(gòu)，統(tǒng)一思想認識。根據(jù)團消防工作專項治理工作安排，為切實落實消防安全責任制，切實保證專項治理工作落到實處，連隊成立專項治理工作小組：組長：__成員：__二、專項整治的范圍：1、連隊營區(qū)柴草堆放情況。2、連隊住房的`安全用電情況。3、連隊煉油工房線路的是否符合標準，涼花棚是否存在隱患。4、倉庫農(nóng)藥存放是否符合標準，房屋是否安全。5、各家各戶煤氣存放是否符合標準，院內(nèi)是否作了防火措施。三、專項整治工作的步驟：1、建立健全組織機構(gòu)，成立由第一責任人為組長的專項整治工作領(lǐng)導小組。具體負責消防安全專項整治工作，結(jié)合我連實際，認真組織開展工作。2、自查整改，以小區(qū)為單位，進行片區(qū)自查，發(fā)現(xiàn)負責整改工作，徹底消除火災隱患，計劃宰月完成此項工作。3、集中整改階段，對存在隱患拖延不整改的住戶，連隊專項整治領(lǐng)導小組指定專人負責，并派人工進行整改，費用由整改，人人自理，決不姑息遷就，通過專項治理，徹底消除火災隱患確保連隊職工生產(chǎn)財產(chǎn)安全，隱患，由各區(qū)區(qū)長

時間8月30日前完成。4、督促驗收階段，在連隊開展集中整治工作結(jié)束后，連隊將對其進行驗收，并以書面的形式上報團安辦。四、專項整治要達到目標：通過消防安全專項整治工作，連隊營區(qū)火災隱患得到有效的遏制，職工群眾的安全感到明顯增強，連隊公共設(shè)施，安全無誤，各種不安全隱患徹底消除，為連隊創(chuàng)造一個良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。一、營銷宣傳活動目的(一)通過業(yè)務宣傳、手續(xù)費全面、現(xiàn)場辦卡等活動，保證驛站卡業(yè)務的持續(xù)、快速發(fā)展，繼續(xù)以占領(lǐng)個人客戶市場為目標,努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務將起到一定的推動作用。(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務宣傳及業(yè)務咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關(guān)系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。二、營銷宣傳活動時間____年7月30日至____年8月1日。三、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業(yè)務部負責，負責活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。四、營銷宣傳活動內(nèi)容參加__銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動，__銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展刷驛站卡，夏季中大獎營銷活動。(一)、統(tǒng)一形象宣傳。平面宣傳版面設(shè)計由__銀聯(lián)河南分公司提供，我

行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。(二)、統(tǒng)一獎項設(shè)置。本次活動針對驛站卡持卡人共設(shè)三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎項。其中一等獎獎品由__銀聯(lián)河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負責，我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點、地點進行兌獎。(三)、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用__銀聯(lián)POSP抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能，實現(xiàn)持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄，如恭喜中一等獎)。五、營銷宣傳活動地點和方式營銷宣傳活動地點：根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況，特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。1、消費中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容：活動期間，凡持有我行銀聯(lián)驛站卡，在指定的以上四家參與單，位單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會中獎(現(xiàn)場消費自動出獎)，兌獎期限截至____年8月6日17:00。2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系，能與商戶達成商戶協(xié)議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持驛站卡客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進行消費時能夠為持卡人提供折扣優(yōu)惠支持，同時__銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。六、活動營銷宣傳(一)機構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點張貼海報，發(fā)放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。(二)商戶宣傳我行協(xié)調(diào)商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對客戶進行口頭式宣傳;

(三)銀聯(lián)宣傳__銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和__銀聯(lián)及其它渠道進行宣傳。(一)本次營銷策劃的目標人群：以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生為目標客戶。(二)市場狀況分析：1)宏觀環(huán)境分析：隨著我國科技技術(shù)不斷發(fā)展我國智能手機已經(jīng)逐步出現(xiàn)了普遍化、大眾化根據(jù)Gartner統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，____年第一量為3.147億部，同比增長17%，而智能手機銷量同比增長48.7%，達5430萬部。第二季度，全球智能手機銷量達6165萬部，同比增長50%。預計____年底，智能手機用戶將突破1.5億。據(jù)測算，智能手機將以每年50%的這意味著到____年，__將有一半以上的手機用戶使終端，屆時將全面進入手機智能時代。2)產(chǎn)品分析：根據(jù)湖南大眾傳媒和建行合作每個學生都有一情況，所以我以斷定湖南大眾傳媒學生使用最頻繁的是建行的卡，民相對于建行而言有如下優(yōu)勢：季度，全球普通手機銷速度提升。用智能手機張建行的卡們可生銀行1.轉(zhuǎn)賬匯款，手續(xù)費全免。2.免全省跨行取款手續(xù)費。3.免年費，免短信提醒費，免小額賬戶管理費。劣勢：1.建行網(wǎng)點比民生銀行多，對于消費者而言辦理業(yè)務方便。2.建行你民生銀行基礎(chǔ)雄厚，掛國家信譽，對消費者而言會覺得更安全。3)競爭者分析：通過和其他組比較，我們組得出了如下結(jié)論。

優(yōu)勢：1.社會實踐工作經(jīng)驗豐富。2.在不斷的進取與工作當中，累積了豐富的人脈資源。3.思想活躍，遇到事情能快速的解決事情。劣勢：1.團隊成員合作意識不強。2.團隊成員執(zhí)行意識不強。4)消費者分析：由于這次我們的目標客戶是以湖南大眾傳媒為中心的所有周邊高校學生所以他們的年齡、職業(yè)、文化層次都差不多，所以我們將從他們的性別和消費習慣來分析。1.男生的消費習慣：對物品的價格沒有清晰的把握，不喜歡討價還價，不愿意花太多時間，一般為有目標的按需購物，知道要買的對象便直沖目標，不會顧及其他。不會在同類商品做太多的比較。2.女生的消費習慣：對物品價格關(guān)注較多，購物時比較細心謹慎。喜歡討價還價省金錢，對視沒有太多限制。購物一般為沒有目標的四處閑逛。(三)營銷策略：根據(jù)以上分析我們組制定出了以下方案1)1.根據(jù)現(xiàn)在學生對明星的崇拜，我們將以快樂大本營、我們約會吧、天天向上門票為獎勵，舉辦一場以節(jié)約每一分錢為主題的活動，活動結(jié)束后現(xiàn)場抽獎第一名3人這三名可以任意選擇快樂大本營、我們約會吧、天天向上的門票一張，第二名二名可以任意選擇我們約會吧、天天向上的門票一張，第三名1名，可以獲得一張我們約會吧門票一張。本次活動換參與者都可以獲得一份安

慰獎那就是由舉辦方向各位參與者的手機充值10元以內(nèi)的話費，參與方式就是加入民生銀行手機銀行這個大家庭中來。2、廣告方式：主要以發(fā)傳單的方式進行，預計500張。2)根據(jù)大學生希望自己能獲得跟多的知識和實踐動手操作能力，我們組將利用自己已建立的人脈關(guān)系為我們的學弟學妹們提供一份和他們所學專業(yè)有關(guān)的工作。當然也是要以開民生銀行卡作為交換，我們組為什么不免費啦，原因就是為了讓我們的學弟學妹們明白天下沒有免費的午餐。(四)財務預算：根據(jù)我們組和快樂大本營、我們約會吧、天天向上的工作人員交流這三場節(jié)目門票大概都在60元左右，本次活動預計100名參與者，安慰獎就是每個人充一元話費，根據(jù)淘寶上的拍價大概一元話費實際價格為0.98元可以買到，印500張彩色宣傳單大概110元，所以合計本次活動總開支大概是60_6+(100-6)_0.98+110=562.12元(五)人員分配：1)肖振華