文件編號(hào)：常德紅花園（苗樂(lè)園）牌系列復(fù)混肥戰(zhàn)略營(yíng)銷方案原創(chuàng)作者：張正權(quán)（試行草案）2012年2月22日一、營(yíng)銷策劃的實(shí)踐理論依據(jù)來(lái)源根據(jù)本人在廣東粵冠飲料事業(yè)有限公司和印尼金光集團(tuán)常德金太陽(yáng)科技林業(yè)有限公司所接受的公司管理理念及常德廣深家具辦公有限公司實(shí)踐營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，參考部分中國(guó)知名企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，借鑒食品新產(chǎn)品的營(yíng)銷成功案例；分析研究新型肥料生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷成功原因，積多年之營(yíng)銷心得，融書(shū)本營(yíng)銷理論之常理匯各行業(yè)營(yíng)銷之渠道（方式）綜合揣得（苗樂(lè)園）牌系列復(fù)混肥營(yíng)銷方案，姑且在本企業(yè)文化中稱戰(zhàn)略營(yíng)銷方案。二、企業(yè)設(shè)定和營(yíng)銷方案制訂的信心前提常德紅花園肥業(yè)科技有限公司的廣闊發(fā)展前景是制訂本營(yíng)銷方案的信心之源：在全球糧食危機(jī)感嚴(yán)重的今天，國(guó)務(wù)院用“紅線”封底農(nóng)田總面積肥料市場(chǎng)總寬度不變，復(fù)合新型肥料也會(huì)另有“春天”。（見(jiàn)附件一，中央1號(hào)文件）由于科技育種不斷創(chuàng)新，中國(guó)糧食產(chǎn)量逐年攀升為經(jīng)濟(jì)作物屯出了更大的種植面積，更適合于經(jīng)濟(jì)作物增收的復(fù)混肥銷售市場(chǎng)日漸增寬，甚至可說(shuō)銷售火爆。（見(jiàn)最新復(fù)混肥市場(chǎng)價(jià)格）改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)民以追求作物增收為主要種植目的，過(guò)于片面的長(zhǎng)期過(guò)量使用單一化肥（尿素、硫酸銨、過(guò)磷酸鈣等）、土壤遭到結(jié)構(gòu)性的破壞，同時(shí)也造成農(nóng)產(chǎn)品（含經(jīng)濟(jì)作物）品質(zhì)的下降，綠色環(huán)保產(chǎn)品成新時(shí)尚，有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)合肥成肥料市場(chǎng)新寵兒。（目前中國(guó)的復(fù)混肥生產(chǎn)總量只占化肥生產(chǎn)總量10％，而歐美、日等西方發(fā)達(dá)國(guó)家復(fù)混肥以占到化肥生產(chǎn)總量的70％）當(dāng)前，中英1號(hào)文件提出：把農(nóng)業(yè)科技擺在更加突出的位置，農(nóng)業(yè)肥料科技企業(yè)無(wú)疑將會(huì)得到地方政府的支持和國(guó)家的相關(guān)補(bǔ)貼，在推進(jìn)新型工業(yè)化，城市化過(guò)熱的今天，農(nóng)業(yè)易度容易被忽視，國(guó)家基于此，出臺(tái)一系列發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的措施，常德正在建全省乃至全國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)示范區(qū)，涉農(nóng)企業(yè)常德紅花園肥業(yè)科技有限公司在“天時(shí)、地利、人和”的成長(zhǎng)環(huán)境里必將發(fā)展成為規(guī)模企業(yè)、涉農(nóng)科技企業(yè)。（見(jiàn)附件2，農(nóng)廣發(fā)[2012]02號(hào)文件）“同行生敵斗”，競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，“三一”與“中聯(lián)”在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)大，“芙蓉王”與“白沙”在競(jìng)爭(zhēng)中做強(qiáng)。目前，復(fù)混肥料生產(chǎn)廠家沒(méi)有唯一，但我們企業(yè)涉入的不是過(guò)剩產(chǎn)能行業(yè)，有紅花園生物科技總公司實(shí)體做支撐，有正確的營(yíng)銷可行方案指引，我們的企業(yè)一定能在“湖南農(nóng)業(yè)第一市”常德良好的創(chuàng)業(yè)土壤里成長(zhǎng)壯大。即使常德本土冒出一個(gè)同行對(duì)手，我們也會(huì)一往無(wú)前，因?yàn)槲覀冊(cè)谄鹋芫€上贏得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，“狹路相逢勇者勝”、“謀定而后動(dòng)”都是商場(chǎng)的制勝法寶原則。（目前湖南復(fù)混肥生產(chǎn)廠家有株洲年產(chǎn)10萬(wàn)噸的中鹽化工集團(tuán)，年產(chǎn)5萬(wàn)噸的海達(dá)復(fù)混肥有限公司；懷化有五豐、五萍兩家復(fù)混肥生產(chǎn)廠家，現(xiàn)處于試營(yíng)生產(chǎn)或籌建階段。）三、營(yíng)銷地圖的設(shè)定和營(yíng)銷市場(chǎng)“點(diǎn)、線、面”的劃分用顯微鏡放大營(yíng)銷市場(chǎng)的營(yíng)銷點(diǎn)對(duì)接面，實(shí)施“全面排查、無(wú)縫對(duì)接、重點(diǎn)撒網(wǎng)、（內(nèi)部資料妥善保管列入移交）目標(biāo)捕魚(yú)”的營(yíng)銷覆蓋大戰(zhàn)略，在精確的營(yíng)銷地圖上做營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)專家：縣級(jí)以上經(jīng)銷商（農(nóng)資大市場(chǎng)、農(nóng)資批發(fā)部各肥料經(jīng)營(yíng)店主）：全網(wǎng)鏈接，無(wú)漏對(duì)接。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村固定肥料買點(diǎn)：設(shè)立片區(qū)業(yè)務(wù)員，逐鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村排查無(wú)縫對(duì)接。潛在的肥料營(yíng)銷代理商（管理農(nóng)業(yè)農(nóng)村的副縣長(zhǎng)、區(qū)長(zhǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)、村干部）：簽訂委托代理銷售協(xié)議書(shū)。（不公開(kāi)，每袋/元或每噸/50元代理費(fèi)）重點(diǎn)大面積農(nóng)作物基地農(nóng)資采購(gòu)人（石門、臨澧、桃源等常煙廠煙草基地；漢壽、桃源、臨澧等油茶基地；石板灘花木基地，漢壽、鼎城、臨澧無(wú)公害蔬菜基地；澧縣、安鄉(xiāng)葡萄基地；桃源竹筍基地；速生林基地，藥材基地；水稻、花生、玉米、棉花、生姜等公眾大面積農(nóng)作物生產(chǎn)基地及國(guó)家有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品出口基地）鄰縣農(nóng)資市場(chǎng)農(nóng)村批發(fā)部（沅陵、慈利、南縣、華容、益陽(yáng)）：全網(wǎng)鏈接培養(yǎng)經(jīng)銷商。本省主要農(nóng)資大市場(chǎng)大型肥料批發(fā)部（衡陽(yáng)、長(zhǎng)沙、益陽(yáng)、岳陽(yáng)）：網(wǎng)絡(luò)鏈接，人脈銜接，培養(yǎng)經(jīng)銷商。鄂西南三市（荊州、恩施、宜昌）農(nóng)資市場(chǎng)大型肥料經(jīng)營(yíng)戶：傳真、郵箱、QQ鏈接，發(fā)現(xiàn)尋找經(jīng)銷商。湘鄂贛三省大面積農(nóng)經(jīng)作物基地：通過(guò)商務(wù)局、商會(huì)、企業(yè)家、物流商聯(lián)系肥料采購(gòu)人。每周兩次掃描政府采購(gòu)網(wǎng)，肥料采購(gòu)網(wǎng)等信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及早與采購(gòu)人聯(lián)系，達(dá)成“內(nèi)定招標(biāo)銷售協(xié)議書(shū)”。其它。四、營(yíng)銷總體思路根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（近期規(guī)模年產(chǎn)5萬(wàn)噸）的核心思想與發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略（近期與市商務(wù)局聯(lián)合申報(bào)湖南名牌產(chǎn)品，3-5年后申報(bào)“中國(guó)馳名商標(biāo)”），營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略構(gòu)建常德紅花園（苗樂(lè)園）系列肥料營(yíng)銷戰(zhàn)略，他們之間是從屬和聯(lián)動(dòng)的關(guān)系。營(yíng)銷戰(zhàn)略由市場(chǎng)定位，產(chǎn)品（創(chuàng)新）體系，價(jià)格體系，銷售體系與隊(duì)伍建設(shè)，區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略，分銷渠道戰(zhàn)略、銷售分解與營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，廣告宣傳及促銷策略，市場(chǎng)拓展策略，營(yíng)銷管理，營(yíng)銷培訓(xùn)創(chuàng)新，產(chǎn)品登陸市場(chǎng)柜臺(tái)（門店）等組成。要確保營(yíng)銷策略的順利實(shí)施我們必須具備，先進(jìn)的營(yíng)銷理念（創(chuàng)新與務(wù)實(shí)相結(jié)合），優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，獨(dú)特的營(yíng)銷策略與管理創(chuàng)新精神，才能做大做強(qiáng)。五、市場(chǎng)定位復(fù)混肥的市場(chǎng)核心定位是：主要采購(gòu)目標(biāo)是各類經(jīng)濟(jì)作物（油茶、柑橘、葡萄、煙草、藥草、速生林、花木苗圃、綠色無(wú)公害蔬菜、甘蔗、茶葉、林場(chǎng)苗圃、水稻、花生玉米、棉花、生姜及各種有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品出口基地）的經(jīng)營(yíng)主，其它糧食作物次之。六、產(chǎn)品（創(chuàng)新）體系在產(chǎn)品戰(zhàn)略和系列產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上，深入研究開(kāi)發(fā)適應(yīng)區(qū)域市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)特征和渠道特征對(duì)產(chǎn)品線（體系）進(jìn)行有效的重新排列組合，形成一支富有戰(zhàn)斗力的產(chǎn)品體系，如湘粵贛、云貴川、兩廣、江浙。根據(jù)不同類別的作物對(duì)肥料養(yǎng)分的吸收量不同和作物生長(zhǎng)特性，開(kāi)發(fā)出單科作物專用復(fù)混肥，如，煙草復(fù)混肥、油茶復(fù)混肥，楊樹(shù)復(fù)混肥。培育一批單科農(nóng)經(jīng)作物基地的專行肥，是快速適應(yīng)常德乃至湖南農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)的創(chuàng)新舉措，隱含重大的商業(yè)利潤(rùn)潛質(zhì)。七、價(jià)格體系以中高檔定價(jià)為原則（每噸元）去年年初市場(chǎng)價(jià)元，年底漲到了元，根據(jù)市場(chǎng)接受度來(lái)定價(jià)，倒過(guò)來(lái)留足零售、批發(fā)、銷售人員、促銷、廣告費(fèi)用。按零售價(jià)倒推計(jì)算：路通費(fèi)用35％，廣告促銷費(fèi)5％，銷售管理費(fèi)15％，企業(yè)毛利潤(rùn)20-30％，生產(chǎn)成本20-30％。八、營(yíng)銷體系與隊(duì)伍建設(shè)營(yíng)銷體系遵守務(wù)實(shí)高效、精兵簡(jiǎn)政和二元三角管控體系的原則成立營(yíng)銷中心（組織架構(gòu)），培養(yǎng)骨干人員建立工作流程與制度。銷售隊(duì)伍以“士官兵”的模式，思想統(tǒng)精兵，高新養(yǎng)能人，以績(jī)效為導(dǎo)向，以前途為動(dòng)力，“把支部建立連隊(duì)上”，充分發(fā)揮員工的主人翁精神。九、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略基本原則是點(diǎn)面結(jié)合，點(diǎn)上突破，延展成線，上升到高空運(yùn)作迅速擴(kuò)展成面，這個(gè)點(diǎn)既是試點(diǎn)，又是重點(diǎn)，還是戰(zhàn)略突破點(diǎn)，又叫爆破點(diǎn)。所以在這個(gè)點(diǎn)上突破時(shí)要以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的兵力快速形成突破。在資源的預(yù)算上不是它最省需要多少，而是確保它成功最多需要多少，這類具有戰(zhàn)略意義的區(qū)域市場(chǎng)的突破必須要以產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷售精英團(tuán)隊(duì)的打造，營(yíng)銷管理和渠道運(yùn)作模式的創(chuàng)新結(jié)婚起來(lái)。需要明確具體的目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。（略）十、分銷渠道戰(zhàn)略渠道戰(zhàn)略的總體思路應(yīng)該是分而治之，重要的市場(chǎng)主要的渠道（肥料經(jīng)銷商、農(nóng)資批發(fā)部、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物大基地）由企業(yè)自己抓，區(qū)域市場(chǎng)渠道由經(jīng)銷商分層管理，特殊通過(guò)企業(yè)要善于創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)由區(qū)域市場(chǎng)辦事處分管，還要考慮合作戰(zhàn)略。渠道管理的主要工作內(nèi)容：首先，要以流通管理、成員管理、部門管理這三方面十五項(xiàng)主要內(nèi)容上進(jìn)行系統(tǒng)管理，使它們相互之間具有循環(huán)作用。其二，要加強(qiáng)渠道管理中的報(bào)酬力、控制力、法律力、專家力、相關(guān)力的運(yùn)用。其三，經(jīng)銷商管理三步曲（布局和選擇、引導(dǎo)和培養(yǎng)、管理和控制）。其四，十大控制（運(yùn)景控制、服務(wù)控制、投資控制、人員控制協(xié)議（合同）控制、沖突控制、價(jià)格控制、評(píng)估控制、利益控制、激勵(lì)控制）。其五，現(xiàn)代通路與KA店的與管理。十一、銷量分解與營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算（略）十二、廣告宣傳及促銷策略宣傳廣告費(fèi)要按公司及區(qū)域市場(chǎng)全年預(yù)期銷售總額的8％投入（暫不設(shè)定），促銷費(fèi)跟產(chǎn)品銷量走，完成多少投入多少，基本比例為7％（暫不設(shè)定）。十三、市場(chǎng)拓展策略可以從點(diǎn)、線、面、高、中、低、里、外、虛、實(shí)上思考策劃點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀和企業(yè)資源，定能夠?qū)ふ矣行У耐黄品桨浮Ｔ诘乩砦恢蒙蠌亩?、線、面角度考慮，核心產(chǎn)品或潛力產(chǎn)品的深入挖掘研發(fā)將一品做大，填充產(chǎn)品線的不足形成系列產(chǎn)品，由點(diǎn)到線，由線連成面逐步形成在某產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。在宣傳促銷上從高、中、低角度考慮，高空宣傳造勢(shì)、媒體傳播、中空渠道推廣、渠道創(chuàng)新、低空地面推進(jìn)、終端促銷。在資源上從里、外角度考慮，里整合企業(yè)內(nèi)部資源，外利用外部社會(huì)資源。在出奇制勝的策劃與實(shí)踐上從虛、實(shí)結(jié)合角度考慮。虛，請(qǐng)營(yíng)銷專家策劃出奇制勝的策略；實(shí)，企業(yè)要選擇樣板市場(chǎng)組織實(shí)施形成突破。十四、營(yíng)銷精細(xì)化管理要通過(guò)精細(xì)化管理達(dá)到提高效益和效率的目的，通過(guò)設(shè)計(jì)適合企業(yè)現(xiàn)狀的二元三角管控體系，企業(yè)不僅可以達(dá)成決策的觀測(cè)執(zhí)行和市場(chǎng)的快速反應(yīng)，還能通過(guò)優(yōu)化體系，規(guī)定流程，合理銷售政策從而確保最合理的營(yíng)銷費(fèi)率，避免不必要的資源浪費(fèi)。十五、營(yíng)銷培訓(xùn)創(chuàng)新通過(guò)先進(jìn)的營(yíng)銷培訓(xùn)體系的建設(shè)與實(shí)施，建立一支銷售精英隊(duì)伍，使培訓(xùn)真正發(fā)揮“第二生產(chǎn)力”的作用（培訓(xùn)工作由本人講實(shí)踐知識(shí)）。具體培訓(xùn)體系方案（略）十六、品質(zhì)保證一一復(fù)混肥檢測(cè)復(fù)混肥料原（復(fù)混肥料原（輔）材料采購(gòu)驗(yàn)收制度原材料和輔助材料（包裝物等）等的采購(gòu)由采購(gòu)部負(fù)責(zé)，其他各類非生產(chǎn)性原料由使用部門負(fù)責(zé)人根據(jù)庫(kù)存情況填寫《采購(gòu)計(jì)劃書(shū)》，經(jīng)副廠長(zhǎng)批準(zhǔn)后進(jìn)行采購(gòu)，采購(gòu)人員應(yīng)按計(jì)劃，及時(shí)準(zhǔn)確保質(zhì)保量的組織貨源，保證供應(yīng)。采購(gòu)人員如錯(cuò)采、錯(cuò)購(gòu)，規(guī)格質(zhì)量不符合規(guī)定要求，造成積壓，影響生產(chǎn)和造成經(jīng)濟(jì)損失的，按規(guī)定處理。簽訂的供貨合同中，應(yīng)明確規(guī)定原材料的種類、式樣、等級(jí)，以及技術(shù)要求、檢驗(yàn)規(guī)則、檢驗(yàn)合格證、供貨時(shí)間、運(yùn)輸方式和價(jià)格等。原材料、輔助材料進(jìn)廠驗(yàn)收由質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)驗(yàn)收，對(duì)不能檢驗(yàn)的原材料必須索要供方質(zhì)量證明等有關(guān)材料。包括質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告或合格證書(shū)等，否則，不予驗(yàn)收。主要原材料采購(gòu)進(jìn)廠后，須有質(zhì)檢人員對(duì)原料進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)后填寫原材料檢驗(yàn)報(bào)告，檢驗(yàn)報(bào)告要及時(shí)上報(bào)所有相關(guān)部門。倉(cāng)庫(kù)管理員根據(jù)原料檢驗(yàn)報(bào)告驗(yàn)收入庫(kù)，不合格原料要分別存放，由質(zhì)量管理部上報(bào)質(zhì)量副廠長(zhǎng)后進(jìn)行處理。未經(jīng)檢驗(yàn)合格或未經(jīng)質(zhì)量認(rèn)定的原材料，沒(méi)有質(zhì)檢部開(kāi)具的驗(yàn)收單不準(zhǔn)入庫(kù)。倉(cāng)庫(kù)管理員要加強(qiáng)原材料管理，做到防火、防潮、防漏、防鼠等工作。物資擺放整齊，不混放、亂放。材料、物資入庫(kù)要驗(yàn)收品種、規(guī)格、質(zhì)量和數(shù)量。做到帳、物、卡相符，堅(jiān)持先進(jìn)先出的原則，當(dāng)日收發(fā)當(dāng)日結(jié)清。原材料采購(gòu)人員必須熟悉所采購(gòu)的原材料的標(biāo)準(zhǔn)、性能、使用注意事項(xiàng)、用量定額情況以及檢查、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。采購(gòu)活動(dòng)必須對(duì)不同的供方進(jìn)行考察，從供貨能力、信譽(yù)、質(zhì)量、價(jià)格等方面考察了解。有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥檢測(cè)達(dá)標(biāo)基本標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥是一種既含有有機(jī)質(zhì)又含有適量化肥復(fù)混肥，它是對(duì)糞便、草炭等有機(jī)物料，通過(guò)微生物發(fā)酵進(jìn)行無(wú)害化和有效化處理，并添加適量化肥、腐殖酸、氨基酸或有益微生物菌，經(jīng)過(guò)造?；蛑苯訐交於频玫纳唐贩柿?。國(guó)家對(duì)該肥料的質(zhì)量有具體的要求，如2002年國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，其有機(jī)質(zhì)的含量不少于2°%，氮磷鉀養(yǎng)分總量＜N+P2O5+K2O）不少于15％等。一般每施100-150公斤，可以做基肥，也可以做追肥和種肥。檢測(cè)工具：化肥快速檢測(cè)儀檢測(cè)項(xiàng)目：鉀肥：測(cè)化肥中的鉀含量磷肥：測(cè)化肥中的磷含量尿氨：測(cè)化肥中的氨態(tài)氮含量（含純尿素）硝態(tài)氮：測(cè)化肥中的硝態(tài)氮含量重金屬鉛：測(cè)化肥中的重金屬鉛含量（選取項(xiàng)目）氯離子：測(cè)化肥中氯離子含量（選取項(xiàng)目）（苗樂(lè)園）復(fù)混肥袋裝標(biāo)準(zhǔn)印版性狀:以氮、磷、鉀為主體的三元固氮肥料,養(yǎng)分含量;（N+PO+KO）三25%TOC\o"1-5"\h\z252（N+PO+KO）235%252（N+PO+KO）245%252質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：GB15063-2001如下表：項(xiàng)目指標(biāo)高中低總養(yǎng)分(N+P2O5+K2O),三水溶性磷占有磷百分率，三705040水分（H2O）,W粒度（~或~）,2909080氯離子（CI）包裝:用編織袋包裝，每包25公斤、40公斤、50公斤。附件1中央1號(hào)文件主要精神2012年的中央一號(hào)文件強(qiáng)調(diào)“把農(nóng)業(yè)科技擺在更加突出位置”，一半篇幅涉及農(nóng)業(yè)科技。文件明確，要持續(xù)加大農(nóng)業(yè)科技投入，確保增量和比例均有提咼。2012年的中央一號(hào)文件名為《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新持續(xù)增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力的若干意見(jiàn)》，全文共分六個(gè)部分23條，包括：加大投入強(qiáng)度和工作力度，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展；依靠科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，引領(lǐng)支撐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)；提升農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣能力，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)；加強(qiáng)教育科技培訓(xùn)，全面造就新型農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才隊(duì)伍；改善設(shè)施裝備條件，不斷夯實(shí)農(nóng)業(yè)發(fā)展物質(zhì)基礎(chǔ)；提咼市場(chǎng)流通效率，切實(shí)保障農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定均衡供給。附件2農(nóng)產(chǎn)發(fā)[2012]02號(hào)關(guān)于舉辦“2012年度國(guó)家農(nóng)業(yè)專項(xiàng)扶持資金申報(bào)介紹會(huì)”的通知各有關(guān)單位：剛剛結(jié)束的中央農(nóng)村工作會(huì)議的總體要求是，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，同步推進(jìn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，圍繞強(qiáng)科技保發(fā)展，強(qiáng)生產(chǎn)保供給，強(qiáng)民生保穩(wěn)定，進(jìn)一步加大強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度。即將公布的2012年中央一號(hào)文件中，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技、依靠農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。為落實(shí)中央要求，國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部、科技部、商務(wù)部、工信部等相關(guān)部委在連續(xù)九年重點(diǎn)支持農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大了支農(nóng)扶持力度。這為涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)部門和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。申請(qǐng)并獲得國(guó)家支農(nóng)專項(xiàng)資金，企業(yè)不僅獲得了資金支持，申請(qǐng)過(guò)程本身也是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)管理、公共關(guān)系的整頓和提咼，同時(shí)對(duì)企業(yè)也是一種榮譽(yù)，表明政府對(duì)企業(yè)的認(rèn)可，意味著企業(yè)品牌的提升。附件3復(fù)混肥或?qū)⒊蔀槲覈?guó)化肥工業(yè)發(fā)展的方向日前，廣西新方向化學(xué)工業(yè)有限公司成立摻混肥事業(yè)部，并投入巨資引進(jìn)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的摻混肥設(shè)備，年設(shè)計(jì)產(chǎn)能將達(dá)到20萬(wàn)噸，同時(shí)新方向還和全國(guó)農(nóng)技推廣中心、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院等專業(yè)機(jī)構(gòu)深度合作，聘請(qǐng)了業(yè)內(nèi)知名專家研發(fā)各種咼技術(shù)的新型復(fù)混肥料和各種專用肥。據(jù)了解，近年來(lái)，我國(guó)不少單位開(kāi)始生產(chǎn)專用復(fù)混肥料，如專用肥、西瓜專用肥等。越來(lái)越多的企業(yè)逐步加大對(duì)摻混肥事業(yè)的投入，是否預(yù)示著復(fù)混肥或?qū)⒊蔀槲覈?guó)化肥工業(yè)發(fā)展的方向?？v觀我國(guó)的肥料發(fā)展史，復(fù)混肥料起步較晚，發(fā)展速度不快，到目前為止，我國(guó)復(fù)混肥料的生產(chǎn)總量只占國(guó)產(chǎn)化肥總量的10％左右，而日本、美國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，復(fù)混肥料的比重均在70％以上，相比之下，差距很大。國(guó)外發(fā)展復(fù)混肥料的重要經(jīng)驗(yàn)之一——依據(jù)土壤類型以及作物的營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)來(lái)制定肥料配方，這一做法客服了一般復(fù)合肥料的缺點(diǎn)，具有配比多樣化、產(chǎn)品系列化的優(yōu)點(diǎn)。而這一經(jīng)驗(yàn)也逐步在國(guó)內(nèi)的得到廣泛的推廣與運(yùn)用，一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)測(cè)土配方施肥面積超過(guò)10億畝，基本覆蓋所有農(nóng)業(yè)縣（場(chǎng)），累計(jì)減少不合理氮肥施用量430萬(wàn)噸（折純），減少氮、磷流失6%-30%，糧食作物畝節(jié)本增效30元以上，工業(yè)原料和園藝作物畝節(jié)本增效80元以上。復(fù)混肥料具有如此大的經(jīng)濟(jì)效益，國(guó)內(nèi)各化肥企業(yè)無(wú)不摩拳擦掌找準(zhǔn)時(shí)機(jī)分割市場(chǎng)，而作為新型肥料研發(fā)生產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)廣西新方向化學(xué)工業(yè)有限公司，一直致力于新型肥料的研發(fā)和生產(chǎn)成為中國(guó)特種肥料專家，特別成立了專門的摻混肥事業(yè)部，向復(fù)混肥領(lǐng)域大步邁進(jìn)。與此同時(shí)，國(guó)家農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于印發(fā)《2011年全國(guó)測(cè)土配方施肥工作方案》的通知，通知揭示了“整建制推進(jìn)有突破”。實(shí)施三年全國(guó)項(xiàng)目縣30%以上的村實(shí)現(xiàn)整村開(kāi)展測(cè)土配方施肥工作。有條件的地方做到整縣推進(jìn)，逐步實(shí)現(xiàn)全縣域內(nèi)測(cè)土配方施肥技術(shù)全覆蓋。鞏固項(xiàng)目測(cè)土配方施肥技術(shù)推廣面積要占農(nóng)作物總播種面積70%以上，一年一熟地區(qū)實(shí)行測(cè)土配方施肥技術(shù)全覆蓋。有了國(guó)外的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)為指導(dǎo)，各方化肥企業(yè)的熱情投入，以及政府相關(guān)政策的保駕護(hù)航，摻混肥領(lǐng)域這方沃土，不久必將迎來(lái)豐碩的成果。用新方向摻混肥事業(yè)部蒙經(jīng)理的話來(lái)說(shuō)，萬(wàn)事俱備，此時(shí)不出更待何時(shí)，新方向正全力出擊復(fù)混肥領(lǐng)域。附件4有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥配方有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥和化肥的區(qū)別：復(fù)混肥料compoundfertilizer氮、磷、鉀三種養(yǎng)分中，至少有兩種養(yǎng)分標(biāo)明量的由化學(xué)方法和（或）摻混方法制成的肥料。（這里所說(shuō)的至少有兩種養(yǎng)分是構(gòu)成復(fù)混肥料的基礎(chǔ)，否則，就屬于單一肥料或單質(zhì)肥料，如尿素、硫酸銨、過(guò)磷酸鈣等。其中兩種以上的單質(zhì)肥料是由化學(xué)方法合成的，或由物理的摻混方法，以及在生產(chǎn)過(guò)程中既有化學(xué)反應(yīng)，又有物理?yè)交於瞥傻漠a(chǎn)品，通稱為復(fù)混肥料。）有機(jī)一無(wú)機(jī)復(fù)混肥料organic-inorganiccompoundfertilizer含有一定量有機(jī)質(zhì)的復(fù)混肥料。（就是在生產(chǎn)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料過(guò)程中，加入一定量有機(jī)質(zhì)而制成的肥料，其產(chǎn)品中既含有大量元素，也含有一定量的有機(jī)質(zhì)。）化肥包括復(fù)混肥化肥中還有一類是只含一種元素的肥料如尿素只有氮素

有機(jī)肥、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥的用途和特點(diǎn)有機(jī)肥的用途和特點(diǎn)，怎么使用為好1、產(chǎn)品特點(diǎn)：有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥具有強(qiáng)力活化土壤，破除板結(jié)，增加肥力，保水抗旱，抗寒生根，改善重茬弊端，抗病菌防線蟲(chóng)，增產(chǎn)增收，提高品質(zhì)。植株生長(zhǎng)明顯健壯，節(jié)間縮短，葉片肥厚光亮，果實(shí)膨大迅速，色澤艷麗，不產(chǎn)生畸形果，具有明顯的綠色環(huán)保之功能，可反復(fù)施用，長(zhǎng)期施用，不產(chǎn)生任何肥害。精制天然有機(jī)肥、果樹(shù)專用生物有體機(jī)肥等，集天然營(yíng)養(yǎng)成份，抗生活性物質(zhì)、生長(zhǎng)素、氮磷鉀、活性有機(jī)質(zhì)、鈣鎂鋅鐵硼鋁硒等中微量元素于一體的新型多功能生物肥料，深得廣大果菜農(nóng)和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品出口基地的共同認(rèn)可與喜愛(ài)。有機(jī)質(zhì)含量高，肥效持久，含有大量元素氮、磷、鉀、中量元素及微量元素。有機(jī)質(zhì)含量±30%,腐殖酸、氨基酸及植物生長(zhǎng)素。保肥保濕，增強(qiáng)作物的抗旱能力。生物有機(jī)肥具有合理的團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，孔隙大、透氣性好。保肥、抗旱能力強(qiáng)。特別是孔隙大改善了作物根系的透氣性。提高肥料的利用率，降低生產(chǎn)成本。有機(jī)酸、腐質(zhì)酸能夠分解土壤中的固定磷、固定鉀。提高肥料的利用率，降低肥料的使用量。有利于作物的生長(zhǎng)。增強(qiáng)植物的抗病能力，改良土壤，增產(chǎn)顯著。長(zhǎng)期施用生物有機(jī)肥，可以改變由于化肥的大量投入造成的土壤變酸、變硬、板結(jié)，可以調(diào)節(jié)酸堿度，增產(chǎn)增收的作用。改善作物品質(zhì)、口感，有機(jī)肥由于大量元素含量平衡，不含硝態(tài)氮，中微量元素含量齊全，稀有元素含量豐富。故而產(chǎn)品品質(zhì)、口感、外觀都比其它肥料生產(chǎn)的產(chǎn)品優(yōu)秀。2、該產(chǎn)品總養(yǎng)分18%—30%，施用后能加快果樹(shù)的生長(zhǎng)，促進(jìn)水果的提前收獲，改善水果的外觀形態(tài)，著色均勻，營(yíng)養(yǎng)豐富，增加甜度，口感好，提高果樹(shù)產(chǎn)量，還能防止病蟲(chóng)害，抑制雜草的生長(zhǎng)。適用范圍本產(chǎn)品適用于各類果樹(shù)。3、改善品質(zhì)有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥除含有氮鱗甲等大量元素外，還含有豐富的有機(jī)質(zhì)以及稀土、魚(yú)骨活性鈣等微量元素，對(duì)改善作物品質(zhì)，提高作物產(chǎn)量有明顯效果使用方法：?施用方法：?jiǎn)为?dú)施用或配其它肥料施用；根據(jù)需要選擇基施、條施、穴施等。?施肥深度：3?20cm土層中；用量：應(yīng)根據(jù)土壤和作物狀況確定施用量。?施肥后，根據(jù)土壤墑情，進(jìn)行合理的澆水灌溉

附件五肥料產(chǎn)品銷售合同書(shū)湖南常德紅花園肥業(yè)科技有限公司文件號(hào)碼：HUNANCHANGDEH0NGHUAYUANFEIYETECHN0L0GY-B10…LTD傳真：網(wǎng)址：肥料產(chǎn)品銷售合同書(shū)合同編號(hào)No：依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，供需雙方在平等、自愿、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基