移動電源市場調(diào)研報告前言：比爾·蓋茨說：未來５年，觸摸、視覺和語音界面將變得更為重要，也就是所謂的“自然用戶界面”。我公司致力于新科技新產(chǎn)品前沿，通過國際品牌廠商的技術(shù)，拓展電子產(chǎn)品的用途，將網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系世界，將觸摸完美結(jié)合，使人們可以在娛樂休閑辦公之余享受便利的快捷方式，處處為客人著想。產(chǎn)品定位：“移動電源”這個概念是隨著目前數(shù)碼產(chǎn)品的普及和快速增長而發(fā)展起來的，是一種集供電和充電功能于一體的便攜式充電器，其定義就是方便易攜帶的大容量隨身電源，可以給手機等數(shù)碼設(shè)備隨時隨地充電或待機供電。一般由鋰電芯或者干電池作為儲電單元。區(qū)別于產(chǎn)品內(nèi)部配置的電池，也叫外掛電池。一般配備多種電源轉(zhuǎn)接頭，通常具有大容量、多用途、體積小、壽命長和安全可靠等特點，是可隨時隨地為手機、數(shù)碼相機、MP3、MP4、MP5、PDA、掌上電腦、掌上游戲機等多種數(shù)碼產(chǎn)品供電或待機充電的功能產(chǎn)品。移動電源就是針對目前數(shù)碼產(chǎn)品功能日益多樣化，使用更加頻繁應(yīng)運而生的。它與我們?nèi)粘Ｉ畹年P(guān)聯(lián)也越來越密切。如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時間、方便人們的生活、及時補充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩。移動電源，就是針對并解決這一問題的最佳方案，隨身攜帶一個移動電源，就可以實現(xiàn)于室外隨時隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電。然而移動電源產(chǎn)業(yè)起步較晚，屬于新興產(chǎn)業(yè)，市場架構(gòu)較為簡單，產(chǎn)品單一，雖品牌多樣，但是品牌性差，產(chǎn)品之間缺乏有效的、強烈的競爭力。國內(nèi)市場的移動電源產(chǎn)業(yè)缺乏領(lǐng)導者，上升潛力大，有待進一步的開發(fā)。公司基本目標：尋找合適的本地企業(yè)公司，與本地企業(yè)公司聯(lián)手，達成合作意向，進口對方優(yōu)質(zhì)的移動電源，形成良好的合作關(guān)系。加工改造進口的移動電源，打造品牌性強、價格低、質(zhì)量高的移動電源，力求迅速在移動電源市場占據(jù)位置。（圖為我公司擬進口的兩款新品移動電源：魔石、貝貝）本地供貨市場分析1、本地供貨特色：天天有限責任公司以低廉的價格創(chuàng)造最好的價值為宗旨。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品多樣，采用世界領(lǐng)先水平制造電子產(chǎn)品。小型數(shù)碼產(chǎn)品，筆記本電腦；產(chǎn)品更新維修技術(shù)服務(wù)；學生電腦開發(fā)生產(chǎn)銷售；平板電腦銷售等多樣業(yè)務(wù)。公司每月銷售額穩(wěn)定，無貨不對版情況。同時，為外貿(mào)公司提供東南亞，非洲，南亞等全球地區(qū)門到門運輸服務(wù)，為國內(nèi)公司提供門到門快遞服務(wù)，華北地區(qū)可以上門看貨。2、產(chǎn)品供應(yīng)情況分析：天天有限責任公司的移動電源產(chǎn)量穩(wěn)定，給產(chǎn)品的銷售打開了好的市場銷路。針對網(wǎng)銷群體，公司面向全國銷售，同時還出口東南亞、南亞、歐美國家，年營業(yè)額人民幣101萬元到200萬元。（圖為天天有限責任公司2008-2011年年銷售額統(tǒng)計）二、目標銷售市場分析（國際市場分析）1、目標市場需求特色：根據(jù)目標市場分析，我們的目標是在手機、數(shù)碼播放器、攝像機、復(fù)讀機、PMP、MP3/4/5、筆記本電腦等移動數(shù)碼電子產(chǎn)品作為移動電源的首選供應(yīng)產(chǎn)品，我們主要瞄準如下目標市場：（1）手機市場：擁有手機的用戶是國內(nèi)市場的消費主力，由于手機的電池持續(xù)供電有限性，越來越多的PDA多功能手機耗電量加大等等，移動電源最終將成為手機時尚一族的必備品；（2）旅游市場：戶外自助游、商務(wù)人士外出，對通訊、攝像、音樂、娛樂等應(yīng)用功能隨時隨地有需求，在旅途過程中的持續(xù)供電成為共有的瓶頸；（3）配套市場：新型的大功率手機、移動電視等終端多功能移動數(shù)碼產(chǎn)品配套的捆綁銷售；（4）促銷市場：移動、聯(lián)通、電信等全國各地區(qū)的促銷活動，以及各種大型會議、網(wǎng)絡(luò)會員市場；（5）禮品市場：送方便、送時尚是當今禮品市場的主要賣點，移動電源不論在功能上還是新意上都涵蓋了禮品的概念；（6）港口酒店：飛機場、火車站、各類酒店和綜合的各類休閑場所，以及對移動電源需求最突顯的幾個場所，這幾類地方時有移動數(shù)碼電子產(chǎn)品用戶出現(xiàn)沒電情況，而自動充電站匱乏、危險性高，移動電源需求量比較可觀。（圖為市場調(diào)查中移動電源市場需求量所占比例）2、目標市場供應(yīng)情況分析：（1）最早2004年深圳有少數(shù)廠家生產(chǎn)，以外銷為主，銷往歐、美、日等；國內(nèi)一直較為冷清，隨著蘋果手機的熱賣，國內(nèi)近幾年開始升溫，尤其2011年下半年新涉足移動電源的逐漸趨旺。（2）未來手機的發(fā)展方向是朝向智能手機方向，越來越多的手機電池采用聚合物電池，蘋果手機首先采用的是聚合物電池，這種聚合物電池具有高安全性，但這種聚合物電池都是內(nèi)置在手機中的，因此，消耗電量較大時，加配一塊移動電源成為了必然，移動電源的前景是非常的樂觀。3、產(chǎn)品情況介紹及前景分析：（1）一個移動電源主要由：外殼、控制板、電芯、配件四部分構(gòu)成。外觀新穎別致的移動電源，不僅是移動電源，同時也是時尚的握件，讓人一見就有購買的欲望；控制板是控制移動電源電芯的充電和放電，好的控制板能使移動電源的充、放電的效率高、安全性能好，尤其表現(xiàn)在移動電源的放電電能轉(zhuǎn)化率高；電芯是移動電源的能源庫，好的電芯會有過流保護，安全、不易鼓包、循環(huán)充電次數(shù)多（即使用壽命長）；移動電源的配件由一根USB線和6~8個接頭組成，任何一種移動電源都無法配齊所有手機的接頭，因此在銷售中注意提醒客戶接頭與手機匹配。（2）一塊移動電源的時尚與否，取決于移動電源的外殼；而控制板和電芯則左右著移動電源的品質(zhì)優(yōu)劣。（3）移動電源一般是USB接口充放電(也有其它接口)。用于給手機充電的，移動電源的電壓一般為5V(輸入和輸出)，快充的輸出電流為1A，慢充的輸出電流則為500mA；用于給筆記本充電的電壓一般應(yīng)在9~12V；移動電源容量有1500mA、3000mA、4000mA、5000mA、8000mA、10400mA等；電芯有用聚合物的，也有用18650圓柱形鋁殼的，聚合物相比18650鋁殼的更安全；控制板分為軟件的和硬件的兩種，以軟件控制板較優(yōu)。（圖為移動電源軟件控制板電路圖）（4）移動電源的銷售渠道主要以通訊渠道和網(wǎng)絡(luò)銷售為主，傳統(tǒng)的銷售渠道銷售為輔。（5）移動電源的價格主體一般較為穩(wěn)定，下降空間和速度均不大，不像U盤、內(nèi)存卡，因此，為客戶誠信銷售，不失為一個重要選項。三、市場環(huán)境分析（含SWOT分析）1、現(xiàn)有競爭者：目前市場品牌多而雜亂，群雄逐鹿：品勝、BOOSCASE、EIX、羽博、勁量、艾浦威、倍斯特、TCL、愛國者、智多星、電小二、西諾、海納通等等。2、優(yōu)勢及機會（Strength&Opportunity）：據(jù)便攜式電源行業(yè)市場調(diào)查顯示，國內(nèi)移動電源市場已經(jīng)達到了一個很高的銷售點，說明移動電源已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢了。而這樣的銷售額吸引了很多家公司，所以世面上出現(xiàn)了多種品牌的手機移動電源。移動電源的發(fā)展態(tài)勢離不開手機等一系列電子數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展，也正是因為有了這些電子數(shù)碼產(chǎn)品的存在，移動電源才能受到如此多消費者的喜愛。移動電源發(fā)展的這種態(tài)勢，在未來的幾年里，全國電源投資規(guī)模還將增大，這無疑又為手機移動電源提供了很大的一個平臺和一次機會。本公司致力于為中國消費者提供真正高品質(zhì)的產(chǎn)品，從本地供貨市場引進高質(zhì)量移動電源，真正做到為消費者著想。這樣使得深圳天晨有限責任公司的移動電源在同行業(yè)的競爭中有著很大的優(yōu)勢，也能為大多數(shù)消費者所接受。不僅如此，天天有限責任公司還有自己的專利電路設(shè)計。我們可以為消費者提供有效期長達5年的質(zhì)保，從這一點可以看出，我公司移動電源自身的優(yōu)勢，不僅是提供質(zhì)保，更說明了自身產(chǎn)品的質(zhì)量有保障，而且還體我們對寶華通產(chǎn)品的信任。移動電源還有多種型號、不同電池容量的移動電源供消費者選擇，這樣就做到了真正的多選擇，為消費者提供了更多的選擇空間。每個型號的產(chǎn)品都有著自身不同的特點，大小也是不同的，這樣就可以根據(jù)自己使用手機的情況來選擇移動電源了。3、劣勢和威脅（Weakness&Threat）：移動電源這個愿望已經(jīng)在無數(shù)人的努力下早已實現(xiàn)，多種宣稱是高科技研發(fā)移動電源的入市已經(jīng)引來了很多人的追捧。但是這個被稱為“手機戀人”，在研發(fā)商們眼中的香餑餑，卻正面臨不利的局面，大部分產(chǎn)品由于過早催生，質(zhì)量已經(jīng)很難上得了臺面。次貨、山寨品的充斥，大量虛假信息的轟炸讓那些真正有實力的商家有苦說不出。同時，各式各樣的小電子廠家洶涌云起，不斷地在充斥著國內(nèi)市場。4、潛在對手：在惡劣的市場競爭中，多種運作方法層出不窮。使得一線品牌地位搖動，二三線品牌找不到銷路。現(xiàn)在手機市場賣家在推出手機及電子產(chǎn)品時均采用大容量電池或者附帶兩塊電池，使消費者對于移動電源的需求量不大。再加上各種山寨移動電源出現(xiàn)在市場上，憑借著低廉的價格使正品失去了市場。四、銷售戰(zhàn)略1、公司發(fā)展近期計劃：在公司原有基礎(chǔ)上繼續(xù)招聘優(yōu)秀的電子及計算機領(lǐng)域的高科技人才，對公司人員進行專業(yè)培訓，并在現(xiàn)有市場資源基礎(chǔ)上進行科研，吸取目前市場上比較暢銷的移動電源的優(yōu)缺點，對從本地供貨市場進口來的移動電源進行加工改造，開發(fā)具有自身品牌特色的移動電源?；绢A(yù)算：預(yù)計公司進行科研投入人民幣100萬元。2、公司發(fā)展遠期目標：將移動電源投入市場，憑借自身優(yōu)勢，迅速占據(jù)市場份額，擁有屬于自己的一批消費群體。引領(lǐng)移動電源產(chǎn)業(yè)的市場。3、定價策略：產(chǎn)品功率大小，是直接影響移動電源價格高低的主要因素；另外。產(chǎn)品所在市場環(huán)境也對產(chǎn)品價格產(chǎn)生重要影響。因此我們對公司移動電源采取主動競爭定價法，根據(jù)零售店商品的實際情況及與競爭對手的商品差異狀況來確定價格。 地區(qū)規(guī)格參考價格北京上海廣州1500mA￥93~￥115￥113￥115￥1093000mA￥95~￥126￥99￥129￥1194000mA￥99~￥133￥139￥158￥1415000mA￥127~￥191￥139￥189￥1768000mA￥191~￥248￥199￥257￥23510400mA￥190~￥283￥198￥299￥286（以下為我公司移動電源擬定價格，其中北京、上海、廣州三地為擬網(wǎng)銷價格）4、銷售策略：將新品投放到大型電子市場、旗下手機銷售單位、運營商營業(yè)廳、產(chǎn)品旗艦店等主力銷售區(qū)域。同時新品不易被采納，在國內(nèi)通常作為電子產(chǎn)品的附屬產(chǎn)品銷售。一方面是為了讓消費者有一個初步的認識以及需求，另一方面為移動電源的銷售打開門路。因此我們制定了分段實施計劃。（1）運營商服務(wù)初期：渠道拓展期暫定為2-3個月，基本完善國內(nèi)移動電源多渠道銷售的基本框架，為銷售旺季的到來，人物目標的實現(xiàn)打下堅實的基礎(chǔ)。（2）宣傳促銷期：時間周期暫定為3個月，達到渠道的穩(wěn)固，銷售業(yè)績的持續(xù)增長。以達到品牌扎根，增加品牌深厚基礎(chǔ)的目標。最終實現(xiàn)銷售量暫定為1.5W臺/月。（3）促銷高潮期：根據(jù)國內(nèi)季節(jié)變化，節(jié)假日等傳統(tǒng)節(jié)日，消費人群的消費特點等，不斷地推出各種營銷策略，吸引消費者的眼球。5、國際市場推廣的主要途徑：舉行產(chǎn)品發(fā)布會；參加國際間的電子產(chǎn)品、電子商務(wù)交流會議；利用阿里巴巴等銷售網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷售；在其他國家開立產(chǎn)品旗艦店五、總結(jié)我們個人覺得這個市場還不成熟，沒有形成有足夠大的品牌影響?？梢愿鶕?jù)消費者的需求，在質(zhì)量和價格方面形成自己的優(yōu)勢，大力宣傳，打造自己的優(yōu)秀品牌，進而獲得市場的認可。這個產(chǎn)品的市場前景是可以肯定的，但是要形成自己有影響力的品牌卻需要做很多，科技的研發(fā)、廣告的宣傳、銷售渠道的開拓等方面，都需要企業(yè)做精做透。1、現(xiàn)在的移動電源市場還沒有被消費者所熟知，產(chǎn)品的知名度很小。2、若單獨作為手機充電這一功能來講，商務(wù)電池是移動電源很大的競爭者，但是可以把移動電源的定位廣泛一些，不止手機，更多的數(shù)碼產(chǎn)品都