第14頁共14頁房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人工作總?結(jié)格式版?陌生而?又遙遠(yuǎn)的?，記憶中?從未出現(xiàn)?，理想家?園更是一?個不曾預(yù)?料的意外?或是偶然?！緊張?的工作氣?氛夾雜著?歡聲笑語?，辭舊迎?新的致辭?深表內(nèi)心?寓意，_?___轉(zhuǎn)?眼即逝，?____?不期而至?，繁忙的?工作每天?重復(fù)，不?知不覺又?過了一年?，對奮斗?中的我來?說___?_年是有?意義的，?有價值的?，也是有?收獲的！?停下前進(jìn)?的腳步，?回顧在理?想家園半?年的工作?歷程，有?淚水也有?汗水，然?而更多的?是成長，?作為房產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人，?房產(chǎn)蓬勃?發(fā)展的氣?勢及行業(yè)?的競爭，?更加激發(fā)?我的斗志?，激勵我?的潛能，?讓我更有?理由堅持?在理想家?園的舞臺?上超越自?我，實現(xiàn)?目標(biāo)，在?這歲末年?初的時候?我對自己?作出__?__年工?作的總結(jié)?和___?_年未來?的規(guī)劃。?___?_年__?__月來?到理想家?園，也是?我理想的?家園，”?這里我學(xué)?了很多東?西，也認(rèn)?識到了自?己的不足?，工作沒?有計劃性?，隨心所?欲是我的?致命缺點(diǎn)?，主觀意?識不夠強(qiáng)?，依賴別?人是我工?作的阻力?，很多的?事情值得?我去懺悔?，這些并?沒有讓我?停下腳步?，動力卻?更加強(qiáng)大?，___?_年的精?彩不敢想?象，但努?力是必然?的節(jié)奏，?“生活不?去學(xué)會享?受，就得?去學(xué)會忍?受，要么?是享受成?功時目光?聚集的掌?聲，要么?是享受失?敗時一個?人內(nèi)心深?處的自責(zé)?！生活?不是為了?工作，但?是工作是?為了更好?的生活，?____?年沒有太?多成就，?而經(jīng)驗是?我的財富?！初踏理?想的家門?，月會的?驚心動魄?，讓我對?自己期望?很大，認(rèn)?為一切都?那么簡單?，我也可?以向他們?一樣站在?公司的舞?臺，分享?成功的喜?悅，享受?屬于自己?的榮耀，?然而工作?中的懶惰?和不思進(jìn)?取的心態(tài)?以及目前?的現(xiàn)實狀?況，讓一?股傲氣不?曾平息的?我失望至?極，“希?望多大失?望多大，?”在此，?我深感到?內(nèi)疚！?工作總結(jié)?：業(yè)績方?面沒有很?大的進(jìn)展?，而且離?我個人制?定的目標(biāo)?也相差的?太遠(yuǎn)，主?要原因是?我個人的?能力不夠?強(qiáng)，我需?要不斷的?學(xué)習(xí)，不?斷的進(jìn)步?，才能跟?上團(tuán)隊的?腳步，行?業(yè)的前沿?，擺正心?太，才會?在壓力山?大的工作?中找出不?尋常的樂?趣，自信?是我的挑?戰(zhàn)，是否?我有恒心?，做一個?的經(jīng)紀(jì)人?(定要有?一個樂觀?的心態(tài)，?經(jīng)得起打?擊，永不?氣餒，要?具有良好?的應(yīng)變能?力、協(xié)調(diào)?能力、要?做到對工?作熱心，?對客戶要?有耐心，?對成功要?有信心)?沒有賣不?出的房子?，只有買?不出價格?的人，而?我不是，?也不想。?___?_年的工?作計劃：?轉(zhuǎn)眼之間?已經(jīng)進(jìn)入?新的一年?，新年要?有新氣象?，在總結(jié)?過去的同?時我們要?對新的一?年有一個?好的計劃?，自己是?一個從事?房地產(chǎn)行?業(yè)時間不?長，經(jīng)驗?不足的經(jīng)?紀(jì)人，很?多方面都?要有一定?的要求，?這樣才能?在新的一?年里有更?大的進(jìn)步?和成績。?___?_，也是?一個充滿?挑戰(zhàn)、機(jī)?遇與壓力?的一年，?為了提高?工作效率?我要調(diào)整?工作心態(tài)?，增強(qiáng)服?務(wù)意識，?充分認(rèn)識?并做好二?手房中介?的工作，?為此，充?分認(rèn)識自?己目前各?方面的不?足，為了?盡快的成?長為一名?職業(yè)經(jīng)紀(jì)?人，我訂?立了以下?計劃：?第一：做?好業(yè)績，?我希望自?己能在完?成公司規(guī)?定的任務(wù)?基礎(chǔ)上，?再提高_(dá)?___%?-___?_%，即?使市場不?景氣，但?我還是會?跟團(tuán)隊跟?同事用行?動來證明?，我可以?！第二?：制定學(xué)?習(xí)計劃，?做房產(chǎn)中?介是需要?根據(jù)市場?不停變化?的局面，?不斷的調(diào)?整思路的?工作，學(xué)?習(xí)直接關(guān)?系到業(yè)務(wù)?人員業(yè)務(wù)?方面的活?力，我會?適時的根?據(jù)需要調(diào)?整我的學(xué)?習(xí)的方向?，來補(bǔ)充?新的能量?，知己知?彼，方能?百戰(zhàn)不殆?。第三?：增強(qiáng)全?局意識、?增強(qiáng)服務(wù)?意識、增?強(qiáng)團(tuán)隊意?識、積極?主動地把?工作做到?重點(diǎn)上，?我將盡我?的能力做?到！_?___的?一些目標(biāo)?理想，可?能還很不?成熟，希?望得到公?司領(lǐng)導(dǎo)們?的正確引?導(dǎo)和幫助?，___?_，我會?更加的努?力，認(rèn)真?負(fù)責(zé)的去?面對每一?個業(yè)務(wù)，?也力爭贏?得尋求更?多的客戶?，爭取做?更多的單?，完善公?司的工作?，相信自?己會完成?新的任務(wù)?，能迎接?____?的挑戰(zhàn)。?房產(chǎn)經(jīng)?紀(jì)人的春?天一定會?來的。?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人工作總?結(jié)格式版?（二）?____?年___?_月，項?目營銷工?作剛剛啟?動之際，?我應(yīng)聘進(jìn)?入項目組?，先后擔(dān)?任策劃文?案、執(zhí)行?策劃之職?，主要工?作包括利?用自身擁?有的當(dāng)?shù)?豐富的媒?體資源與?多次大型?活動策劃?組織經(jīng)驗?，協(xié)助策?劃經(jīng)理進(jìn)?行項目營?銷推廣策?略的制定?并監(jiān)督實?施，時光?荏苒，到?現(xiàn)在項目?結(jié)案已有?整整兩個?年頭，回?顧過去，?對我自己?來講，這?兩年的時?間可以說?是收獲頗?豐，這兩?年，我親?眼見證了?這座商務(wù)?地標(biāo)建筑?的輝煌崛?起，也見?證了它在?營銷史上?無與倫比?的業(yè)績神?話，有太?多值得總?結(jié)和歸納?的東西，?因為中鐵?商務(wù)廣場?項目是我?正式做的?第一個房?地產(chǎn)項目?，這也標(biāo)?志著我從?此進(jìn)入了?一個圈子?--房地?產(chǎn)圈，在?這個項目?中接觸的?所有人，?上到公司?領(lǐng)導(dǎo)、各?部門經(jīng)理?、項目總?監(jiān)，下到?每一個同?事，每一?個項目銷?售人員，?都給予了?我包括業(yè)?務(wù)、生活?、人際關(guān)?系等多方?面的指導(dǎo)?和幫助，?對于我工?作中出現(xiàn)?的失誤都?報以寬容?和鼓勵的?態(tài)度，使?我從無到?有、從陌?生到熟悉?、從一知?半解到游?刃有余，?再到目前?能夠基本?熟練地把?控項目尾?盤的策劃?工作，除?了自己的?努力之外?，最給予?我?guī)椭?就是公司?以及項目?組整體那?種熱情、?溫暖的氣?氛和專業(yè)?、果敢的?精神，現(xiàn)?就我在該?項目中的?具體工作?總結(jié)如下?：主要?工作總結(jié)?一、項?目營銷推?廣方面：?我主要?負(fù)責(zé)協(xié)助?策劃經(jīng)理?整合當(dāng)?shù)?媒體資源?，根據(jù)當(dāng)?地媒體特?點(diǎn)，制定?適合本項?目的營銷?推廣策略?。雖然之?前對當(dāng)?shù)?媒體資源?已經(jīng)相當(dāng)?了解，但?單純就房?地產(chǎn)項目?的營銷推?廣，仍然?顯得有些?力不從心?，因此前?期在策劃?經(jīng)理的指?導(dǎo)下，我?利用兩周?的時間，?一方面認(rèn)?真熟悉項?目的基本?情況，另?一方面將?當(dāng)?shù)胤康?產(chǎn)媒體關(guān)?系逐一捋?順，并多?次經(jīng)過接?觸、達(dá)到?深入了解?，將各媒?體的宣傳?特點(diǎn)、宣?傳周期?、媒體價?格、主要?負(fù)責(zé)人等?等信息均?歸納記錄?在冊，隨?即根據(jù)這?些信息以?及信息的?不斷更新?，開始嘗?試制定不?同階段的?項目推廣?策略方案?。也就是?從這些一?次又一次?修改方案?的過程中?，我逐步?了解、掌?握了房地?產(chǎn)營銷的?基本原則?，在整個?項目的營?銷推廣過?程中，共?參與制定?并整理的?營銷推廣?方案達(dá)_?___多?份。二?、策劃文?案方面：?項目成?立之初，?由于人員?配備稍顯?不足，在?完成項目?營銷推廣?方面工作?的同時，?我還主要?負(fù)責(zé)項目?各方面的?基礎(chǔ)文案?工作。包?括與開發(fā)?公司每次?例會的會?議紀(jì)要，?項目的營?銷周報、?月報，以?及項目組?各種文件?的起草、?修改。并?負(fù)責(zé)與廣?告公司、?項目網(wǎng)站?建設(shè)公司?的外聯(lián)和?對接。對?這份工作?的珍惜，?也讓我對?待每一項?任務(wù)，都?保有認(rèn)真?、負(fù)責(zé)的?工作態(tài)度?，不懂就?問、不會?就學(xué)、不?對就改，?經(jīng)過努力?，這種工?作態(tài)度得?到了大家?的尊重，?取得的工?作成績也?得到了領(lǐng)?導(dǎo)的充分?認(rèn)可。到?目前，共?形成正式?的會議紀(jì)?要___?_份，項?目周報、?月報從未?由于個人?原因出現(xiàn)?過遲誤，?與外聯(lián)部?門溝通良?好，能夠?有效完成?領(lǐng)導(dǎo)交給?的各項任?務(wù)。三?、檔案管?理方面：?項目作?為公司在?當(dāng)?shù)氐牡?一個項目?，同時也?根據(jù)公司?準(zhǔn)備在該?地區(qū)擴(kuò)大?業(yè)務(wù)范圍?的需要，?項目負(fù)責(zé)?人一直都?非常注重?項目策劃?、銷售兩?方面的檔?案管理工?作，四?、項目拓?展方面：?項目后?期，隨著?基本工作?進(jìn)入常規(guī)?化運(yùn)作階?段，經(jīng)公?司領(lǐng)導(dǎo)安?排，我先?后參與了?東風(fēng)路項?目、鹿泉?項目、師?大項目、?秦皇島項?目、保定?項目、晉?州項目等?多個項目?的前期考?察工作，?并參與撰?寫秦皇島?項目前期?定位報告?，在完成?公司對外?拓展新項?目工作的?同時，也?讓我開始?接觸并實?踐了項目?前期的具?體策劃工?作，這對?我是一個?極其寶貴?的學(xué)習(xí)、?提高的機(jī)?會。五?、培訓(xùn)方?面：我?深知，培?訓(xùn)永遠(yuǎn)都?是公司對?一個員工?最大的福?利，在項?目運(yùn)作期?間，我積?極參與了?公司組織?的各類業(yè)?務(wù)培訓(xùn)，?其中主要?包括：?1.__?__年_?___月?份北京考?察培訓(xùn)。?2._?___年?____?月北京、?上海豪宅?項目調(diào)研?考察。?這是配合?東風(fēng)路項?目的一次?珍貴培訓(xùn)?機(jī)會，通?過此次培?訓(xùn)，我系?統(tǒng)了解了?項目前期?定位報告?中所觸及?到的各方?面內(nèi)容，?也逐漸清?晰了撰寫?定位報告?所需要的?各種邏輯?關(guān)系，為?以后參與?其他項目?的前期報?告奠定了?基礎(chǔ)。?___?_公司組?織的其他?營銷培訓(xùn)?。自己?剛剛進(jìn)入?房地產(chǎn)行?業(yè)，哪怕?一個小小?的知識點(diǎn)?對我來說?都是非常?重要的，?都為今后?更好地工?作提供幫?助，因此?我十分關(guān)?注公司定?期組織的?營銷培訓(xùn)?，并積極?參加，不?斷豐富、?積累自己?專業(yè)知識?，在實際?工作中反?復(fù)實踐、?完善。?工作經(jīng)驗?總結(jié)通?過兩年多?操作項目?的實際工?作，通過?大家的指?導(dǎo)和幫助?，把我從?一個門外?漢鍛煉成?一個逐漸?能適應(yīng)不?同工作的?基礎(chǔ)人才?，其中有?很多可以?總結(jié)的寶?貴經(jīng)驗：?一、關(guān)?于項目策?劃推廣方?面1、?項目的推?廣要制定?有計劃的?系統(tǒng)推廣?戰(zhàn)略形?成系統(tǒng)的?推廣計劃?永遠(yuǎn)都是?最具有戰(zhàn)?斗力的推?廣模式，?無論是對?項目的后?期銷售還?是對于公?司品牌的?形象宣傳?都是有利?的。在中?鐵商務(wù)廣?場項目的?整體推廣?過程中，?前期由于?廣告公司?確定的時?間較晚，?第一輪推?廣開展得?倉促和不?足，后期?又由于大?客戶的談?判，使我?們在項目?推廣宣傳?方面的力?度投放相?對薄弱，?對這個在?當(dāng)?shù)禺?dāng)時?比較成功?的案例項?目的整體?形象沒有?構(gòu)成系統(tǒng)?有效的一?貫宣傳，?沒能充分?利用項目?的有效信?息造勢，?導(dǎo)致項目?自始至終?都基本處?于悄無聲?息的狀態(tài)?，公司的?品牌推廣?也因此受?到一定影?響，為石?家莊下個?項目的推?動沒有產(chǎn)?生巨大的?推動力。?2、推?廣費(fèi)用預(yù)?算很重要?，要切實?根據(jù)階段?性推廣費(fèi)?用的總額?，制定相?應(yīng)的費(fèi)用?計劃。?3、策劃?人員要與?銷售打成?一片，充?分尊重別?人的勞動?成果。?4、注重?市場調(diào)研?資料的及?時、準(zhǔn)確?。策劃?的基礎(chǔ)就?是大量翔?實、有效?的市場調(diào)?研資料，?市場競爭?項目需要?我們注意?市場調(diào)研?的作用，?根據(jù)推廣?的要求不?斷地確立?項目的市?場形象，?并根據(jù)市?場的要求?加以更新??？傊?，作為項?目的營銷?策劃人員?首要具備?的幾種能?力：1?、堅持創(chuàng)?新，開拓?新思路;?2、充?分了解目?標(biāo)市場、?產(chǎn)品優(yōu)勢?、目標(biāo)客?戶以及他?們的需求?情況;?3、需要?尊重銷售?現(xiàn)場同事?的意見，?但是不能?全盤接受?;4、?根據(jù)銷售?進(jìn)度和銷?售成績，?適時調(diào)整?推廣思路?。二、?關(guān)于團(tuán)隊?建設(shè)方面?1、繼?續(xù)加強(qiáng)團(tuán)?隊培訓(xùn)工?作。培?訓(xùn)不僅僅?給予我們?工作中最?迫切需要?的知識和?技能，更?重要的，?它培養(yǎng)?我們積極?思考和解?決問題的?能力，同?樣也能夠?形成員工?對公司強(qiáng)?大的向心?力和凝聚?力，是一?個團(tuán)隊最?核心的競?爭力。?2、注重?培養(yǎng)團(tuán)隊?整體協(xié)作?性。一?個團(tuán)隊是?否團(tuán)結(jié)直?接關(guān)系到?工作的成?功和失敗?。這其中?的關(guān)鍵是?作為團(tuán)?隊領(lǐng)導(dǎo)人?是否能夠?以身作則?。中鐵商?務(wù)廣場項?目在處理?b塔散戶?整體退訂?的問題上?所表現(xiàn)出?來的主動?、果敢、?團(tuán)結(jié)和責(zé)?任，是我?們不斷進(jìn)?行團(tuán)隊協(xié)?作的完美?表現(xiàn)，而?在大客戶?成交后，?茫然、渙?散、不安?等多種情?緒的蔓延?也是我們?缺失了團(tuán)?隊精神的?表現(xiàn)，前?后兩種差?異充分表?明了注重?培養(yǎng)團(tuán)隊?整體協(xié)作?性的重要?作用。?工作中存?在的不足?一、專?業(yè)知識仍?需大幅提?升對于?我來說，?目前仍需?在專業(yè)知?識方面下?大工夫，?利用一切?機(jī)會和時?間學(xué)習(xí)、?積累，不?斷提升自?身的專業(yè)?水平和專?業(yè)素質(zhì)。?二、克?服自身惰?性，繼續(xù)?積累、更?新當(dāng)?shù)厥?場資料?盡管對當(dāng)?地房地產(chǎn)?市場資料?進(jìn)行了一?定的梳理?，但就其?數(shù)量和質(zhì)?量來說，?還遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠?不上專業(yè)?的水準(zhǔn)，?下一階段?，要克服?自身惰性?，不怕麻?煩，堅持?對市場、?對各項目?進(jìn)行分門?別類的整?理和完善?，為其他?項目提供?最強(qiáng)有力?的信息支?持。伴?隨著項目?走過兩年?，有過忙?碌、有過?艱辛、有?過汗水、?有過歡笑?，這些都?算作是個?人的成長?歷程?？?結(jié)過去，?是為了更?好地走向?未來，我?相信，有?了這些經(jīng)?歷，不管?成功，也?不管失敗?，在邁向?下一個工?作目標(biāo)的?時候，我?擁有更多?的是坦然?，是堅定?。房產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)人工?作總結(jié)格?式版（三?）光陰?似箭，歲?月如梭，?轉(zhuǎn)眼間已?接近年底?，驀然回?首己入司?已半年，?在這大半?年的時間?中我通過?不懈的學(xué)?習(xí)，和努?力的工作?，得到了?有形與無?形的成長?進(jìn)步。今?新年剛至?，思之過?去，放眼?未來，為?了更好的?開展新的?工作的任?務(wù)，明確?自己新的?目標(biāo)，理?清思路，?特對自己?這半年以?來的工作?進(jìn)行全方?面的剖析?，使自己?能夠更加?的認(rèn)識自?己，鞭策?自己，提?高自己，?以便于更?好，更出?色地完成?今后公司?賦予的各?項銷售工?作！一?、工作中?的感想和?回顧進(jìn)?入鄭房房?產(chǎn)的半年?來，我很?感謝公司?給了我一?個學(xué)習(xí)的?平臺和對?我的栽培?！讓我充?分地展現(xiàn)?自我價值?，也感謝?同事們給?我指導(dǎo)與?幫助，令?我在工作?中不斷的?學(xué)習(xí)，不?斷的進(jìn)步?，慢慢的?提升自身?的素質(zhì)與?才能！今?年也是我?國房地產(chǎn)?市場有史?以來最不?平凡的一?年，是房?地產(chǎn)的政?策年，政?策越來越?緊，各種?手段層出?不窮，經(jīng)?歷最嚴(yán)厲?的一年，?面對國家?政策的不?斷干預(yù)，?對我們房?地產(chǎn)銷售?工作帶來?了巨大的?影響，不?斷的挑戰(zhàn)?我們的生?存極限，?我們的生?存空間顯?得越來越?渺小，身?邊的同事?被政策打?壓而__?__不斷?離職，而?我覺得越?是在這艱?難的市場?環(huán)境下，?越能鍛煉?自身的業(yè)?務(wù)能力和?素質(zhì)，也?是體現(xiàn)自?身價值的?時候，因?我堅信凡?事總會雨?過天晴的?，值此不?禁為他們?的離去而?表示遺憾?和惋惜，?他們之中?不乏有些?比較優(yōu)秀?的同事，?不知他們?是抱著什?么想法進(jìn)?入公司的?，怎么經(jīng)?不起折騰?呢，而我?堅信逆境?能給予我?們寶貴的?磨練機(jī)會?，只有經(jīng)?得起考驗?的人才能?算是真正?的強(qiáng)者，?自古以來?的偉__?__多是?抱著不屈?不撓的精?神，堅韌?不拔的意?志，從逆?境中掙扎?奮斗中過?來的。鑒?于此，我?由衷的感?謝公司給?予我這次?工作及鍛?煉的機(jī)會?，我也很?榮幸的成?為鄭房房?產(chǎn)的一員?。同時也?感謝公司?在逆境時?不拋棄，?不放棄我?們，畢竟?我已經(jīng)很?久沒出業(yè)?績了，再?次感謝公?司對我們?的栽培和?幫助及鼓?勵和支持?！自入?公司以來?從一個對?房地產(chǎn)一?無所知的?門外漢，?到現(xiàn)在從?一個合格?的經(jīng)紀(jì)人?的不斷邁?進(jìn)，在這?半年的時?間里收獲?頗多，同?時對公司?的發(fā)展性?質(zhì)及房地?產(chǎn)市場及?工作模式?及戰(zhàn)略政?策也有一?定的見解?，做為房?地產(chǎn)一線?銷售員工?的我深知?自己責(zé)任?的重大。?因為我代?表著公司?窗口，自?己的言行?舉止都代?表著公司?的形象，?所以我要?做好自己?的本職工?作，促使?我必須提?高自己的?素質(zhì)，加?強(qiáng)自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能，才能?更快的成?長，成為?一名優(yōu)秀?的經(jīng)紀(jì)人?。平時還?要保持一?顆良好的?心態(tài)，良?好的心態(tài)?是一個銷?售人員應(yīng)?該具備的?最基本的?素質(zhì)。特?別是在和?客戶及房?東的溝通?上，碰到?的是行行?色色的人?和物，能?控制自己?的情緒以?一顆平穩(wěn)?的心態(tài)坦?然去面對?。二、?工作中好?的方面?1、思想?上積極進(jìn)?步，不斷?進(jìn)取，熱?愛銷售行?業(yè)尤其是?房地產(chǎn)銷?售行業(yè)，?因為只有?干一行，?愛一行，?才能通一?行，精一?行，平時?能夠保持?一顆積極?向上的心?態(tài)，立足?本職，安?心工作！?2、工?作上樂觀?自信能吃?苦耐勞，?認(rèn)真務(wù)實?，服從管?理，聽從?安排，適?應(yīng)能力強(qiáng)?，有團(tuán)隊?協(xié)作精神?，富有責(zé)?任心自覺?性強(qiáng)，領(lǐng)?導(dǎo)在與不?在都是一?個樣，能?自覺的完?成好手頭?上的工作?！并能遵?守公司的?各項規(guī)制?度！3?、心態(tài)上?能都端正?自己的態(tài)?度，畢竟?銷售也是?服務(wù)行業(yè)?，正所謂?“一流的?經(jīng)紀(jì)人賣?的不是房?子而是服?務(wù)”平時?能夠保持?一顆積極?向上的心?態(tài)，以及?良好的從?業(yè)服務(wù)意?識，能制?動調(diào)節(jié)自?己的情緒?！4、?生活中與?同事們相?處友善，?為人誠懇?并善于助?人！三?、工作中?存在不足?：1、?工作中不?善于自我?總結(jié)，自?我反思，?自我檢查?，剖析問?題根源，?查找客戶?未成交原?因以至于?數(shù)月都沒?有銷售業(yè)?績，當(dāng)然?這包括外?在和內(nèi)在?因素，外?在體現(xiàn)是?店面位置?和外部環(huán)?境，內(nèi)在?體現(xiàn)的個?人身上，?我想個人?因素才是?主要的因?素吧！?2、思想?上有時不?夠端正，?不能及時?糾正自己?的航向，?意志不堅?定，自控?能力差。?總認(rèn)為這?是由于市?場環(huán)境引?起應(yīng)理所?當(dāng)然，自?己比別人?比起已經(jīng)?夠努力了?！3、?工作中沒?有一個明?確的目標(biāo)?和詳細(xì)的?工作計劃?。做為一?名銷售員?如果沒有?目標(biāo)，會?導(dǎo)致銷售?工作放任?自由，無?緊迫感和?壓力，自?會導(dǎo)致工?作效率低?，工作時?間得不到?合理安排?。4、?做單時自?詡“注質(zhì)?不注量”?導(dǎo)致客戶?量抓的少?，平時約?客時跟進(jìn)?不及時及?客戶資源?管理混讓?，導(dǎo)致談?單量少，?從而影響?成交！?5、平時?和客戶溝?通不夠深?入，未能?把房地產(chǎn)?市場及房?子賣點(diǎn)清?晰的傳遞?給客戶，?及時的滿?足客戶的?需求，不?能及時的?發(fā)現(xiàn)客戶?對房子的?優(yōu)點(diǎn)、缺?點(diǎn)的看法?及了解到?什么程度?。6、?平時在工?作中發(fā)展?的問題未?能及時的?請教領(lǐng)導(dǎo)?及同事！?7、談?單能力還?有待提高?及增強(qiáng)，?逼定存在?優(yōu)柔寡斷?！四、?下步工作?中需要得?到的改進(jìn)?及幫助?1、完善?的工作計?劃及個人?目標(biāo)，并?嚴(yán)格落實?及執(zhí)行！?2、對?客戶間的?交流并學(xué)?習(xí)新的知?識，掌握?新的方法?！3、?做單注重?質(zhì)與量的?雙管齊下?，約客跟?進(jìn)幾時及?做好客戶?分類！?4、用平?時工作休?息時間閱?讀房地產(chǎn)?相關(guān)書籍?，及其它?相關(guān)銷售?知識，提?高自己素?質(zhì)！5?、日常工?作中發(fā)現(xiàn)?問題及時?反映，并?及時得以?有效解決?！6、?正思想，?保持一顆?積極上進(jìn)?心，以良?好的精神?面貌和積?極的心態(tài)?投入到下?步工作中?！7、?望公司加?強(qiáng)相關(guān)專?業(yè)培訓(xùn)，?使我們的?綜合能力?和素質(zhì)得?到全面提?高！8?、希望在?工作中好?的方面給?予保持，?不足之處?在下不工?作加予克?服及改進(jìn)?！以上?是我入司?以來的工?作總結(jié)，?不足之處?懇請批評?指正，從?而更好的?成長進(jìn)步?！新的?一年開始?了，針對?行業(yè)特點(diǎn)?、現(xiàn)狀，?結(jié)合我對?半年