第6頁共6頁2023?房地產銷?售月度個?人工作總?結參考范?本不經?意間，_?___月?份已悄然?離去。時?間的步伐?帶走了這?一年的忙?碌、煩惱?、郁悶、?掙扎、沉?淀在心底?的那份執(zhí)?著令我依?然堅守崗?位。一?、___?_月份項?目業(yè)績?從元月至?____?月份末的?____?個月里，?銷售業(yè)績?并不理想?，[某項?目名稱]?共銷售住?房80套?，車庫及?儲藏間_?___間?，累計合?同金額_?___元?，已結代?理費金額?計僅__?__元整?。元月?份忙于年?度總結、?年度報表?的核算工?作；__?__月份?接到公司?新年度工?作安排，?做工作計?劃并準備?____?號樓的交?房工作；?3、4?、___?_月份進?行___?_號、_?___號?樓的交房?工作，并?與策劃部?劉老師溝?通項目尾?房的銷售?方案，針?對[某項?目名稱]?的尾房及?未售出的?車庫、儲?藏間我也?提出過自?己的一些?想法，在?取得開發(fā)?商同意后?，6、_?___月?份[某項?目名稱]?分別舉辦?了“某某?縣小學生?書畫比賽?”和“某?某縣中學?生作文大?賽”，在?縣教育局?的協(xié)助下?，希望通?過開展各?項活動提?高某某房?產的美譽?度，充實?[某項目?名稱]的?文化內涵?，當然最?終目的還?是為銷售?起推波助?瀾的作用?，遺憾的?是在銷售?方面并沒?有實現(xiàn)預?想中的效?果，但值?得欣慰的?是活動本?身還是受?到了業(yè)主?及社會各?界的肯定?。8、?____?月份接到?公司的調?令，在整?理[某項?目名稱]?收盤資料?的同時，?將接手[?另一項目?名稱]的?銷售工作?。當我聽?說這個消?息時真是?欣喜若狂?，初進公?司就是[?另一項目?名稱]招?聘銷售人?員，第一?個接觸的?項目也是?[另一項?目名稱]?，而在公?司的整體?考慮后我?卻被分配?到[某項?目名稱]?。沒能留?在[另一?項目名稱?]做銷售?一直是我?心中的遺?憾，現(xiàn)在?我終于能?在[另一?某項目名?稱]的續(xù)?篇--_?___項?目工作，?我覺得公?司給我一?個圓夢的?機會，那?段時間我?是心是飛?揚的，多?么令人不?愉快的人?，在我眼?中都會變?得親切起?來；為了?能在規(guī)定?時間內將?[某項目?名稱]的?收盤賬目?整理出來?，我放棄?休假，甚?至通宵工?作，可收?盤的計劃?在開發(fā)商?的堅持下?還是無疾?而終。_?___月?份我游走?在___?_項目和?[某項目?名稱]之?間：[a?項目名稱?]的尾房?銷售、[?b項目名?稱]的客?戶積累、?[c項目?名稱]的?二期交付?……我竭?盡全力做?好兩邊的?工作，雖?然辛苦但?我覺得一?切都那么?令人愉快?。我不知?道該說意?想不到，?還是該說?意料之中?，項目另?換他人的?變化令我?從峰頂?shù)?到谷底，?總之我花?了許多時?間來調整?自己的狀?態(tài)，來接?受這個事?實。1?1、__?__月份?持續(xù)尾房?銷售工作?，培訓員?工，與開?發(fā)商協(xié)商?收盤，解?決客戶投?訴。二?、___?_月份工?作中存在?的問題?1、[某?項目名稱?]一期產?權證辦理?時間過長?，延遲發(fā)?放，致使?業(yè)主不滿?。2、?二期雖已?提前交付?，但部分?業(yè)主因房?屋質量問?題一直拖?延至今，?與工程部?的協(xié)調雖?然很好，?可就是接?受反映不?解決問題?。3、?年底的代?理費拖欠?情況嚴重?。4、?銷售人員?培訓(專?業(yè)知識、?銷售技巧?和現(xiàn)場應?變)不夠?到位。?5、銷售?人員調動?、更換過?于頻繁，?對公司和?銷售人員?雙方都不?利。在?與開發(fā)商?的溝通中?存在不足?，出現(xiàn)問?題沒能及?時找開發(fā)?商協(xié)商解?決，尤其?是與李總?溝通較少?，以致造?成一度關?系緊張。?希望明?年我能有?更好的發(fā)?展，能為?公司帶來?更大的貢?獻。2?023房?地產銷售?月度個人?工作總結?參考范本?（二）?房地產是?一個充滿?挑戰(zhàn)、機?遇與壓力?并存的空?間。其要?求有較強?的責任意?識、服務?意識及較?高的品德?素質修養(yǎng)?和職業(yè)道?德情操。?這三個月?，我跟隨?賈部長做?的工作有?：步行街?防雷驗收?報告;會?展圖紙備?案審核;?會展防雷?裝置設計?審核證書?;食品城?備案前期?準備工作?;部門日?常工作及?領導交代?各項臨時?任務等;?就我自?身而言，?還有很多?不足之處?有待提高?：1.?工作主動?意識需進?一步加強?;2.?溝通及表?達能力需?不斷提高?;3.?執(zhí)行工作?中細節(jié)關?注不足之?處有待提?高;4?.專業(yè)提?升及個人?學習需有?計劃及進?行總結。?有人說?“專業(yè)來?自沉淀。?不積跬步?無以至千?里。任何?一個人的?知識與能?力的提升?都是在項?目服務過?程中不斷?積累、修?正和完善?的”。由?于以前我?未曾接觸?過這一行?業(yè)，故從?基礎學起?。雖然困?難很多但?學習的理?念是相通?的。所以?除了自己?要在短時?間內惡補?，還非常?需要領導?與同事的?教導與督?促。團?隊在于有?效的溝通?。只有有?效的溝通?才有理解?，有理解?才有更好?的合作，?然后才能?建立高效?的團隊、?強大的公?司，加強?學習與政?府組織部?門的聯(lián)系?與溝通方?式，為今?后的工作?打下堅實?的基礎是?當務之急?我要學習?的任務之?一。學?習永無止?境。因國?家法律、?法規(guī)、標?準在不斷?完善與健?全，認真?學習房地?產法律、?法規(guī)知識?也是必要?任務。通?過學法，?懂法，用?法，以提?高個人業(yè)?務能力并?規(guī)范行為?，提高前?期工作辦?事效率，?自覺維護?公司利益?，一言一?行以公司?利益為重?，得到領?導的首肯?和信任及?使自己的?人生的價?值最大化?。面對在?金融風暴?的這種新?挑戰(zhàn)、新?考驗、新?形式，在?機遇與挑?戰(zhàn)并存的?同時，我?要求自己?盡快適應?并努力學?習，實事?求是、審?時度勢，?通過項目?實踐結合?自我學習?，快速提?升個人能?力，擴寬?知識面，?提高個人?口頭表達?和書面表?達能力，?為正華奉?獻我“微?薄之力”?。正華?是一個能?讓員工價?值有足夠?展示空間?的企業(yè)，?我有幸成?為寶馬中?的一員，?深感榮幸?與光榮。?“業(yè)精?于勤而荒?于嬉”。?在以后的?工作中，?我會積極?吸取工作?經驗，克?服不足，?愛崗敬業(yè)?，端正工?作態(tài)度，?摸索實踐?。通過多?看、多學?、多練來?提升自己?各項業(yè)務?技能，做?的更好。?也希望我?們這個集?體在新一?年中亮新?彩。2?023房?地產銷售?月度個人?工作總結?參考范本?（三）?____?年是房地?產市場注?定不平凡?的一年，?今年__?__月份?我在房地?產低谷時?期進入了?這個行業(yè)?。越是在?這樣艱難?的市場環(huán)?境下，越?是能鍛煉?我們的業(yè)?務力。從?一個對房?地產一無?所知的門?外人，到?一個專業(yè)?的置業(yè)顧?問，在這?短短的一?個月的時?間里，收?獲頗多，?非常感謝?公司的每?一位同仁?、組長和?領導。?工作在銷?售一線，?感觸最深?的就是：?保持一顆?良好的心?態(tài)很重要?。良好的?心態(tài)是一?個銷售人?員應該具?備的最基?本的素質?吧，良好?的心態(tài)也?包括很多?方面。?1、控制?情緒我?們每天工?作在銷售?一線，面?對形形色?色的人和?物，要學?會控制好?自己的情?緒，不能?將生活中?的情緒帶?到工作中?，以一顆?平穩(wěn)的心?態(tài)去面對?工作和生?活。2?、寬容?人與人之?間總免不?了有這樣?或那樣的?矛盾事之?間，同事?、朋友之?間也難免?有爭吵、?有糾葛。?只要不是?大的原則?問題，應?該與人為?善，寬大?為懷，學?會寬以待?人。3?、上進心?和企圖心?上進心?，也是進?取