創(chuàng)業(yè)方案書范例——J健身中心創(chuàng)業(yè)方案名目方案概述經(jīng)營治理體制市場分析競爭分析企業(yè)操作銷售策略職工保險和事務財務狀況方案概述“J健身中心〞是一所正在創(chuàng)立的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大局部健康俱樂部所不同的是，“J健身中心〃將為團隊提供排球、籃球等運動場地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有喜好提高體育技藝的人士提供專家指導和練習性課程。一般來講，那個行業(yè)競爭的要害在于地點的選擇、活開工程的設計、效勞的質(zhì)量和設備的條件。我們擬將健身中心設在上海市中心，那個地點的居民收進比全國平均高出倍。我們健身中心的活開工程根基上圍繞著人們的喜好而設計的，將會超過今后會員的期瞧。我們所提供的設備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營治理人員將使健身中心的效勞超過其他類似的俱樂部。經(jīng)營治理.經(jīng)理人員介紹〔略〕.酬勞：〔略〕.創(chuàng)業(yè)所有權分配:健身中心最初將發(fā)行10萬股一般股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事〔共4人〕將獲得1%〔共4000股〕的股份。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。.經(jīng)理人員的責任總裁/推銷部： 要緊責任是領導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔負練習和指導中心的銷售人員的責任。工程設計/公關：對健康俱樂部行業(yè)的開展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活開工程，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務。器材部/人事部：負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的治理。財務/住處系統(tǒng)：負責治理中心的計算機系統(tǒng)以有相應的數(shù)據(jù)、文件。.董事會成員〔略〕市場分析.市場的分布情況健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心四面9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特殊練習廳，將吸引一些居住較遠的人們，估量所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之因此選址上海市中心，其緣故是那兒家庭收進高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。.可行性分析市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預估方法。它已被公認為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構和專業(yè)參謀用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本方案中的計算結果是依據(jù)與目標市場和設施建筑面積有關人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的。應用這套分析方法的結果講明：上海市中心以其現(xiàn)有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于分析具體工程帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該工程的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。競爭分析依據(jù)室運協(xié)的調(diào)查結果得知，要緊的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設施條件的俱樂部，要緊競爭對手是市中心的乂俱樂部。那個俱樂部建筑面積7,000平方米，設有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學中心。它的四面由醫(yī)院圍繞，要是不是建筑費用貴的話，擴建是可能的。另一個競爭對手是S俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同X俱樂部一樣，S俱樂部也只為成年會員效勞。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的要緊優(yōu)勢是會費低廉；最大弱點是衛(wèi)生條件不佳，設備更新不及時。一些我們訪咨詢過的S俱樂部的會員正在積極地尋尋其他適宜的俱樂部。但由于X俱樂部一時不能同意新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認為清潔的設施關于行業(yè)是最重要的因素。調(diào)查還講明，S俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標準應是每百平方米29名會員。我們預備實施一項預防性的維護設備方案，該方案能夠保證設備滿足會員要求，同時將維持一定的設備長期維護費用。下表顯示我們的競爭地位：X俱樂部S俱樂部J健身中心個人活動有有有團隊/協(xié)會活動有無有家庭會員無無有企業(yè)操作.選擇地點通過全面的分析研究，決定將健身中心設在“白領階級〞的公司四面和高收進居民區(qū)之間，并正在大力開展商業(yè)設施。我們選了一個街道作為建設點，過街行人和車輛輕易瞧到，且出進方便。方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最全然的利益之一，至于俱樂部的大小那么由市場的需要而定。我們所選的地點已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，能夠立即開始基建工作。場點地價是13萬元/公頃。.器材的配置健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認為該地區(qū)所需要的面積?？紤]那個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也防止隨人口增長的土地增值給今后中心擴展增加困難。設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員特不重要。90%以上的被調(diào)查者給予那個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預防性維修，能夠使我們的費用支出維持較低水平。.產(chǎn)品和效勞介紹健身中心將全年開放，天天開放14小時。為滿足喜愛早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：A滑冰場A籃球場A排球場A小型高爾夫球場A里環(huán)形跑道A游泳池A鍛煉室銷售策略國家健身運動器材組織的住處與研究主任講，90年代健身及娛樂市場的開展將對經(jīng)濟產(chǎn)生深遠的礙事。他還講，從1990至1992年，參加健身運動的人數(shù)多了6.2%，估量那個增長趨勢仍將持續(xù)。據(jù)權威估量，娛樂活動一年能產(chǎn)生3500億以上的收進。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。.短期策略直截了當郵信是我們向居民傳遞信息的一種經(jīng)濟有效的方法。許多俱樂部均采納此銷售方法，它已被證實是一種成功的方法。直截了當推銷將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占據(jù)市場，我們將直截了當與一些大公司取得聯(lián)系。如此將保證健身中心為它們開展聯(lián)賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。在推銷工作繁忙之時，我們將雇用臨時推銷員，經(jīng)培訓后擔負一些推銷業(yè)務。全職雇員那么負責經(jīng)常性的工作，保證不錯過任何銷售時機。.長期策略當健身中心在建設期間汲取了第一批會員之后，我們將接著在地點報紙上登廣告，并將健身中心的新聞公布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。直截了當郵寄也是我們的長期策略之一。我們還將利用打的方式與個人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們差不多同幾個播送電臺簽定了廣告合同，播送的廣告費用是每半分鐘500元〔黃金時刻〕。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。關于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續(xù)不斷的工作。這些培訓包括：產(chǎn)品知識、經(jīng)營時刻、交談技巧、了解會員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓的任務將由總裁來負責。.競爭性推銷策略為了擴大會員隊伍和增加收進，健身中心將在開放前進行汲取會員的促銷活動。我們一次性進會費是每個家庭300元，較X俱樂部低許多。我們的會員在交付進會費和月會費之后，可免費參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。瞧眾進場費是每人8元，由于難以估量人數(shù)，不行估量實際收進。因此，這局部收進不包括在我們的財務內(nèi)。職工健身中心估量第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統(tǒng)計分析。他們的工資依據(jù)不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利〔如醫(yī)療、人壽保險等〕及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。依據(jù)有關專家的經(jīng)驗，我們的工資在本地區(qū)是有競爭力的。治理人員打算對雇員提供比其他俱樂部更廣泛的工程練習和定向練習。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強調(diào)，培養(yǎng)高素養(yǎng)的雇員地維持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將同意軀體鍛煉、緊急搶救和設備維護知識等方面的練習。我們的培訓方案比競爭者更為系統(tǒng)和正規(guī)。保險和事務健身中心的保險是通過中國平安保險公司購置的。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流損失。為了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的訴訟，我們還購置了一般責任保險。因此，中心治理人同會采取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。健身中心還將為主管人員購置意外死亡和傷殘保險。中心的事務將由W律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽。健身中心是在上海市注冊的股份公司，公司及其治理人員沒有任何糾紛。中心已得到了建筑、經(jīng)營的商業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

財務狀況.會員推測據(jù)室運協(xié)估量，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會員的能力。依據(jù)我們所作的市場調(diào)查，估量預售會員資格可達總會員的50%。據(jù)室運協(xié)的統(tǒng)計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內(nèi)仍會有平均7%的年增長率。因此我們估量健身中心的會員情況如下：上一年會員數(shù)會員凈增加總會員數(shù)第一年8704321302第二三四年19521372089第五年2089146.會員費的制定基于9公里到12公里范圍內(nèi)競爭對手的價格數(shù)據(jù)、全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身中心的收費選擇了以下價格：家庭會員費個人會員費首次進會費300元200元每月會費35元20元.財務收支及資債平衡推測收支推測表保險費29,24130,95142,57644,23747,774總固定支出74,93079,313109,101113,357122,422利息支出241,031225,885208,985190,129169,092貶值262,500245,000228,667213,442199,194稅前收進120,781193,983480,839550,453662,581稅務48,32177,593192,336220,181265,033凈收進72,469116,390288,503330,272財務狀況變化推測表

現(xiàn)金工程：第一年第二年第三年第四年第五年凈收進（虧損）72,469116,390288,503330,272貶值262,500245,000228,667213,422199,194應收款(201,033)(11,758)(106,531)(12,454)(26,532)存貨(91,379)(5,344)3,588(3,632)(7,739)預付花費(54,827)16,138(14,531)(2,076)(4,422)應付款109,6556,4136,22713,266應付稅款48,31229,281114,74327,84544,852即時債款0(130,894)(146,041)(162,941)(181,796)投資活動的資金流淌145,697265,226411,990396,663434,372出售一般股票2,500,0000000長期債務(2,250,000)0000現(xiàn)金凈增長395,697265,226411,990396,663434,372年初現(xiàn)金平衡0395,697660,9231,072,9131,469,576年末現(xiàn)金平衡395,697660,9231072,9131,469,576資產(chǎn)債務平衡推測表第一年第二年第三年第四年第五年流淌資產(chǎn)現(xiàn)金395,697660,9231,072,9131,469,5761,903,948應收款201,033212,791319,322331,776358,308存貨91,37996,72393,13696,768104,507預付花費54,82738,68953,22055,29659,718總流淌資產(chǎn)742,9361,009,1261,538,5911,953,4172,426,481固定資產(chǎn)房地產(chǎn)4,500,0004,500,0004,500,0004,500,0004,500,000減往貶值262,500507,500736,167949,5891,148,783總資產(chǎn)4,980,4365,001,6265,302,4245,503,8285,777,698責任即時責任應付款109,655116,068159,661165,888179,154應付稅款48,31277,593192,