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活動(dòng)主題——"立頓斗秀場(chǎng)""立頓斗秀場(chǎng)"力擒小野牛！智取沙狐球！我的野蠻"網(wǎng)"友！立頓奇幻之門入口處——

由1罐虛擬立頓飲料組成的“奇幻之門”：全部人穿越此門進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域用手觸摸卻空無(wú)一物圍觀者在有效角度內(nèi)可以看得到這一神奇的景象運(yùn)用創(chuàng)新的三維影像科技設(shè)備,讓目標(biāo)觀衆(zhòng)通過(guò)體會(huì)震撼的真實(shí)感.同時(shí)作為通道的CAN里面里L(fēng)IPTON產(chǎn)品介紹。世界上最精彩的試駕之所在！1）游歷奇異的西部牛仔世界，全部參加者會(huì)穿上牛仔的著裝，戴上標(biāo)準(zhǔn)的牛仔帽，體驗(yàn)狂熱的駕馭野性烈牛的感覺(jué)。2）全部參加者在排隊(duì)的時(shí)候會(huì)被告知需閱讀組織方供應(yīng)的參加細(xì)則，在閱讀全部條款，確認(rèn)之后簽名負(fù)責(zé)。3）先生與小姐各有不同的速度和激烈度，分別為“男生速度”和“女生速度”，在規(guī)定速度下在“?！鄙厦鎴?jiān)持1分鐘者為“成功牛仔”，將獲得格外獎(jiǎng)品。4）全部參加者在最威風(fēng)最激烈的時(shí)刻都會(huì)由現(xiàn)場(chǎng)攝影工作人員為之留下一張寫實(shí)版“西部激情牛仔”富士趣奇快照，免費(fèi)贈(zèng)送+1只相架，讓這一刻凝固，向全部伴侶展現(xiàn)你西部牛仔的風(fēng)采。力擒小野牛！西部牛仔，激情風(fēng)采！智取沙狐球活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將安置一張?zhí)刂频纳澈溃ǜ?jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)的縮小版），沙狐桌上擺放兩只立頓玻璃杯。沙狐桌邊沿標(biāo)明白獲獎(jiǎng)區(qū)（細(xì)心設(shè)計(jì)的）?；顒?dòng)規(guī)章是：參加者運(yùn)力推動(dòng)立頓玻璃杯，如玻璃杯停留在獲獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi)，即獲得立頓贈(zèng)送的精美禮品。不同的區(qū)域?qū)@得不同的禮品。沙狐球（沙壺球）運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)要求技巧、速度、力氣、變化性及競(jìng)爭(zhēng)性，分為技巧性和趣味性兩種類型。借用適當(dāng)?shù)牧夂颓蛏?，利用肯定的技巧，輕輕的在滑道上運(yùn)動(dòng)，無(wú)須強(qiáng)大的爆發(fā)力，對(duì)于非專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，更多需要的是急躁和幾分運(yùn)氣。這些特點(diǎn)，強(qiáng)烈的吸引了來(lái)自于不同年齡的參加者。

對(duì)于年青人來(lái)說(shuō)，沙狐球（沙壺球）運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)能熬煉耐性的運(yùn)動(dòng)。不能太急躁，又不能太用力，用力過(guò)猛或不足，都會(huì)造成失誤，而且還要不時(shí)的考慮一下自己的戰(zhàn)術(shù)，才能格外制勝。

桌上獵狐？

想知道自己全力扣殺時(shí)的球速嗎？來(lái)試試吧！現(xiàn)場(chǎng)布置：用絲網(wǎng)搭建三面及頂部封閉的簡(jiǎn)易網(wǎng)球場(chǎng)，在其中一個(gè)封閉面安置測(cè)速儀，現(xiàn)場(chǎng)籌備網(wǎng)球拍及數(shù)個(gè)網(wǎng)球?；顒?dòng)規(guī)章：每位活動(dòng)參加者將獲得三次擊球機(jī)會(huì)，通過(guò)測(cè)速儀測(cè)速，當(dāng)時(shí)速超過(guò)150公里/小時(shí)，就可獲得立頓贈(zèng)送的精美獎(jiǎng)品?，F(xiàn)場(chǎng)布置：用絲網(wǎng)搭建三面及頂部封閉的簡(jiǎn)易網(wǎng)球場(chǎng)，在其中一個(gè)封閉面安置背景板，背景板前擺放由各式立頓產(chǎn)品組成的特色造型，現(xiàn)場(chǎng)籌備軟式網(wǎng)球一套?；顒?dòng)規(guī)章：每位活動(dòng)參加者也將獲得三次擊球機(jī)會(huì)，擊中不同的立頓產(chǎn)品造型，將獲得相同相應(yīng)的LIPTON產(chǎn)品。（鼠標(biāo)墊、圓珠筆、T恤、CAN、S25黃牌紅茶、奶茶Sachet、冰茶Sachet）極限時(shí)速？！百發(fā)百中？！我的野蠻"網(wǎng)"友！美麗是任何時(shí)候都抵擋不住的一種魅力，網(wǎng)壇第一美女自然是庫(kù)爾尼科娃，她甜美的微笑令全球傾倒，特別是那條長(zhǎng)及腰間的大辮子，名副其實(shí)的成了一種誘惑。立頓網(wǎng)球公開(kāi)賽的現(xiàn)場(chǎng)，所有派送免費(fèi)贈(zèng)飲的立頓小姐都裝束成“立頓酷/庫(kù)娃”的樣子：黃色的長(zhǎng)發(fā)辮、高挑的身段、健美的體魄、燦爛的微笑、一身網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)裝束、頭戴遮陽(yáng)帽。同時(shí)可配合男生派送員，同樣打扮成男子網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員的裝束。1、酷娃頭發(fā)：黃色2、先生：染黃色（用噴發(fā)劑）立頓“酷娃”誘惑派發(fā)——活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)支配——共性coupon設(shè)計(jì)——在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍，支配“酷娃”派發(fā)立頓活動(dòng)的coupon。向大眾消費(fèi)者告知此次立頓創(chuàng)意活動(dòng)。coupon的共性設(shè)計(jì)精彩內(nèi)容的支配也將吸引周邊游人參加到立頓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)；同時(shí)coupon的派發(fā)可適時(shí)掌握活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流量等問(wèn)題。Coupon設(shè)計(jì)為三折頁(yè)形式。正面為立頓此次活動(dòng)宣揚(yáng)導(dǎo)語(yǔ)，反面是三個(gè)游戲的游玩卷，每張游玩卷注明單項(xiàng)活動(dòng)的內(nèi)容及獲獎(jiǎng)形式。如活動(dòng)設(shè)有等級(jí)獎(jiǎng)品，將在此張游玩卷上注明各等級(jí)。（可考慮在“西部牛仔”項(xiàng)目的游玩卷上將平安注意事項(xiàng)一并印刷，便利游人理解認(rèn)可）。參加者每玩一個(gè)游戲，則交給工作人員一張此項(xiàng)目的游玩卷。如參加活動(dòng)者幸運(yùn)獲獎(jiǎng)，工作人員將在此游玩卷上印蓋立頓logo的標(biāo)志，以示證明該游人獲得立頓單項(xiàng)目的精美禮品。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)支配——現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域支配——現(xiàn)場(chǎng)共支配7個(gè)區(qū)域：

“立頓奇幻之門”——活動(dòng)區(qū)域入口處

“智取沙狐球”區(qū)“力擒小野?！眳^(qū)——立頓活動(dòng)游戲區(qū)域“我的野蠻‘網(wǎng)’友”區(qū)

領(lǐng)獎(jiǎng)、休息區(qū)——參加活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)叩酱祟I(lǐng)獎(jiǎng)、休息

飲品區(qū)（工作人員休息區(qū)）——供應(yīng)游客飲用的飲品，同時(shí)還供應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員休息主席臺(tái)頒獎(jiǎng)區(qū)——主持人主持活動(dòng)時(shí)用、同時(shí)做為獲立頓大獎(jiǎng)的幸運(yùn)者頒獎(jiǎng)區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)支配——現(xiàn)場(chǎng)人員支配——現(xiàn)場(chǎng)形象大使——“酷娃”（搭配網(wǎng)球男生，可選擇）一般工作人員協(xié)助“酷娃”工作

現(xiàn)場(chǎng)一共支配20名工作人員。A：8位形象人員（4“酷娃”，4帥哥）代表8位網(wǎng)壇帥哥靚女的立頓形象大使人員。B：4個(gè)穿充氣服裝的LIPTONMAN。（兩兩輪換）C：8名其他工作人員協(xié)助共同掌控和服務(wù)于現(xiàn)場(chǎng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)支配——現(xiàn)場(chǎng)流程支配掌握——“酷娃”崗位安排及人流支配：活動(dòng)區(qū)域入口處（立頓奇幻之門處）——1名+一般工作人員1名。引導(dǎo)游人有秩序（排隊(duì)逐個(gè)進(jìn)入）的觀看感受立頓奇幻三維影像空間，并進(jìn)入“喝立頓靈感不停頓！”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?！爸侨∩澈颉眳^(qū)——2名+一般工作人員2名。此處有兩臺(tái)沙狐球桌同時(shí)開(kāi)展活動(dòng)，想玩此活動(dòng)者將在“酷娃”引導(dǎo)支配下，迂回的圍在沙狐球桌周圍，一邊等待一邊觀看他人游玩。“酷娃”支配活動(dòng)參加者排隊(duì)進(jìn)行游戲，并為獲獎(jiǎng)?wù)呱w章?！傲η苄∫芭！眳^(qū)——1名+一般工作人員2名。當(dāng)活動(dòng)參加者走到此處，參加“西部牛仔”活動(dòng)項(xiàng)目時(shí)，將會(huì)在“酷娃”的引導(dǎo)支配下，以“烈?！睘橹行?，圍繞排成圓形隊(duì)伍，等待參加活動(dòng)。等待同時(shí)，“酷娃”將再次提醒參加者理解此活動(dòng)注意事項(xiàng)，并回收活動(dòng)參加者簽名后的游玩卷?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)支配——現(xiàn)場(chǎng)流程支配掌握——“我的野蠻‘網(wǎng)’友”區(qū)——1名+一般工作人員2名?；顒?dòng)參加者可依據(jù)自己愛(ài)好自由選擇網(wǎng)球游戲形式。2名“酷娃”支配活動(dòng)參加者圍繞網(wǎng)球場(chǎng)周邊排隊(duì)逐個(gè)進(jìn)行游戲，依據(jù)參加者所獲獎(jiǎng)品等級(jí)蓋章證明。領(lǐng)獎(jiǎng)、休息區(qū)——1名+一般工作人員1名。整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只設(shè)一個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)，全部參加活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)叨嫉酱藚^(qū)域來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。此區(qū)域支配2名“酷娃”為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。領(lǐng)獎(jiǎng)、休息區(qū)旁邊設(shè)有出口，當(dāng)進(jìn)入立頓活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的游人玩轉(zhuǎn)全部游戲，領(lǐng)取獎(jiǎng)品或休息后即可在從今出口離開(kāi)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。活動(dòng)四周支配2名“酷娃”派發(fā)立頓coupon，同時(shí)這兩人也做為機(jī)動(dòng)人選，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況支配簡(jiǎn)略工作，隨時(shí)補(bǔ)位，如全場(chǎng)某一時(shí)段大獎(jiǎng)得主產(chǎn)生時(shí)協(xié)助主持人頒獎(jiǎng)或合影等。4名工作人員穿充氣衣服做宣揚(yáng)。（輪流）——現(xiàn)場(chǎng)流程支配掌握——“網(wǎng)球也瘋狂”區(qū)——1名+一般工作人員2名?；顒?dòng)參加者可依據(jù)自己愛(ài)好自由選擇網(wǎng)球游戲形式。2名“酷娃”支配活動(dòng)參加者圍繞網(wǎng)球場(chǎng)周邊排隊(duì)逐個(gè)進(jìn)行游戲，依據(jù)參加者所獲獎(jiǎng)品等級(jí)蓋章證明。領(lǐng)獎(jiǎng)、休息區(qū)——1名+一般工作人員1名。整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)只設(shè)一個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)，全部參加活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)叨嫉酱藚^(qū)域來(lái)領(lǐng)獎(jiǎng)。此區(qū)域支配2名“酷娃”為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)支配活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)支配——現(xiàn)場(chǎng)主持人工作職責(zé)——活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將支配兩名活動(dòng)主持人（1男1女協(xié)同合作）?，F(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)略介紹本次立頓活動(dòng)目的、內(nèi)容、形式；依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況，協(xié)作調(diào)節(jié)營(yíng)造活躍氣氛；活動(dòng)期間穿插宣揚(yáng)立頓品牌及系列產(chǎn)品；當(dāng)產(chǎn)生立頓幸運(yùn)大獲得主時(shí)，主持熱鬧的頒獎(jiǎng)儀式；（主持人并不固定消滅在某一地方，他們將依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況，各活動(dòng)項(xiàng)目點(diǎn)的參加人數(shù)及熱鬧程度來(lái)確定消滅地點(diǎn)。）活動(dòng)游戲規(guī)章——力擒小野牛——活動(dòng)規(guī)章：參加人員：每次1人，參加者將戴上預(yù)先籌備好的牛仔帽。參加者閱讀游玩卷上將平安注意事項(xiàng)，理解并認(rèn)可各條例后，將游玩卷遞給工作人員。如參加活動(dòng)者幸運(yùn)獲獎(jiǎng)，工作人員將在此游玩卷上印蓋立頓logo的標(biāo)志，以示證明該游人獲得立頓單項(xiàng)目的精美禮品。競(jìng)賽規(guī)章:1、每人限騎一次。2、先生與小姐分別支配不同的速度和激烈度——“男生速度”和“女生速度”；3、在規(guī)定速度下，參加者在“?！鄙厦鎴?jiān)持1分鐘者為“成功牛仔”，將獲得格外獎(jiǎng)品。嘉獎(jiǎng)方式：參加游戲并獲得成功者將得到“本關(guān)勝出大獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)品是由現(xiàn)場(chǎng)攝影工作人員為之拍攝的寫實(shí)版“西部激情牛仔”富士趣奇快照一張加一個(gè)相架?！侨∩澈颉顒?dòng)規(guī)章：參加人員：每次1人競(jìng)賽規(guī)章：1、沙狐桌劃分出3級(jí)和1個(gè)終極目標(biāo)圓圈，距離越遠(yuǎn)分值越高，終極目標(biāo)圓圈為最高獎(jiǎng)；2、活動(dòng)參加者將獲得3次推杯機(jī)會(huì)；3、依據(jù)玻璃杯所停留的區(qū)域，獲得立頓贈(zèng)送的相應(yīng)精美禮品。（不同的區(qū)域?qū)@得不同的禮品）嘉獎(jiǎng)方式：1、杯置分值1區(qū)，可獲得立頓紀(jì)念獎(jiǎng)（Sachet）2、杯置分值2區(qū)，可獲得立頓二等獎(jiǎng)(S25黃牌紅茶)3、杯置分值3區(qū)，可獲得立頓一等獎(jiǎng)（CAN）4、玻璃杯進(jìn)入終極目標(biāo)圓圈，可獲得“本關(guān)勝出大獎(jiǎng)”（LIPTON隨身杯）5、嘉獎(jiǎng)以所獲最高為準(zhǔn)?；顒?dòng)游戲規(guī)章——我的野蠻網(wǎng)友——活動(dòng)規(guī)章：參加人員：每次1人

競(jìng)賽規(guī)章：1、活動(dòng)參加者將獲得三次擊球機(jī)會(huì)，可選擇參加“測(cè)速”或者“命中目標(biāo)”其中的一個(gè)游戲。2、參加測(cè)速儀測(cè)速項(xiàng)目的，當(dāng)時(shí)球速超過(guò)130公里/小時(shí)，就可獲得“本關(guān)勝出大獎(jiǎng)”，得到立頓贈(zèng)送的精美獎(jiǎng)品。3、參加命中目標(biāo)項(xiàng)目的，當(dāng)活動(dòng)參加者三次都能擊中立頓產(chǎn)品造型，將獲得“本關(guān)勝出大獎(jiǎng)”，并得到相應(yīng)的立頓產(chǎn)品。（鼠標(biāo)墊、圓珠筆、T恤、CAN、S25黃牌紅茶、奶茶Sachet、冰茶Sachet）活動(dòng)游戲規(guī)章獎(jiǎng)品支配——幸運(yùn)大獎(jiǎng)品——每一項(xiàng)活動(dòng)參加者獲得各級(jí)獎(jiǎng)品時(shí)，都將由酷娃在他們的COUPON上蓋上相應(yīng)的圖章，作為領(lǐng)獎(jiǎng)的憑證。當(dāng)活動(dòng)參加者玩轉(zhuǎn)立頓場(chǎng)內(nèi)全部游戲，并在每個(gè)項(xiàng)目上皆勝出時(shí)，在自己的COUPON上集滿三枚代表三關(guān)勝出大獎(jiǎng)的“勝章”，將成為本次“立頓斗秀場(chǎng)”（喝立頓靈感不停頓?。﹦?chuàng)意活動(dòng)幸運(yùn)大獎(jiǎng)得主。當(dāng)立頓幸運(yùn)大獎(jiǎng)產(chǎn)生后，由主持人邀請(qǐng)至主舞臺(tái)，為其頒發(fā)獎(jiǎng)品（立頓大禮包）。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平安措施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平安保護(hù)措施支配——1、當(dāng)在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，各位想?yún)⒓蛹ち一顒?dòng)的觀眾將接到由“酷娃”們遞送的一份活動(dòng)參加協(xié)議書(shū)，在參加激烈活動(dòng)時(shí)，將簽名后的協(xié)議書(shū)遞交給工作人員方可參加活動(dòng)。2、此協(xié)議書(shū)將限制部分不附合活動(dòng)要求的觀眾參加激烈活動(dòng)，以免發(fā)生意外。3、協(xié)議書(shū)內(nèi)容：(協(xié)議書(shū)為雙面)正面內(nèi)容：活動(dòng)主題立頓logo活動(dòng)介紹：“力擒小野?！笔且豁?xiàng)讓你感受西部牛仔憑借毅力駕御小野牛的快感。使你親身體驗(yàn)瘋狂的激情?；顒?dòng)規(guī)章：1、“小野?！币罁?jù)活動(dòng)參加者性別，特設(shè)兩檔程序。男士為（數(shù)據(jù)說(shuō)明，程序所達(dá)到的效果）女士為2、活動(dòng)參加者騎在“小野?！鄙砩?，傾力抓緊。從程序開(kāi)頭起計(jì)算時(shí)間，男士女士在“?！北成蠄?jiān)持1分鐘，即可獲得立頓格外供應(yīng)精美禮品。3、如果參加者不幸被“?！睊昝?，將會(huì)跌落至保護(hù)地毯上。活動(dòng)主辦方：——————————活動(dòng)協(xié)議書(shū)內(nèi)容活動(dòng)協(xié)議書(shū)內(nèi)容反面內(nèi)容：注意事項(xiàng)：1、年齡未滿18周歲，身高沒(méi)有超過(guò)1.5M，或患有心臟病、高血壓、癲癇病、神經(jīng)病等病癥者、或孕婦，不得參加此項(xiàng)活動(dòng)。2、活動(dòng)前應(yīng)充分活動(dòng)身體各部位,以防扭傷或拉傷。3、著裝要盡量簡(jiǎn)練，合身，口袋內(nèi)不要放置物品，以免掉落。4、最后一條規(guī)章就是沒(méi)有規(guī)章,發(fā)揮你的想象，盡情的把身心溶入，用心去體會(huì)那短暫而又刺激的感受吧！我已看過(guò)全部上述活動(dòng)說(shuō)明，完全了解全部活動(dòng)要求，如果發(fā)生任何意外損傷，將由我本人負(fù)責(zé)。

簽署者：————

活動(dòng)流程支配時(shí)間支配：11月2日~11月3日（10:00~21:00）籌備工作支配：（活動(dòng)當(dāng)天9:30前）1、完成全部場(chǎng)地搭建；2、設(shè)備、器材檢驗(yàn)等籌備工作就緒；人員支配：1、全部工作人員上午9:30前到位，著裝整齊、佩帶規(guī)范證件；2、就餐時(shí)間，工作人員分組輪換就餐，不影響活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序；3、工作人員各執(zhí)其責(zé)，主持人依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)狀況流淌宣揚(yáng)，支配立頓幸運(yùn)大獎(jiǎng)?lì)C發(fā)事宜；活動(dòng)流程支配游客流程支配：

1、游客出電梯或樓梯，即可得到一張由立頓“酷娃”派發(fā)的coupon；2、隨即受到立頓“酷娃”的邀請(qǐng)及引導(dǎo)進(jìn)入立頓“奇幻之門”；3、穿過(guò)立頓“奇幻之門”，進(jìn)入立頓“斗秀場(chǎng)”可看到全部活動(dòng)區(qū)告示牌，游客可任意選擇娛樂(lè)項(xiàng)目；（現(xiàn)場(chǎng)工作人員協(xié)調(diào)支配各項(xiàng)目的人流量）4、游客玩轉(zhuǎn)全部游戲后，拿著工作人員蓋了獎(jiǎng)品等級(jí)章的coupon至領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取獎(jiǎng)品；同時(shí)還也可品嘗立頓各色飲品；5、每一關(guān)過(guò)關(guān)的游客可有機(jī)會(huì)到專設(shè)拍照區(qū)合影留念。6、如游客成為此次立頓活動(dòng)幸運(yùn)大獎(jiǎng)得主，將由主持人邀請(qǐng)至主舞臺(tái)，為其頒發(fā)立頓特設(shè)大獎(jiǎng)——立頓大禮包；7、游客從領(lǐng)獎(jiǎng)休息區(qū)出來(lái)，即可從旁邊樓梯下樓。立頓斗秀場(chǎng)內(nèi)，隨處可看到背著派發(fā)飲品的“酷娃”，游客將隨時(shí)飲用。Thanks!

LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒(méi)有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來(lái)看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬(wàn)——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒(méi)有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語(yǔ)等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒(méi)有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無(wú)媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來(lái)看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒(méi)有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開(kāi)展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒(méi)有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開(kāi)創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開(kāi)始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來(lái)福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬(wàn)利潤(rùn)目標(biāo)：150萬(wàn)營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開(kāi)拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要