時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注48頁時(shí)間反復(fù)無常，鼓著翅膀飛逝保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹1個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶開拓主題培訓(xùn)課程快樂轉(zhuǎn)介紹個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶開拓主題培訓(xùn)課程2公司人力績狀◆xx年開門紅業(yè)績599億乙,新人保費(fèi)貢獻(xiàn)度占比達(dá)18.4%◆xX年1-8月新增人力:8981人(比去年全年增員人數(shù)還多)◆2017年開門紅即將到來,新人定將起到重要作用,創(chuàng)造更大保費(fèi)但是客戶從哪里來?公司人力績狀3準(zhǔn)客戶的法緣故索取轉(zhuǎn)介紹陌生準(zhǔn)客戶的法4來直接郵遞信填寫問卷其它來源函2陌生拜訪展示說明會(huì)10%同學(xué)或公司名錄保戶介紹36%社團(tuán)朋友響力中心介紹21%轉(zhuǎn)介紹注:調(diào)查對(duì)象包括臺(tái)灣、馬來西亞、大陸、香港和新加坡等五地壽險(xiǎn)從業(yè)人員,有效樣本共1205份(資料來源:保險(xiǎn)行銷雜志來5轉(zhuǎn)細(xì)的特點(diǎn)般轉(zhuǎn)介紹對(duì)一猶豫排斥信任度不夠單子不多快樂轉(zhuǎn)介紹對(duì)多積極主動(dòng)熱情快樂批量簽轉(zhuǎn)細(xì)的特點(diǎn)6◆轉(zhuǎn)介紹是她開拓客戶的主要方法◆遵循三交原則經(jīng)營客戶,通過快樂轉(zhuǎn)介紹方法,個(gè)人獲得新增準(zhǔn)客戶數(shù)已突破200人,團(tuán)隊(duì)每場(chǎng)活動(dòng)客戶人數(shù):50-150人,每場(chǎng)轉(zhuǎn)介紹人數(shù):3080人◆入司不到年,個(gè)人保費(fèi)突破200萬,件數(shù)突破100件◆轉(zhuǎn)介紹是她開拓客戶的主要方法7(**市級(jí)銷售精英講師)2015年10月,入司(三專遠(yuǎn)艦團(tuán)隊(duì)xX年0月,支公司新人王xx年03月,晉升組經(jīng)理xx年0月,獲選全國創(chuàng)富新人T0P100獲得全國創(chuàng)富新人T00獎(jiǎng)項(xiàng)xx年05月,破格受聘*市級(jí)講師xx年36月,*市個(gè)險(xiǎn)銷售百強(qiáng)精英(**市級(jí)銷售精英講師)8轉(zhuǎn)介紹的案例分享◆案例徐先生夫婦職業(yè):徐先生,企業(yè)股東、副總徐太太,財(cái)務(wù)經(jīng)理。交往時(shí)間:2015.11至今(10個(gè)月)簽單情況:保費(fèi)70萬,件數(shù)17件轉(zhuǎn)介紹:2015.1-XXx0(8個(gè)月),介紹數(shù)0X07至今(2個(gè)月),介紹家庭3成交22費(fèi)30萬轉(zhuǎn)介紹的案例分享9快樂轉(zhuǎn)介紹快樂轉(zhuǎn)介紹10營銷基本原則交往交情交易營銷基本原則11保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件12保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件13保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件14保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件15保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件16保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件17保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件18保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件19保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件20保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件21保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件22保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件23保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件24保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件25保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件26保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件27保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件28保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件29保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件30保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件31保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件32保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件33保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件34保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件35保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件36保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件37保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件38保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件39保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件40保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件41保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件42保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件43保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件44保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件45保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件46保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件47保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件48保險(xiǎn)營銷在客戶經(jīng)營活動(dòng)中獲得轉(zhuǎn)介紹技巧含備注課件4966、節(jié)制使快樂增加并使享受加強(qiáng)?！轮兛死?/p>

67、今天應(yīng)做的事沒有做，明天再早也是耽誤了?！崴固┞妪R

68、決定