“晨光同學(xué)網(wǎng)"創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書＂晨光同學(xué)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書建站目標(biāo)：近期：成為深圳高校內(nèi)最大的ＩCP,確立門戶網(wǎng)站地位.遠(yuǎn)期(５年):將晨光同學(xué)網(wǎng)的運(yùn)作系統(tǒng)（模式）推廣到不同高校,建立特許經(jīng)營體制。市場(chǎng)定位：晨光同學(xué)網(wǎng)的市場(chǎng)定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶供應(yīng)信息、娛樂和學(xué)習(xí)等資訊的綜合信息港，相對(duì)于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站,晨光同學(xué)網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力;相對(duì)于校外網(wǎng)站，晨光同學(xué)網(wǎng)又具有掃瞄速度快、供應(yīng)更符合校內(nèi)用戶的共性化服務(wù)等特點(diǎn)。另外,晨光同學(xué)網(wǎng)建設(shè)的過程,正是一套同學(xué)型入門網(wǎng)站營運(yùn)模式條理化的過程，當(dāng)這套營運(yùn)模式得以完善則可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓,從而建立起一個(gè)網(wǎng)站特許經(jīng)營體制。之所以有這樣的定位,是基于以下幾點(diǎn)：（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀1、獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)深圳高校有著領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò)資源，領(lǐng)先實(shí)現(xiàn)了多個(gè)同學(xué)宿舍局域網(wǎng)互連（2０00年9月之前將實(shí)現(xiàn)全部宿舍互連）,并可直接連入IＮTＥRNET.另外，圖書館、電教中心、教室等也實(shí)現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連。獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)資源,為晨光同學(xué)網(wǎng)進(jìn)行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用討論供應(yīng)了一個(gè)很好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地,可以更貼近現(xiàn)實(shí)進(jìn)行開發(fā)、準(zhǔn)時(shí)收集各種反饋信息,縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實(shí)現(xiàn)周期。2、掃瞄用戶群體截至4月，深圳高校已有十個(gè)宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到２50０人以上；另外，通過其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)掃瞄的用戶，保守估量超過2000人。這群用戶對(duì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)布滿熱忱，消費(fèi)能力也相對(duì)較高,具有無限的市場(chǎng)潛力.３、網(wǎng)絡(luò)資源運(yùn)用的不足依據(jù)調(diào)查分析,深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線談天和收發(fā)電子郵件,但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的緣由則有兩個(gè):INTERNＥT掃瞄速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的共性化服務(wù)。正是這兩個(gè)緣由，造成了深圳高校雖有得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源而沒有真正為寬闊網(wǎng)絡(luò)用戶帶來更多的實(shí)惠，目前僅有校內(nèi)ＢＢS得到了比較成功的運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用存在較大的空白。４、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:ａ。深圳高校官方主頁（ｈttp：//www．sｚu。eｄ）：依據(jù)我們調(diào)查分析，上深圳高校主頁的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和BBS,但卻普遍認(rèn)為頁面設(shè)計(jì)缺少同學(xué)氣息,埋怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容。b．校內(nèi)個(gè)人網(wǎng)站：據(jù)了解，校內(nèi)只有幾個(gè)小范圍內(nèi)知名的個(gè)人網(wǎng)站,但與其說是網(wǎng)站，不如說是個(gè)人主頁更恰當(dāng)，由于這些個(gè)人網(wǎng)站功能簡(jiǎn)潔，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋，是一些同學(xué)單憑個(gè)人愛好建設(shè)的，而且很少更新,對(duì)同學(xué)們吸引力不大。c。校外網(wǎng)站:深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何有時(shí)INTＥRＮEＴ掃瞄速度太慢，常常由于等待時(shí)間太長而失去了掃瞄的愛好，而且信息泛濫,不容易找到自己想要的信息。（二)市場(chǎng)潛力分析1、用戶群體網(wǎng)站的運(yùn)作是否成功，是依靠于是否得到了強(qiáng)大的掃瞄用戶群體支持。依據(jù)深圳高校的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,200０年9月前各宿舍將基本實(shí)現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到６0０0人以上,日后隨著學(xué)校擴(kuò)招，2003年上網(wǎng)人數(shù)可望達(dá)到30000人。另外，深圳高校的局域網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)與深圳高職院、深圳教育學(xué)院、深圳外國語學(xué)校和深圳清華討論院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實(shí)際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐,因此，在本校用戶群體的基礎(chǔ)上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入。晨光同學(xué)網(wǎng)正是基于這樣一個(gè)相對(duì)”忠實(shí)＂的局域網(wǎng)用戶群體建立起來的，由于其區(qū)域性、指向性強(qiáng)的特點(diǎn)，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶群體。2、門戶概念依據(jù)學(xué)校進(jìn)展規(guī)劃,學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心將與Chｉｎanet進(jìn)行２兆互聯(lián)，INTERNET掃瞄速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實(shí)現(xiàn)之前,正好為晨光同學(xué)網(wǎng)的成長供應(yīng)了一個(gè)緩沖期,此間只要晨光同學(xué)網(wǎng)能做到網(wǎng)站所供應(yīng)的內(nèi)容與服務(wù)"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住用戶,進(jìn)而利用局域網(wǎng)用戶相對(duì)"忠實(shí)”的特點(diǎn)，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站,待日后IＮＴERＮＥT掃瞄速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進(jìn)入INＴEＲNET的門戶網(wǎng)站.3、進(jìn)展進(jìn)度由于晨光同學(xué)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的營運(yùn)階段，所以可依據(jù)目前的一些顯示情況，作出以下進(jìn)展部署：２0０0年4－6月網(wǎng)站框架基本建成，各項(xiàng)服務(wù)完善,大規(guī)模推廣活動(dòng)協(xié)作7—9月推出暑期專欄，舉辦（協(xié)辦)各項(xiàng)暑期活動(dòng)9月-2001年1月與各類商家取得聯(lián)系，針對(duì)用戶群體開展各項(xiàng)活動(dòng)，針對(duì)新生開展各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)活動(dòng)，日掃瞄量爭(zhēng)取達(dá)到6０00人次以上。第２年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進(jìn)行推廣、擴(kuò)展.第3年把晨光同學(xué)網(wǎng)的營運(yùn)模式向省內(nèi)其他高校進(jìn)行推廣、轉(zhuǎn)讓.第4－５年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進(jìn)行營運(yùn)模式的推廣和轉(zhuǎn)讓4、特許經(jīng)營參照目前商業(yè)運(yùn)作中格外流行的特許經(jīng)營模式，晨光同學(xué)網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營體制,將于深圳高校內(nèi)經(jīng)營的成功模式向各高校推廣，協(xié)助建設(shè)或吸納加盟網(wǎng)站，以最終建立起一個(gè)大規(guī)模的校內(nèi)網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國的教育產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)化，校內(nèi)連網(wǎng)也成了必定的趨勢(shì)，于校內(nèi)內(nèi)供應(yīng)同學(xué)網(wǎng)的特許經(jīng)營模式，不僅能加快網(wǎng)站建設(shè)的速度，而且能讓校內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)資源更好地為同學(xué)們供應(yīng)各種服務(wù),更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通.從盈利的角度觀之，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對(duì)高校潛在的消費(fèi)勁，進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動(dòng).(三）人才競(jìng)爭(zhēng)策略網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富，所以晨光同學(xué)網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)格外重視人力資源庫的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團(tuán)隊(duì),下分技術(shù)開發(fā)部、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)部、策劃推廣部和對(duì)外公關(guān)部。1、技術(shù)開發(fā)人才：他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開發(fā)的,如可定制地(自動(dòng)）搜尋網(wǎng)絡(luò)上各種信息的”ＩnfoGainSystem"(晨光同學(xué)網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個(gè)成功運(yùn)用的例子），該系統(tǒng)的運(yùn)用較之于網(wǎng)站處于先進(jìn)的地位，上海統(tǒng)旗信息科技（中國）有限公司就對(duì)該系統(tǒng)格外欣賞并有意購買;另外，NetShowSystem（音樂點(diǎn)播、視頻點(diǎn)播系統(tǒng)）、SmarｔBidＳystem（在線拍賣、管理系統(tǒng)）和LivｅTａlkSｙsｔｅm（nｅｔｍeｅting、ｅxｃｈaｎgｅｓeｒｖer等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品.2、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人才：目前網(wǎng)站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動(dòng)的成果,外面的一些網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不信任這些是由同學(xué)設(shè)計(jì)出來。雖然晨光同學(xué)網(wǎng)擁有強(qiáng)大的技術(shù)陣容,但如何實(shí)現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們連續(xù)努力。3、策劃推廣人才:有好產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)、有力的推廣也是徒勞,所以晨光同學(xué)網(wǎng)組建了強(qiáng)大的策劃推廣小組,對(duì)網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進(jìn)行推廣。４、對(duì)外公關(guān)人才晨光同學(xué)網(wǎng)很清楚單憑借自身的力氣尋求網(wǎng)站的進(jìn)展是很有限的，所以很盼望能跟各方力氣合作共同進(jìn)展業(yè)務(wù)，對(duì)外公關(guān)人才正很好地運(yùn)用了他們的溝通技巧,為晨光同學(xué)網(wǎng)與外界架起了一道溝通的橋梁，為網(wǎng)站爭(zhēng)取各種有利于進(jìn)展的資源。其實(shí)，作為一所高校深大的同學(xué)中有很多各方面專長的人才，晨光同學(xué)網(wǎng)把對(duì)網(wǎng)絡(luò)有愛好、有熱忱的同學(xué)召集起來,既可以壯大自身的實(shí)力，又可為同學(xué)們供應(yīng)熬煉的機(jī)會(huì)。（四)網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃晨光同學(xué)網(wǎng)的特色是”快、全、新”.依據(jù)調(diào)查分析顯示,深大師生可劃分為四個(gè)群體:信息掃瞄型、娛樂型、學(xué)習(xí)型和兼而有之的綜合類型。針對(duì)這四種類型師生，晨光同學(xué)供應(yīng)了不同類型的欄目。"新聞中心＂欄目本欄目針對(duì)信息掃瞄型的師生。新聞中心供應(yīng)了包括國內(nèi)（外）新聞、體育新聞、財(cái)經(jīng)新聞等十多種新聞.由于是基于ＩｎfoGainSｙsｔem進(jìn)行架設(shè)，所以全部新聞都是自動(dòng)抓取、自動(dòng)更新，免去了大量的維護(hù)工作，并為深大師生供應(yīng)”內(nèi)容更齊全,速度快三倍”的新聞服務(wù)，并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求."在線點(diǎn)播"、"語音談天＂、"網(wǎng)絡(luò)游戲＂這三個(gè)欄目針對(duì)娛樂型的師生。在線點(diǎn)播：以擁有超過5000首歌（還在擴(kuò)充中)的數(shù)據(jù)庫作為后盾,為用戶供應(yīng)了在線收聽音樂的各種特色服務(wù)。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了視頻點(diǎn)播,用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等.語音談天:除可實(shí)現(xiàn)ＢBS的文字談天功能外，還可用語音談天、畫板功能。語音談天可為同學(xué)們省掉了不少的200卡電話費(fèi)。而且不久后技術(shù)部將開發(fā)出一套的卡通形象的談天系統(tǒng),屆時(shí)語言談天系統(tǒng)就真正地實(shí)現(xiàn)了"聲情并茂”，而且，只要接上攝像鏡頭更可實(shí)時(shí)看到雙方的影像.網(wǎng)絡(luò)游戲:專門收集符合高校生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡(luò)游戲供同學(xué)們?cè)诰€玩耍,并且定時(shí)更新."英語學(xué)堂”和”晨光書院＂欄目這兩個(gè)欄目主要針對(duì)學(xué)習(xí)型的師生。英語學(xué)堂:用圖書館大量文字的、語音的外語學(xué)習(xí)資料，為用戶構(gòu)筑一個(gè)集語音和文字在線學(xué)習(xí)英語的平臺(tái)，既滿意了同學(xué)們學(xué)英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學(xué)堂還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng)，屆時(shí)同學(xué)們就可以很便利的以最新的四級(jí)、六級(jí)、TＯＥFL、GRE試題來測(cè)試一下自己，了解自己到底處在哪個(gè)水平上，更好地籌備各種英語考試。晨光書院：將是一個(gè)互動(dòng)的欄目，允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些看法、書評(píng)，并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會(huì)依據(jù)掃瞄者的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，分為秀才、舉人、貢生、進(jìn)士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號(hào),以激發(fā)同學(xué)們參加的熱忱，發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng)意.其他共性化欄目："在線拍賣”和”PcChoiｃe”在線拍賣：高校校內(nèi)總會(huì)存在肯定的二手市場(chǎng)，這一點(diǎn)從學(xué)校內(nèi)各處公告欄上張貼的許很多多的"求購”、”賤賣"公告就可見一斑，這為晨光同學(xué)網(wǎng)的”在線拍賣”欄目供應(yīng)了很大的進(jìn)展空間。另外,由于與經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)的合作，便更能為寬闊用戶供應(yīng)有用、可信的拍賣服務(wù)。PcChoice:主要為同學(xué)們供應(yīng)選購電腦的詢問和買賣服務(wù),努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問”。需求即是市場(chǎng)，滿意需求即能占據(jù)市場(chǎng)，在以后的進(jìn)展中我們將針對(duì)師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對(duì)同學(xué)困惑的＂心理熱線"和即將推出的”旅游專欄”等。（五）投資與回報(bào)一、設(shè)備費(fèi)用服務(wù)器(啟動(dòng)投入):初期擬采納兩臺(tái)ＩNTEＬ架構(gòu)服務(wù)器，每臺(tái)價(jià)格人民幣5萬元，共１0萬元；專線（每年投入)：64K專線，年租費(fèi)約１5萬元;PC機(jī)（啟動(dòng)投入):1０臺(tái),共１0萬元；軟件(啟動(dòng)投入）:10萬元；租用辦公地點(diǎn)(每年投入）：擬租用辦公室1２０平方米，年租金7萬元；設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)5２萬元將來隨著訪問率的提高及詢問隊(duì)伍的擴(kuò)大，將需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積.估計(jì)在一年后設(shè)備費(fèi)用將追加4０萬到60萬元。二、行政費(fèi)用人員工資:2０0000元／年宣揚(yáng)費(fèi)用:6０000元/年參考資料:１0000元/年行政費(fèi)用啟動(dòng)資金合計(jì)27萬元三、盈利回報(bào)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，＂注意力即是經(jīng)濟(jì)”，晨光同學(xué)網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的"注意力”為基礎(chǔ)，便可以實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：1、服務(wù)收費(fèi)晨光同學(xué)網(wǎng)的"在線拍賣＂和"PcＣhoiｃe"欄目，先期推出時(shí)全部服務(wù)都是免費(fèi)的，但在打出肯定知名度后將酌情收費(fèi)。在線拍賣：以每月有6000元交易額計(jì)算，收取5％服務(wù)費(fèi)用，年收入：360０元.PcＣhoicｅ：以每月有600０0的交易額、10%利潤計(jì)算，年收入：7２000元。2、旅游欄目傭金這是晨光同學(xué)網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目,它將針對(duì)同學(xué)們的需求匯合各方面的旅游資源,使同學(xué)們足不出戶就能飽覽天下，并為同學(xué)們供應(yīng)旅游的好建議.將近暑假,深高校生又將欣起出游的熱潮,以前這項(xiàng)服務(wù)都是由個(gè)人或團(tuán)體供應(yīng)服務(wù)的，而現(xiàn)在則可以利用晨光同學(xué)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)將這方面的工作包攬下來,通過定向旅游協(xié)會(huì)或校外的旅行社進(jìn)行合作，從中獲得經(jīng)濟(jì)利益。估計(jì)收入為2。１萬元年。3、出售廣告空間于晨光同學(xué)網(wǎng)上做廣告，目標(biāo)對(duì)象將是消費(fèi)勁很強(qiáng)的時(shí)尚青年一族,廣告時(shí)間及版位較靈敏而且可以協(xié)作肯定的校內(nèi)促銷活動(dòng)。在晨光同學(xué)網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日），平均日掃瞄量已達(dá)到1500人次/天，根據(jù)JiｍStｅrnｅ著的《WEＢ廣告指南（中文版）》,日掃瞄量達(dá)到1０００人次以上就可以出售廣告空間，而晨光同學(xué)網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一。估計(jì)廣告收入為１萬/年.4、聘請(qǐng)中介收入個(gè)人：信息服務(wù)費(fèi)５元/月,以每月平均有１0０個(gè)個(gè)人在線記錄計(jì)算,年收入為：６0０0公司:信息服務(wù)費(fèi)50元／項(xiàng)，一年有300個(gè)聘請(qǐng)記錄計(jì)算,年收入為：15000,年收入估計(jì)為：21000元5、網(wǎng)頁制作收費(fèi)編寫10頁主頁按每頁200元收費(fèi)，不足10頁者按１0頁計(jì)算;1.編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁１5０元;2.３0頁以上每頁1０0元；3。每1頁主頁以電腦屏幕800＊６00顯示1。5屏計(jì)算,分欄每欄按1頁計(jì)算；4。在主頁中如需加入簡(jiǎn)潔的sｃript編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價(jià)格另議;5.主頁中全部的素材均由用戶供應(yīng)（包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等等各種資料）。