“今夏潮流

自主”

網(wǎng)絡(luò)特輯

策劃方案

Madein

2003是一個多事之秋，美伊開展、非典肆虐，經(jīng)濟受之影響嚴(yán)重，各商家紛紛重整策略，預(yù)備下半年大戰(zhàn)一場，收復(fù)失地，而寬闊消費者經(jīng)過幾個月的蟄伏，心中的消費欲望也在蠢蠢欲動?，F(xiàn)時，暑期將近，又正是年輕族群的消費高峰，如何順應(yīng)著整個市場的走向，圍繞消費者尤其是年輕消費者的消費脈動是每個精明的商家思考的重點。

為此，21CN特意策劃了此次“今夏潮流自主”的網(wǎng)絡(luò)推廣特輯，一方面為年輕的消費者在暑期消費供應(yīng)指南和溝通平臺，另一方面也為貴公司供應(yīng)一個有別于傳統(tǒng)硬性推廣的品牌及促銷的宣揚平臺。“今夏潮流自主”網(wǎng)絡(luò)特輯

即將盛大公演！特輯成立目的

該“今夏潮流自主”網(wǎng)絡(luò)特輯的出版，旨在以豐富、特色的專輯內(nèi)容吸引肯定的新新人類的高度關(guān)注，從而利用這個特輯，成為各貴公司宣揚品牌、發(fā)布消費信息的一次絕佳機會；再依據(jù)不同客戶不同時期的要求，針對性地更新、改進專輯內(nèi)容，為貴公司格外策劃專題、活動等，實現(xiàn)深度及更為有效的宣揚。推廣的目標(biāo)人群此次要針對的目標(biāo)傳播對象主要分為三類：A類：同學(xué)一族——大、中同學(xué)B類：年紀(jì)較輕的上班族——剛剛進入社會的新奇人C類：時尚前衛(wèi)、經(jīng)濟狀況較好的上班族——走在潮流尖端的、引領(lǐng)時尚的小資一群前兩類傳播對象的年齡均集中在15－25歲，C類用戶較為集中在25－30歲。這個世代的消費觀金錢觀念較弱，以炫耀性消費為主——體現(xiàn)有型、酷流行物件是用來表達自己的價值觀和自我概念的品牌好感度往往占了很大比重，對于創(chuàng)新性的產(chǎn)品則會有期盼感和樂觀的觀忘態(tài)度。這個世代的消費觀消費者對于時尚商品的價格均有肯定的心理底線，適當(dāng)?shù)拇黉N或有獎品的參加活動對他們的吸引較大。攀比的心態(tài)以及不落后于人的心態(tài)比較明顯傳播觀重明星重流行資訊重顏色重動感重網(wǎng)絡(luò)很接受漫畫的東西

從消費群體對產(chǎn)品的消費信息接觸情況分析，他們有以下一些的特點：消費者接觸時尚產(chǎn)品的關(guān)注度相當(dāng)高，參加度較高，不管是否購買，都想看一看，了解一下、感受一下；消費者對于流行資訊信息接觸的主動性較強，途徑主要為網(wǎng)絡(luò)和流行雜志、尤其對于具有品牌實力的，外形美觀新穎的新產(chǎn)品有肯定了解的愛好；

對于共性化、時尚化的信息更為關(guān)注；相互口頭傳播商品信息，尤其是購后的使用閱歷、溝通評價對這群消費者心中的品牌形象影響較大；對于以上兩類目標(biāo)傳播對象，他們通過上網(wǎng)的方式掃瞄、收集獵取信息，與別人溝通的比重越來越大。透過分析可以看出，目標(biāo)消費者獵取信息的主動性以及途徑?jīng)Q定了通過網(wǎng)絡(luò)媒體針對性地開展品牌傳播將是可行和實效的?？傮w風(fēng)格：時尚潮流年輕化設(shè)計風(fēng)格：以色塊設(shè)計為主，顏色明麗、格調(diào)明快，各版塊間高度協(xié)調(diào)。標(biāo)題、欄目設(shè)計精細(xì)，總體感覺新穎、有特色。推廣策略：

迎合年青目標(biāo)消費群的心態(tài)，以創(chuàng)意、新穎的廣告題材、形式，軟性滲透的方式圍繞各類時尚產(chǎn)品，結(jié)合目標(biāo)人群的生活方式展開整合推廣。專輯

采納形式：娛樂生活頻道專區(qū)——6月～11月長期放置

MiniSite的形式——6月～11月長期放置

電子雜志——每半月對當(dāng)時主推的主題以電子刊物發(fā)送

內(nèi)容建設(shè)內(nèi)容框架——此次專題下設(shè)五個欄目：ShoppingStylePlayCampTalk

欄目結(jié)構(gòu)示意圖ShoppingStylePlayCampTalk邊度蒲傾城優(yōu)惠普查型店爆料型男索女新世代哈文化飾者生存夏典型運動九仔隊特別行動自主潮流潮流人話潮流事300元變身計劃玩得野游戲夏?；ㄌ厮延猩逗胏ampcamp仔日記營在廣東camp王評選

Shopping--資訊類：

邊度蒲介紹目標(biāo)人群購物等常常出沒的場所中的一些好玩好看的店子、各類吧，包括天河電腦城、流行前線、狀元坊、上下九等，同時介紹各蒲點的特色。網(wǎng)友還可自行上傳相關(guān)介紹，相互溝通。

傾城優(yōu)惠普查

專門匯總各類商家打折促銷等信息，尤其針對目標(biāo)群所感愛好的各類商品。網(wǎng)友也可自行上傳此類信息，相互溝通。同時該欄目可以成為貴公司發(fā)布促銷、打折有獎信息的窗口。

型店曝料

專門針對各類共性小店及其特色商品，減價絕密，私藏曝光等，網(wǎng)友也可自行上傳此類信息，相互溝通。同時該欄目可以成為貴公司發(fā)布新品、宣揚特色商品的窗口。

Style--資訊類：型男索女人氣新世代的型男索女介紹，型男索女的酷言酷行網(wǎng)絡(luò)SHOW，新新人類的生活方式。網(wǎng)友還可自行上傳有關(guān)型男索女介紹，或自我展現(xiàn)，或介紹伴侶，相互溝通。

新世代哈文化

HIPHOP、哈韓、哈日文化類資訊，網(wǎng)友還可自行上傳相關(guān)介紹，相互溝通。

飾者生存新世代服裝視覺文化，可對某品牌服裝做專題推舉，圖文展現(xiàn)。另外結(jié)合網(wǎng)友互動，自制T恤，飾品配搭等

夏典型運動極限運動及球類運動（包括足球、籃球NBA、街頭、街舞等）信息。網(wǎng)友還可自行上傳相關(guān)介紹，相互溝通。

Style—活動類：九仔隊格外行動型男索女全城特搜，超級搜尋分隊搜尋至型男、至索女，在網(wǎng)上重點推舉。九仔隊由九個特性各異的男孩女孩組成，各自有各自的特色、潮流態(tài)度、才藝，“九仔”一方面是此次潮流特輯的小記者，負(fù)責(zé)潮流資訊收集和型男索女的搜尋，另一方面也是潮流的代表人物，在此次活動起到潮流領(lǐng)航的作用。

九個人所率領(lǐng)的潮流先鋒隊（他們自行特搜到的型男索女潮流分子）在網(wǎng)上擺開擂臺，相互比拼，網(wǎng)友競相投票支持某團隊的某位潮流分子。獲票數(shù)最多的型男或索女以及總票數(shù)最多的團隊均有相應(yīng)嘉獎——可結(jié)合服裝、鞋、包、飾品、型店等。

自主潮流今日夏天我作主，我的潮流指標(biāo)。我有我的必備品評比（手機、數(shù)碼、波鞋、球衫、滑板等）。自行上傳自己的流行指標(biāo)物件酷照，介紹自己的夏季流行生活

潮流人話潮流事與城內(nèi)外猛人對話，潮流先鋒之探密，在網(wǎng)絡(luò)上做成直接對話。簡略做法如下：邀請品牌服裝、扮裝品、專門店負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)界、廣告界的新銳話潮流話題或年輕人話題）可刊登照片、店名、品牌名、店面等的照片和簡短的話語

300元變身計劃以300元人民幣為限，要求參加者供應(yīng)全身裝備裝扮及化妝的變身方案，參加者需供應(yīng)變身前后的對比照片，并且標(biāo)注變身所使用的各類裝備的來源、價格，總價限在300元以內(nèi)。參加者上傳圖片及文字說明，寬闊網(wǎng)友投票支持，評比出十名最佳變身方案，給予大獎。

?；ㄌ厮呀Y(jié)合九仔隊活動，深化到各校內(nèi)開展?；ㄌ厮?，搜到校花在網(wǎng)上進行推舉，本校同學(xué)可以為自己學(xué)校的?；ㄍ镀被蜻M言支持，各校展開論戰(zhàn)。

Play玩得野介紹各類好玩的東東、寵物公仔、玩具、玩的地方，網(wǎng)友還可自行上傳有關(guān)玩的介紹，相互溝通。游戲夏Flash小游戲＋情景劇，為貴公司定制游戲，增加專題的趣味性和黏性，貴公司也可以將之前已有的游戲放上來。

Camp--資訊類：有啥好camp：簡介暑期各種夏令營（英語、it、留學(xué)、旅游、體育），全程跟蹤報道?？舍槍ο牧顮I、戶外產(chǎn)品做專題推舉，產(chǎn)品的360度3D展現(xiàn)。

camp仔日記：對參加暑期各種夏令營提交心得，配以論壇。營在廣東：簡介暑期各種夏令營的主辦單位和地點，圖文并茂

Camp—活動類：camp王評比超級搜尋分隊搜尋camp王（參加、評論、獲知camp最多的人），要求手拿各個camp的介紹單張或者留影

Talk——論壇

以上欄目可同時亮相，單期定期推出不同主題，作為各期的主題活動，并以專題刊物發(fā)送?！敖裣某绷髯灾鳌敝巴緹o量一、從行業(yè)來看，據(jù)調(diào)查目前在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)媒體范疇里沒有哪一個網(wǎng)站有類似的綜合性、涵蓋內(nèi)容全面的潮流指引網(wǎng)站；而只是一些分門別類的潮流搜尋、潮流指引；二、從用戶群定位來看，目前國內(nèi)知名網(wǎng)站沒有任何一個定位在18-25歲的這個年齡段的時尚頻道；

三、從市場潛在需求和購買力來看，我們有理由信任這個市場必將迅猛進展。由于該用戶群體的消費觀念是非理性的，虛榮的。四、從主要市場競爭對手的市場定位來看，臨時為見其涉獵這一領(lǐng)域的愛好。五、作為華南地區(qū)的門戶網(wǎng)站，利用21CN在18-25歲年輕人中的影響力和客戶資源，只要行動飛快，我們有足夠的市場資源占據(jù)第一塊領(lǐng)地。推廣策略——立體推廣，影響遍及中國核心城市作為21CN今夏最眩目刺眼的明星，我們當(dāng)然籌備了充足的彈藥和全面的推廣方案：一、采納多種媒體，立體宣揚，達到影響主要城市，北京、上海、廣州最年輕一群今夏潮流消費。二、選擇30個年輕人常常訪問站點投放廣告，打造訪問量達百萬級的潮流頻道。

三、選擇潮流雜志、報紙，進行公關(guān)軟文宣揚。四、在北京、上海、廣州展開電視節(jié)目宣揚與網(wǎng)絡(luò)頻道形成互動。擴大宣揚層面。五、連接不斷的現(xiàn)場活動，使頻道整個推廣達到高潮。公關(guān)媒體資源逐個數(shù)媒體資源南方都市報、新快報、南方周末新周刊、城市畫報精品選購指南、申江服務(wù)導(dǎo)報等公關(guān)資源北京、上海、廣州、深圳勁爆推廣活動先睹為快——

21CN“夏日潮流”狂歡派對周PART1:SHOWTIME—9仔隊招募—?；?、校草選秀—攀巖—BAND隊表演—時尚DIY大賽—時裝SHOW—DV時尚寫真—街舞、滑板、單車、滾軸邀請賽

PART2:快感時間—不夜城迷情狂歡派對（結(jié)合不夜城頻道、Y男女推廣）—DJ打碟賽（寬帶、現(xiàn)場表演）PART3：快感合作—“夏日潮流”電視節(jié)目冠名，快感無邊界合作模式：

欄目冠名——就現(xiàn)有欄目可以進行冠名，同時電子雜志也可進行冠名活動獨家舉辦或贊助——就現(xiàn)有策劃的活動可以獨家舉辦或贊助舉辦，同時21CN還將可以為貴公司在此網(wǎng)絡(luò)特輯中專門策劃能購結(jié)合貴公司行業(yè)特點的活動。

結(jié)合欄目內(nèi)容的各類軟性宣揚——在此特輯中，綜合了各類軟性的廣告形式，21CN將與貴公司共同探討軟性操作的宣揚方式廣告位置買斷

——在此特輯中以及在特輯自身推廣中有大量的廣告位置，貴公司可以依據(jù)自身需要定制廣告位置某一期電子刊物的特輯

——電子雜志每隔半月發(fā)行一次，將通過21CN千萬級郵箱投遞，電子刊物將可以為貴公司定制獨家特輯。

專題推廣策劃

——在此次特輯中，可以為貴公司策劃出各類專題推廣，預(yù)留各種專區(qū)位置。小游戲鏈接

——在游戲欄目中，我們集合了各類好玩的廣告游戲，貴公司可以將現(xiàn)有的FLASh游戲供應(yīng)應(yīng)我們擺放在上面，也可以由21CN問貴公司定制各類小游戲擺放在上面。謝謝！

MadeinLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費者分析目標(biāo)市場通路策略價格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價位，產(chǎn)品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習(xí)慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認(rèn)為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產(chǎn)品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進行的消費者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產(chǎn)品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進的管理思想和經(jīng)營運作經(jīng)驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時將根據(jù)不同通路特點運用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產(chǎn)品價格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價策略會使消費者對同類產(chǎn)品形成一個較低心理價格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預(yù)期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點定位產(chǎn)品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據(jù)不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴(yán)格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點在建議零售價基礎(chǔ)上進行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強經(jīng)銷商的進貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會產(chǎn)品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進行輻射、滲透、擴張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進；在市場滲透、擴張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17