..-..-可修遍-高校渠道組成高校有許多資源可以對公司的產(chǎn)品、效勞、品牌及企業(yè)形象的推廣起到積極作用。例如，我們可通過建立合作單位〔如：院系領(lǐng)導、就業(yè)指導中心、學生會、團委、社團聯(lián)合理事會或各個社團等〕、招聘校園代理、圖書館、宿舍宣傳展板等形式開展高校市場工作。類型備注高校生活區(qū)海報欄海報欄是一個真正意義上的"校園信息超市〞，我們可以隨意在上面發(fā)布信息，交流資訊。作為免費的櫥窗，海報欄不僅僅是大學生交流的平臺，也是學生和我們教育機構(gòu)互通供求信息的橋梁。宿舍/寢室宿舍是一個很大的宣傳平臺，宿舍公告欄能告知講座信息，到達率非常高；宿舍門后可以貼攜帶廣告的"值日表、課程表〞，墻上也可以貼日歷、品牌海報等。食堂食堂是高校人流量最密集的地方，進展發(fā)傳單、貼海報效果顯著。也可以進展深度挖掘，如在食堂門口懸掛橫幅、擺臺等。校園超市包裝超市，有效提高品牌知名度，可在適當時期進展包裝，增進品牌美譽度。高校教學區(qū)打印、復印店大四學生必到之處，大量畢業(yè)生需要制作論文，可以與復印店深度合作，包裝店面，贈送禮品給來打印的畢業(yè)生。校園書店對書店進展包裝，與書店進展招生合作，了解書店老板需求。加強圖書銷售，增大品牌知名度。教學樓教學樓是高校學生必經(jīng)之路，進展海報貼、講座宣傳、活動推廣等，也可深度合作，懸掛橫幅、貼公益廣告等。高校公告區(qū)校園周邊周邊餐館、書店、賣場等人流量大的地方都是宣傳點，制作公益廣告牌、廣告貼、太陽傘等。高校公交站牌公益廣告為主，如"上車請排隊〞的廣告貼，進展品牌宣傳。公共場所公益廣告為主，如草坪、校園馬路、操場等。校園商務中心電信、移動、聯(lián)通、郵政、銀行等辦事處，與后勤中心談深度合作，能否進展適度公益廣告宣傳。學生類生類校代校代，關(guān)系維護、培訓體系手冊。學生會干部高校學生會的主席、干部可能需求點：權(quán)力、面子、教師的看法、政績、金錢。特點：沉穩(wěn)、勤勞、刻苦，組織能力、溝通能力、團隊能力強。作用：能免費申請教室，免費在高校借桌椅在活動中，能有效調(diào)動下屬執(zhí)行事件，與高校教師認識，給高校深度合作起到積極作用。學生社團干部大體同于高校學生干部，區(qū)別在于1、能力略遜色于學生會干部；2、個人愛好更廣泛，權(quán)限稍??；3、性格更加活潑些；高校官方類高校領(lǐng)導特點：接觸難，不易深入，溝通本錢較大，擔憂自己的仕途不愿與商業(yè)機構(gòu)深接觸。需求點：完成學校的工作任務，沒有風險的好處，個人愛好；作用：高校是領(lǐng)導的自留地，權(quán)限極大，小事無人監(jiān)管。宿舍管理員特點：簡單，原那么性強，很人性化，女性居多。需求點：小恩小惠，面子，保住工作。作用：方便在宿舍樓進展宣傳和進出。高校保安特點：執(zhí)勤隨意性大，好管閑事，溝通困難，工作壓抑，男性居多。需求點：煙，朋友，受人尊重，領(lǐng)導壓力，工作任務。作用：對高?；顒舆M展直接起到積極意義，有利于貼海報。后勤管理中心特點：主任說的算，按章辦事，相對辦事很正規(guī)，態(tài)度隨意，半官方半企業(yè)，有背景。需求點：實際好處，領(lǐng)導賞識，感情維護。作用：方便申請教室、免費教室使用、大型高規(guī)格場地申請、宿舍宣傳權(quán)限、戶外公益廣告合作關(guān)系類。教師特點：溝通本錢高，影響力超強，作用時間短，不易接觸，小氣。需求點：興趣愛好，感情，高層次文化，偶爾喜歡放縱。作用：能影響學生的消費導向，不經(jīng)意間起到品牌絕佳效果，決定學生考試方向。綜合類校園書店老板特點：能吃苦，對金錢的追逐欲望大，繁忙離不開書店，小氣膽小。需求點：提高書店的銷量，禮品包裝、小恩小惠金錢，感情。作用：校園推廣的前沿陣地，是招生宣傳工作的重要組成局部。如果維護的好，可能會帶來意想不到的效果。廣闊學生特點：盲目性強，對各種學習時機都很渴望，不了解培訓機構(gòu)的區(qū)別，隨意性強，時間觀念淡薄〔需要重復屢次刺激與提示〕。需求點：良好的宣傳、效勞和課程，最重要的是一種心靈的滿意度，先和他們處關(guān)系，其次才是宣傳產(chǎn)品。作用：我們的直接客戶，也是我們課程的客戶群體，更加是我們的上帝，需要用心對待。海報幫/海報隊特點：大多由社會閑散人員組成，好面子，講哥們義氣，素質(zhì)不高。需求點：錢，面子，義氣感情，工作。作用：可以是在高校中的海報得到很好的維護，保障高校的根本宣傳，在關(guān)鍵時刻進展全屏海報宣傳技巧：我們可以這樣制裁——非暴力不合作，我們將海報進展大面積覆蓋，拍照并打通知海報幫的雇主，告知他們的海報沒有得到貼，時間一長海報幫就會失信。注意點：這幫人比擬容易沖動，不要引發(fā)沖突，應由當?shù)厍闆r制定具體策略。高校官方作用：公益活動，免費公開課掛在官網(wǎng)首頁，流量極大，受眾群體廣，提高品牌公信和美譽度，就業(yè)指導中心的窗口，畢業(yè)生必上。合作方法技巧：有些高校是學生兼職管理，教師不太管；從公益著手，和學生搞好關(guān)系。班級空間作用：口碑的傳播地之一，好的軟文可以被廣泛分享。合作方法技巧：虛擬一個學生，參加各個年級班級，必須要高質(zhì)量，不引起別人反感。QQ群作用：目前最高效的網(wǎng)絡宣傳平臺方法技巧：主要QQ群的輿論導向，和潛在的競爭對手。1、要以考生的需求為重要依據(jù)；2、先建立權(quán)威誠信的形象，再推出我們的課程；3、尋找群里面活潑的對象，進展公關(guān)，讓其宣傳〔承諾給其好處，與他處好關(guān)系〕。飛信群作用：重要事件、活動的通知。合作方法技巧：收集學員信息，添加好友，注意使用語言。地方大學生論壇作用：輿論導向，口碑宣傳。合作方法技巧：軟文、創(chuàng)意廣告。二、講座體系講座對象高校在校學生，少量高校周邊畢業(yè)生。講座目的提高公司品牌在高校的影響力和美譽度；用教師的講座直接刺激考生認識報班的重要性，從而給校代帶來動力和信心。準備階段講座容確實定首先要根據(jù)高校的需求確定安排講座的容。公益講座在容上包括職業(yè)規(guī)劃、根底考試知識普及、大綱解讀、考試技巧指導、真題解析等，在形式上可以分為打擊式、鼓勵式等，所以，在不同時期針對不同考試類型確定開展不同的講座類型。講座時間和場地合理安排好講座的時間分布和空間分布。講座場地確實定要充分利用高校資源，一般分為以下幾種：與校團委、就業(yè)指導中心等機構(gòu)合作：約定彼此在講座合作過程中各自的權(quán)利和義務。充分利用校方的權(quán)威性和渠道最大限度的宣傳講座。與學校相關(guān)社團合作：由學校某個社團承辦講座，完成場地申請、宣傳等工作，通常會有一定的場地費用。直接由代理申請舉辦講座：更多利用代理在學校的人脈關(guān)系，完成講座申請所需要的各種手續(xù)和宣傳活動。講座申請講座申請一般應最少提前七天申請，便于教務安排教師。宣傳資料準備宣傳資料包括傳單、海報、橫幅、招生簡章、考試資料和講座現(xiàn)場用的展架、易拉寶等，一般應提前三天準備好。宣傳階段講座前三天進展大規(guī)模的海報宣傳，可適當運用全屏覆蓋兩種〔信息、品牌〕海報的配合，手寫講座海報與課程海報結(jié)合貼！〔課程海報用密集覆蓋吸引路人的興趣，在觀看海報課程容同時，主要旁邊的相當局部的講座海報〕貼海報的時間分布中午吃飯前：10:30到11:00完成食堂周邊所以海報覆蓋，要大面積。下午上課前：13:30到14:00完成教室到宿舍這段路上的所有海報宣傳點。下午下課前：16：00前再讓兼職檢查下教室到宿舍這邊的海報是否還在。網(wǎng)絡宣傳：高校論壇，QQ群，高校類社區(qū)，人人網(wǎng)，校友網(wǎng)。提前2-3天晚上進入宿舍發(fā)放宣傳單頁〔掃樓〕，在宿舍的，告知其講座時間；不在宿舍的情況告知其代為轉(zhuǎn)述；宿舍沒有人的情況，記錄宿舍，另選時間再來。講座前中午時間群發(fā)該學校的數(shù)據(jù)庫信息〔以前講座、掃樓收集到的〕告知講座信息。講座當天在大三、大四學生教室的黑板上寫上講座信息。講座現(xiàn)場攜帶硬件：電腦，投影儀，宣傳單，海報，插座，橫幅，膠帶，展架，話筒，音響，調(diào)查表，優(yōu)盤，宣傳片軟件：了解當?shù)貙W校的文化背景，提供應教師。講座時間安排表以一場19:00開場的講座為例講座時間點容備注現(xiàn)場布置17：50(1)橫幅用膠帶粘貼于教室后壁；(2)在黑板上書寫本次講座信息，再加上校代的QQ群、等；(3)X展架擺放。注意對齊整潔，品牌的形象18：00(1)音響、投影儀的線路安排好；(2)話筒和音響的調(diào)試。線路整理好，防止教師講座被拌腳和美觀18：00現(xiàn)場資料發(fā)放確保每一位到場者都領(lǐng)到資料18：30播放宣傳片聲音大小、門口引導進入講座過程18：50〔1〕正式舉行，主持人入場〔2〕首先是優(yōu)路教育簡介，〔3〕介紹講座容〔4〕請出校代和大家認識，最好請校代發(fā)言，展示自己。〔5〕講座附帶的活動，一般是現(xiàn)場抽獎，提醒大家認真填寫調(diào)查表〔6〕隆重介紹教師和宣傳名師實力注意語速、時間長短、前期發(fā)言稿的整理19:00轉(zhuǎn)換要流暢自然，同時場下其他工作人員維持好秩序，引導后進場人員就坐19:10重點突出優(yōu)路考試研究中心19:15講座開場進展提醒教師語速適中，并對中途進場的同學送上資料19:30給教師倒水凸顯教師實力20:30提醒學生填寫調(diào)查問卷并回收有效問卷20:50講座完畢，主持人宣布馬上開場抽獎。同時宣布此次講座的優(yōu)惠活動，如現(xiàn)場報班、購書或預約都有極大優(yōu)惠?！部梢越挥喗稹炒_定收集信息和現(xiàn)場咨詢講座完畢21:00〔1〕教師現(xiàn)場答疑〔2〕工作人員課程咨詢小心圖書、設備喪失21:20收拾設備準備離場清掃好教室，彰顯品牌講座后跟進回去整理學好生情況調(diào)查表，并進展分析，錄入電子表格進展數(shù)據(jù)庫營銷；為有意向購置圖書及報班的同學提供后期效勞。建立QQ群，方便信息的發(fā)布。重點：1收集信息數(shù)據(jù)，宣傳QQ群2傳播考試需要培訓的理念講座的核心目標——現(xiàn)場報班〔夜長夢多〕學員現(xiàn)場報班的心理狀態(tài)戒備心理。有局部學員對優(yōu)路還是沒有系統(tǒng)了解，相當于陌生人。信任心理。學生如果要報班，那么我們要讓對方感受優(yōu)路是專業(yè)、有實力的，學費是物有所值的。不信任不投資。貪婪心理+沖動。學生有相對一局部會是膽汁型人，即容易沖動，看見利益就想攝取。從眾心理?？匆妱e人報班，他們就認為這種現(xiàn)象很好，就會跟隨報名繳費，唯恐落下。鑒于上面分析的四種心理：我們要注意規(guī)，品牌形象，在第一印象中取得優(yōu)異的表現(xiàn)，這樣在下面的講座中會帶來更好的效果。如，贈送考試資料、精巧的海報、單頁、教師們整齊穿戴的職業(yè)化形象等，消除學員們的戒備心理。信任需要教師在講座中的發(fā)揮，直接的方式是先承受教師，再承受優(yōu)路。優(yōu)路的課程是很貴的，就像汽車中的寶馬車，客戶已經(jīng)駕車體驗過了，并感覺良好。這是我們要通過一定優(yōu)惠或某種刺激，讓他現(xiàn)場購置，趁著剛剛駕車的良好感覺還在的心情，做出快速的"判斷〞。此刻是最簡單的時候，每個人都會做一些自以為很懊悔的事情，因為人在做抉擇的時候，肯定受當時的環(huán)境等各個因素影響的。同理，現(xiàn)場的一些優(yōu)惠刺激，讓學員現(xiàn)場報名，免去后來又否認報班。如果現(xiàn)場有人報班，那么其他人就會懷著從眾心理，跟隨報班。假設沒有，分校可以安排代理的同學扮演托的角色。假裝報班，刺激現(xiàn)場學員。三、海報體系海報種類手寫海報。手寫海報準備時間較短，可隨寫隨用;容、樣式靈活。要點：標題醒目，突出優(yōu)路；排版美觀，容簡潔；書寫工整，字跡清楚。印刷海報。印刷量大，價格廉價，可大圍貼，持續(xù)時間長。要點：色彩鮮明、設計新穎，突出優(yōu)路標記，容充實噴繪。比擬美觀，一般貼于固定地點，持續(xù)時間長。要點：選擇適宜的地點貼，時間維度中午吃飯前：10:30到11:00完成食堂周邊所以海報覆蓋，要大面積。下午上課前：13:30到14:00完成教室到宿舍這段路上的所有海報宣傳點。下午下課前：16：00前檢查教室到宿舍這邊的海報是否還在。地點食堂門口：人流量大，關(guān)注度高。海報欄：魚目混雜，但是兵家必爭之地。宿舍門口：直接面對目標群體，效果較好。教室：針對主要目標群體人員海報幫(在高校貼海報的幫手，貼地點固定，在高校有關(guān)系，日常海報的貼)校代〔講座、開班、活動之前的海報貼與維護〕分校員工(監(jiān)視海報幫、校代貼海報的情況，關(guān)鍵期海報的貼)常見問題考試在即，課程和講座要立刻展開，做到所到之處皆是優(yōu)路海報的效果。封板。這種方式可以在特殊時期使用，但一定要協(xié)調(diào)好！可與海報幫、校園其他兼職代理協(xié)調(diào)，借用展板或海報欄增加宣傳力度，講座宣傳完畢后及時歸還；寢室和樓管溝通：以學校學生組織的名義與宿管站溝通，爭取到在宿舍宣傳的途徑；自制海報欄。與學校學生社團或者店鋪合作，制作展板，平時借給他們使用和保管，需要時貼我們的海報咱們碰到對手海報怎么辦？遇到對手海報占據(jù)海報欄時，我們勢必要覆蓋或撕毀覆蓋我們的海報，策略有：有針對性的打擊對手海報。覆蓋海報時要注意覆蓋完全，不要露出對手的，以防誤讀；數(shù)量上要比對手多，更要整齊覆蓋！貼一片海報，別人只是知道你；如我們?nèi)采w，他們會記住我們優(yōu)路！〔我們的海報永遠整整齊齊，要么不做，要做就要做到最好！〕四、校代體系校代作用優(yōu)路品牌和形象的傳播者、維護者；考試資訊提供者；優(yōu)路業(yè)務開展、公益活動、招生咨詢、報名效勞的執(zhí)行者；學員、競爭對手等市場信息的收集者。校代的工作職責負責校優(yōu)路品牌和形象的宣傳，提高優(yōu)路品牌知名度、美譽度負責校園優(yōu)路海報貼的維護和監(jiān)視。負責優(yōu)路活動、資訊的宣傳。維護優(yōu)路的品牌形象，對考生的誤解和不滿應及時向上級負責人反映，并做適當?shù)慕忉?、采取行動。負責校?yōu)路業(yè)務、策略、活動、咨詢、效勞負責優(yōu)路面授、鏈學網(wǎng)校課程的咨詢、報名；優(yōu)路圖書的銷售。負責優(yōu)路招生簡章、傳單的派發(fā)和粘貼。負責在QQ群、BBS、博客等宣傳優(yōu)路的活動、業(yè)務、文章、資訊等。組織、籌劃、協(xié)調(diào)、宣傳優(yōu)路在校園的活動，如講座。為考生提供效勞。負責校園學員信息、競爭對手情況的收集對校園目標客戶信息的收集、建立數(shù)據(jù)庫。利用掃樓、交流、講座、賣書、報班、咨詢、送資料等途徑收集信息，包括、聯(lián)系方式、班級、專業(yè)、、宿舍等，并整理、匯總、建立數(shù)據(jù)庫，還有就是了解考生經(jīng)常自習的教室等。對優(yōu)路競爭對手的信息收集，并及時向優(yōu)路反映。競爭對手在校園的代理方式、宣傳方式、大型活動〔如講座〕、師資、課程設置、收費、促銷等；考生對其的反映、口碑；市場占有情況等。校代的招聘招聘要求誠信、責任，有進取精神；不影響個人在校學習；認真執(zhí)行優(yōu)路的營銷工作；熱情、微笑；營銷類相關(guān)專業(yè)或者有從事校園業(yè)務活動者優(yōu)先；擁有社團資源者優(yōu)先。招聘渠道優(yōu)路的官網(wǎng)或者專業(yè)的招聘，如趕集、58等。高校QQ群，BBS發(fā)布招聘信息。高校貼招聘的宣傳單。在學員中招聘或者通過學員推薦、宣傳。在優(yōu)路招生簡章中登載或者在講座中發(fā)布招聘信息。除上述五種常規(guī)方式以外，為招到適宜的校代，分?？梢試L試以下三種方式：通過校園的傳單、Q群或BBS發(fā)布信息招聘從事過營銷工作的學生或團隊。通過高校就業(yè)指導中心或者勤工儉學組織招聘。在本錢和可執(zhí)行的情況下，可以到高校開宣講會。校代培養(yǎng)對校代的培養(yǎng)是優(yōu)路校園渠道工作的重點，主要從硬件、軟件兩個方面入手。其中，硬件是業(yè)務技能的培訓，軟件是指交際、宣傳、籌劃等能力的培訓。對校代的培養(yǎng)的重要性和意義通過對校代的培訓，可以統(tǒng)一認識，貫徹優(yōu)路理念；可以提高其組織、籌劃、交際水平；幫助校代訓練相關(guān)業(yè)務技能，激發(fā)其工作熱情。此外，還會增加校代的滿意度，提高其忠誠度，使校代認同優(yōu)路企業(yè)文化，因此形成強凝聚力和執(zhí)行力，使工作更出色，創(chuàng)造更好的業(yè)績。培養(yǎng)方式在理念上、工作上進展培養(yǎng)，尤其是在客戶資源的宣傳方式、組織能力、業(yè)務能力等方面的培養(yǎng)。培訓規(guī)劃對校代的培訓，關(guān)鍵是要做好培訓容、培訓人的選擇與培訓對象及整體培訓時間的規(guī)劃，應對整個培訓方案做出系統(tǒng)的安排。培訓容新人培訓:優(yōu)路集團簡介、企業(yè)文化、經(jīng)營理念、人事規(guī)章、儀容儀表、學員效勞等容。專業(yè)培訓:校代應具備的專業(yè)知識、業(yè)務技能培訓。能力培訓：溝通技巧、答疑技巧、咨詢技巧、宣傳技巧、效勞能力、大型活動的組織、籌劃〔如講座〕等?？冃嘤枺邯劻P制度、業(yè)績規(guī)劃等。校代的營銷策略結(jié)合校園市場的特殊性以及教育培訓行業(yè)的特點，在校園里面更為可行的營銷策略是口碑營銷，關(guān)系營銷，數(shù)據(jù)庫營銷，事件營銷。口碑營銷口碑營銷是以滿足顧客需求，贏得顧客滿意和顧客忠誠，獲得正向口碑，與顧客建立起良好的關(guān)系以及提高企業(yè)和品牌形象等為目標。其形式根本上是通過朋友、同事、同學、教師等的傳播和交流，因此可獲得很高的可信度，口碑營銷的最大的特點也就是高可信度。校代可以做的就是在宣傳優(yōu)路良好口碑形象的同時，還應樹立自身的口碑和影響力。關(guān)系營銷在校園營銷工作中，關(guān)系營銷是和口碑營銷嚴密結(jié)合的。在良好口碑的根底上，建立和開展與考生的良好互動關(guān)系。尤其是在校園中的輿論領(lǐng)袖，如社團干部、班干部、經(jīng)常在校園做生意的同學。這樣有利于憑借他們的影響力和交際圈為我們做宣傳。校代的定位在于"效勞考生、幫助考生〞，把考生當成朋友，而不僅僅是客戶。關(guān)系營銷的重點是信任、雙向溝通，提供有價值的東西。信任校代必須讓考生信得過，為考生負責。容許考生的一定要做到，不做夸張的宣傳，不亂推薦書與培訓班，同時在與考生交流中注重自身的舉止言行。雙向溝通利用面談、QQ、飛信等方式注重與考生的溝通，多與考生交流，聆聽考生的建議與不滿，并作出及時有效的行動；了解學員的真正需求，在特殊的節(jié)日給考生送去祝福。同時，校代與考生不是同學、就是師兄師姐，本身就擁有很多共同的話題，可以就備考、就業(yè)、學習等做交流，增進彼此的了解。總之，口碑營銷與關(guān)系營銷就是為考生提供更多有價值的資訊，讓考生在體驗中獲益、在傳播中對優(yōu)路品牌產(chǎn)生認同心理；讓考生一買書、培訓就想到優(yōu)路、想到優(yōu)路就想到你。為考生提供有價值的資訊這個是關(guān)系營銷與口碑營銷的核心。我們可以提供的有價值的資訊就是圖書、培訓班、備考資料、講座、專業(yè)建議、咨詢和交流的平臺等?！蚕嘈糯蠹叶甲⒁獾搅诉@些價值更多的都是在效勞中表達出來的！〕數(shù)據(jù)庫營銷數(shù)據(jù)庫營銷就是通過收集和積累考生的大量信息，經(jīng)過處理后預測考生會產(chǎn)生怎么樣的消費行為，以及利用這些信息給優(yōu)路的產(chǎn)品、效勞、活動以準確定位，有針對性地制作營銷信息，以到達影響或說服考生做出某種決策和行為。數(shù)據(jù)庫營銷的作用在于能夠準確營銷，使資源的利用效率最大化。如果能建立考生的數(shù)據(jù)庫，尤其是、手機、班級、宿舍號等。一是能利用飛信、優(yōu)路總部的短信群發(fā)器等及時告訴考生資訊、優(yōu)路的活動、業(yè)務情況等；二是在宣傳時，如針對考生密集的宿舍，在經(jīng)常經(jīng)過的地方貼海報。在掃樓〔就是上宿舍派傳單〕時能針對大四的考生或者大三的學生派發(fā)傳單，對重點潛在客戶做上門的咨詢；三是在同學咨詢時如果能夠說出其認識的人或同班同學，就能拉近彼此的距離，增強對你的信任。事件營銷事件營銷，是指通過籌劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引學校、學生團體和考生的興趣與關(guān)注，以求提高優(yōu)路的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成優(yōu)路業(yè)務完成的手段和方式。事件營銷的好處在于通過大型的活動提高影響力，形成大規(guī)模的宣傳，增強可信度，而且好的事件營銷也能給考生帶來實實在在的好處。大型活動，需要做好規(guī)劃。現(xiàn)場的時間規(guī)劃和宣傳，考生資料收集，以及怎么宣傳業(yè)務等等，都是有很多技巧的，大家可以花時間想想怎么完善。這樣的活動也是很能提高校代的組織，籌劃、協(xié)調(diào)等能力的。五、高校合作體系高校合作的一些模式硬性效勞合作主要表現(xiàn)在：考試材料的免費發(fā)放，表達了優(yōu)路的專業(yè)性。為學校提供就業(yè)指導效勞和學生的職業(yè)規(guī)劃，表達了優(yōu)路的公益性。利用媒體作為此類合作宣傳的一個平臺。軟性效勞合作主要表達在：講座、招聘信息、代理招生。交流與溝通贈送優(yōu)路教材，節(jié)日時寄出賀卡或禮品，在重點開發(fā)的高?？蔀殛P(guān)系維護較好教師生日時贈送公司準備的生日禮物禮物，以表達我們的誠意；與校就業(yè)指導中心共同開發(fā)"高校就業(yè)系列輔導〞專題并邀請教師參觀優(yōu)路辦公地點，領(lǐng)略優(yōu)路企業(yè)文化。談判技巧首先介紹優(yōu)路品牌的歷史和優(yōu)勢。其次，有關(guān)公益性質(zhì)的活動，比方勵志類講座等，給學生提供優(yōu)質(zhì)備考效勞。再次，提供絕對優(yōu)質(zhì)效勞和專家團隊，隨時解決考生備考遇到的問題。高校合作特點創(chuàng)新推廣開發(fā)與學校后勤部門的合作，如貼：公益廣告貼——貧困生限名額免費上課公益活動，開設免費課程替代群眾講座等。廣泛的合作渠道開發(fā)如合作辦學、學?？记拜o導。學習取經(jīng)學習優(yōu)秀培訓機構(gòu)的市場推廣策略和方法，觀察同行業(yè)出現(xiàn)的最新管理方法和市場推廣方案并加以分析汲取經(jīng)歷。六、高校傳單派發(fā)發(fā)單培訓要點發(fā)單時間、地點、目的等事宜正常發(fā)單必備的方法與技巧發(fā)單對自己的鍛煉，除了經(jīng)濟上的收獲外，還有能力的提高！如：派傳單是可以得到很多的鍛煉的,最大的好處我覺得可以得到以下幾個:第一,可以鍛煉人的意志力,很多派過傳單的人都知道一般派單都是要從上午9點多派到下午差不多六點的,所以在這么長的時間做同樣的事情會很悶,但是如果能夠堅持下去,就鍛煉了堅韌的意志力,第二,可以學會忍,很多時候,會有人不接你的傳單,甚至于不愿意接近你,這個時候很多人都會放不下自己的面子,會在腦子里面想著覺得很委屈,這種情況你就需要學會忍了,要把自己的情緒控制住,笑臉應人,如果你能具備這樣的性格,那么你日后一定能夠成功,俗話說,小不忍那么亂大謀嘛.第三,學會感謝,其實,反過來想想,當有人愿意接你的傳單時,你是否會對他們存在一種感謝感呢,呵呵,真正派過的人體會或許還有更多!這里就不多說了!當日結(jié)算工資，打造優(yōu)路誠信良好的企業(yè)形象！其他企業(yè)發(fā)單案例分析案例一：現(xiàn)在，無論你走在大街，休閑購物廣場，還是坐在公司，都可以收到來自不同行業(yè)不同風格的DM宣傳單。各類企業(yè)通過派發(fā)各種形式的DM單向消費者傳播產(chǎn)品和效勞的信息，DM已被大局部企業(yè)作為商務活動的首選業(yè)務推廣方式，其低廉的本錢，覆蓋面廣、極強的針對性、廣告信息傳遞速度快、版面及篇幅靈活、滯留時間長，傳閱率高等諸多優(yōu)點，在產(chǎn)品推介、信息傳遞、品牌提升方面受到企業(yè)及商家經(jīng)營者的青睞?。‖F(xiàn)就我們公司長期從事DM派發(fā)業(yè)務的專業(yè)發(fā)單員的所見、所思，經(jīng)歷總結(jié)，概括如下十點：1、派發(fā)前發(fā)單員應根本了解當次所派發(fā)DM單頁的產(chǎn)品特性和效勞容，確定所宣傳產(chǎn)品的主題，鎖定目標客戶群，提高派發(fā)效率。2、派發(fā)的時間要集中在上下班的頂峰期，派發(fā)地點應選在目標客戶群比擬集中的地點。3、發(fā)單過程中始終保持友善、熱情、微笑的面孔，讓人容易接近你，進而有興趣了解你所派發(fā)的DM宣傳單，并引起客戶群對產(chǎn)品的好奇和好感。4、發(fā)傳單要在行人過往的路線上，最好不要擋在行人的面前〔一定要準備好，不要突然舉起你的手〕；在賣場出入口發(fā)單時，身子側(cè)站，不要擋住顧客的路。發(fā)單時，盡量往行人有空閑的手上遞！5、拿宣傳單動作，建議以一邊的手臂為依托托著宣傳單，宣傳單正面朝向行人，將客戶產(chǎn)品或效勞的容展現(xiàn)出來，確保行人拿到的宣傳單是正的，以便行人比擬方便的第一時間看到上面的容。6、發(fā)單時要有針對性地派發(fā)，切忌不加選擇的隨意亂派發(fā)。7、發(fā)單時要用禮貌的語言與消費者溝通，一定不能害羞，大膽的說出產(chǎn)品的主題，〔最好總結(jié)在10個字以〕而不是簡單的發(fā)單機器人。8、發(fā)單時要善于觀察，及時