加濕器加濕器

序言

近幾年，加濕器作為一個新興市場，在市場上越來越受消費者的歡迎和喜愛，尤其在干燥的冬季，幾乎成為眾多家庭必備的小家電。隨著人們經(jīng)濟水平和生活質(zhì)量的提高，空氣加濕這一基本功能已滿足不了市場的需求，消費者對產(chǎn)品的款式的個性化、品味成次化的需求也越來越明顯。因此，隨著人們需求和審美觀念的不斷轉(zhuǎn)變，加濕器的款式、外形也越來越會成為人們追求的目標(biāo)；而隨著人們收入、消費能力的提高，價格將會越來越被人們所忽略，產(chǎn)品會越來越向中高端趨勢發(fā)展。面對這樣的問題，需要再細(xì)分產(chǎn)品市場，滿足各類消費者的需求，向現(xiàn)代家庭的心理需求靠近序言目錄用戶調(diào)查分析1CONTENTS產(chǎn)品調(diào)查分析2市場調(diào)查分析3生產(chǎn)工藝與材料特點4產(chǎn)品各生命周期基本方針5品牌形象特點6調(diào)查分析結(jié)果7產(chǎn)品成熟期色彩方案設(shè)計8結(jié)束語9目錄用戶調(diào)查分析1CONTENTS產(chǎn)品調(diào)查分析2市場調(diào)查分析產(chǎn)品定位：家用加濕器，面對城市地區(qū)25-35歲時尚年輕白領(lǐng)消費者產(chǎn)品定位：1性格心理愛好需求生活方式職業(yè)地位用戶調(diào)查分析1性格用戶調(diào)查分析年齡、性別分析調(diào)查的白領(lǐng)群體的年齡構(gòu)成是：22—30歲的占65.5％31—40歲的占24％，40歲以上的占10.5％；數(shù)據(jù)表明人群集中在年輕人。性別構(gòu)成是：男性41.32％，女性為58.68％。同性別的消費者，其購買行為也有很大差異，對于男性消費者一般傾向于重一些的色彩和簡潔的外形設(shè)計，而對于女性消費者，卻往往青睞于優(yōu)雅的色彩和外形。年齡、性別分析調(diào)查的白領(lǐng)群體的年齡構(gòu)成是：22—30歲的性格分析消費者的性格和自我觀念就形成了消費者在購買時的個性化消費,不同性格的消費者具有不同的心理色彩。年輕男消費者的性格主要表現(xiàn)為：沉穩(wěn)溫和，明朗大氣，穩(wěn)重內(nèi)斂，熱力飛揚，激情四射年輕女消費者的性格主要表現(xiàn)為：憧憬浪漫，甜美可愛，優(yōu)雅時尚，追求時尚，個性需求性格分析消費者的性格和自我觀念就形成了消費者在購買時的個性化消費心理分析1、重視外觀形象，求美心理強烈（她們更多地憑感覺去選擇，外形、款式、顏色、包裝、甚至一個小小的裝飾就能左右她們的決定）2、她們決不允許自己顯得落伍或老土，即便咬緊牙關(guān)也要緊跟時尚3、典型的感性消費特質(zhì)——非理性消費、情緒消費4、對細(xì)節(jié)挑剔5、對價格敏感6、越來越重視追求時尚、享受生活、善待自己7、注重全方位的消費體驗消費心理分析1、重視外觀形象，求美心理強烈（她們更多地憑感愛好分析男生比較好動，男生比較喜歡刺激的事物，興趣愛好的選擇主要集中在冒險、刺激、運動、游戲類等女生比較安靜，女生比較喜歡新奇時尚的東西，興趣愛好的選擇主要集中在各種前衛(wèi)時尚的東西、美食、電影、旅行、音樂、閱讀、購物等，愛好分析男生比較好動，男生比較喜歡刺激的事物，興趣愛好的選擇需求分析物質(zhì)需求：隨著生活水平的不斷提升，消費者的需求越來越多樣化、精細(xì)化、專業(yè)化，購買產(chǎn)品欲望強、在用途、功能、款式上追求個性，時尚，心理需求：精神愛和歸屬、自尊和被尊重、自我實現(xiàn)的需求外，還包括：認(rèn)知需求，如好奇心、探索欲、神秘感等；審美需求，如秩序性、對稱性、圓滿性、協(xié)調(diào)性等的需求；個性化需求，如個人風(fēng)格、個人愛好等。精神需求：娛樂性需求分析物質(zhì)需求：隨著生活水平的不斷提升，消費者的需求越來越生活方式------衣上班裝：職業(yè)的特性，女性白領(lǐng)總體的服飾格調(diào)體現(xiàn)著優(yōu)雅、整潔、協(xié)調(diào)的美感。主色調(diào)的選擇通常黑白經(jīng)典配，其他如米灰色、咖啡色，也會選擇漂亮的單色，如淡金色、桔色、寶石藍(lán)、藕紫色等等，下班裝：在服裝上先放松起來，快樂起來，多女性化元素、多搭配情趣等等上班裝：嚴(yán)謹(jǐn)、干凈、簡潔、傳統(tǒng)的特征，權(quán)威感和信任感，主色調(diào)的選擇有：灰色、黑色、白色、淺藍(lán)色、棕色、米色等下班裝：在細(xì)節(jié)上日趨多元化，豐富含蓄，一種低調(diào)的奢華之感白領(lǐng)群體地位成績的最好展現(xiàn)就是他們的衣著，追求品位和檔次生活方式------衣上班裝：職業(yè)的特性，女性白領(lǐng)總體的服飾生活方式------住家的場景：舒適的、居家的、穩(wěn)重的、愜意的、放松的、溫暖的、明快的、暖洋洋的、和睦的、溫和的、自然地工作場景：清潔的、簡潔的、輕松的、充滿活力的、安穩(wěn)的、洗練的、灑脫的、明快的、都市氣息、迅捷的、知性的、理智的、先進(jìn)的、合理的生活方式------住家的場景：舒適的、居家的、穩(wěn)重的、愜意生活方式------娛樂白領(lǐng)群體的娛樂活動是多種多樣的，白領(lǐng)最喜歡是讀書看報、與朋友聚會、到各種娛樂場所消遣。但是，在休閑或者娛樂活動中，白領(lǐng)比較喜歡鍛煉健身、旅游、逛公園等放松性的活動。而對看電影、到酒吧娛樂、下棋、打麻將等消耗時間或獲得放松較小的活動，參加的人則相對較少，而經(jīng)常聽音樂會、看藝術(shù)展覽的人數(shù)則更少，這說明多數(shù)白領(lǐng)是以方便實用的態(tài)度來選擇活動內(nèi)容的。生活方式------娛樂白領(lǐng)群體的娛樂活動是多種多樣的，白領(lǐng)職業(yè)地位分析同職業(yè)的消費者，對于商品的需求與愛好往往不盡一致。一個人的職業(yè)習(xí)慣，往往都會反應(yīng)到他的衣食住用行等方面上來，比如一個從事律師職業(yè)的消費者，一般會較多地青睞穩(wěn)重的造型和顏色；而對于時裝模特兒來說，亮麗的顏色和高雅的造型則更為需要。消費者的地位不同也影響著其對商品的購買。身在高位的消費者，將會購買能夠顯示其身份與地位的較高級的商品。職業(yè)地位分析同職業(yè)的消費者，對于商品的需求與愛好往往不盡一致

總結(jié)家庭消費群：他們追求健康生活、享受高品質(zhì)生活，對加濕器功能、款式、外觀等總體要求較高，追求各方面的完美結(jié)合，對產(chǎn)品與自身家居風(fēng)格、顏色的搭配很重視，對產(chǎn)品的體積要求也相對較高，一般喜歡體積小、加濕效果好的產(chǎn)品。他們對臥室、客廳等的需求也有很大的差異，臥室，對加濕面積的要求相對較低，但對款式、外觀要求相對較高，對個性化、可愛型等比較喜歡，而客廳，他們一般會選擇一些時尚、大方、簡約的加濕器。他們更多的是對美容、健康的追求總結(jié)1結(jié)構(gòu)功能用途造型色彩使用方式產(chǎn)品調(diào)查分析1結(jié)構(gòu)產(chǎn)品調(diào)查分析結(jié)構(gòu)分析家用空氣加濕器所共有的系統(tǒng)為：電源系統(tǒng)、供水系統(tǒng)、水霧輸送系統(tǒng)、人機交互系統(tǒng)等，另根據(jù)不同的使用場所、不同形式、不同要求設(shè)計的不銹鋼機體、有機玻璃機體、塑料機體、陶瓷機體、玻璃機體等等。結(jié)構(gòu)分析家用空氣加濕器所共有的系統(tǒng)為：電源系統(tǒng)、供水系統(tǒng)、水功能分析滋潤空氣，凈化環(huán)境；滋潤肌膚，養(yǎng)顏美容；添加輔助劑，香薰理療；時尚擺設(shè)，美觀實用；現(xiàn)在的家用加濕器產(chǎn)品中，缺水自動保護(hù)，霧量可任意調(diào)節(jié)，濕度自動平衡等等人性化功能正越來越多的融入到產(chǎn)品中去功能分析滋潤空氣，凈化環(huán)境；滋潤肌膚，養(yǎng)顏美容；添加輔助劑，用途分析⑴、去除干燥：干燥的環(huán)境會導(dǎo)致水分過度流失，加速生命的衰老；濕潤的空氣有利于保持生機盎然。⑵、美容護(hù)膚：加濕器能保持室內(nèi)濕度適宜，使肌膚健康潤澤，還有一些加濕器具有護(hù)膚模式，它的水霧十分細(xì)膩。⑵、呼吸保健：研究表明，全球每年呼吸系統(tǒng)疾病中60％是由于空氣干燥引起的。⑷、預(yù)防流感：使用加濕器能夠有效抑制室內(nèi)灰塵飛揚，減少流感的傳播幾率。其還能過濾空氣中的灰塵，起到一定的凈化空氣的作用，有效預(yù)防流感傳播。用途分析⑴、去除干燥：干燥的環(huán)境會導(dǎo)致水分過度流失，加速生命造型、色彩分析經(jīng)典商務(wù)方形，簡約時尚湖藍(lán)和白色相配，銀灰色的操作區(qū)造型、色彩分析經(jīng)典商務(wù)方形，簡約時尚適用人群消費群體有高檔寫字樓辦公室、銀行、高檔酒店客房、醫(yī)院特護(hù)病房、高級休閑場所；高收入年輕家庭或家有孕婦、老人、嬰兒或病人的家庭等適用人群消費群體有高檔寫字樓辦公室、銀行、高檔酒店客房、醫(yī)院1同類產(chǎn)品種類市場需求市場流行市場調(diào)查分析1同類產(chǎn)品種類市場調(diào)查分析市場需求分析人群：加濕器有保健美容的作用，因此對老年人，病人和對美容保養(yǎng)比較關(guān)注的年輕人來說潛在很大的市場需求。這類產(chǎn)品的主要消費人群都集中在有一定文化層次且對生活質(zhì)量有一定要求的人，收入和消費水平都比較高，多數(shù)為大城市的白領(lǐng)一族，而且多集中在年輕人。地區(qū)：業(yè)內(nèi)人士指出，由于地理位置、氣候條件、經(jīng)濟發(fā)展等因素的影響，目前國內(nèi)加濕器的家庭擁有率主要集中在經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，城市地區(qū)，高收入家庭，受教育水平高家庭。與我國北方有著相同地理緯度的韓國、美國、加拿大、法國、英國等國家，有著較高的加濕器家庭擁有率，如美國達(dá)到35％，日本則在32％左右。價格：2011年中國加濕器市場300元內(nèi)的入門普及型產(chǎn)品吸引了近70%的消費者關(guān)注度，千元以上高端產(chǎn)品的關(guān)注比例僅為6.6%，中低端產(chǎn)品仍為加濕器市場的主流。市場需求分析人群：加濕器有保健美容的作用，因此對老年人，病人愛普愛家哥爾德爾瑪亞都市場品牌愛普愛家哥爾德爾瑪亞都市場品牌市場造型分析市場造型分析市場流行分析市場流行分析1生產(chǎn)工藝材料分析1生產(chǎn)工藝材料分析生產(chǎn)工藝材料分析透明ABS工程塑料：強度高，韌性好，堅固耐用注塑白色ABS塑料：相對其他熱塑性塑料來說成本較低，多種生產(chǎn)方式，良好的抗化學(xué)物質(zhì)性，表面硬度高、防劃痕，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性好、高抗壓性，優(yōu)秀的結(jié)構(gòu)強度和硬度，工藝簡單光澤度好、易于上色。注塑鋁金屬：沖壓、噴砂工藝生產(chǎn)工藝材料分析透明ABS工程塑料：強度高，韌性好，堅固耐用1產(chǎn)品各生命周期基本方針1產(chǎn)品各生命周期基本方針產(chǎn)品各生命周期基本方針（一）、引入期。新產(chǎn)品投入市場，便進(jìn)人介紹期。此時，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進(jìn)行更準(zhǔn)確的選擇目標(biāo)市場,選擇目標(biāo)人群和產(chǎn)品定位，在材料、色彩上的運用更突出產(chǎn)品個性。（二）、成長期。這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。此時，突出一個“穩(wěn)”字，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量、增加新的特色和功能,擴大產(chǎn)品用途，從建立產(chǎn)品知名度為中心轉(zhuǎn)移到建立產(chǎn)品信賴度、樹立產(chǎn)品形象為中心,建立品牌，增加產(chǎn)品的附加價值，穩(wěn)定地完善產(chǎn)品的定位。透明白色透明亮光白噴砂鋁金屬鋁金屬產(chǎn)品各生命周期基本方針（一）、引入期。新產(chǎn)品投入市場，便進(jìn)人產(chǎn)品各生命周期基本方針（三）、成熟期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產(chǎn)品售價降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降。面對成熟期的特點,要突出一個“創(chuàng)”字，可開拓新的顧客，尋求新的細(xì)分市場，通過地域上、用戶的外延尋找新的細(xì)分市場，材質(zhì)創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新、風(fēng)格創(chuàng)新等（四）、衰退期。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。利用剩余的生產(chǎn)能力,有限度生產(chǎn)一定量的產(chǎn)品,逐步集中在一個或幾個市場上?；氐郊訚衿鞅举|(zhì)特點上，適應(yīng)市場上原有的少量老顧客的需要,或者只生產(chǎn)某些零部件、材料質(zhì)量以滿足用戶需要。并逐步減少在該產(chǎn)品上的投資。產(chǎn)品各生命周期基本方針（三）、成熟期。市場需求趨向飽和，潛在1品牌形象特點1品牌形象特點品牌形象特點品牌形象：成熟穩(wěn)定，經(jīng)典商務(wù)，簡約時尚，追求品質(zhì)家居，時尚生活品牌特點：清新簡約、時尚外形設(shè)計，給你一份視覺享受，輕聲細(xì)語，滋潤“無聲”，給你安靜濕潤的家的感覺。品牌形象特點品牌形象：成熟穩(wěn)定，經(jīng)典商務(wù)，簡約時尚，追求品質(zhì)1調(diào)查分析結(jié)果1調(diào)查分析結(jié)果調(diào)查分析結(jié)果女生：搭配顏色鮮艷靚麗，低明度，強烈的視覺感受，干脆而直接，特別適合青春活潑的年輕女生，男生：色彩上適當(dāng)?shù)膶Ρ?，簡約、穩(wěn)健而不夸張，渾然一體中，以質(zhì)感增強精致感、低調(diào)感和品位結(jié)合產(chǎn)品自身的特點，美容，清新和裝飾于一體的新型電器調(diào)查分析結(jié)果女生：搭配顏色鮮艷靚麗，低明度，強烈的視覺感受，調(diào)查分析結(jié)果加濕器：將水霧擴散到空氣中，使空氣濕潤并伴生豐富的負(fù)氧離子，達(dá)到均勻加濕，能清新空氣，增進(jìn)健康，營造舒適的生活環(huán)境。產(chǎn)品自身的特