四川省望東實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司區(qū)域經(jīng)理和科普員薪酬管理制度按照公司年初會議精神，參照其他兄弟公司的相關(guān)政策，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，制訂不管理制度；一、區(qū)域經(jīng)理薪酬制度基本工資+基本費(fèi)用*實(shí)際出勤天數(shù)/24天+銷量提成*完成任務(wù)率1、基本工資：區(qū)域經(jīng)理試用期第一個月基本工資1000元，當(dāng)月完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)2T，第二個月工資調(diào)整為1200月，第二個月全面完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的，第三個月工資調(diào)整為1500元。連續(xù)三個月未完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的，公司將對其降級或調(diào)整工作崗位。2、基本費(fèi)用3、客戶界定標(biāo)準(zhǔn)(1)老客戶：截止區(qū)域經(jīng)理開始開展工作之日起，原與公司正常業(yè)務(wù)合作經(jīng)銷商確立為老客戶，必成交備案客戶為老客戶。⑵新客戶：從區(qū)域經(jīng)理開始開展工作之日起，發(fā)展成為公司合作伙伴的客戶為新客戶。新客戶的認(rèn)知期為兩個月，從第三個月起不再視為新客戶，備案為老客戶。3、4、5、第四季度薪酬制度，主要以銷售目標(biāo)計劃管理和日常過程管理相結(jié)合。強(qiáng)化管理，促成目標(biāo)完成。6、濃縮料與預(yù)混料的折算辦法：銷價11元以上10元～11元10元以下濃縮料：預(yù)混料1：1.51：1.21：1.1二、銷售人員的績效考核薪資和獎金結(jié)構(gòu)=（基本工資+基本費(fèi)）×實(shí)行出勤天數(shù)/26+銷售成長獎金+預(yù)混飼料提成+濃縮料提成+特殊品種單獨(dú)提成1、基本工資：基本工資試用期轉(zhuǎn)正后業(yè)務(wù)代表900元/月1000元/月科普員700元/月800元/月2、基本費(fèi)用：業(yè)務(wù)員基本費(fèi)用50元/天，科普員基本費(fèi)用30元/天（含餐補(bǔ)、住宿、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、按實(shí)際出差天數(shù)計算，150KM以外市場憑票報銷往返車費(fèi)）3、銷量成長獎：銷售部總量完成40T以上獎200元/月、50T獎400元/月、60T獎600元/月。4、提成：新老客戶第一月（新客戶）第二月（新客戶）第三月（老客戶）全價料100元/T50/T25/T濃縮料300元/T200/T80/T預(yù)混料600元/T300/T100/T5、單項(xiàng)特殊品種根據(jù)具體情況再擬定政策。6、考核：①當(dāng)月下定任務(wù)：未完成任務(wù)的，按完成比例發(fā)放（費(fèi)用和提成）獎金，只有基本工資不加入考核。②新客戶任務(wù)的開發(fā)：未完成任務(wù)者，每少1項(xiàng)罰款200元/個。7、工資發(fā)放：（1）每月例會結(jié)束，業(yè)務(wù)代表領(lǐng)取基本工資及差旅費(fèi)提成部分，每月20日用信用卡撥發(fā)。（2）銷量計算以資金回籠計算。（3）業(yè)務(wù)代表的工資及提成部分，總計的20%留作業(yè)務(wù)備用金年底發(fā)放。三、經(jīng)理考核：薪資和獎金結(jié)構(gòu)=（基本工資+基本費(fèi)用）×實(shí)際出勤天數(shù)/20+銷量提成獎金+季度完成獎+年終獎+年終超量獎1、基本工資1500元/月，電話費(fèi)200元/月。2、基本費(fèi)用70元/天（含餐補(bǔ)、住宿、交通費(fèi)、通訊費(fèi)）。3、銷量成長金噸獎元，噸元，噸元。4、季度完成獎：全價料元/T，濃縮料元/T。預(yù)混料元/T，按季度任務(wù)量完成情況發(fā)放，若完成本季度任務(wù)的80%以上則按上述標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，若完成任務(wù)80%以下則不予發(fā)放。若完成全年任務(wù)的90%以上則補(bǔ)發(fā)季度獎金。5、年終獎