第5頁共5頁2023?市場專員?年終個人?工作總結(jié)?自參加?工作以來?，在單位?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，我?在本職工?作崗位上?，盡職盡?責(zé)，努力?工作，圓?滿完成各?項工作任?務(wù)，取得?了較好的?成績?，F(xiàn)?將個人專?業(yè)技術(shù)工?作情況總?結(jié)如下：?一、加?強學(xué)習(xí)，?積極提高?業(yè)務(wù)能力?作為一?名市場策?劃人員，?為使自己?掌握市場?策劃必備?的理論知?識，具有?從事市場?策劃的崗?位能力和?技能，我?加強學(xué)習(xí)?，深入鉆?研業(yè)務(wù)，?經(jīng)常翻閱?市場策劃?方面的書?籍，有不?清楚的業(yè)?務(wù)問題，?積極向領(lǐng)?導(dǎo)和老同?志請教，?提高了自?己的業(yè)務(wù)?工作本領(lǐng)?。近年來?，我充分?發(fā)揮自己?的業(yè)務(wù)特?長，能夠?獨立完成?市場策劃?工作任務(wù)?，確保把?市場策劃?工作做好?，提高市?場策劃工?作的質(zhì)量?，確保自?己經(jīng)手的?市場策劃?工作取得?成功。?二、努力?工作，全?面完成工?作任務(wù)?我在市場?策劃工作?崗位上，?積極認(rèn)真?努力工作?，全面完?成單位布?置下達(dá)的?工作任務(wù)?，取得良?好成績，?獲得單位?領(lǐng)導(dǎo)的肯?定和同事?們的贊譽?。近年來?共完成以?下市場策?劃工作任?務(wù)：一?是新增小?額消費網(wǎng)?點；二?是參與小?商戶合作?費率制定?與調(diào)整；?三是參?與“-通?”發(fā)展戰(zhàn)?略研究項?目調(diào)研；?四是開?展小額消?費商戶數(shù)?據(jù)采集工?作。三?、愛崗敬?業(yè)，培育?良好工作?作風(fēng)在?市場策劃?工作中，?我始終以?“服從領(lǐng)?導(dǎo)、團(tuán)結(jié)?同志、認(rèn)?真學(xué)習(xí)、?扎實工作?”為準(zhǔn)則?，始終堅?持高標(biāo)準(zhǔn)?、嚴(yán)要求?，盡職盡?責(zé)做好本?職工作，?做到任勞?任怨、扎?實工作。?我要求自?己做到技?能精、作?風(fēng)硬、講?誠信、肯?奉獻(xiàn)，愛?崗敬業(yè)，?全心全意?為單位服?務(wù)。我嚴(yán)?格要求自?己，以良?好的工作?態(tài)度對待?每一個人?，做到和?氣、關(guān)心?、體貼、?溫暖，工?作中承擔(dān)?自己的責(zé)?任，認(rèn)真?對待每一?件事，對?待每一項?工作，負(fù)?責(zé)到底，?做好任何?工作。在?培育良好?工作作風(fēng)?的同時，?我加強自?己執(zhí)行力?建設(shè)，使?自己成為?卓越執(zhí)行?型團(tuán)隊的?一員，不?折不扣地?____?執(zhí)行單位?的方針政?策、制度?規(guī)定和各?項決策部?署，善于?把單位的?精神落實?到具體工?作中，促?進(jìn)單位整?體工作發(fā)?展。在工?作中，我?發(fā)揚樂于?吃苦、甘?于奉獻(xiàn)的?精神，在?完成本職?工作的同?時，積極?做好其他?工作，出?色地完成?各項工作?任務(wù)。?我認(rèn)真工?作，取得?良好成績?，但是與?單位的要?求相比，?還存在一?定的不足?，需要繼?續(xù)努力和?提高。今?后，我要?繼續(xù)加強?學(xué)習(xí)，以?求真務(wù)實?的工作作?風(fēng)，以創(chuàng)?新發(fā)展的?工作思路?，進(jìn)一步?做好市場?策劃工作?，為單位?又好又快?發(fā)展作貢?獻(xiàn)！2?023市?場專員年?終個人工?作總結(jié)（?二）在?過去的_?___年?中，通過?市場部全?體同仁的?共同努力?，我們團(tuán)?隊取得了?優(yōu)異的成?績。現(xiàn)將?本年度工?作情況及?計劃作如?下總結(jié)：?回顧一年?來的工作?，主要從?以下幾個?方面加強?管理一?、存在問?題及困難?1._?___年?的主要精?力是放在?小區(qū)現(xiàn)場?抓客戶和?電話營銷?的模式上?，在營銷?策劃、業(yè)?務(wù)宣傳、?市場調(diào)研?、人員培?養(yǎng)等方面?比較薄弱?，造成了?營銷模式?單一化的?缺點，一?定程度上?缺失了部?分客戶。?2.業(yè)?務(wù)員在接?洽客戶過?程中，專?業(yè)能力較?匱乏，使?得客戶還?未進(jìn)到公?司，就已?經(jīng)對公司?大打折扣?。所以在?今后的學(xué)?習(xí)工作中?加強專業(yè)?能力的學(xué)?習(xí)及職業(yè)?能力的提?高至關(guān)重?要。3?.太過要?求客戶數(shù)?量，集中?大量精力?下小區(qū)，?導(dǎo)致了專?業(yè)知識學(xué)?習(xí)時間的?機會較少?。市場部?的專業(yè)培?訓(xùn)會議也?較少。?二、工作?中的優(yōu)勢?1、市?場部人員?的后備力?量充足，?及時與市?各大院校?畢業(yè)生接?洽，為公?司輸送了?工作積極?性高漲的?新生力量?2、在?市場部每?一位員工?的身上我?們都能看?到同樣的?一種東西?：那就是?堅定的眼?神。我們?用堅持不?懈來打動?客戶，我?們用真誠?來維護(hù)客?戶，在這?里我想說?：親愛的?市場部同?仁們，你?們是偉大?的，你們?永遠(yuǎn)是公?司的主力?軍，在這?里我代表?公司真誠?的感謝你?們。2?023市?場專員年?終個人工?作總結(jié)（?三）市?場拓展需?要通過市?場調(diào)查分?析確定市?場需求，?根據(jù)市場?需求進(jìn)行?產(chǎn)品定位?和市場定?位在明確?了產(chǎn)品市?場和產(chǎn)品?銷售對象?后，制定?詳細(xì)市場?推廣策劃?方案。?1消費者?分析：?直接客戶?：大多數(shù)?在___?_-__?__歲之?間，他們?這個年齡?段的學(xué)生?很有主見?。間接客?戶：多為?三十五到?四十五歲?之間的人?群，很看?重教育。?一般情況?下，他們?為孩子選?擇一個地?方輔導(dǎo)就?很少有再?換輔導(dǎo)班?的可能。?2市場?定位：?主要靠引?導(dǎo)間接消?費者來精?品小班：?由于精品?小班學(xué)費?價格比較?低。所以?我們針對?的消費人?群是普通?大眾人群?。一對?一針對的?消費人群?：白領(lǐng)、?通俗點兒?就是有錢?人。托管?班針對的?人群：大?款。3?宣傳方式?：一點?對點直線?營銷與?學(xué)生用品?店合作?將我們的?資料：如?，宣傳單?頁、海報?等擺放在?其店內(nèi)。?學(xué)生用品?店主要客?戶就是學(xué)?生是我們?的直接客?戶，當(dāng)他?們購買東?西的時候?同時就能?關(guān)注到、?了解到我?們公司的?服務(wù)。?與圖書館?合作將?公司的資?料印制成?書籍或者?雜志，免?費提供給?商家，這?樣也是給?商家買一?贈一這種?促銷提供?了產(chǎn)品，?讓顧客有?讓利的感?覺。(如?：學(xué)習(xí)寶?典)與?美容會所?合作他?們的會員?有一部分?人正是我?們的間接?對象，想?要保持身?材或者皮?膚的女性?他們對會?所的信任?度一般都?比較高，?經(jīng)濟能力?強，易于?接受信觀?念，對會?所的推薦?更容易接?受。當(dāng)然?：與他們?合作務(wù)必?是以一對?一的`教?育方式出?現(xiàn)。面?對面直接?銷售這?個是最有?難度的一?種宣傳方?式，容易?遭冷水，?但卻是最?鍛煉人的?一種宣傳?方式之一?。市場拓?展人員在?直接客戶?經(jīng)常出入?的場所如?青少年活?動中心發(fā)?送公司資?料，介紹?服務(wù)，爭?取讓其來?公司免費?試聽，而?且我們還?有學(xué)生用?品相送！?社區(qū)宣?傳與社?區(qū)居委會?合作讓其?輔導(dǎo)公司?宣傳，并?給與一定?利益。宣?傳有社區(qū)?公告板海?報、社區(qū)?信息亭等?4媒體廣?泛營銷電?梯海報營?銷車身車?內(nèi)廣告。?網(wǎng)絡(luò)營?銷：搜索?引擎排名?、百度知?道宣傳、?blog?宣傳、自?己的空間?啊、主頁?、電子雜?志等。?總部：組?織全市性?或者全國