安徽市場(chǎng)運(yùn)作方案遼寧道光廿五集團(tuán)滿族釀酒有限責(zé)任公司

無(wú)錫辦事處道光廿五文化遼寧道光廿五集團(tuán)滿族釀酒有限公司，前身為同盛金（公元1801年）燒鍋，始創(chuàng)于清嘉慶六年，屬黃封燒鍋，是用滿族傳統(tǒng)工藝專為清王室釀制貢酒的燒鍋，所釀之酒均為宮廷宴酒。道光廿五貢酒的釀造傳承了滿族傳統(tǒng)工藝，采用黑殼紅梁、薏米、小麥、豌豆、稗谷，菌種為特制滿族酒粬，貯存方法也獨(dú)特，用木制酒海穴藏，木酒海制作嚴(yán)格，內(nèi)壁用鹿血、香油、宣紙裱糊，在酒海中自然老熟的酒呈微黃，香氣襲人。

道光廿五貢酒底蘊(yùn)悠遠(yuǎn)、工藝獨(dú)特、文化深遂、歷史悠久，有著濃郁獨(dú)特的滿族風(fēng)格，乃中華惟一的滿清皇室佳釀

可謂是世界罕見珍奇國(guó)寶前言道光廿五系列白酒在安徽的市場(chǎng)運(yùn)作思路,主要從以下七點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明:1、制定工作流程,項(xiàng)目目標(biāo)及工作規(guī)劃2、安徽白酒行業(yè)現(xiàn)狀、渠道特點(diǎn)、消費(fèi)特點(diǎn)3、道光廿五市場(chǎng)導(dǎo)入策略、市場(chǎng)運(yùn)作模式4、推廣階段、市場(chǎng)導(dǎo)入階段、市場(chǎng)維護(hù)階段、市場(chǎng)鞏固階段5、政策劃分、市場(chǎng)管控6、道光廿五專賣店及系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研細(xì)分市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位1、類型市場(chǎng)表現(xiàn)；優(yōu)、劣勢(shì)分析；市場(chǎng)突破點(diǎn)與USP定位2．確立細(xì)分變數(shù)和細(xì)分市場(chǎng)3．規(guī)劃細(xì)分市場(chǎng)的輪廓4．評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力5．選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)6．為每一目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)確立產(chǎn)品可能的位置形象7．選擇確立產(chǎn)品的市場(chǎng)位置形象并將其具體化品牌定位工作流程工作流程項(xiàng)

目

目

標(biāo)一、策略定位、循序?qū)?，塑造鮮明的品牌形象；二、利用品牌文化內(nèi)涵，發(fā)散品牌主張；三、架構(gòu)合理的產(chǎn)品體系，打造獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品形象；四、細(xì)分市場(chǎng)、鎖準(zhǔn)目標(biāo)，布局完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系；五、協(xié)作市場(chǎng)拓展，促進(jìn)品牌擴(kuò)張。工

作

規(guī)

劃目的：

整合、優(yōu)化、創(chuàng)新、發(fā)展原則：

全盤定位、層層推進(jìn)、動(dòng)態(tài)跟進(jìn)、合力把握未來(lái)市場(chǎng)。

安徽白酒行業(yè)現(xiàn)狀安徽是一個(gè)大省，全省總面積13.96萬(wàn)平方公里，現(xiàn)有人口6118萬(wàn)，轄17個(gè)地市，5個(gè)縣級(jí)市，56個(gè)縣。綜觀安徽各地白酒市場(chǎng)，市場(chǎng)流行的品牌主要有以本地高爐家酒、皖酒、文王、迎駕、口子、古井、種子酒中檔為代表。外來(lái)白酒以金六福、陀牌、瀘州老窖、郎酒、小糊涂、稻花香為中低檔白酒，低檔以龍江家園、金裕皖酒、老村長(zhǎng)及地方小軍團(tuán)等為代表。高端白酒如：五糧液、茅臺(tái)、酒鬼、舍得、國(guó)窖1573、水井坊、劍南春、古井846/946等品牌。安徽市場(chǎng)流行喝高度酒，消費(fèi)主流在42--53度之間，價(jià)格大概分成三個(gè)檔次，即180--460元為主的名酒系列；35--180元左右的銷售量較大的商務(wù)酒、交際酒；6--35元之間的低檔酒。安徽白酒渠道特點(diǎn)從市場(chǎng)上看，合肥市場(chǎng)是典型的安徽市場(chǎng)，省內(nèi)白酒品牌十分強(qiáng)勢(shì)，安徽消費(fèi)者的地產(chǎn)情結(jié)濃烈，認(rèn)為只有徽酒才是最優(yōu)質(zhì)的酒，輕視外來(lái)白酒，這些無(wú)形中增加了外來(lái)白酒開拓市場(chǎng)的難度。當(dāng)?shù)鼐频杲K端競(jìng)爭(zhēng)激烈，酒店運(yùn)營(yíng)方式先進(jìn)，促銷形式多樣，酒店市場(chǎng)的成熟品牌無(wú)可取代，很多經(jīng)銷商認(rèn)為合肥酒店是最難操作的終端之一，因此最好避開酒店終端。

相對(duì)酒店終端而言，當(dāng)?shù)厣坛?、流通市?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較小，很多外來(lái)白酒如五糧醇、金六福都是從這些渠道做起來(lái)的，新品進(jìn)入市場(chǎng)避開酒店十分必要。白酒消費(fèi)行為特點(diǎn)

群體性層次性從眾性特定的時(shí)間性地域差異性道光廿五市場(chǎng)導(dǎo)入策略道光廿五系列白酒――道光圣諭酒劍插中高端白酒價(jià)格消費(fèi)縫隙，迎合消費(fèi)心態(tài)，中檔價(jià)位消費(fèi)，高檔品質(zhì)享受，只作適合的符合地域消費(fèi)特點(diǎn)的銷售方案，其價(jià)位避開徽酒主導(dǎo)，能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

高端白酒樹立形象!品牌與品質(zhì)運(yùn)作!銷量與利潤(rùn)并進(jìn)!

市場(chǎng)運(yùn)作模式

品牌+市場(chǎng)品牌：道光廿五集團(tuán)市場(chǎng)：經(jīng)銷商1、協(xié)作制定延伸產(chǎn)品上市的總體策略與模式；2、品牌運(yùn)作中的市場(chǎng)督導(dǎo)與維護(hù)；3、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)定制品牌遠(yuǎn)景規(guī)劃和發(fā)展策略；推廣階段道光廿五

導(dǎo)入階段1、協(xié)作制定市場(chǎng)規(guī)劃，確立策略與政策；2、新產(chǎn)品發(fā)布的總體策劃與執(zhí)行；3、新產(chǎn)品招商活動(dòng)或營(yíng)銷活動(dòng)的策劃與策動(dòng)；4、品牌公關(guān)、產(chǎn)品促銷策略及具體方案；5、各渠道開展運(yùn)作市場(chǎng)導(dǎo)入階段產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期的主要工作及投入如下：一、輔助經(jīng)銷商進(jìn)行人員招聘，組建銷售隊(duì)伍；二、進(jìn)行人員培訓(xùn)，