南陽理工學院國際貿(mào)易實務(wù)實訓課程設(shè)計專業(yè)：專業(yè)：工商管理系別：國際教育學院班級：姓名：學號：指導教師：張慧2011年月日國際貿(mào)易實務(wù)實訓課程設(shè)計任務(wù)書題目：1．建立業(yè)務(wù)關(guān)系2．合同簽訂3．信用證審核目的要求：國際貿(mào)易實務(wù)實訓是專門針對國際貿(mào)易等相關(guān)課程設(shè)置的訓練課程，旨在培養(yǎng)造就基本功扎實、操作能力強并具有創(chuàng)新精神的外經(jīng)貿(mào)實用型人才。其任務(wù)是以外經(jīng)貿(mào)操作流程為脈絡(luò)，通過情景模擬、案例分析、實務(wù)操作等方式，抓住進出口的交易磋商、單證制作等核心環(huán)節(jié)，幫助學生們在較短的時間內(nèi)，通過反復實踐，將零散的知識加以系統(tǒng)化、條例化，快速、熟練、規(guī)范地掌握從事進出口貿(mào)易的各項業(yè)務(wù)操作的要領(lǐng)和技能。主要內(nèi)容及實現(xiàn)的功能熟悉出口貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程：建立業(yè)務(wù)聯(lián)系交易磋商書面合同或確認書的簽訂催證、審證和改證報檢運輸手續(xù)辦理投保報關(guān)制單結(jié)匯業(yè)務(wù)善后以出口交易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易做背景，針對出口貿(mào)易中的價格核算、交易磋商、書面合同的簽訂、出口貨物各項手續(xù)的辦理等主要業(yè)務(wù)操作技能，進行綜合模擬操作訓練，使學生了解和初步掌握出口交易基本程序和主要技能的操作。原始數(shù)據(jù)資料：華信貿(mào)易有限公司（HuaxinTradingCo.，Ltd.）成立于1980年，是經(jīng)國家批準的具有進出口經(jīng)營權(quán)的綜合性貿(mào)易公司。其經(jīng)營范圍包括機電設(shè)備、金屬材料、建筑材料、化工原料、輕工產(chǎn)品等。公司與多家供貨廠商有固定的業(yè)務(wù)往來，貨源基礎(chǔ)雄厚。同時，面對多變的國際市場，公司也十分重視新產(chǎn)品的開發(fā)。例如，日用品部與其掛鉤工廠聯(lián)手開發(fā)了一項新產(chǎn)品——HX系列瓷器。該系列選用上等瓷土燒制，以精美禮盒包裝，加之手工繪制圖案，美觀大方，質(zhì)量上乘，極具競爭力。主要參考資料：1.《國際貿(mào)易實務(wù)精講》（第四版）\o"田運銀"田運銀主編中國海關(guān)出版社2010年版2.《新編國際貿(mào)易理論與實務(wù)》（第二版）賈建華，闞宏編對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社2010年版3.《國際貿(mào)易理論與實務(wù)》（第二版）陳憲等編著高等教育出版社2004年版4.《國際貿(mào)易實務(wù)》\o"黎孝先"黎孝先，\o"石玉川"石玉川主編對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社2008年版一、建立業(yè)務(wù)關(guān)系【操作指南】一筆具體的交易往往始于出口商主動向潛在客戶發(fā)函建立業(yè)務(wù)關(guān)系。從標準規(guī)范的角度而言，建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：1.信息來源即如何取得對方的資料2.致函目的3.本公司概述4.產(chǎn)品介紹5.激勵性結(jié)尾即希望對方給與回應(yīng)或勸服對方立即采取行動的話【實訓內(nèi)容】2011年3月華信貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)人員從報紙上看到——國際商報④2011年3月4日星期五■值班主編：徐琴電話：67676224■傳真：（010）67637129■責任編輯/版式設(shè)計：趙齊■審讀：梁柱■制作：徐向?qū)嵱眯畔H貿(mào)易與經(jīng)濟合作機會國內(nèi)市場短波國際市場快遞加拿大求購瓷器馬來西亞求購四川一化工建材公司產(chǎn)權(quán)交易尋求合作加拿大一公司求購中國的瓷器。阿爾及利亞求購阿爾及利亞一公司求購各類服裝。阿爾及利亞一公司求購紡織品。馬來西亞一公司求購碳酸鈣。馬來西亞一公司求購天然寶石。馬來西亞一公司求購60mm直徑、890m長的鋼絲繩。企業(yè)概況：該公司始建于1979年，屬市物資局主管的全民企業(yè)。主要經(jīng)營化工、建材等，有固定用戶350多家。公司占地面積16665平方米，截至2007年12月底，公司資產(chǎn)總額1.5億元，負債總額7500萬元。感興趣者請與本臺《回音臺》聯(lián)系了解上述信息后，華信公司隨即與《回音臺》取得聯(lián)系，得知該加拿大客戶系多倫多一進口批發(fā)商，具體聯(lián)絡(luò)方法為：Mr.PaulLockwoodPurchasingDivisionJamesBrown&Sons#304-310JalanStreetTelNo.:(+01)7709910FaxNo.:(+01)7701100E-mail:plockwood@d請根據(jù)上述背景資料，以華信貿(mào)易公司日用品部業(yè)務(wù)員的名義，給JamesBrown&Sons公司去函，表達與之建立業(yè)務(wù)關(guān)系的熱切愿望，并隨寄HX瓷器系列的商品目錄。注：1.請撰寫英文信函2.信函日期：2011年3月7日【實訓結(jié)果】二、合同簽訂【操作指南】1.合同的格式和內(nèi)容2.合同的主要條款①品名及規(guī)格②數(shù)量③包裝④價格⑤裝運/交貨⑥保險⑦付款【實訓內(nèi)容】華信公司與加拿大JBS公司經(jīng)過幾個回合的交易磋商，就各項交易條件達成共識，概括如下：品名：陶瓷餐茶具（ChineseCeramicDinner-ware）貨號規(guī)格每箱體積成交數(shù)量單價HX111535PCSDINNERWARE&TEASET0.0461m542SETSUS$23.50/SETHX201220PCSDINNERWARESET0.0800SETSUS$20.40/SETHX440547PCSDINNERWARESET0.0564m443SETSUS$23.20/SETHX451095PCSDINNERWARESET0.0984m254SETSUS$30.10/SET成交價格條件：CIFC5%TORONTO包裝條件：紙箱包裝。HX2012每紙箱裝2套；HX1115、HX4405和HX4510每紙箱裝1套，共1639箱。裝運/交貨條件：貨物用集裝箱自中國經(jīng)海運至加拿大多倫多港，裝運期為2011年4月。禁止分批裝運，允許轉(zhuǎn)運。保險條件：由賣方按CIF成交金額的110%投保中國人民保險公司海運貨物水漬險、碰損破碎險和戰(zhàn)爭險。付款條件：不可撤銷即期信用證付款。根據(jù)上述成交條件填制英文出口合同，要求格式清楚、條款明確、內(nèi)容完整。注：1.合同日期：2011年42.合同號碼：SHHX080273.20英尺集裝箱體積25m3【實訓結(jié)果】SALESCONFIRMATIONS/CNo.:Date:TheSeller:TheBuyer:Address:Address:E-Mail:E-Mail:Art.No.CommodityUnitQuantityUnitPrice(US$)Amount(US$)TOTALCONTRACTVALUE:PACKING:PORTOFDESTINATION:TIMEOFSHIPMENT:TERMSOFPAYMENT:INSURANCE:Confirmedby:THESELLERTHEBUYER(signature)(signature)Remarks:1.ThebuyershallhavethecoveringletterofcreditreachtheSeller30daysbeforeshipment,failingwhichtheSellerreservestherighttorescindwithoutfurthernotice,ortoregardasstillvalidwholeoranypartofthiscontractnotfulfilledbytheBuyer,ortolodgeaclaimforlossesthussustained,ifany.2.IncaseofanydiscrepancyinQuality,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination;whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin15daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.3.FortransactionsconcludedonC.I.F.basis,itisunderstoodthattheinsuranceamountwillbefor110%oftheinvoicevalueagainsttherisksspecifiedintheSalesConfirmation.Ifadditionalinsuranceamountorcoveragerequired,theBuyermusthavetheconsentoftheSellerbeforeShipment,andtheadditionalpremiumistobebornebytheBuyer.4.TheSellershallnotbeheldliablefornon-deliveryordelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodshereunderbyreasonofnaturaldisasters,warorothercausesofForceMajeure.However,theSellershallnotifytheBuyerassoonaspossibleandfurnishtheBuyerwithin15daysbyregisteredairmailwithacertificateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeattestingsuchevent(s).5.Alldeputiesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothisS/C,shallbesettledthroughnegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionforarbitrationinaccordancewithitsarbitralrules.ThearbitrationshalltakeplaceinShanghai.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.6.TheBuyerisrequestedtosignandreturnonecopyofthisS/Cimmediatelyafterreceiptofthesame.Objection,ifany,shouldberaisedbytheBuyerwithin3workingdays,otherwiseitisunderstoodthattheBuyerhasacceptedthetermsandconditionsofthiscontract.7.Specialconditions:(Theseshallprevailoverallprintedtermsincaseofanyconflict.)三、信用證審核【操作指南】審核信用證的基本要點：1.信用證本身的審核①信用證性質(zhì)：是否可撤銷②適用慣例③信用證的有效性④信用證當事人⑤信用證到期日和到期地點2.專項審核①信用證金額、幣種、付款期限規(guī)定是否與合同一致。②商品品名、貨號、規(guī)格、數(shù)量規(guī)定是否與合同一致。③信用證中的裝運條款包括裝運期限、裝運港、卸貨港、分批轉(zhuǎn)運之規(guī)定是否與合同一致。④對信用證項下要求受益人提交議付的單據(jù)通常包括：商業(yè)發(fā)票、保險單、海運提單、裝箱單、原產(chǎn)地證明、檢驗證書以及其他證明文件，要注意單據(jù)由誰出具、能否出具，信用證對單據(jù)是否有特殊的要求，單據(jù)的規(guī)定是否與合同條款一致，前后是否有矛盾等等。【實訓內(nèi)容】2011年4月8日，華信公司收到JBS公司通過加拿大皇家銀行開來的編號為08/0501-FTC的信用證信開本(如下)，在裝運貨物之前，華信公司需要對國外來證進行仔細的審核，指出信用證存在的問題，以便聯(lián)系進口商要求修改。THEROYALBANKOFCANADABRITISHCOLUMBIAINTERNATIONALCENTRE1055CANADA□CONFIRMATIONOFTELEX/CABLEPRE-ADVISEDDATE:APR.8,2011TELEXNO.4720688CAIRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITCREDITNUMBER:11/0501-FTCADVISINGBANK’SREF.NO.ADVISINGBANK:SHANGHAIAJFINANCECORPORATION59HONGKONGROADSHANGHAI200002,CHINAAPPLICANT:JAMESBROWN&SONS#304-310JALANSTREET,TORONTOBENEFICIARY:HUAXINTRADINGCO.,LTD.14THFLOOR676JINLINRD.AMOUNT:USD46,980.00(USDOLLARSFORTYSIXTHOUSANDNINEHUNDREDANDEIGHTEENONLY)EXPIRYDATE:MAY15,2011FORNEGOTIATIONINAPPLICANT’SCOUNTRYGENTLEMEN:WEHEREBYOPENOURIRREVOCABLELETTEROFCREDITINYOURFAVORWHICHISAVAILABLEBYYOURDRAFTSATSIGHTFORFULLINVOICEVALUEONUSACCOMPANIEDBYTHEFOLLOWINGDOCUMENTS:﹢SIGNEDCOMMERCIALINVOICEAND3COPIES﹢PACKINGLISTAND3COPIES,SHOWINGTHEINDIVIDUALWEIGHTANDMEASUREMENTOFEACHITEM.﹢ORIGINALCERTIFICATEOFORIGINAND3COPIESISSUEDBYTHECHAMBEROFCOMMERCE.﹢FULLSETCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGSHOWINGFREIGHTPREPAIDCONSIGNEDTOORDEROFTHEROYALBANKOFCANADAINDICATINGTHEACTUALDATEOFTHEGOODSONBOARDANDNOTIFYTHEAPPLICANTWITHFULLADDRESSANDPHONENO.77009910﹢INSURANCEPOLICYORCERTIFICATEFOR130PERCENTOFINVOICEVALUECOVERING:INSTITUTECARGOCLAUSES(A)ASPERI.C.C.DATED1/1/1982.﹢BENEFICIARY’SCERTIFICATECERTIFYINGTHATEACHCOPYOFSHIPPINGDOCUMENTSHASBEENFAXEDTOTHEAPPLICANTWITHIN48HOURSAFTERSHIPMENT.COVERINGSHIPMENTOF:4ITEMSOFCHINESECERAMICDINNERWAREINCLUDING:HX1115544SETS,HX2012800SETS,HX4405443SETSANDHX4510245SETSDETAILSINACCORDANCEWITHSALESCONFIRMATIONSHHX08027DATEDAPR.3,2011.【】FOB/【】CFR/【×】CIF/【】FASTORONTOCANADASHIPMENTFROMSHANGHAITOVANCOUVERLATESTAPRIL30,2011PARTIALSHIPMENTSPROHIBITEDTRANSSHIPMENTPROHIBITEDDRAFTSTOBEPRESENTEDFORNEGOTIATIONWITHIN15DAYSAFTERSHIPMENT,BUTWITHINTHEVALIDITYOFCREDIT.ALLDOCUMENTSTOBEFORWARDEDINONECOVER,BYAIRMAIL,UNLESSOTHERWISESTATEDUNDERSPECIALINSTRUCTIONS.SPECIALINSTRUCTIONS:ALLBANKINGCHARGESOUTSIDECANADAAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY﹢ALLGOODSMUSTBESHIPPEDINONECYTOCYCONTAINERANDB/LSHOWINGTHESAME﹢THEVALUEOFFREIGHTPREDAIDHASTOBESHOWNONBILLSOFLADING﹢DOCUMENTSWHICHFAILTOCOMPLYWITHTHETERMSANDCONDITIONSINTHELETTEROFCREDITSUBJECTTOASPECIALDISCREPANCYHANDLINGFEEOFUS$35.00TOBEDEDUCTEDFROMANYPROCEEDS.DRAFTMUSTBEMARKEDAS