蘇州新區(qū)項目提案報告企劃包裝策略企劃包裝策略一、企劃策略要點

利用開發(fā)商的企業(yè)品牌和知名度樹立產(chǎn)品形象

通過產(chǎn)品的本身的優(yōu)勢做支撐點，帶動整個產(chǎn)品銷售

通過報紙、廣播、看板等媒體通道加強宣揚的力度

立足蘇州市區(qū)、擴大宣揚范圍到長三角

綜合各種包裝手法、營銷手法、推廣手法以達到銷售

二、廣告包裝策略總體策略：以“造新的生活區(qū)"為產(chǎn)品的總的形象支撐，以產(chǎn)品的本身優(yōu)勢作為宣揚的重點，以量化和橫向比較帶動整個產(chǎn)品點的升級。以達到宣揚和銷售的目的。包裝目的：拉升產(chǎn)品的包裝檔次滿意中產(chǎn)階層和企業(yè)白領(lǐng)的生活要求使其感覺其物超所值.支撐點：

產(chǎn)品的本身的優(yōu)勢，環(huán)境、配套、規(guī)劃、戶型、價格等.

本產(chǎn)品位于蘇州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，工作和生活的進一步的融合。這樣,就擁有需求群體較大的購房群體，這個群體分布在開發(fā)區(qū)里相對集中的工廠中,通過我們有針對性的廣告宣揚和DS，形成一種強勢消費、需求的樓盤形象.

三、媒體進度支配(一期)醞釀期（含前期籌備)時間支配：2005年3月——2005年6月16日報紙：時間支配：2005年3月1日——2005年3月30日每周1篇軟文1篇NP（半板）（周四報紙）建議選用媒體《蘇州日報》2005年4月1日——2005年6月16日每周1篇NP(整板)(周四報紙）建議選用媒體《蘇州日報》戶外看板：2塊地點：市內(nèi)定點看板車體：2部市內(nèi)主路線公交車燈箱：20個案場四周路段圍墻:噴繪制作羅馬期：30個引導(dǎo)期：20個時間支配:2005年3月5日——2005年3月20日設(shè)計、制作完成影視媒體建議媒體：蘇州電視臺《蘇州樓市》欄目時間三個月

樓書：線裝精裝本1000本模型：全區(qū)1個，單體4個銷平：3500本時間支配：2005年3月10日——2005年6月1日設(shè)計、制作完成

售樓處包裝建議:

先建本案的活動中心

以活動中心為售樓處

以活動中心建樣板景觀區(qū)要求：

以現(xiàn)代風(fēng)格的作為售樓處的包裝的基調(diào)

以一種文化內(nèi)涵作為售樓處的情感基調(diào)

結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣營造一種親情的氛圍內(nèi)容:1、

制作售樓處LOGO墻2、

制作售樓處展板3、

制作員工手冊4、

制作銷講手冊

樣板房

在活動中心二樓建筑樣板房

以主力戶型、優(yōu)勢戶型和劣勢戶型為樣板房時間支配：2005年3月5日——2005年6月10日設(shè)計、制作、裝修完成

公開期時間支配：2005年6月16日-—2005年7月1日報紙:時間支配：2005年6月16日—-2005年7月1日4篇NP(整板、半版）（周二、四報紙）建議選用媒體《蘇州日報》派夾報：3000份發(fā)放范圍:蘇州市及周邊城市時間支配：2005年5月20日——2005年6月16日設(shè)計、制作完成2005年6月16日開頭發(fā)放

更換廣告內(nèi)容如:戶外定點看板燈箱引導(dǎo)期等時間支配：2005年6月10日——2005年6月18日設(shè)計、制作完成

強銷期時間支配：2005年7月1日—-2005年9月20日報紙：時間支配:2005年7月1日—-2005年9月20日1篇NP(整板）（周四報紙）建議選用媒體《蘇州日報》廣播：時間支配:2005年6月18日——2005年9月20日建議選用媒體:蘇州廣播電臺銷海：1500份發(fā)放范圍：蘇州市及周邊城市時間支配:2005年7月1日--2005年7月15日設(shè)計、制作完成2005年7月18日開頭發(fā)送雜志等媒體：建議選用媒體：蘇州旅游手冊旅游地圖形式：文字介紹和圖片時間支配：2005年7月18日——2005年9月20日網(wǎng)頁制作：時間支配：2005年4月20日——2005年6月5日設(shè)計、制作完成2005年6月18日--2005年9月20日正式開放

持續(xù)期時間支配：2005年9月20日——2005年11月10日報紙:時間支配：2005年9月20日——2005年11月10日1篇NP（半板）（周四報紙)建議選用媒體《蘇州日報》DS手冊(備用）:時間支配：2005年7月1日--2005年7月20日設(shè)計、制作完成2005年7月20日—-2005年11月10日DS派送四、廣告預(yù)算表廣告預(yù)算表編號項目說明金額固定成本1臨時接待處200平方,租金，裝修費用，現(xiàn)場擺設(shè)等200,0002流淌售樓車租金（3個月），裝飾等150，0003模型全區(qū)1座、單體4座(多層,小高層）40,0004LOGO墻1塊，制作費用（用于臨時接待處)2，3001塊，制作費用（用于售樓處)3，5005透視圖燈箱彩噴費用（含生活機能圖、新區(qū)將來遠景規(guī)劃圖）1，5006現(xiàn)場主看板鋼架及彩噴費用23，0007現(xiàn)場羅馬旗彩噴費用5008室內(nèi)吊旗

5009接待桌畫面

10010現(xiàn)場展板

1,00011家配圖含墨線圖4,90012樓書1000份（一期）40，00013銷售平面圖3500份（一期)70，00014資料袋3500份（一期）17，50015手提袋4000份（含房交會，250克銅版紙,4.8元/份）19,200固定成本小計574，000編號項目說明金額變動成本1報紙?zhí)K州日報900，0002CF蘇州電視臺(三個月)100,00033D動畫3分鐘制作費用(含VCD制作費用、30秒CF制作費用）80,0004RD制作費,發(fā)布費50，0005引導(dǎo)旗二個月發(fā)布費及制作費100，0006路燈燈箱廣告半年租金及制作費100，0007戶外定點看板半年租金、制作費及電費100，0008銷售海報5000份(157克啞粉紙，1。6元/份)8，0003000份（開盤前派發(fā)和夾報）3，0009精神堡壘T霸300,00010車體廣告2部,半年160，00011蘇州房交會含攤位費、布置場地費等全部費用200,00012SP活動含活動費、贈品及介紹費400，00013業(yè)務(wù)支出含空調(diào)安裝、水電、電話費、宿舍租金、名片等100，00014企劃、設(shè)計支出含墨線圖、效果圖、攝影費及名片10，000變動成本小計2,611，000合計3，185，000以上是我公司結(jié)合蘇州媒體效果整合的媒體預(yù)算計劃，是建立在我公司在長期和蘇州各大媒體合作的基礎(chǔ)上。我公司在蘇州媒體的資源，也是我公司在進行樓盤行銷策劃的工作中的一大優(yōu)勢.

五、案名建議主推案名:【山水華庭】輔推案名:廣遠·山水華庭廣遠·豪庭廣遠·賢居天下廣遠·溫馨小鎮(zhèn)案名解釋：廣遠·山水華庭以“山水"為依托，來描述本案的風(fēng)景、環(huán)境幽雅,即點小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計中的精髓——水，一條活水貫穿了整個設(shè)計規(guī)劃。“華庭"華而實，大氣也。形容本案的設(shè)計規(guī)模再恰當(dāng)不過了。之所以在“山水華庭”前加上“廣遠”是為了樹立開發(fā)商的形象，提升開發(fā)商品牌。

廣遠·賢居天下“賢居”二字體現(xiàn)了本案的生活品質(zhì)和居住層次,一種高雅、溫情的生活內(nèi)涵，“天下”以為寬闊,包涵的意思.既體現(xiàn)了本案的生活品質(zhì)，又體現(xiàn)了造城運動的氣概?！皬V遠”是為了增強開發(fā)商的形象效應(yīng)，提升開發(fā)商品牌。

廣遠·溫馨小鎮(zhèn)“溫馨”是指生活,生活的質(zhì)量.同時也直接點名本按的廣告總精神,給人很直觀的視覺沖擊，“小鎮(zhèn)"是一種再造生活中心的感覺，形象的體現(xiàn)本案的配套的豐富和完善.“廣遠”是為了增強開發(fā)商的形象效應(yīng)，提升開發(fā)商品牌。為一系列的案名供應(yīng)支撐。

六、廣告總精神：【回歸自然的生活】

七、廣告秀稿：一篇：訴求點：整體形象主標(biāo):制造一個奇跡再造一個生活中心副標(biāo):一個新的生活中心從這里消滅內(nèi)文：當(dāng)生命從這一天誕生就預(yù)示著世界的變動一次地心的感悟又是一個城市中心的崛起就像一個地殼運動的力氣釋放以一個嶄新的姿態(tài)一個嶄新的面貌屹立這片土地上

作為長江路上的驚世之作，多部公交車的抱負(fù)站臺，出行便利、道路便捷，使進城計劃顯得更輕松.與學(xué)子為鄰-—蘇州科技高校天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、秀麗景致。宏大“造城運動"，完善的、迷人的水景規(guī)劃，清爽的空氣，簡潔流線型的建筑外觀,合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范.地址:蘇州市長江路888號(天平學(xué)院旁）電話：2188668二篇：訴求點:開發(fā)商主標(biāo):又一次震撼廣遠置業(yè)重拳力作副標(biāo)：廣遠置業(yè)在蘇州新區(qū)的鼎力力作內(nèi)文：一個知名的企業(yè)一些知名的摟盤總在夜空中星光閃爍力氣見證一切實力說明一切廣遠置業(yè)一個品牌的保證一個信譽的呵護在蘇源地界大放異彩

作為長江路上的驚世之作，多部公交車的抱負(fù)站臺，出行便利、道路便捷，使進城計劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰——蘇州科技高校天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、秀麗景致.宏大“造城運動”，完善的、迷人的水景規(guī)劃,清爽的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范。地址：蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁)電話:2188668

三篇：訴求點：產(chǎn)品配套齊全主標(biāo):健康讓人蠢蠢欲動副標(biāo)：功能齊全的社區(qū)讓您的生活無憂慮內(nèi)文：一個生活成熟的小區(qū)一個人性化的小區(qū)總是讓人享受生活的便利和實惠文體活動總是讓人健康的享受醫(yī)療社區(qū)總是那么平易近人商業(yè)服務(wù)總是那么便利快捷金融、市政的貼心關(guān)懷總是讓人蠢蠢欲動

作為長江路上的驚世之作，多部公交車的抱負(fù)站臺，出行便利、道路便捷，使進城計劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰-—蘇州科技高校天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、秀麗景致.宏大“造城運動”,完善的、迷人的水景規(guī)劃,清爽的空氣，簡潔流線型的建筑外觀,合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范。地址：蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁）電話：2188668

四篇：訴求點：規(guī)劃設(shè)計主標(biāo)：追求完善規(guī)劃也有張力副標(biāo)：讓設(shè)計在生活中大放異彩內(nèi)文：脫離世俗的偏見追求超脫塵世的精品一個回歸現(xiàn)代主義的理性空間一個簡約、洗練、純粹的規(guī)劃風(fēng)格一個氣概磅礴的水景莊園曲線、抽象幾何、流暢的路線在這里融合點線面的布局和休閑的生活一起舞動

作為長江路上的驚世之作，多部公交車的抱負(fù)站臺,出行便利、道路便捷，使進城計劃顯得更輕松.與學(xué)子為鄰——蘇州科技高校天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、秀麗景致。宏大“造城運動”,完善的、迷人的水景規(guī)劃，清爽的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范.地址:蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁）電話:2188668五篇：訴求點：綠化率主標(biāo)：徜徉綠色的海洋副標(biāo)：40%的超大綠化每一天都呼吸新奇的氧氣內(nèi)文:生活不需要太多的顏色窗外的風(fēng)吹來的暗香一點點、一片片的綠色在我的生活中激揚成詩四季的花在這不會凋謝蔥郁的樹木變化有致追求健康的生活三百六十五天讓你我在綠的海洋中深深呼吸

作為長江路上的驚世之作,多部公交車的抱負(fù)站臺，出行便利、道路便捷,使進城計劃顯得更輕松.與學(xué)子為鄰——蘇州科技高校天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、秀麗景致.宏大“造城運動”，完善的、迷人的水景規(guī)劃，清爽的空氣，簡潔流線型的建筑外觀,合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范。地址：蘇州市長江路888號(天平學(xué)院旁)電話：2188668

六篇：訴求點：臨河主標(biāo):水融景致世外桃源副標(biāo)：臨河小區(qū)使您的生活布滿憧憬內(nèi)文:河水是一個小區(qū)的靈魂在氣概恢弘的生活領(lǐng)空她舞動的是她的柔媚清亮、安靜如同生活的畫卷涓涓的溪流是道不盡的韻詩晨風(fēng)綠色小橋是現(xiàn)實中的夢幻是生活的寫意

作為長江路上的驚世之作,多部公交車的抱負(fù)站臺，出行便利、道路便捷，使進城計劃顯得更輕松.與學(xué)子為鄰——蘇州科技高校天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、秀麗景致。宏大“造城運動”，完善的、迷人的水景規(guī)劃，清爽的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范。地址：蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁)電話:2188668

七篇：訴求點：采光通風(fēng)主標(biāo)：有陽光的地方就有健康副標(biāo):大型生活社區(qū)抱負(fù)中的生活樂土戶戶朝南居家品質(zhì)內(nèi)文：陽光生命的起源擁有陽光就擁有生命早晨一縷陽光侵入我的房間驚醒我的夢一天的開頭感受陽光的洗禮享受陽光的沐浴這就是我的生活我的每一天

作為長江路上的驚世之作，多部公交車的抱負(fù)站臺,出行便利、道路便捷,使進城計劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰—-蘇州科技高校天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、秀麗景致。宏大“造城運動”，完善的、迷人的水景規(guī)劃,清爽的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范.地址：蘇州市長江路888號(天平學(xué)院旁)電話：2188668

八篇:訴求點：戶型主標(biāo)：輕松安個家副標(biāo):超大型建筑經(jīng)典的規(guī)劃有用經(jīng)濟戶型內(nèi)文：美滿的生活離不開美妙的生活方式戶型又是生活方式的靈魂好的戶型是一個生活中燃燒的火燃燒著生活的激情激情是快樂是享受是便利供應(yīng)便利的生活方式幸福源自便利幸福源自戶型作為長江路上的驚世之作,多部公交車的抱負(fù)站臺，出行便利、道路便捷，使進城計劃顯得更輕松。與學(xué)子為鄰-—蘇州科技高校天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、秀麗景致。宏大“造城運動”，完善的、迷人的水景規(guī)劃,清爽的空氣，簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范。地址：蘇州市長江路888號(天平學(xué)院旁）電話：2188668九篇:訴求點:物業(yè)管理主標(biāo)：這里的管家更貼心副標(biāo):世界級的管理讓生活更美妙內(nèi)文：一流的服務(wù)體系一流的安保設(shè)施一流的工作團隊一流的工作流程一流的管理質(zhì)量一流的責(zé)任心一流的作為一切源自對您的忠誠服務(wù)作為長江路上的驚世之作，多部公交車的抱負(fù)站臺，出行便利、道路便捷,使進城計劃顯得更輕松.與學(xué)子為鄰-—蘇州科技高校天平學(xué)院分校，生活、學(xué)習(xí)、秀麗景致。宏大“造城運動”，完善的、迷人的水景規(guī)劃，清爽的空氣,簡潔流線型的建筑外觀，合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范.地址：蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁）電話：2188668十篇：訴求點：升值主標(biāo):房子更能賺錢副標(biāo)：投資生活投資更有收獲內(nèi)文：投資是生活投資是樂趣投資是享受這里有您憧憬的生活這里有您生活中樂趣這里有您享受的快樂這里有您揮灑的空間這里有您耕耘的收獲作為長江路上的驚世之作，多部公交車的抱負(fù)站臺，出行便利、道路便捷,使進城計劃顯得更輕松.與學(xué)子為鄰——蘇州科技高校天平學(xué)院分校,生活、學(xué)習(xí)、秀麗景致。宏大“造城運動”，完善的、迷人的水景規(guī)劃，清爽的空氣，簡潔流線型的建筑外觀,合理的戶型設(shè)計都是一個時代的典范。地址:蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁)電話:2188668八、樓盤VI部分：戶外看板:山水華庭溫馨每一刻地址：蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁）電話：2188668車體：之一：山水華庭生活就在山水中地址：蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁）電話:2188668之二:尋找家的感覺山水華庭地址:蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁)電話：2188668燈箱：山水華庭讓您一生驕傲地址：蘇州市長江路888號(天平學(xué)院旁）電話：2188668引導(dǎo)旗：之一：山水華庭一個溫馨家地址:蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁）電話：2188668之二：山水華庭一個健康家地址：蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁)電話：2188668之三:山水華庭一個幸福家地址：蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁)電話：2188668羅馬旗：山水華庭親情家園地址：蘇州市長江路888號(天平學(xué)院旁）電話：2188668高炮:之一：山水華庭顯赫之尊地址：蘇州市長江路888號(天平學(xué)院旁)電話：2188668之二：山水華庭家的風(fēng)范地址:蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁）電話:2188668

圍墻之一：演繹新生活空間地址：蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁）電話:2188668之二：品位生活的質(zhì)感地址:蘇州市長江路888號(天平學(xué)院旁）電話：2188668之三：卓越的生活領(lǐng)地地址：蘇州市長江路888號（天平學(xué)院旁）電話：2188668

九、項目3D動畫文案（旁白)成功人士的居住地蘇州，一個響徹世界的名字。一個讓人憧憬和神往的地方。

工作和機遇,讓我真正親吻到這片土地.古老的庭院，端秀的亭廊軒榭，安靜的小橋湖水,一步換景的生活樂趣，清風(fēng)明月下的浪漫。生活是如此的美妙迷人，讓我看到我的心儀的地方——【山水華庭】

【山水華庭】我生活的起點，氣概恢弘的建筑規(guī)模。迷人的景園小區(qū),自由的曲線、抽象的幾何線形的規(guī)劃，婆娑的樹影,修整一新的雪松傲然直立，紫薇樹秀麗可愛，點點桃花樹靜靜的等著鮮花盛裹，青青的草綠得發(fā)油，蔥綠的樹木，點綴著都市的一片綠色.一切都讓人那么心曠神怡?？諝怆S風(fēng)流淌，夾著河水中潮潮的濕氣，帶一點點的樹木的香氣。陽光下一切都是那么光明、那么清亮.

花崗石鋪的廣場,在簇簇的綠色的裝飾下，顯得格外的清秀.悠閑碎步的綠蔭小路跨過淳淳的河，給人無限的遐想.歐式的休閑椅讓您忘記疲憊，盡情的享受休閑的暇逸。功能齊全的生活配套設(shè)施，會館,醫(yī)療文生設(shè)施、商業(yè)服務(wù)中心、金融服務(wù)中心、社區(qū)服務(wù)中心、農(nóng)菜市場、市政公用服務(wù)、幼托院、等等應(yīng)有盡有的公共設(shè)施的配套、便利超市、咖啡廳、藝術(shù)花房、書店、家居生活館、美容美發(fā)等商業(yè)步行街。讓您足不出戶就能享受到購物、生活的樂趣。

簡潔、明快的建筑的線條。合理戶型空間分割、設(shè)備配套齊全、三室兩廳兩衛(wèi)、二室二廳一衛(wèi)，88平方米、95平方米、116平方米的經(jīng)典戶型，戶戶朝南,寬敞光明的客廳、舒適平坦的臥房、芳香迷人的書房、享受充裕的陽光、都是居家生活好場所。

物業(yè)管理的智能化、信息化、系統(tǒng)化。使我們的生活更平安。在公共部分我們設(shè)有攝像機于管理中心監(jiān)控，可以即使發(fā)現(xiàn)和排解可疑情況.自動報警系統(tǒng)、自動噴淋系統(tǒng)，配備滅火設(shè)施和防火門.平安通道、疏散示燈和緊急出口。高素養(yǎng)的安保人員，一指直是您居家生活的保證。

大型停車場，車位編號明確，閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)確保車輛的平安,出入口設(shè)有IC卡電腦管理系統(tǒng)，使整個停車場管理有調(diào)有序。

一個溫情的家,讓我的事業(yè)更放心。

蘇州山水華庭項目合作條件與服務(wù)內(nèi)容一、項目合作方式合作方式包柜廣告費用總銷金額1%廣告費用支出甲方負(fù)擔(dān)業(yè)務(wù)執(zhí)行乙方負(fù)責(zé)住宅均價4800元/平米服務(wù)費用1.2%溢價分成甲方60％乙方40％

二、項目服務(wù)內(nèi)容甲、乙雙方工作執(zhí)行內(nèi)容如下：（甲方)開發(fā)商(乙方）代理營銷公司一、現(xiàn)場部分1供應(yīng)售樓處土地售樓處參加設(shè)計建議,內(nèi)部軟裝飾2