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——順德碧桂園的宣傳推廣別墅營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典之作一、項(xiàng)目概況二、背景三、救市策略四、靈感五、當(dāng)時(shí)的王志綱其人六、轉(zhuǎn)機(jī)(1993年10月)就房地產(chǎn)搞房地產(chǎn)肯定死火,要跳出房地產(chǎn)才能開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)。房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。名牌的背后是文化。地產(chǎn)也要用文化的方式去運(yùn)作。辦學(xué)不是權(quán)宜之計(jì),而是圍棋上的“生死之劫”,要把它當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)工程的部分,一種全新的生活方式,用全新的策劃思路去做。如果僅僅把它當(dāng)作一種住宅配套,那就注定要失敗。碧桂園的推廣思想:一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)(1)一個(gè)中心:全新的生活方式或理想型的超級(jí)社區(qū)生活方式(2)基本點(diǎn)之一:國(guó)際學(xué)校即碧桂園學(xué)校(3)基本點(diǎn)之二:五星級(jí)國(guó)際俱樂(lè)部七、學(xué)校的宣傳推廣(1994年)1.可怕的順德人系列廣告系列之一:羊城晚報(bào),1月3日可怕的順德人順德人發(fā)達(dá)三大奧秘:識(shí)做、搞掂、堅(jiān)野!昨天,順德人撐起了廣貨北伐主力軍團(tuán)的大旗——堅(jiān)野!今天,順德人要用獻(xiàn)身之樹(shù)栽培出智慧之果——識(shí)做!在珠江三角洲的黃金點(diǎn)——碧桂園,可怕的順德人將要搞掂一個(gè)跨世紀(jì)、超國(guó)界的文化工程…(附圖為碧桂園地理位置)系列之二:羊城晚報(bào),1月9日可怕的順德人順德人發(fā)達(dá)三大奧秘:識(shí)做、搞掂、堅(jiān)野!廣東碧桂園學(xué)校成功的三大保證:天時(shí)、地利、人和天時(shí)——風(fēng)氣之先,順德人再盡全力構(gòu)筑文化金字塔;地利——中國(guó)最大花園別墅群,占龍肝風(fēng)膽之地,得經(jīng)濟(jì)繁榮之實(shí),又兼山環(huán)水繞之秀,地靈人必杰;人和——中外合作之光,采東西互補(bǔ)之長(zhǎng),中國(guó)基礎(chǔ)教育王牌—北京景山學(xué)校鼎力協(xié)辦,15名歐美的教師聯(lián)袂加盟。目標(biāo):培育跨世紀(jì)、超國(guó)界人才…(附圖為一博士帽)系列之三:羊城晚報(bào),1月13日可怕的順德人向全國(guó)高薪招聘優(yōu)秀教師系列之四:羊城晚報(bào),1月25日;整版套紅廣告,揭開(kāi)謎底

中國(guó)古諺云:富不過(guò)三代。今天向成功人士進(jìn)言:要使事業(yè)有續(xù),最明智的投資莫過(guò)于投資子女。兒女需要什么?孩子在呼喚什么?做父母的最明白。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)大潮的黃埔軍?!坦饒@學(xué)校的辦學(xué)方案和招生條例系列之五:羊城晚報(bào),2月8日可怕的順德人向成千上萬(wàn)的父母拜年。圖示一個(gè)社會(huì)天平:左邊是別墅、轎車(chē)、美金;右邊是小學(xué)生;文字:財(cái)富的積累或兒女的成才??jī)上鄼?quán)衡,誰(shuí)重誰(shuí)輕?錢(qián)財(cái)身外物,兒女千秋業(yè)?!獮槭裁床蝗ケ坦饒@學(xué)校?2.辦學(xué)不為賺錢(qián),著力保證質(zhì)量3.招生上出奇制勝,推出“為什么”系列

八、碧桂園國(guó)際俱樂(lè)部與五星級(jí)管理(1994年)1.建設(shè)會(huì)所,引進(jìn)一流管理精英,成立碧桂園物業(yè)管理公司2.1994年12月28日,碧桂園國(guó)際俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)九、碧桂園CI的導(dǎo)入(1994年后期)1.理念定位:高尚、理想生活方式2.視覺(jué)識(shí)別

十、碧桂園別墅的推廣(1995年)1.宣傳定位主題:三年不鳴,一鳴驚人碧桂園給你一個(gè)五星級(jí)的家園我們選擇碧桂園的理由…(大款自訴)有錢(qián)當(dāng)然住碧桂園時(shí)勢(shì)造英雄,英雄亦有情。自古商場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn),冷落了對(duì)生活樂(lè)趣的追求,賺錢(qián)是游戲,生活最真實(shí)。感謝碧桂園給了我一次體味一種全新的生活方式的機(jī)會(huì),五星級(jí)會(huì)所體現(xiàn)了我與眾不同的尊貴身份,花園式別墅表達(dá)了我明宅逸居的高尚請(qǐng)調(diào),全寄宿的貴族學(xué)校消除了我對(duì)子女教育的擔(dān)憂(yōu)。碧桂園,有錢(qián)當(dāng)然住。只要我喜歡,二、三百萬(wàn)一套小意思。

(白領(lǐng)自訴)真的,我是最挑剔的我對(duì)樓盤(pán)的選擇有我不變的信條:一要環(huán)境美。雅樓庭院,固然重要,而又能樂(lè)乎山水之間,那可謂至境。二要品位高。家是心的歸宿,寫(xiě)字樓一天的煩擾必須用家的溫馨擦拭干凈,歸真近璞,怡然自得。三要交通方便。行可遠(yuǎn),歸中至,無(wú)塞車(chē)之苦,無(wú)繞道之累,隨心所欲,天馬行空。碧桂園,一幅現(xiàn)代的《清明上河圖》,我無(wú)可挑剔。五六十萬(wàn)元的價(jià)

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