——順德碧桂園的宣傳推廣別墅營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典之作一、項(xiàng)目概況二、背景三、救市策略四、靈感五、當(dāng)時(shí)的王志綱其人六、轉(zhuǎn)機(jī)（1993年10月）就房地產(chǎn)搞房地產(chǎn)肯定死火，要跳出房地產(chǎn)才能開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)。房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。名牌的背后是文化。地產(chǎn)也要用文化的方式去運(yùn)作。辦學(xué)不是權(quán)宜之計(jì)，而是圍棋上的“生死之劫”，要把它當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)工程的部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做。如果僅僅把它當(dāng)作一種住宅配套，那就注定要失敗。碧桂園的推廣思想：一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)（1）一個(gè)中心：全新的生活方式或理想型的超級(jí)社區(qū)生活方式（2）基本點(diǎn)之一：國(guó)際學(xué)校即碧桂園學(xué)校（3）基本點(diǎn)之二：五星級(jí)國(guó)際俱樂(lè)部七、學(xué)校的宣傳推廣（1994年）1.可怕的順德人系列廣告系列之一：羊城晚報(bào)，1月3日可怕的順德人順德人發(fā)達(dá)三大奧秘：識(shí)做、搞掂、堅(jiān)野！昨天，順德人撐起了廣貨北伐主力軍團(tuán)的大旗——堅(jiān)野！今天，順德人要用獻(xiàn)身之樹(shù)栽培出智慧之果——識(shí)做！在珠江三角洲的黃金點(diǎn)——碧桂園，可怕的順德人將要搞掂一個(gè)跨世紀(jì)、超國(guó)界的文化工程…（附圖為碧桂園地理位置）系列之二：羊城晚報(bào)，1月9日可怕的順德人順德人發(fā)達(dá)三大奧秘：識(shí)做、搞掂、堅(jiān)野！廣東碧桂園學(xué)校成功的三大保證：天時(shí)、地利、人和天時(shí)——風(fēng)氣之先，順德人再盡全力構(gòu)筑文化金字塔；地利——中國(guó)最大花園別墅群，占龍肝風(fēng)膽之地，得經(jīng)濟(jì)繁榮之實(shí)，又兼山環(huán)水繞之秀，地靈人必杰；人和——中外合作之光，采東西互補(bǔ)之長(zhǎng)，中國(guó)基礎(chǔ)教育王牌—北京景山學(xué)校鼎力協(xié)辦，15名歐美的教師聯(lián)袂加盟。目標(biāo)：培育跨世紀(jì)、超國(guó)界人才…（附圖為一博士帽）系列之三：羊城晚報(bào)，1月13日可怕的順德人向全國(guó)高薪招聘優(yōu)秀教師系列之四：羊城晚報(bào)，1月25日；整版套紅廣告，揭開(kāi)謎底

中國(guó)古諺云：富不過(guò)三代。今天向成功人士進(jìn)言：要使事業(yè)有續(xù)，最明智的投資莫過(guò)于投資子女。兒女需要什么？孩子在呼喚什么？做父母的最明白。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)大潮的黃埔軍?！坦饒@學(xué)校的辦學(xué)方案和招生條例系列之五：羊城晚報(bào)，2月8日可怕的順德人向成千上萬(wàn)的父母拜年。圖示一個(gè)社會(huì)天平：左邊是別墅、轎車(chē)、美金；右邊是小學(xué)生；文字：財(cái)富的積累或兒女的成才？?jī)上鄼?quán)衡，誰(shuí)重誰(shuí)輕？錢(qián)財(cái)身外物，兒女千秋業(yè)?！獮槭裁床蝗ケ坦饒@學(xué)校？2.辦學(xué)不為賺錢(qián)，著力保證質(zhì)量3.招生上出奇制勝，推出“為什么”系列

八、碧桂園國(guó)際俱樂(lè)部與五星級(jí)管理（1994年）1.建設(shè)會(huì)所，引進(jìn)一流管理精英，成立碧桂園物業(yè)管理公司2.1994年12月28日，碧桂園國(guó)際俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)九、碧桂園CI的導(dǎo)入（1994年后期）1.理念定位：高尚、理想生活方式2.視覺(jué)識(shí)別

十、碧桂園別墅的推廣（1995年）1.宣傳定位主題：三年不鳴，一鳴驚人碧桂園給你一個(gè)五星級(jí)的家園我們選擇碧桂園的理由…（大款自訴）有錢(qián)當(dāng)然住碧桂園時(shí)勢(shì)造英雄，英雄亦有情。自古商場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)，冷落了對(duì)生活樂(lè)趣的追求，賺錢(qián)是游戲，生活最真實(shí)。感謝碧桂園給了我一次體味一種全新的生活方式的機(jī)會(huì)，五星級(jí)會(huì)所體現(xiàn)了我與眾不同的尊貴身份，花園式別墅表達(dá)了我明宅逸居的高尚請(qǐng)調(diào)，全寄宿的貴族學(xué)校消除了我對(duì)子女教育的擔(dān)憂(yōu)。碧桂園，有錢(qián)當(dāng)然住。只要我喜歡，二、三百萬(wàn)一套小意思。

（白領(lǐng)自訴）真的，我是最挑剔的我對(duì)樓盤(pán)的選擇有我不變的信條：一要環(huán)境美。雅樓庭院，固然重要，而又能樂(lè)乎山水之間，那可謂至境。二要品位高。家是心的歸宿，寫(xiě)字樓一天的煩擾必須用家的溫馨擦拭干凈，歸真近璞，怡然自得。三要交通方便。行可遠(yuǎn)，歸中至，無(wú)塞車(chē)之苦，無(wú)繞道之累，隨心所欲，天馬行空。碧桂園，一幅現(xiàn)代的《清明上河圖》，我無(wú)可挑剔。五六十萬(wàn)元的價(jià)