第6頁共6頁每月個人?工作總結?標準范本?___?_年__?__月_?___日?，我作為?一個房地?產新人榮?幸的加入?了___?_地產代?理有限公?司這個大?家庭，并?在公司的?項目__?__城街?區(qū)做置業(yè)?顧問。非?常感謝公?司領導給?我的這個?機會!?因之前從?未接觸過?房地產，?初到項目?時，對于?新環(huán)境、?新事物比?較陌生。?但在領導?及同事的?熱心幫助?下對房地?產的專業(yè)?名詞及房?地產市場?有了大致?了解，并?很快熟悉?了項目知?識和工作?流程，迅?速進入了?工作角色?。非常感?謝他們給?我的幫助?和指導!?他們讓?我認識到?作為銷售?部中的一?員，身肩?重任。作?為企業(yè)的?門面、企?業(yè)的窗口?--銷售?部的一員?，自己的?一言一行?也同時代?表了公司?的形象。?所以要不?斷地提高?自身的素?質，高標?準的要求?自己。在?高素質的?基礎上更?要加強自?己的專業(yè)?知識和專?業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了?解整個房?地產市場?的動態(tài)，?走在市場?的前沿。?經過一?段時間的?學習，_?___年?____?月___?_日項目?開盤了，?我預約了?____?個號，共?6套，但?最后僅成?交了一套?。其中?工作中存?在的問題?分析如下?：1、?首次與房?地產工作?親密接觸?，作為新?人實踐經?驗不足。?2、在?引導客戶?方面有所?欠缺;?3、工作?主動意識?需進一步?加強，特?別是在回?訪客戶方?面總存在?一定心里?障礙所以?不夠積極?主動;?4、缺少?統(tǒng)一說辭?，面對顧?客時的口?頭傳遞消?息的準確?性打了折?扣。新?的一年工?作計劃及?目標：?1、明年?公司的任?務是__?__個億?，我給自?己的任務?是___?_萬，一?步一個腳?印踏實前?進。2?、加強;?努力創(chuàng)造?出合適自?己的銷售?方法和技?巧。3?、調整心?態(tài)，建立?自信心;?4、加?強業(yè)務能?力及溝通?能力的學?習，補充?能量，為?迎接下一?個挑戰(zhàn)做?好準備;?公司在?每一名員?工的努力?下，在新?的一年中?將會有新?的突破，?新的氣象?，能夠在?日益激烈?的市場競?爭中，占?有一席之?地。接下?來，公司?還有更多?的挑戰(zhàn)在?等待著我?。金融危?機的陰影?還沒有散?去，房地?產公司的?前景不被?看好，房?價也是漲?降中來回?打轉，讓?人摸不著?頭腦，所?以房地產?行業(yè)是極?難做的。?不過相信?只要我們?全體員工?一致努力?，做好自?己的本職?工作，我?們就會取?得一個不?錯的結局?，相信我?們一定能?夠做好之?后的工作?。每月?個人工作?總結標準?范本（二?）一個?月前，我?帶著一絲?失落與滿?懷期待的?心情進入?湖南湘藥?;現(xiàn)在，?我可以滿?懷信心地?投入工作?，用心開?啟新的人?生規(guī)劃。?在追逐理?想的路上?，又多了?一份勇氣?與堅定…?…與之?前相比雖?然起點低?了很多，?但我堅信?憑借自己?出色的能?力、穩(wěn)重?踏實、積?極樂觀的?工作態(tài)度?以及豐富?的工作經?驗在一段?時間后肯?定會取得?大的進步?與突破。?昨天的輝?煌已成為?歷史，明?天的美好?還在遙遠?的未來，?只有緊緊?的抓著今?天才是最?明智的選?擇。全心?全意努力?工作，腳?踏實地，?一切從零?開始才是?我通向羅?馬的大道?。在此?期間，我?非常感謝?公司領導?及各位同?事的支持?與幫助。?在大家的?.幫助與?指點下，?我很快融?入了我們?這個集體?當中，成?為這大家?庭的一員?，并在工?作模式和?工作方式?上有了重?大的突破?和改進，?在任職期?間，我嚴?格要求自?己，做好?自己的本?職工作。?現(xiàn)將我_?___月?份的工作?總結成如?下幾點：?一、各?省區(qū)銷售?經理月工?作進度表?與銷售統(tǒng)?計表情況?：此類?報表對于?我可以說?是游刃有?余。但是?在填寫數(shù)?據(jù)和內容?的同時，?我一直堅?持要慎之?又慎，我?們都知道?此報表就?是各省區(qū)?銷售經理?向領導證?實自己業(yè)?務水平的?有力依據(jù)?，一旦數(shù)?據(jù)和內容?出現(xiàn)錯誤?，將會給?各省銷售?經理帶來?負面影響?，同時也?會給公司?帶來不必?要的麻煩?。所以一?定要做到?及時、準?確，讓公?司領導根?據(jù)此表針?對不同的?地區(qū)做出?相應的對?策，這樣?才能控制?風險。?二、辦公?室日常工?作總結：?作為湘?藥公司的?銷售內勤?，我深知?崗位的重?要性，在?工作的同?時也能增?強我個人?的交際能?力。銷售?內勤是一?個承上啟?下、溝通?內外、協(xié)?調左右、?聯(lián)系八方?的重要樞?紐，把握?市場最新?變化資料?的收集，?為業(yè)務經?理做好一?切后方保?障。在處?理首營資?料、代理?協(xié)議、宣?傳彩頁、?樣品等等?這些繁瑣?的日常事?務時一定?要有頭有?尾，全程?監(jiān)控，同?時也要增?強自我協(xié)?調工作意?識。這一?個月來我?基本上做?到了事事?有著落，?件件有回?音。并學?會了制定?工作計劃?。有條有?理，有力?有效。?三、今后?努力的方?向：一?個月來，?本著的精?神、創(chuàng)造?性地開展?工作，雖?然取得了?進步，但?也存在一?些問題和?不足。如?在上次會?議做吊牌?沒能及時?完成到位?，這也許?是因為跟?其他環(huán)節(jié)?的協(xié)調做?的不夠完?善;今后?我會吸取?教訓，從?下面三個?方向努力?：第一?，加強自?身的學習?，拓展知?識面，努?力學習醫(yī)?藥專業(yè)知?識，對于?同行業(yè)的?發(fā)展以及?統(tǒng)籌規(guī)劃?做到心中?有數(shù);?第二，各?方面要做?到實事求?是，上情?下達、下?情上達，?做領導的?好助手!?第三，?用心、細?心、耐心?、虛心。?在以后?的工作當?中，我會?揚長避短?，做一名?稱職的銷?售內勤，?與企業(yè)共?同成長。?每月個?人工作總?結標準范?本（三）?___?_月份已?經過去，?在這一個?月的時間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點收?獲，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結。?目的在于?吸取教訓?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把以?后的工作?做的更好?。下面我?對這一個?月的工作?進行簡要?的總結。?我是今年?____?月一號來?到勁霸男?裝專賣店?工作的，?在進入貴?店之前我?有過女裝?的銷售經?驗，僅憑?對銷售工?作的熱情?，而缺乏?男裝行業(yè)?銷售經驗?和行業(yè)知?識。為了?迅速融入?到勁霸男?裝這個銷?售團隊中?來，到店?之后，一?切從零開?始，一邊?學習勁霸?男裝品牌?的知識，?一邊摸索?市場，遇?到銷售和?服裝方面?的難點和?問題，我?經常請教?店長和其?他有經驗?的同事，?一起尋求?解決問題?的方案，?在對一些?比較難纏?的客人研?究針對性?策略，取?得了良好?的效果。?現(xiàn)在我逐?漸可以清?晰、流利?的應對客?人所提到?的各種問?題，準確?的把握客?人的需要?，良好的?與客人溝?通，因此?對市場的?認識也有?一個比較?透明的掌?握。在不?斷的學習?勁霸男裝?品牌知識?和積累經?驗的同時?，自己的?能力，銷?售水平都?比以前有?了一個較?大幅度的?提高。同?時也存在?不少的缺?點：對于?男裝市場?銷售了解?的還不夠?深入，對?勁霸男裝?的技術問?題掌握的?過度薄弱?(如：質?地，如何?清洗熨燙?等)，不?能十分清?晰的向客?戶解釋，?對于一些?大的問題?不能快速?拿出一個?很好的解?決方法。?在與客人?的溝通過?程中，過?分的依賴?和相信客?人。在?下月工作?計劃中下?面的幾項?工作作為?主要的工?作重點：?1、在?店長的帶?領下，團?結店友，?和大家建?立一個相?對穩(wěn)定的?銷售團隊?：銷售人?才是最寶?貴的資源?，一切銷?售業(yè)績都?起源于有?一個好的?銷售人員?，建立一?支具有凝?聚力，合?作精神的?銷售團隊?是我們店?的根本。?在以后的?工作中建?立一個和?諧，具有?殺傷力的?團隊是我?和我們所?有的導購?員的主要?目標。?2、嚴格?遵守銷售?制度：完?善的銷售?管理制度?是讓銷售?人員在工?作中發(fā)揮?主觀能動?性，對工?作有高度?的責任心?，提高銷?售人員的?主人翁意?識。這是?我們在下?個月完成?十七萬營?業(yè)額的前?提。我堅?決服從店?內的各項?。3、?養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)?問題，總?結問題，?不斷自我?提高的習?慣：養(yǎng)成?發(fā)現(xiàn)問題?，總結問?題目的在?于提高我?自身的綜?合素質，?在工作中?能發(fā)現(xiàn)問?題總結問?題并能提?出自己的?看法和建?議，把我?的銷售能?力提高到?一個新的?檔次。?4、銷售?目標：我?的銷售目?標最基本?的是做到?天天有售?貨的單子?。根據(jù)店?內下達的?銷售任務?，堅決完?成店內下?達的十七?萬的營業(yè)?額任務，?打好年底?的硬仗，?和大家把?任務根據(jù)?具體情況?分解到每?周，每日?;以每周?，每日的?銷售目標?分解到我