第三章國際工程合同的訂立過程案例3.1工程合同訂立過程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程某中東農(nóng)業(yè)灌溉項(xiàng)目招標(biāo)中，我國工程公司參加了該項(xiàng)目的投標(biāo)，并在規(guī)定的時(shí)間提交了投標(biāo)書。但在評標(biāo)時(shí)，業(yè)主發(fā)現(xiàn)，該工程公司的投標(biāo)書沒有對招標(biāo)文件的要求進(jìn)行完全響應(yīng)。業(yè)主在招標(biāo)文件中有一要求，承包商除建設(shè)灌溉工程實(shí)施外，還應(yīng)安裝一個(gè)小型發(fā)電機(jī)組，供灌溉工程以及相關(guān)輔助設(shè)施自用。然而，承包商在其投標(biāo)書中并沒有按照該發(fā)電機(jī)組的內(nèi)容。因此，業(yè)主將該投標(biāo)書確定為非響應(yīng)性標(biāo)，取消了該工程公司的中標(biāo)資格，并通知了該公司。但該公司認(rèn)為，其投標(biāo)書完全是按照業(yè)主在招標(biāo)中所提要求而編制的，但原招標(biāo)文件中并沒有提出安裝發(fā)電機(jī)組的要求。只是在招標(biāo)期間，業(yè)主考慮到灌溉項(xiàng)目的電力來源問題，并在咨詢公司的建議下，增加了這一工作內(nèi)容，并以補(bǔ)遺的形式發(fā)給了所有投標(biāo)人。由于該公司是委托當(dāng)?shù)卮眍I(lǐng)取的招標(biāo)文件。因此，業(yè)主將招標(biāo)文件補(bǔ)遺也發(fā)給了該公司的當(dāng)?shù)卮?，但由于種種原因，當(dāng)?shù)卮頉]有及時(shí)地將補(bǔ)遺文件轉(zhuǎn)發(fā)給該公司，導(dǎo)致該公司仍按原招標(biāo)文件的條件去投標(biāo)。那么，業(yè)主在招標(biāo)文件頒發(fā)之后，仍有權(quán)對招標(biāo)文件進(jìn)行修改嗎？出現(xiàn)這種情況業(yè)主有權(quán)拒絕該公司的投標(biāo)書嗎？主要內(nèi)容國際工程合同訂立的方式業(yè)主方的招標(biāo)策略國際工程投標(biāo)國際工程評標(biāo)與合同簽訂第一節(jié)國際工程合同訂立的方式經(jīng)濟(jì)人法則花自己的錢，給自己辦事花自己的錢，給別人辦事花別人的錢，給自己辦事花別人的錢，給別人辦事招標(biāo)投標(biāo)法是國家作為投資主體自我約束的體現(xiàn)，國家主體的代表在項(xiàng)目實(shí)施中同花自己的錢給自己辦事相比，節(jié)省和效果的利益沖動(dòng)不足，因此通過招標(biāo)投標(biāo)法給予約束。

招標(biāo)的屬性是競爭、核心是公平正義

一、招標(biāo)方式國際工程項(xiàng)目的招標(biāo)主要采用以下三種方式：1、公開招標(biāo)2、邀請招標(biāo)3、議標(biāo)公開招標(biāo)（OpenBidding），又稱無限競爭性公開招標(biāo)（UnlimitedCompetitiveOpenBidding）含義業(yè)主在國內(nèi)外主要的報(bào)紙上及有關(guān)的刊物上刊登招標(biāo)廣告，凡對此招標(biāo)項(xiàng)目感興趣的承包商都有均等的機(jī)會(huì)購買資格預(yù)審文件，參加資格預(yù)審，合格者均可購買招標(biāo)文件進(jìn)行投標(biāo)。

優(yōu)點(diǎn)：①有資格的承包商機(jī)會(huì)平等②有利于降低工程造價(jià)③采購按定好的原則、標(biāo)準(zhǔn)和方法公開進(jìn)行④防止和減少貪污腐敗現(xiàn)象的發(fā)生

缺點(diǎn)：①招投標(biāo)花的時(shí)間長②文件繁瑣，評標(biāo)工作任務(wù)重③不合理低價(jià)中標(biāo)影響工程質(zhì)量

世行和亞行絕大部分采購均要求公開招標(biāo)世界銀行簡介世界銀行（TheWordBankGroup）是世界銀行集團(tuán)的俗稱，由五個(gè)成員組織1、國際復(fù)興開發(fā)銀行（theInternationalBankforReconstructionandDevelopment，IBRD）簡稱為世界銀行（theWorldBank）1）成立于1944年2）業(yè)務(wù)：中等收入發(fā)展中國家開發(fā)性貸款（低息）3）資金來源：國際資金市場、成員國交納的股金、貸款收益4）擁有184個(gè)成員國2、國際開發(fā)協(xié)會(huì)（InternationalDevelopmentAssociation,IDA）1）成立于1960年2）業(yè)務(wù)：援助最貧困國家35-40年償還期的貸款（無息）3）資金來源：各國政府捐款4）有163個(gè)成員國

3、國際金融公司（InterationalFinaneCorporation,IFC）1）業(yè)務(wù)：通過對高風(fēng)險(xiǎn)部門和國家提供支持（咨詢服務(wù)、股金、貸款）來推動(dòng)私人部門的發(fā)展。2）有175個(gè)成員國4、多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)（MultilateralInvestmentGuaranteeAgency,MIGA）1）向發(fā)展中國家的投資者和貸款人提供政治風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)（擔(dān)保）。2）有158個(gè)成員國5、國際投資爭端解決中心（InterationalCentreforSettlementofInvestmentDisputes,ICSID）1）業(yè)務(wù)：通過調(diào)解和仲裁解決外國投資者與東道國之間的投資糾紛。2）有134個(gè)成員國多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)和國際投資爭端解決中心為非金融機(jī)構(gòu)其一開始的使命是幫助在第二次世界大戰(zhàn)中被破壞的國家的重建。今天它的任務(wù)是資助國家克服窮困，各機(jī)構(gòu)在減輕貧困和提高生活水平的使命中發(fā)揮獨(dú)特的作用。

(1)成員國。根據(jù)世行的規(guī)定，任何國家不論其政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)制度如何，凡愿意遵守世行協(xié)定，履行協(xié)定之義務(wù)者均可提出加入世行的申請，唯一的前提條件是，該國必須首先加入國際貨幣基金組織。（2）投票權(quán)。每一成員國均擁有基本投票權(quán)250票，每認(rèn)繳一股（每股10萬美元），另外增加投票權(quán)一票。（3）資金來源。國際復(fù)興開發(fā)銀行的資金主要來自五個(gè)方面：成員國實(shí)際繳納的股金、國際金融市場籌資、貸款業(yè)務(wù)收益、貸款資金回流及將部分貸款債權(quán)轉(zhuǎn)讓給私人投資者。邀請招標(biāo)，又稱有限競爭性招標(biāo)（LimitedCompetitiveSelectedBidding業(yè)主根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和資料或咨詢公司提供的承包商情況，依據(jù)企業(yè)的信譽(yù)、技術(shù)水平、過去承擔(dān)過類似工程的質(zhì)量、資金、技術(shù)力量、設(shè)備能力、經(jīng)營能力等條件，邀請3-8家承包商參加投標(biāo)。優(yōu)點(diǎn)：①承包商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好②縮小選擇范圍，簡化招標(biāo)工作缺點(diǎn)：①漏掉了有競爭力的承包商②投標(biāo)者少，缺乏競爭力，報(bào)價(jià)偏高。適用于：①工程量不大②大而復(fù)雜且專業(yè)性強(qiáng)③不宜公開招標(biāo)的，如保密要求、工期緊④工程規(guī)模大，中小公司不能勝任⑤項(xiàng)目招標(biāo)公告發(fā)出后無人投標(biāo)或投標(biāo)者數(shù)目不足3家招標(biāo)方式議標(biāo)由業(yè)主直接選定一家或幾家承包商進(jìn)行協(xié)商談判，確定承包條件與標(biāo)價(jià)的方式特點(diǎn)：節(jié)約時(shí)間，容易達(dá)成協(xié)議，迅速開展工作，但無法獲得有競爭力的報(bào)價(jià)。適用于工期緊、工程總價(jià)較低、專業(yè)性強(qiáng)或軍事保密工程，有時(shí)專業(yè)咨詢、設(shè)計(jì)、指導(dǎo)性服務(wù)或?qū)Ｓ迷O(shè)備、儀器的采購安裝、調(diào)試、維修等也采用這種方式。二、招標(biāo)的操作方法1、單階段選擇法2、雙階段選擇法

1、單階段選擇法（Single-StageOption）

含義：是指承包商將技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)同時(shí)提交給業(yè)主。根據(jù)技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)是否單獨(dú)包裝，單階段選擇法又分為單信封招投法（One-envelopeOption）與雙信封招標(biāo)法(Two-envelopeOption)

含義：單階段單信封招標(biāo)法是指承包商將自己的技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)包裝在一起提交給業(yè)主。

程序：項(xiàng)目開始時(shí)，技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)同時(shí)打開，其投標(biāo)報(bào)價(jià)連同備選方案當(dāng)眾公開宣讀。一般采用公開競爭性招標(biāo)

適用施工招標(biāo)

單階段雙信封招標(biāo)方式是指承包商將自己的技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)同時(shí)提交給業(yè)主，但技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)分包包裝在單獨(dú)的“信封”中，分別規(guī)定技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)的開標(biāo)時(shí)間。

程序：先開技術(shù)標(biāo)，然后商務(wù)標(biāo)，商務(wù)標(biāo)有一定的偏差，允許修改。

一般采用邀請招標(biāo)，適用于工程總承包項(xiàng)目。亞行批準(zhǔn)后方可采用，世行一般不采用招標(biāo)方式2、雙階段招標(biāo)（Two－StageOption）設(shè)計(jì)—建造總承包和交鑰匙合同以及某些大型復(fù)雜的合同，事先要求準(zhǔn)備好完整的技術(shù)資料是不現(xiàn)實(shí)的，此時(shí)可采用雙階段招標(biāo)。先邀請投標(biāo)人根據(jù)概念設(shè)計(jì)或性能要求提交不帶報(bào)價(jià)的技術(shù)建議書（TechnicalProposals），并要求投標(biāo)人應(yīng)遵守其他招標(biāo)要求在業(yè)主方對此技術(shù)建議書進(jìn)行仔細(xì)評審后，選擇幾家技術(shù)方案先進(jìn)、符合項(xiàng)目整體目標(biāo)的投標(biāo)人，要求其進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)并更好地符合業(yè)主的要求凡同意改進(jìn)技術(shù)方案的投標(biāo)人均被同意參加第二階段投標(biāo)，即提交最終的技術(shù)建議書和帶報(bào)價(jià)的投標(biāo)書，業(yè)主據(jù)此進(jìn)行評標(biāo)。世行、亞行的采購指南中均允許采用兩階段招標(biāo)。招標(biāo)方式雙信封投標(biāo)（Two－EnvelopeBiddingProcedure）對某些技術(shù)先進(jìn)、施工工藝復(fù)雜的項(xiàng)目，業(yè)主可以在招標(biāo)文件中要求承包商提交最合理的施工方案或提出替代的技術(shù)方案，并據(jù)此遞交技術(shù)建議書和價(jià)格建議書，且分裝在不同的信封，也即所謂的技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)分開。業(yè)主在評標(biāo)時(shí)首先開封技術(shù)建議書，并審查技術(shù)方面是否符合招標(biāo)的要求，只有技術(shù)標(biāo)合格的投標(biāo)人的價(jià)格建議書才會(huì)參加下一步的評審。技術(shù)建議標(biāo)不合格的投標(biāo)人，其價(jià)格建議書將被原封退回。資格預(yù)審的目的資格預(yù)審文件的內(nèi)容資格預(yù)審審查重點(diǎn)資格預(yù)審的目的大型工程項(xiàng)目進(jìn)行國際競爭性招標(biāo)，可能會(huì)吸引許多國際承包商的興趣。有些大型項(xiàng)目國際招標(biāo)往往會(huì)有數(shù)十名甚至上百名承包商報(bào)名要求參加投標(biāo)，這對招標(biāo)的組織工作，特別是投標(biāo)評審工作帶來許多困難。多數(shù)工程業(yè)主并不希望有過多的投標(biāo)者，因此，采取投標(biāo)人資格預(yù)審辦法可淘汰掉一大批有投標(biāo)意向但并不具備承包該項(xiàng)工程資格的承包商。一般來說，一項(xiàng)工程有十名以內(nèi)的投標(biāo)人比較適宜，最多不要超過二十名。公開招標(biāo)通常都要采用資格預(yù)審，只有資格預(yù)審合格的投標(biāo)人才準(zhǔn)許參加投標(biāo)。通過資格預(yù)審可以達(dá)到下列目的：

①了解投標(biāo)人的財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)力量以及類似本工程的施工經(jīng)驗(yàn)，為業(yè)主選擇優(yōu)秀的承包商打下良好的基礎(chǔ)；②事先淘汰不合格的投標(biāo)人，排除將合同授予不合格的投標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)；③減少評標(biāo)階段的工作時(shí)間，減少評標(biāo)費(fèi)用；④使不合格的投標(biāo)人節(jié)約購買招標(biāo)文件、現(xiàn)場考察和投標(biāo)的費(fèi)用。資格預(yù)審程序

1）編制資格預(yù)審文件責(zé)任人：業(yè)主或委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)(招標(biāo)人)內(nèi)容：工程項(xiàng)目簡介、對投標(biāo)人的要求、各種附表等。2）刊登資格預(yù)審?fù)ǜ尕?zé)任人：招標(biāo)人途徑：報(bào)刊、信息網(wǎng)絡(luò)或者其他媒介。內(nèi)容：工程項(xiàng)目名稱、工程所在位置、概況和合同包含的工作范圍、資金來源、資格預(yù)審文件的發(fā)售日期、地點(diǎn)和價(jià)格、遞交資格預(yù)審文件的日期、地點(diǎn)等。3）出售資格預(yù)審文件責(zé)任人：招標(biāo)人任務(wù)：在指定的時(shí)間、地點(diǎn)開始出售資格預(yù)審文件。4）對資格預(yù)審文件的答疑責(zé)任人1：投標(biāo)人任務(wù)1：以書面形式(如信函、傳真、電報(bào)等)對資格預(yù)審文件提出各種疑問，并提交招標(biāo)人責(zé)任人2：招標(biāo)人任務(wù)2：以書面形式回答疑問，并同時(shí)通知所有購買資審文件的投標(biāo)人。5）報(bào)送資格預(yù)審文件責(zé)任人：投標(biāo)人任務(wù)：在規(guī)定的截止日期之前報(bào)送資格預(yù)審文件。過期不候，不得修改。6）澄清資格預(yù)審文件責(zé)任人1：招標(biāo)人任務(wù)：找投標(biāo)人澄清報(bào)送的資格預(yù)審文件中的各種疑點(diǎn)。責(zé)任人2：投標(biāo)人任務(wù)：按實(shí)情回答。但不允許修改報(bào)送的資格預(yù)審文件的內(nèi)容。7）評審資格預(yù)審文件責(zé)任人：招標(biāo)人任務(wù)：組成資格預(yù)審評審委員會(huì)，對資審文件進(jìn)行評審。8）向投標(biāo)人通知評審結(jié)果責(zé)任人：招標(biāo)人任務(wù)：以書面形式向所有參加資格預(yù)審者通知評審結(jié)果；在規(guī)定的日期、地點(diǎn)向通過資格預(yù)審的投標(biāo)人出售招標(biāo)文件。招標(biāo)文件主要內(nèi)容（招投標(biāo)程序、工程要求或業(yè)主的要求、合同條件和合同格式）閱讀招標(biāo)文件注意環(huán)節(jié)評標(biāo)方法合同簽訂第二節(jié)業(yè)主方的招標(biāo)策略一、確定項(xiàng)目整體策略與合同策略1、選定項(xiàng)目的建設(shè)模式（中外差異）（1）法律、行政法規(guī)、部門法規(guī)以及項(xiàng)目所在地的法律與規(guī)章和當(dāng)?shù)卣囊?；?）項(xiàng)目資金來源；（3）項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)；（4）項(xiàng)目的復(fù)雜性和對項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量等方面的要求；（5）建設(shè)市場情況。2、項(xiàng)目分標(biāo)策略（1）工程特點(diǎn)。工程場地集中、工程量不大、技術(shù)不復(fù)雜的項(xiàng)目，一般不分標(biāo)；（2）對工程造價(jià)的影響。一般來講，一個(gè)工程若由一家承包商承包不但干擾少、便于管理，而且可減少臨時(shí)工程，便于統(tǒng)一調(diào)度人員、設(shè)備。如果項(xiàng)目復(fù)雜、工程量大，對承包商的能力要求高。（3）是否有利于發(fā)揮承包商的專長。（4）工地管理。分標(biāo)時(shí)需要考慮工程進(jìn)度的銜接，特別是關(guān)鍵線路上的項(xiàng)目。（5）其他因素。若資金不足可以部分招標(biāo)，如國際工程，外匯不足時(shí)可將部分改為國內(nèi)招標(biāo)。3、確定招標(biāo)方式招標(biāo)方式包括：公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、議標(biāo)。4、確定合同策略合同策略的制定考慮的因素包括：價(jià)格類型（單價(jià)、總價(jià)、成本加酬金）；風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)（風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)及風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的處理辦法和補(bǔ)救措施）；管理控制力度。二、資格審查策略資格審查分為資格預(yù)審和資格后審。資格預(yù)審是國際工程招標(biāo)中的一個(gè)重要程序，對采用國際公開競爭性招標(biāo)的大中型工程，特別是國際金融組織貸款的項(xiàng)目，一般都要對投標(biāo)人進(jìn)行資格預(yù)審。1、資格預(yù)審的程序（1）編制資格預(yù)審文件。由業(yè)主委托設(shè)計(jì)單位或咨詢公司編制資格預(yù)審文件。資格預(yù)審文件的主要內(nèi)容有：工程項(xiàng)目簡介；對潛在投標(biāo)人的要求；各種附表。（2）刊登資格預(yù)審公告應(yīng)刊登在國內(nèi)外有影響的、發(fā)行面比較廣的報(bào)紙或刊物上。國際招標(biāo)項(xiàng)目的資格預(yù)審公告刊登在“中國日報(bào)”、聯(lián)合國“發(fā)展論壇”上。（3）出售資格預(yù)審文件（4）對資格預(yù)審文件的答疑質(zhì)詢以書面形式（傳真、信件、電子郵件）提交給業(yè)主，業(yè)主將以書面形式回答并通知所有購買資格預(yù)審文件的潛在投標(biāo)人。（5）報(bào)送資格預(yù)審文件。應(yīng)在規(guī)定的資格預(yù)審截止時(shí)間之前報(bào)送資格預(yù)審文件。（6）澄清資格預(yù)審文件。業(yè)主在接受潛在投標(biāo)人報(bào)送的資格預(yù)審文件后，可以找潛在投標(biāo)人澄清資格預(yù)審文件中的各種疑點(diǎn)，潛在投標(biāo)人應(yīng)按實(shí)際情況回答，但不允許修改資格預(yù)審文件的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。（7）評審資格預(yù)審文件。（8）向潛在投標(biāo)人通知評審結(jié)構(gòu)。2、資格預(yù)審文件的內(nèi)容（1）工程內(nèi)容介紹。詳細(xì)說明工程的性質(zhì)、工程數(shù)量和質(zhì)量要求、開工和竣工時(shí)間。（2）資金來源。是政府投資、私人投資，還是利用國際金融組織貸款。（3）工程項(xiàng)目的當(dāng)?shù)刈匀粭l件。包括當(dāng)?shù)貧夂?、降雨量發(fā)生的月份、氣溫、風(fēng)力冰凍期和水文地質(zhì)等。三、招標(biāo)文件的編制

1、招標(biāo)文件組成國際工程招標(biāo)文件一般包括三大部分，即：招投標(biāo)程序、工程要求或業(yè)主的要求、合同條件和合同格式。（1）招投標(biāo)程序1)投標(biāo)人須知主要介紹編制具有響應(yīng)性的投標(biāo)書所需的信息和評標(biāo)程序。具體內(nèi)容包括：項(xiàng)目概況、招標(biāo)文件的組成、編制標(biāo)書的要求、投標(biāo)書提交、開標(biāo)、評標(biāo)、授標(biāo)等。

2）招標(biāo)資料表招標(biāo)資料表是針對具體項(xiàng)目，對投標(biāo)人須知的內(nèi)容的具體化，提供與業(yè)主、招標(biāo)過程、投標(biāo)價(jià)格的使用規(guī)則以及評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)的招標(biāo)資料信息。3）評標(biāo)與資格標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了業(yè)主評標(biāo)和資格審查的具體標(biāo)準(zhǔn)。

4）投標(biāo)書格式。包括由投標(biāo)人填寫并作為投標(biāo)書提交的表格。（2）工程要求/業(yè)主的要求主要包括：工程范圍、規(guī)范、圖紙以及其他補(bǔ)充信息，該部分是投標(biāo)人編制技術(shù)建議書、投標(biāo)報(bào)價(jià)最主要的依據(jù)。（3）合同條件和合同表格1）通用條件2）專用條件3）專用條件附錄第三節(jié)國際工程投標(biāo)投標(biāo)程序

一、投標(biāo)前期管理獲得項(xiàng)目信息各類出版物（世行商業(yè)發(fā)展論壇報(bào)、亞行的項(xiàng)目機(jī)會(huì)、工程新聞紀(jì)錄、國際建設(shè)周刊、中國日報(bào)）、國家貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)、國際專門機(jī)構(gòu)等目標(biāo)市場選擇項(xiàng)目的選擇公司的經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營策略公司自身的經(jīng)營能力和技術(shù)特長工程項(xiàng)目本身的情況競爭的激烈程度等項(xiàng)目的跟蹤承包商在獲得項(xiàng)目信息后，應(yīng)迅速和積極地對有意向的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤；項(xiàng)目跟蹤一方面需要利用自己已有的信息渠道，另一方面要開拓新的渠道。投標(biāo)決策SWOT分析內(nèi)部因素:公司自身的能力、公司的財(cái)務(wù)狀況、同類項(xiàng)目的工程經(jīng)驗(yàn)外部因素:政治、法律、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、環(huán)境、技術(shù)、競爭等因素。二、投標(biāo)工作組織項(xiàng)目投標(biāo)團(tuán)隊(duì)一般由綜合/合同組、技術(shù)組以及商務(wù)組組成。（1）綜合/合同組：成員來自于公司的項(xiàng)目經(jīng)理部和法律合同部，負(fù)責(zé)投標(biāo)期間的總體協(xié)調(diào)、組織、安排以及對外法律合同事宜的處理。（2）技術(shù)組技術(shù)組的成員主要來自于公司設(shè)計(jì)部、施工部、控制部等與技術(shù)相關(guān)部門，負(fù)責(zé)投標(biāo)書中技術(shù)標(biāo)的編制工作并對商務(wù)標(biāo)的編制和對外協(xié)調(diào)提供技術(shù)支持。（3）商務(wù)組商務(wù)組的成員主要來來源于控制、財(cái)務(wù)部以及采購部。三、投標(biāo)報(bào)價(jià)的形成1、投標(biāo)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)（1）分析招標(biāo)文件投標(biāo)人在投標(biāo)報(bào)價(jià)之前，需要對招標(biāo)文件進(jìn)行分析，內(nèi)容如下：1）投標(biāo)范圍，承包商需要確定在合同下需要實(shí)施的各項(xiàng)工作2）各項(xiàng)技術(shù)要求，決定了實(shí)施工作的標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施方案3）工期要求，包括開工日期的規(guī)定、施工期限以及是否有分區(qū)段、分批竣工的要求4）合同類型，合同是采用單價(jià)合同、總價(jià)合同還是成本加酬金合同5）付款條件，主要是預(yù)付款的比例及扣還方法、進(jìn)度款支付有無最低金額限制等6）計(jì)價(jià)貨幣及調(diào)價(jià)的規(guī)定7）各種保函的要求，包括投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、臨時(shí)進(jìn)口施工機(jī)具稅收保函以及保留金保函等。（BidBond,TenderGuarantee）投標(biāo)保函是指投標(biāo)人向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書時(shí)，必須隨附銀行的投標(biāo)保函。開標(biāo)后，中標(biāo)的投標(biāo)人先前附來的銀行投標(biāo)保函立即生效。投標(biāo)保函

擔(dān)保銀行的責(zé)任是：當(dāng)投標(biāo)人在投標(biāo)有效期內(nèi)撤銷投標(biāo)，或者中標(biāo)后不能同業(yè)主訂立合同或不能提供履約保函時(shí)，擔(dān)保銀行就自己負(fù)責(zé)付款。菲迪克（FIDIC）條款中又譯作TENDERSECURITY.投標(biāo)保函是指在投標(biāo)中，招標(biāo)人為防止中標(biāo)者不簽定合同而使其遭受損失，要求投標(biāo)人提供的銀行保函，以保證投標(biāo)人履行招標(biāo)文件所規(guī)定的義務(wù)：1、在標(biāo)書規(guī)定的期限內(nèi)，投標(biāo)人投標(biāo)后，不得修改原報(bào)價(jià)、不得中途撤標(biāo)；2、投標(biāo)人中標(biāo)后，必須與招標(biāo)人簽定合同并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提供銀行的履約保函。若投標(biāo)人未履行上述義務(wù)，則擔(dān)保銀行在受益人提出索賠時(shí)，須按保函規(guī)定履行賠款義務(wù)。投標(biāo)保函1、申請人填寫《保函申請書》并提交有關(guān)資料；2、銀行對申請人的資格、申請手續(xù)和項(xiàng)目可行性進(jìn)行審查；3、簽定協(xié)議，落實(shí)保證金或反擔(dān)保；4、銀行為申請人開立投標(biāo)保函。*投標(biāo)保函辦理的金額一般為投標(biāo)報(bào)價(jià)的1%—5%。*投標(biāo)保函的期限投標(biāo)保函有效期一般為六個(gè)月以內(nèi)，從開出之日起生效履約保函PerformanceGuarantee

履約保函是指：應(yīng)勞務(wù)方和承包方（申請人）的請求，向工程的業(yè)主方（受益人）做出的一種履約保證承諾。如果勞務(wù)方和承包方日后未能按時(shí)、按質(zhì)、按量完成其所承建的工程，則銀行將向業(yè)主方支付一筆約占合約金額5%~10%的款項(xiàng)。辦理程序

·申請人向銀行申請開立保函并提供有關(guān)資料；·銀行進(jìn)行調(diào)查、審查；·簽定協(xié)議，落實(shí)保證金或反擔(dān)保；·開立履約保函。

預(yù)付款保函（advancepaymentguarantee）,又稱還款保函，是指擔(dān)保人（銀行）根據(jù)申請人（合同中的預(yù)收款人，通常情況下是出口商）的要求向受益人（合同中的預(yù)付款人，通常是進(jìn)口商）開立的，保證一旦申請人未能履約，或者未能全部履約，將在收到受益人提出的索賠后向其返還該預(yù)付款的書面保證承諾。應(yīng)用在大額交易中，買方或業(yè)主在合約簽訂后的一定時(shí)間內(nèi)預(yù)先需向供貨方支付一定比例的款項(xiàng)作為執(zhí)行合同的啟動(dòng)資金，由于該款項(xiàng)是對供貨方在履約之前所作的預(yù)付，買方為了避免日后由于供貨方拒絕履行義務(wù)或者無法履行義務(wù)，卻不退款而無端遭到損失，通常要求供貨方在買方預(yù)付之前的若干日內(nèi)通過其銀行開出預(yù)付保函，有銀行作出承諾，一旦申請人未能履約或者是無法全部履約（不管這種行為是有意的或者是無意造成的），擔(dān)保行將在收到買方提出的索賠后，向其返還這筆與預(yù)付金額等值的款項(xiàng)，或者相當(dāng)于合約尚未履行部分相當(dāng)比例的預(yù)付金額，使買方能夠順利的收回所預(yù)付的款項(xiàng)。

保留金保函也稱“滯留金保函”、“質(zhì)保金保函”、“預(yù)留金保函”、“留置金保函”或“尾款保函”，是指出口商或承包商向銀行申請開出的以進(jìn)口商或工程業(yè)主為受益人的保函，保證在提前收回尾款后，如果賣方提供貨物或承包工程達(dá)不到合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，出口商或承包商將把這部分留置款項(xiàng)退回給進(jìn)口商或工程業(yè)主。否則，擔(dān)保銀行將給予賠償。

在對外工程承包中，工程業(yè)主一般保留5-10%的工程款作為預(yù)留金，待工程保用期滿而又無缺陷時(shí)再支付給承包商。如承包商需要業(yè)主支付全額而不扣預(yù)留金時(shí)，應(yīng)提交銀行開立的保留金保函，保證在工程保用期滿時(shí)，如果收到業(yè)主關(guān)于工程有缺陷的書面通知時(shí)，銀行負(fù)責(zé)歸還預(yù)留金合同的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，關(guān)于各種風(fēng)險(xiǎn)（如戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害、不良地質(zhì)等）的分擔(dān)及風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的處理辦法和補(bǔ)救措施。9）其他，如誤期損害賠償費(fèi)和提前竣工獎(jiǎng)勵(lì)。（2）參加現(xiàn)場考察與標(biāo)前會(huì)議現(xiàn)場考察是業(yè)主在發(fā)放投標(biāo)書后的一定時(shí)間內(nèi)，組織投標(biāo)人考察項(xiàng)目所在地，以使其在閱讀和研究投標(biāo)文件后能實(shí)地考察了解現(xiàn)場的情況。一般需要收集以下信息：1）自然條件。主要是工程當(dāng)?shù)氐臍庀筚Y料，如當(dāng)?shù)貧鉁亍穸?、風(fēng)速、風(fēng)壓等；2）商務(wù)條件。主要是當(dāng)?shù)厥┕げ牧虾褪┕C(jī)具等的生產(chǎn)和供應(yīng)情況、勞力供應(yīng)、交通運(yùn)輸情況；3）社會(huì)條件。包括該國的政治情況、與我國的關(guān)系、我國外交部和商務(wù)部對該國的評價(jià)；該國的相關(guān)法律法規(guī)、技術(shù)規(guī)范及相關(guān)制度等情況；當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、節(jié)假日情況。標(biāo)前會(huì)議(Pre-bidMeeting)是業(yè)主給所有人提供的一次答疑機(jī)會(huì)，一般與現(xiàn)場考察一并進(jìn)行。投標(biāo)人可以通過標(biāo)前會(huì)議要求業(yè)主對招標(biāo)文件中的一些含糊不清的條款、投標(biāo)過程中需要但招標(biāo)文件中未曾提及的情況等進(jìn)行澄清，并可通過其他投標(biāo)人的提問來了解其他投標(biāo)人的意圖。（3）復(fù)核工程量對于施工項(xiàng)目，招標(biāo)文件中通常附有工程量表，投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)施工圖紙對工程量表的各個(gè)分項(xiàng)進(jìn)行復(fù)核。如果投標(biāo)的工程項(xiàng)目較大而且投標(biāo)時(shí)間較短，投標(biāo)人至少應(yīng)對那些工程量較大和單價(jià)較大的子項(xiàng)進(jìn)行核算。

(4)總體工程實(shí)施規(guī)劃的制定總體施工規(guī)劃一般包括施工技術(shù)方案、物資采購方案、施工進(jìn)度計(jì)劃、施工機(jī)械設(shè)備和勞動(dòng)力計(jì)劃安排以及臨建設(shè)施規(guī)劃等。

總體施工規(guī)劃一方面需要作為投標(biāo)書提交，另一方面影響著投標(biāo)人的報(bào)價(jià)，如選擇的施工技術(shù)方案影響著項(xiàng)目的現(xiàn)金流量，進(jìn)而影響投標(biāo)人報(bào)價(jià)策略的實(shí)施。2、投標(biāo)報(bào)價(jià)的形成過程投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算基本原則嚴(yán)格遵守招標(biāo)文件中規(guī)定的報(bào)價(jià)格式按招標(biāo)文件中對雙方經(jīng)濟(jì)責(zé)任的劃分情況報(bào)價(jià)仔細(xì)分析各分項(xiàng)工作的內(nèi)容，確定分?jǐn)傎M(fèi)用報(bào)價(jià)計(jì)算與詢價(jià)有機(jī)結(jié)合報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)根據(jù)合同類型初步判斷風(fēng)險(xiǎn)程度復(fù)核工程量現(xiàn)場考察自然地理?xiàng)l件、施工材料、施工機(jī)具、交通運(yùn)輸、商務(wù)問題、規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工現(xiàn)場、業(yè)主和競爭對手情況、工程所在地的政治經(jīng)濟(jì)情況及有關(guān)法律、條例和市場開拓前景等。投標(biāo)報(bào)價(jià)的計(jì)算內(nèi)容：直接費(fèi)、間接費(fèi)、上級(jí)單位管理費(fèi)及盈余、暫定金額直接費(fèi)由人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械設(shè)備費(fèi)三部分構(gòu)成間接費(fèi)包括投標(biāo)期間開支的費(fèi)用、保函手續(xù)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、稅金、業(yè)務(wù)費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、貸款利息、施工管理費(fèi)等上級(jí)單位管理費(fèi)指上級(jí)管理部門或公司總部對現(xiàn)場施工單位收取的管理費(fèi)，不包括現(xiàn)場施工管理費(fèi)，盈余包含利潤和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)暫定金額是指業(yè)主在招標(biāo)文件中明確規(guī)定的一筆金額，可分為競爭性的暫定金額和無競爭性的暫定金額兩類，暫定金額可用于工程施工、提供物料、購買設(shè)備、技術(shù)服務(wù)、制定增加子項(xiàng)以及其他意外開支，但工程師必須為使用暫定金額發(fā)出指令。3、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧①根據(jù)工程類別、施工條件等綜合考慮報(bào)價(jià)策略下列情況報(bào)價(jià)可以高一些施工條件差的工程專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專長和一定聲望總價(jià)低的工程，以及自己不愿意做而被邀請投標(biāo)不多投標(biāo)的工程特殊工程業(yè)主對工期要求急的工程投標(biāo)對手少的工程支付條件不理想的工程。下列情況報(bào)價(jià)可以低一些施工條件好的工程本公司給予打入某一市場或地區(qū)，獲隨已在某地區(qū)經(jīng)營多年，但即將面臨沒有工程的情況，機(jī)械設(shè)備務(wù)工地轉(zhuǎn)移時(shí)附近有工程，而本項(xiàng)目可以利用該項(xiàng)目工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期完成的投標(biāo)對手多，競爭力強(qiáng)非急需工程支付條件好的工程等。②多個(gè)標(biāo)段的恰當(dāng)處理標(biāo)段數(shù)量不宜太多，一般3~5個(gè)標(biāo)段比較恰當(dāng)選擇標(biāo)段所選標(biāo)段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強(qiáng)項(xiàng)相吻合要做到標(biāo)段大小兼顧、施工難易兼顧盡可能將相互干擾比較度的標(biāo)段進(jìn)行組合要避開實(shí)力較強(qiáng)的競爭對手。同時(shí)還要注意對同一個(gè)項(xiàng)目多個(gè)標(biāo)段進(jìn)行報(bào)價(jià)時(shí)，多個(gè)標(biāo)段的最終報(bào)價(jià)不要在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)水平上，要有一定階梯差，并注意最后總的給予業(yè)主一定折扣額度。③不同報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)法能夠早日結(jié)賬收款的分項(xiàng)工作可以報(bào)價(jià)較高，而后期實(shí)施的分項(xiàng)工作適當(dāng)降低單價(jià)或價(jià)格預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的分項(xiàng)工程，單價(jià)適當(dāng)提高設(shè)計(jì)圖紙不明確、估計(jì)修改后工程量要增加的分項(xiàng)工程，可以提高單價(jià)；對肯定要做的暫定項(xiàng)目報(bào)價(jià)適當(dāng)高些，但如果工程分標(biāo)，該暫定項(xiàng)目可能由其他承包商施工，則不宜報(bào)高價(jià)。單價(jià)包干的子項(xiàng)工作宜報(bào)高價(jià)但在采用不平衡報(bào)價(jià)法時(shí)還應(yīng)注意控制在合理限度內(nèi)（一般10%左右）以免引起業(yè)主注意。計(jì)日工的報(bào)價(jià)在不具有競爭性時(shí)，可以適當(dāng)抬高報(bào)價(jià)④注意合作伙伴的選擇。對合作伙伴的信譽(yù)、資歷、資金、債權(quán)債務(wù)等方面進(jìn)行全面分析盡可能利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立聯(lián)合體。無條件和有條件報(bào)價(jià)結(jié)合增加備選方案法突然降價(jià)法先虧后盈法聯(lián)合保標(biāo)法等報(bào)價(jià)技巧四、投標(biāo)書的編制與提交技術(shù)部分主要施工方案及其說明施工進(jìn)度計(jì)劃及其說明主要施工設(shè)備表關(guān)鍵人員表承包商的現(xiàn)場組織機(jī)構(gòu)圖分包商一覽表供應(yīng)商一覽表根據(jù)招標(biāo)文件要求提交的替代方案建議書等內(nèi)容。如何編制投標(biāo)書商務(wù)部分投標(biāo)書格式；投標(biāo)書附錄；工程量清單或價(jià)格分解表；外幣需求表、外幣需求分解表；價(jià)格調(diào)整公式及價(jià)格指數(shù)表；遲到付款利率表等如何編制投標(biāo)書其他相關(guān)文文件投標(biāo)保函；投標(biāo)人代表的授權(quán)委托書；投標(biāo)人的資信文件（包括財(cái)務(wù)狀況證明文件、銀行信貸證明、招標(biāo)文件可能要求提交的其他信譽(yù)狀況證明文件）；聯(lián)合體協(xié)議；招標(biāo)文件要求提交的其他文件。如何編制投標(biāo)書編制投標(biāo)書時(shí)應(yīng)注意投標(biāo)書的組成文件必須齊全，不能缺少任何文件投標(biāo)書中的各個(gè)文件應(yīng)按規(guī)定填寫，不能漏項(xiàng)承包商提交的各種文件應(yīng)清晰，不能有任何修改或增加字段（或有簽字說明）提交的文件應(yīng)按招標(biāo)文件要求的格式，每頁簽字所有投標(biāo)書的裝幀應(yīng)美觀大方，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求的格式和順序進(jìn)行裝訂對發(fā)現(xiàn)投標(biāo)書中的問題時(shí)，應(yīng)單獨(dú)寫成一分備忘錄提要，留待談判時(shí)使用除了按規(guī)定填報(bào)投標(biāo)書，還應(yīng)寫一份更為簡潔的致函，對自己的投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行必要說明。報(bào)價(jià)決策報(bào)價(jià)決策影響報(bào)價(jià)決策的因素預(yù)期利潤、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)、競爭強(qiáng)度、報(bào)價(jià)計(jì)算的準(zhǔn)確性、工期的長短等。承包商的報(bào)價(jià)策略低價(jià)中標(biāo)策略；高利潤報(bào)價(jià)策略；接近標(biāo)底策略；總和評分最高的報(bào)價(jià)策略。以投標(biāo)人員的報(bào)價(jià)計(jì)算書和各種分析指標(biāo)為主要依據(jù)；而對競爭對手的資料、標(biāo)底信息的等內(nèi)容僅作為一般參考同時(shí)注意全局決策，適當(dāng)采用報(bào)價(jià)策略下的輔助中標(biāo)活動(dòng)，如：提出合理化建議、許諾優(yōu)惠條件等。工程項(xiàng)目合同生命周期第四節(jié)國際工程評標(biāo)與合同簽訂一、國際工程開標(biāo)開標(biāo)時(shí)間一般為投標(biāo)截止時(shí)間或緊隨其后。開標(biāo)時(shí)首先打開開標(biāo)有“撤回”字樣的信封并宣讀，裝有投標(biāo)書的信封將不開封并原封退回投標(biāo)人。其次，打開標(biāo)有“替換”字樣的信封并宣讀和替換原來的投標(biāo)書，被替換的原投標(biāo)書的信封將不開封并原封退回投標(biāo)人。最后，標(biāo)有“修改”字樣的信封應(yīng)被打開并和原來的投標(biāo)書一起宣讀。開標(biāo)時(shí)宣讀的內(nèi)容主要有：投標(biāo)人名稱及是否有修改；包括折扣和變更在內(nèi)的投標(biāo)價(jià)；備選方案的總金額；有無投標(biāo)保證及其金額；業(yè)主認(rèn)為應(yīng)公布的其他內(nèi)容。二、國際工程項(xiàng)目評標(biāo)1、評標(biāo)組織業(yè)主應(yīng)邀請相關(guān)人員組成評標(biāo)委員會(huì)，評標(biāo)委員會(huì)應(yīng)由技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的專家組成，一般分為商務(wù)和技術(shù)兩個(gè)組。2、常見的評標(biāo)方法（1）低價(jià)中標(biāo)法低價(jià)中標(biāo)法也稱經(jīng)評審的最低評標(biāo)價(jià)法，是在評定投標(biāo)書能滿足設(shè)計(jì)、施工要求的前提之下，選擇其中最低價(jià)者。低價(jià)中標(biāo)法不是最低價(jià)中標(biāo)，投標(biāo)方必須滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求。低價(jià)中標(biāo)法優(yōu)點(diǎn)：操作簡單，有利于造價(jià)控制缺點(diǎn)：評標(biāo)過程不夠量化，主觀因素比較強(qiáng)，容易導(dǎo)致最低價(jià)中標(biāo)。（2）綜合評標(biāo)法綜合評標(biāo)法是針對企業(yè)的信譽(yù)、技術(shù)能力、管理能力、商務(wù)能力等設(shè)置一系列的評標(biāo)因素，對每個(gè)評標(biāo)因素匯總出一個(gè)綜合分?jǐn)?shù)。優(yōu)點(diǎn)：可以綜合考慮各種因素，評標(biāo)結(jié)果較為量化缺點(diǎn)：評標(biāo)過程相對復(fù)雜，最終評標(biāo)結(jié)果前幾名差距可能很小，而且可能使得投標(biāo)報(bào)價(jià)較低、技術(shù)落后的投標(biāo)人排名靠前于技術(shù)比較可靠的投標(biāo)人。（3）性價(jià)比評標(biāo)法性價(jià)比評標(biāo)法是根據(jù)性價(jià)比最優(yōu)的原則將投標(biāo)書的性能與價(jià)格綜合起來進(jìn)行比較，選出最優(yōu)者的方法。優(yōu)點(diǎn)：拋棄了以往單純追求性能或單純追求價(jià)格的評標(biāo)方法，追求性價(jià)比的綜合最優(yōu)缺點(diǎn)：方法不成熟，對投標(biāo)書的性能評價(jià)仍是一個(gè)比較困難的問題。3、評標(biāo)的基本步驟（1）投標(biāo)書的完整性和復(fù)合型檢查投標(biāo)書的完整性檢查主要包括以下內(nèi)容：1）投標(biāo)人合格性的證明文件；2）投標(biāo)書是否得到恰當(dāng)?shù)暮炇穑?）是否按要求提交了投標(biāo)保函；4）法人代表的授權(quán)書；5）聯(lián)營體協(xié)議（如果是聯(lián)營體投標(biāo)）；

6）所要求的用于評估其執(zhí)行合同的財(cái)務(wù)和技術(shù)能力的資格審查文件；7）投標(biāo)書是否整齊、有序和便于進(jìn)一步評審。對投標(biāo)書進(jìn)行符合性審查時(shí)，下列情況的投標(biāo)書將被拒絕：1）未按招標(biāo)文件要求編制的投標(biāo)書；2）含有招標(biāo)文件不允許的保留和偏差；3）沒有對招標(biāo)文件的要求做實(shí)質(zhì)性響應(yīng)。（2）確定實(shí)時(shí)性偏差和響應(yīng)實(shí)質(zhì)性響應(yīng)指：1）對合同規(guī)定的貨物及其相關(guān)服務(wù)的范圍、質(zhì)量或性能有實(shí)質(zhì)上的影響；2）對合同規(guī)定的業(yè)主的權(quán)利或投標(biāo)人的責(zé)任有實(shí)質(zhì)性的限制，與招標(biāo)文件的規(guī)定不一致；3）如果進(jìn)行改正將不公平地影響其他遞交劉響應(yīng)的投標(biāo)書的投標(biāo)人的競爭地位。三、合同授予與簽訂1、中標(biāo)函中標(biāo)函必須在投標(biāo)書有效期內(nèi)發(fā)出，否則，投標(biāo)者有權(quán)拒絕接受該合同。中標(biāo)函的內(nèi)容通常包括：通知該投標(biāo)人其投標(biāo)書已被業(yè)主接受，并寫明中標(biāo)合同額，同時(shí)要求中標(biāo)者按照投標(biāo)文件規(guī)定的格式和時(shí)間提供履約保函。2、國際工程合同的成立、生效和開工日期兒童慢性咳嗽與處理1急性咳嗽，時(shí)間短于4周單擊此處添加文本具體內(nèi)容2亞急性咳嗽，時(shí)間介于4－8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容3慢性咳嗽，時(shí)間超過8周單擊此處添加文本具體內(nèi)容一.定義CONTENTSONE1二.咳嗽感受器與部位三種感受器

RARlike（快速適應(yīng)性感受器，機(jī)械刺激為主）

Nociceptive（傷害感受器，化學(xué)刺激為主）

Polymodal（咳嗽感受器，機(jī)械刺激與酸）有髓神經(jīng)纖維口咽部、喉、支氣管樹、外耳道與鼓膜A

神經(jīng)纖維C神經(jīng)纖維C類神經(jīng)纖維感受器(VR1)無髓神經(jīng)纖維通過釋放神經(jīng)多肽，刺激RARs主要位于支氣管Opioidreceptor阿片受體,有μ、κ、δ和σ亞型麻醉鎮(zhèn)痛劑通過某些肽類物質(zhì)(如β-內(nèi)啡肽)及μ阿片受體抑制咳嗽呼吸道中也存在μ受體,參與了芬太尼誘發(fā)嗆咳過程慢性咳嗽經(jīng)常（16~62%）同時(shí)由一種以上病因引起UACS，哮喘，GERD是各年齡慢性咳嗽最常見的三種原因慢性咳嗽是57%哮喘和75%GERD的唯一癥狀大多數(shù)慢性咳嗽能明確病因，使治療有效率達(dá)84~98%三.慢性咳嗽的常見病因上呼吸道咳嗽綜合癥(UACS)

慢性鼻竇炎慢性鼻炎，包括過敏性鼻炎增殖體肥大吸入綜合癥

胃食道反流病(GERD)

會(huì)厭功能障礙支氣管源性疾病哮喘綜合征病毒感染后咳嗽心因性疾病兒童慢性咳嗽(胸片正常)的常見原因常見的支氣管源性疾病是兒童慢性咳嗽的第一大原因支氣管哮喘咳嗽變異性哮喘(CVA)

非哮喘性嗜酸細(xì)胞性支氣管炎(NAEB)<一>哮喘綜合征有慢性氣道炎癥，氣道高反應(yīng)，肺功能異常有咳嗽及喘息發(fā)作，以夜間和清晨為重有特應(yīng)性家族史對糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥及支氣管擴(kuò)張藥有效1.支氣管哮喘有慢性氣道炎癥，氣道高反應(yīng)，肺功能大多正常；中央氣道慢性炎癥和支氣管反應(yīng)增高平滑肌收縮刺激肌梭內(nèi)咳嗽感受器以咳嗽為主，偶爾有喘息發(fā)作以夜間和清晨為重對糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥，支氣管擴(kuò)張藥有效2.咳嗽變異性哮喘又稱過敏性咳嗽有慢性氣道炎癥，痰液嗜酸細(xì)胞>2.5~5%無氣道高反應(yīng)和肺功能異常僅有咳嗽，無喘息發(fā)作對糖皮質(zhì)激素，抗白三烯受體拮抗藥有效；支氣管擴(kuò)張藥無效3.嗜酸細(xì)胞性支氣管炎激素敏感性咳嗽常用的相關(guān)檢查支氣管舒張?jiān)囼?yàn)支氣管激發(fā)試驗(yàn)3％NaCl霧化吸入誘導(dǎo)咳嗽痰液咳出或吸出處理后計(jì)數(shù)嗜酸細(xì)胞數(shù)痰液嗜酸細(xì)胞>2.5~5%誘導(dǎo)痰嗜酸細(xì)胞計(jì)數(shù)RSV毛細(xì)支氣管炎與慢性咳嗽有密切關(guān)系RSV導(dǎo)致支氣管結(jié)構(gòu)或功能的持續(xù)損害RSV改變神經(jīng)敏感閾值，咳嗽感受器閾值降低RSV誘導(dǎo)RSV-IgE形成，ECP增高RSV誘發(fā)咳嗽(哮喘、肺發(fā)育不全、氣道吸入)<二>病毒感染后咳嗽以夜間及清晨咳嗽為主，可伴有喘息發(fā)作多持續(xù)3－8周，但對于早產(chǎn)兒、小于3個(gè)月的嬰兒及伴有基礎(chǔ)疾病的患兒持續(xù)時(shí)間較長部分伴有特異體質(zhì)的患兒，對糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物治療有效是兒童慢性咳嗽常見原因之一分泌物直接刺激鼻咽部分泌物反流刺激咽喉分泌物導(dǎo)致鼻咽喉部神經(jīng)敏感度增加<三>上呼吸道咳嗽綜合癥

慢性鼻炎過敏性鼻炎常年性非過敏性鼻炎血管運(yùn)動(dòng)性鼻炎感染性鼻炎慢性鼻竇炎增殖體肥大引起UACS的原因有：臨床表現(xiàn)喉部發(fā)癢、疼痛，咳粘液性痰及清嗓動(dòng)作有咽后壁分泌物流動(dòng)感咽后壁可見粘液樣分泌物咽部粘膜呈鵝卵石改變(結(jié)節(jié)狀淋巴濾泡)一代抗組胺藥物/鼻減充藥物有效胃食道反流酸性反流非酸性反流氣管食管瘺吞咽協(xié)調(diào)障礙<四>吸入綜合癥胃食道反流反流形式：食道下端咳嗽感受器反流到咽下部或喉部(咽喉部反流)吸入氣管或支氣管肺多見于小齡幼兒，表現(xiàn)為喂水或奶時(shí)的嗆咳部分見于神經(jīng)肌肉受損或發(fā)育異常的患兒上呼吸道感染后會(huì)加重癥狀進(jìn)食稠厚流質(zhì)或鼻飼能明顯改善癥狀吞咽協(xié)調(diào)障礙1.室內(nèi)環(huán)境空氣污染污穢或刺激性有害氣體；氣媒性過敏原2.在集體環(huán)境中生活

幼兒園和小學(xué)<五>慢性或反復(fù)呼吸道感染3.支氣管肺功能結(jié)構(gòu)異常氣道堵塞

支氣管異物、支氣管淋巴結(jié)壓迫、異位血管.氣道結(jié)構(gòu)異常原發(fā)性纖毛運(yùn)動(dòng)障礙慢性氣道炎癥麻疹肺炎后,先天性心臟病肺功能異常早產(chǎn)兒、支氣管發(fā)育不良胸部平片或CT：明確肺部病變鼻腔鏡：明確鼻炎及鼻竇炎鼻竇平片或CT：明確鼻竇炎吞鋇、同位素、食道下端pH測定：明確胃食道返流支氣管擴(kuò)張或激發(fā)試驗(yàn)：明確哮喘或病毒感染后咳嗽誘導(dǎo)痰液試驗(yàn)：明確嗜酸細(xì)胞支氣管炎纖支鏡檢查：明確異物超聲心動(dòng)圖檢查：心臟情況四.常用輔助診斷措施ONE1常見慢性咳嗽的處理方法過敏性鼻炎：鼻用糖皮質(zhì)激素抗組胺藥-減充劑/抗組胺藥避免過敏原/刺激物血管運(yùn)動(dòng)性鼻炎：鼻用嗅化異丙托品感染后鼻炎：第一代抗組胺藥-減充劑鼻用嗅化異丙托品慢性鼻竇炎：抗生素+抗組胺藥-減充劑

上呼吸道咳嗽綜合癥治療原則避免接觸過敏原;

阻斷或減輕炎癥反應(yīng)和分泌物的產(chǎn)生;

治療感染;

糾正結(jié)構(gòu)異常

診斷為UACS誘發(fā)咳嗽的患者,如果第一代抗組胺藥物和(或)減充血?jiǎng)?A/D)的經(jīng)驗(yàn)性治療沒有效果,下一步應(yīng)進(jìn)行鼻竇的影像學(xué)檢查吸入皮質(zhì)醇，減輕氣道炎癥和氣道反應(yīng)性白三烯受體拮抗劑，

受體激動(dòng)劑，治療夜間陣發(fā)性咳嗽一般不用祛痰藥、中樞性止咳藥和抗生素咳嗽變異性哮喘

(Coughvariantasthma)吸入性糖皮質(zhì)激素及白三烯拮抗藥物有效對支氣管擴(kuò)張藥物無效嗜酸細(xì)胞性支氣管炎避免反復(fù)呼吸道感染

受體激動(dòng)劑或溴化異丙托品緩解咳嗽必要時(shí)可吸入糖皮質(zhì)激素一般在1歲后逐漸好轉(zhuǎn)

感染后氣道高反應(yīng)性加強(qiáng)喂養(yǎng)指導(dǎo)稠厚食品鼻飼喂養(yǎng)吞咽協(xié)調(diào)障礙1.針對性抗病原治療2.治療局部慢性病灶3.調(diào)節(jié)機(jī)體免疫狀態(tài)4.加強(qiáng)營養(yǎng)與鍛煉

慢性遷移性感染重視病史與體檢，包括耳鼻咽喉和消化系統(tǒng)疾病。根據(jù)病史與體檢結(jié)果選擇有關(guān)檢查，由簡單到復(fù)雜。先檢查常見病，后少見病。診斷和治療兩者應(yīng)同步或順序進(jìn)行。如前者條件不具備時(shí)，根據(jù)臨床特征進(jìn)行診斷性治療，并根據(jù)治療反應(yīng)確定咳嗽病因，治療無效時(shí)再選擇有關(guān)檢查。慢性咳嗽的病因診斷原則

1．病史和查體，通過病史詢問縮小診斷范圍

2．常規(guī)X線胸片檢查

3．胸片有明顯病變者,可根據(jù)病變的形態(tài)、性質(zhì)選擇進(jìn)一步檢查。

4．胸片無明顯病變者，如被動(dòng)吸煙、環(huán)境刺激物，則脫離刺激物的接觸，觀察4周?？人匀晕淳徑饣驘o上述誘發(fā)因素，則進(jìn)入下一步診斷程序。

慢性咳嗽病因診斷流程具體步驟：5．肺通氣功能+支氣管激發(fā)試驗(yàn)，診斷和鑒別哮喘通氣功能正常、激發(fā)試驗(yàn)陰性，進(jìn)行誘導(dǎo)痰檢查

6．懷疑呼吸道過敏者，可行變應(yīng)原皮試、血清IgE

和咳嗽敏感性檢測。7．存在鼻后滴流或頻繁清喉時(shí)，可先按UACS治療，聯(lián)合使用第一代H1受體阻斷劑和鼻減充血?jiǎng)?。對變?yīng)性鼻炎可加用鼻腔吸入糖皮質(zhì)激素。治療1～2周癥狀無改善者，可攝鼻竇CT或鼻咽鏡

8．對于飲水或喂奶嗆咳者，可考慮改用稠厚食品，必要時(shí)進(jìn)行短期鼻飼喂養(yǎng)。

9．上述檢查仍未確診，或試驗(yàn)治療仍繼續(xù)咳嗽者，應(yīng)考慮進(jìn)行高分辨率CT和纖支鏡以及心臟超聲檢查，除外支氣管擴(kuò)張癥、支氣管內(nèi)膜結(jié)核及左心功能不全等疾病。

10．反復(fù)發(fā)作的慢性咳嗽患者，夜間不咳，較敏感，如上述各項(xiàng)檢查和針對性治療均無效時(shí)，應(yīng)除外心因性咳嗽。

注意點(diǎn)：

1．經(jīng)相應(yīng)治療后咳嗽緩解，病因診斷方能確立。

2．部分患者可同時(shí)存在多種病因。如果患者治療后，咳嗽癥狀部分緩解，應(yīng)考慮是否同時(shí)合并其它病因謝謝第三節(jié)分析文體特征和表現(xiàn)手法2大考點(diǎn)書法大家啟功自傳賞析中學(xué)生，副教授。博不精，專不透。名雖揚(yáng)，實(shí)不夠。高不成，低不就。癱偏‘左’，派曾‘右’。面微圓，皮欠厚。妻已亡，并無后。喪猶新，病照舊。六十六，非不壽。八寶山，漸相湊。計(jì)平生，謚曰陋。身與名，一起臭?！举p析】寓幽默于“三字經(jīng)”，名利淡薄，人生灑脫，真乃大師心態(tài)。1.實(shí)用類文本都有其鮮明的文體特征，傳記的文體特征體現(xiàn)為作品的真實(shí)性和生動(dòng)性。傳記的表現(xiàn)手法主要有以下幾個(gè)方面：人物表現(xiàn)的手法、結(jié)構(gòu)技巧、語言藝術(shù)和修辭手法。2.在實(shí)際考查中，對傳記中段落作用、細(xì)節(jié)描寫、人物陪襯以及環(huán)境描寫設(shè)題較多，對于材料的選擇與組織也常有涉及。3.考生復(fù)習(xí)時(shí)要善于借鑒小說和散文的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)抓住傳記的主旨、構(gòu)思以及語言特征來解答問題。傳記的文體特點(diǎn)是真實(shí)性和文學(xué)性。其中，真實(shí)性是傳記的第一特征，寫作時(shí)不允許任意虛構(gòu)。但傳記不同于一般的枯燥的歷史記錄，它具有文學(xué)性，它通過作者的選擇、剪輯、組接，傾注了愛憎的情感；它需要用藝術(shù)的手法加以表現(xiàn)，以達(dá)到傳神的目的?？键c(diǎn)一分析文體特征從哪些方面分析傳記的文體特征？一、選材方面1.人物的時(shí)代性和代表性。傳記里的人物都是某時(shí)代某領(lǐng)域較

突出的人物。2.選材的真實(shí)性和典型性。傳記的材料比較翔實(shí)，作者從傳主

的繁雜經(jīng)歷中選取典型的事例，來表現(xiàn)傳主的人格特點(diǎn)，有

較強(qiáng)的說服力。3.傳記的材料可以是重大事件，也可以是日常生活小事。[知能構(gòu)建]二、組材方面1.從時(shí)序角度思考。通過抓時(shí)間詞語，可以迅速理清文章脈絡(luò)，

把握人物的生活經(jīng)歷及思想演變過程。2.從詳略方面思考。組材是與主題密切相關(guān)的。對中心有用的，

與主題特別密切的材料，是主要內(nèi)容，則需濃墨重彩地渲染，

要詳細(xì)寫；與主題關(guān)系不很密切的材料，是次要內(nèi)容，則輕

描淡寫，甚至一筆帶過。三、句段作用和標(biāo)題效果類別作用或效果開頭段內(nèi)容：開篇點(diǎn)題，渲染氣氛，奠定基調(diào)，表明情感。結(jié)構(gòu)：總領(lǐng)下文，統(tǒng)攝全篇；與下文某處文字呼應(yīng)，為下文做鋪墊或埋下伏筆；與結(jié)尾呼應(yīng)。中間段內(nèi)容：如果比較短，它的作用一般是總結(jié)上文，照應(yīng)下文；如果比較長，它的作用一般是擴(kuò)展思路，豐富內(nèi)涵，具體展示，深化主題。結(jié)構(gòu)：過渡，承上啟下，為下文埋下伏筆、鋪墊蓄勢。結(jié)尾段內(nèi)容：點(diǎn)明中心，深化主題，畫龍點(diǎn)睛，升華感情、卒章顯志，啟發(fā)思考。結(jié)構(gòu)：照應(yīng)開頭；呼應(yīng)前文；使結(jié)構(gòu)首尾圓合。標(biāo)題①突出了敘述評議的對象。②設(shè)置懸念，激發(fā)讀者的閱讀興趣。③表現(xiàn)了傳主的精神或品質(zhì)。④點(diǎn)明了主旨，表達(dá)了作者的情感。⑤運(yùn)用修辭，使文章內(nèi)涵豐富，意蘊(yùn)深刻，增加了文章的厚度與深度。四、語言特色角度分析鑒賞傳記的類別自傳采用第一人稱，語言或幽默調(diào)侃或自然親切；他傳采用第三人稱，語言或樸實(shí)自然或文采斐然。語意和句式句子中的關(guān)鍵詞所包含的情感、態(tài)度等，整句與散句、推測與肯定、議論與抒情、祈使與反問等特殊句式，往往有著不同一般的表現(xiàn)力。這些都是分析語言的切入點(diǎn)。修辭的角度修辭一般是用來加強(qiáng)語言的表現(xiàn)力的。抓住修辭特點(diǎn)，就能從語言的表達(dá)效果上加以體味。語言風(fēng)格含蓄與明快、文雅與通俗、生動(dòng)與樸實(shí)、富麗與素淡、簡潔與繁復(fù)等。1.(2015·新課標(biāo)全國卷Ⅰ)閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱東潤自傳1896年我出生在江蘇泰興一個(gè)失業(yè)店員的家庭，早年生活艱苦，所受的教育也存在著一定的波折。21歲我到梧州擔(dān)任廣西第二中學(xué)的外語教師，23歲調(diào)任南通師范學(xué)校教師。1929年4月間，我到武漢大學(xué)擔(dān)任外語講師，從此我就成為大學(xué)教師。那時(shí)武漢大學(xué)的文學(xué)院長是聞一多教授，他看到中文系的教師實(shí)在太復(fù)雜，總想來一些變動(dòng)。用近年的說法，這叫作摻沙子。我的命運(yùn)是作為沙子而到中文系開課的。大約是1939年吧，一所內(nèi)遷的大學(xué)的中文系在學(xué)年開始，出現(xiàn)了傳記研究這一個(gè)課，其下注明本年開韓柳文。傳記文學(xué)也好，韓柳文學(xué)也不妨，但是怎么會(huì)在傳記研究這個(gè)總題下面開韓柳文呢？在當(dāng)時(shí)的大學(xué)里，出現(xiàn)的怪事不少，可是這一項(xiàng)多少和我的興趣有關(guān)，這就決定了我對于傳記文學(xué)獻(xiàn)身的意圖。《四庫全書總目》有傳記類，指出《晏子春秋》為傳之祖，《孔子三朝記》為記之祖，這是三百年前的看法，現(xiàn)在用不上了。有人說《史記》《漢書》為傳記之祖，這個(gè)也用不上?！妒贰贰稘h》有互見法，對于一個(gè)人的評價(jià)，常常需要通讀全書多卷，才能得其大略?？墒窃趥饔浳膶W(xué)里，一個(gè)傳主只有一本書，必須在這本書里把對他的評價(jià)全部交代。是不是古人所作的傳、行狀、神道碑這一類的作品對于近代傳記文學(xué)的寫作有什么幫助呢？也不盡然。古代文人的這類作品，主要是對于死者的歌頌，對于近代傳記文學(xué)是沒有什么用處的。這些作品，畢竟不是傳記文學(xué)。除了史家和文人的作品以外，是不是還有值得提出的呢？有的，這便是所謂別傳。別傳的名稱，可能不是作者的自稱而是后人認(rèn)為有別于正史，因此稱為“別傳”。有些簡單一些，也可稱為傳敘。這類作品寫得都很生動(dòng)，沒有那些阿諛奉承之辭，而且是信筆直書，對于傳主的錯(cuò)誤和缺陷，都是全部奉陳。是不是可以從國外吸收傳記文學(xué)的寫作方法呢？當(dāng)然可以，而且有此必要。但是不能沒有一個(gè)抉擇。羅馬時(shí)代的勃路塔克是最好的了，但是他的時(shí)代和我們相去太遠(yuǎn)，而且他的那部大作，所著重的是相互比較而很少對于傳主的刻畫，因此我們只能看到一個(gè)大略而看不到入情入理的細(xì)致的分析。英國的《約翰遜博士傳》是傳記文學(xué)中的不朽名作，英國人把它推重到極高的地位。這部書的細(xì)致是到了一個(gè)登峰造極的地位，但是的確也難免有些瑣碎。而且由于約翰遜并不處于當(dāng)時(shí)的政治中心，其人也并不能代表英國的一般人物，所以這部作品不是我們必須模仿的范本。是不是我國已經(jīng)翻譯過來的《維多利亞女王傳》可以作為范本呢？應(yīng)當(dāng)說是可以，由于作者著墨無多，處處顯得“頰上三毫”的風(fēng)神?？墒侵袊娜讼鄠鞯淖龇?，正是走的一樣的道路，所以無論近代人怎么推崇這部作品，總還不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。國內(nèi)外的作品讀過一些，也讀過法國評論家莫洛亞的傳記文學(xué)理論，是不是對于傳記文學(xué)就算有些認(rèn)識(shí)呢？不算，在自己沒有動(dòng)手創(chuàng)作之前，就不能算是認(rèn)識(shí)。這時(shí)是1940年左右，中國正在艱苦抗戰(zhàn)，我只身獨(dú)處，住在四川樂山的郊區(qū)，每周得進(jìn)城到學(xué)校上課，生活也很艱苦。家鄉(xiāng)已經(jīng)陷落了，妻室兒女，一家八口，正在死亡線上掙扎。我決心把研讀的各種傳記作為范本，自己也寫出一本來。我寫誰呢？我考慮了好久，最后決定寫明代的張居正。第一，因?yàn)樗馨岩粋€(gè)充滿內(nèi)憂外患的國家拯救出來，為垂亡的明王朝延長了七十年的壽命。第二，因?yàn)樗活檪€(gè)人的安危和世人的唾罵，終于完成歷史賦予他的使命。他不是沒有缺點(diǎn)的，但是無論他有多大的缺點(diǎn)，他是唯一能夠拯救那個(gè)時(shí)代的人物。(有刪改)【相關(guān)鏈接】①自傳和傳人，本是性質(zhì)類似的著述，除了因?yàn)樽髡吡龅牟煌蚨斜匾膮^(qū)別以外，原來沒有很大的差異。但是在西洋文學(xué)里，常會(huì)發(fā)生分類的麻煩。我們則傳敘二字連用指明同類的文學(xué)。同時(shí)因?yàn)楣糯挠梅?，傳人曰傳，自敘曰敘，這種分別的觀念，是一種原有的觀念，所以傳敘文學(xué)，包括敘、傳在內(nèi)，絲毫不感覺牽強(qiáng)。(朱東潤《關(guān)于傳敘文學(xué)的幾個(gè)名詞》)②朱先生確是有儒家風(fēng)度的學(xué)者，一身正氣，因此他所選擇的傳主對象，差不多都是關(guān)心國計(jì)民生的有為之士。他強(qiáng)調(diào)關(guān)切現(xiàn)實(shí)，拯救危亡，尊崇氣節(jié)與品格。這都是可以理解的。(傅璇琮《理性的思索和情感的傾注——讀朱東潤先生史傳文學(xué)隨想》)★作為帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，本文有什么特點(diǎn)？請簡要回答。答：________________________________________________解析本題考查分析文本的文體基本特征和語言特色。解答時(shí)，要在閱讀的基礎(chǔ)上，了解文章的文體特征、內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)、內(nèi)容表達(dá)的特征。本文作為一篇帶有學(xué)術(shù)性質(zhì)的自傳，突出特點(diǎn)之一就是偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，介紹了自己的傳記文學(xué)觀及其形成過程。文章的開頭與結(jié)尾，將自己的生平與學(xué)術(shù)結(jié)合起來，尤其是為張居正寫傳原因的解說，結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景和自己家庭的情況，更是呈現(xiàn)出學(xué)術(shù)背后的家國情懷。在行文方面，語言平易自然，穿插“怎么會(huì)在傳記研究這個(gè)總題下面開韓柳文呢？”“我寫誰呢？”等口語，語言平白如話，就像面對面閑談一樣。答案①偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，主要寫自己的傳記文學(xué)觀及其形成過程；②寫生平與寫學(xué)術(shù)二者交融，呈現(xiàn)學(xué)術(shù)背后的家國情懷；③行文平易自然，穿插使用口語，就像和老朋友閑談一樣。1.一般和具體結(jié)合我們在對文本的一般性特征進(jìn)行分析的同時(shí)，也應(yīng)該注意到富有個(gè)性的“具體”的特征。[思維建模]分析文體特征2要領(lǐng)2.注意效果解讀

分析文體特征時(shí)，不能僅僅停留在辨別認(rèn)知的層面上，而必須懂得去對它們做“效果”分析。對“效果”的分析不外乎從這樣的兩個(gè)方面去考慮：一是從表達(dá)者的表達(dá)這個(gè)方面去考慮，看他采用這樣的方式會(huì)給他的表達(dá)帶來怎樣的好處；二是從閱讀者這個(gè)方面考慮，看他這樣做可以對讀者的閱讀產(chǎn)生什么樣的積極的效果。分析傳記的文體特征?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2014·遼寧卷)本文第一自然段有何作用？請簡要分析。(6分)(《侯仁之：城市的知音》)①交代侯仁之選擇歷史專業(yè)的原因；②寫出了侯仁之對國家民族命運(yùn)的關(guān)注，使傳主形象更加豐滿；③體現(xiàn)了傳記的真實(shí)性；④為下文介紹侯仁之的學(xué)術(shù)研究及成就做鋪墊。(答出1點(diǎn)給1分，2點(diǎn)給3分，3點(diǎn)給5分，4點(diǎn)給6分)2.(2013·福建卷)文章已有“《夢里京華》”一例，為何還要例舉“委曲求全”？請簡要分析。(4分)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)①增強(qiáng)說服力，進(jìn)一步突出王文顯劇作別有一番幽默，肯定他喜劇創(chuàng)作的能力和影響。②引出下文對王文顯任代理校長時(shí)行事風(fēng)格的敘寫，形成對比，以突出王文顯治校的持重務(wù)實(shí)，一絲不茍。(每點(diǎn)2分，意思對即可。)3.(2012·新課標(biāo)全國卷)12(1)選項(xiàng)E：本文擷取謝希德人生的若干片斷，描寫她熱愛祖國、獻(xiàn)身科學(xué)、關(guān)愛親人的事跡，表現(xiàn)了一位杰出女性的偉大人格。(√)(《謝希德的誠與真》)本選項(xiàng)考查對文體特征的理解，涉及文章的選材、文本的主要內(nèi)容與主題等內(nèi)容。(正確選項(xiàng)，3分)因傳記是記載人物生平或事跡的一類記敘文體，它的表達(dá)技巧比較接近于小說和散文，可以說文學(xué)類文本的表現(xiàn)手法都與傳記相通。由于傳記的文體特征，需要格外注意其他人物對傳主的映襯、細(xì)節(jié)描寫、引用和議論等方面?？键c(diǎn)二分析表現(xiàn)手法3題型(一)敘述1.順敘的作用(效果)：思路清晰，結(jié)構(gòu)條理。2.倒敘的作用(效果)[知能構(gòu)建](1)能增強(qiáng)文章的生動(dòng)性，使文章產(chǎn)生懸念，更能引人入勝。(2)強(qiáng)調(diào)作用，這一段主要寫了……放到開頭強(qiáng)調(diào)了傳主的……(與傳主精神、品質(zhì)等的關(guān)系)。(3)表達(dá)了作者對傳主怎樣的情感(與作者情感的關(guān)系)。(4)深化了主旨(與主旨的關(guān)系)。(5)使文章結(jié)構(gòu)富于變化，避免了敘述的平淡和結(jié)構(gòu)的單調(diào)。3.插敘的作用(效果)(1)內(nèi)容上：①(如果是引述他人的話，或是傳主自己的話、書信等)突出了傳記的真實(shí)性，使文章內(nèi)容更充實(shí)。②深化了文章主題。③使人物形象更加鮮明。④(如果是引述他人的話等就屬于側(cè)面描寫)側(cè)面烘托了傳主的……⑤(如果插敘的語段拿傳主和其他人對比)通過對比，襯托出了傳主的……(2)結(jié)構(gòu)上：①避免了結(jié)構(gòu)的平鋪直敘，使行文起伏多變，使結(jié)構(gòu)更加緊湊集中。②對……做了必要的鋪墊照應(yīng)，補(bǔ)充說明。(二)描寫(主要是細(xì)節(jié)描寫)1.描寫的三種作用(1)讓傳主形象更全面完整，更立體化。傳主形象是由多個(gè)側(cè)面組成的，只表現(xiàn)其偉大的一面，而不展現(xiàn)其普通的一面，人物就不能立體化。

(2)讓人物真實(shí)可信。要把人物寫好，就要寫其普通的一面，因?yàn)樽x者是普通的公民，他愿意接受偉人身上普通的一面。這樣的人物會(huì)讓讀者覺得真實(shí)親切，易于接受。(3)符合讀者心理需要。對于大人物諸如政治家、藝術(shù)家、影視明星等，讀者已經(jīng)從媒體中了解了一些他們在本行業(yè)內(nèi)的成就、事跡。對于傳記作品，讀者更渴望了解一些花絮。因此，一些細(xì)節(jié)正能解決這一問題。2.兩種答題方式(1)如果是寫人物的細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：寫人物的細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋獨(dú)特形象＋表現(xiàn)主題＋讀者心理。②答題方式：通過描寫……細(xì)節(jié)，……刻畫出一個(gè)……形象，突出……(主題思想)，給讀者……感受。(2)如果是場面細(xì)節(jié)，可以這樣：①思維趨向：場面細(xì)節(jié)＝細(xì)節(jié)內(nèi)容＋讀者感受＋表現(xiàn)主題。②答題方式：通過對……的描寫，傳神地寫出在場人……的心情，烘托了……的現(xiàn)場氣氛，使讀者仿佛置身于現(xiàn)場之中，產(chǎn)生身臨其境之感。真實(shí)性和感染力都很強(qiáng)。真實(shí)地反映了……表達(dá)了……的情感傾向。(三)議論的作用1.內(nèi)容上：對主題表達(dá)起畫龍點(diǎn)睛的作用。評論性文字既是對

事實(shí)的闡釋，也是作者自我態(tài)度的呈現(xiàn)。2.結(jié)構(gòu)上：①用在開頭，起統(tǒng)領(lǐng)全文、點(diǎn)明中心、引出下文的

作用，并能使文章的主題思想得到鮮明的表達(dá)；②用在文章

的結(jié)尾，一般是為了加深對所寫人物的認(rèn)識(shí)，深化文章的主

題思想，凸顯所寫人物的品格意義，起畫龍點(diǎn)睛的作用；③用在文章的中間，起承上啟下的作用，使事與事之間緊密

地連接起來，使文章結(jié)構(gòu)顯得嚴(yán)謹(jǐn)。1.從側(cè)面表現(xiàn)傳主通過寫與傳主相關(guān)的人、事、物，從側(cè)面表現(xiàn)傳主的道德性格、特點(diǎn)、品性等?？梢允箓饔浘哂懈鼮檎鎸?shí)感人的力量，可以塑造豐滿的傳主形象，突出傳主的精神面貌，起到增強(qiáng)作品歷史深度和情感力度的作用，增強(qiáng)文章的真實(shí)性和可讀性。2.內(nèi)容和情節(jié)的需要不交代其他相關(guān)的人、事、物，內(nèi)容情節(jié)就不完整，就無法更好地表現(xiàn)傳主。只有把傳主放到一定的環(huán)境中，他的行為、性格才顯現(xiàn)其合理性。這樣寫可以更好地體現(xiàn)作者的寫作意圖，豐富文章內(nèi)容，增強(qiáng)文章內(nèi)涵，增強(qiáng)文章文化底蘊(yùn)等。3.由點(diǎn)及面，深化主題作者要揭示某種社會(huì)道理或者一個(gè)大的群體，比如整個(gè)民族的某種品質(zhì)，光憑傳主一個(gè)人無法全面地展現(xiàn)，就必須拓展，傳主再加上其他的人、事、物，點(diǎn)面結(jié)合，就可以更全面、更深刻地表現(xiàn)主題。4.增強(qiáng)表達(dá)效果增強(qiáng)文章的文學(xué)色彩；讓人產(chǎn)生豐富的想象，發(fā)人深省，耐人尋味；等等。直接引用大量原始材料，可以更好地突出人物的特點(diǎn)，揭示人物的精神面貌，對人物作出客觀公正的評價(jià)。在傳記中，引用主要包括以下幾個(gè)方面：引用內(nèi)容引用效果直接引用可以增加作品真實(shí)性，更好地突出人物的特點(diǎn)，揭示人物的精神面貌，對人物做出客觀公正的評價(jià)。引用詩詞可以從側(cè)面烘托和豐富傳主的思想精神，使傳記顯現(xiàn)出一種古樸文雅的風(fēng)格。引用故事可以增強(qiáng)文章的趣味性，使文章更具有可讀性。引用傳主在書信、日記中的表白以及傳主的話可以印證作者的觀點(diǎn)，也可以使傳記具有更為真實(shí)感人的力量。引用他人的話使文章對人物的評述更加全面客觀、真實(shí)可信，也能從側(cè)面烘托傳主的形象。閱讀下面的文字，完成后面的題目。[即學(xué)即練]朱啟鈐：“被抹掉的奠基人”林天宏①2006年6月13日下午，一場大雨過后，正陽門箭樓被帶著水霧的腳手架包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。北京舊城中軸線上的這座標(biāo)志性建筑，正經(jīng)歷著新中國成立后規(guī)模最大的一次修繕。②由正陽門箭樓北望，長安街車水馬龍，它與城樓左右兩側(cè)的南北長街、南北池街，一同構(gòu)成了北京舊城東西、南北走向的交通要道。③我問同行的一個(gè)記者：“你知道改造北京舊城，使其具有現(xiàn)代城市雛形的第一人是誰？”“梁思成？”她答道。④這個(gè)答案是錯(cuò)誤的，卻并不讓人意外。隨著北京舊城改造不斷進(jìn)入媒體視野，梁思成等一批建筑學(xué)家已被大眾熟知。但少有人知曉的是，從1915年起，北京已開始有計(jì)劃地進(jìn)行市政工程建設(shè)，正陽門箭樓、東西長安街、南北長街與南北池街，都是在時(shí)任內(nèi)務(wù)部總長朱啟鈐的主持之下改造與打通的。⑤同樣少有人知曉的是，1925年，25歲的美國賓夕法尼亞大學(xué)留學(xué)生梁思成，收到父親梁啟超從國內(nèi)寄來北宋匠人李誡撰寫的《營造法式》一書，興趣大增，由此走上中國古代建筑研究之路。1930年，梁思成加入中國營造學(xué)社，在那里撰寫了《中國建筑史》，成為建筑學(xué)一代宗師。而《營造法式》一書的發(fā)現(xiàn)者與中國營造學(xué)社的創(chuàng)始人，正是朱啟鈐。⑥“朱啟鈐是中國古建筑研究工作的開拓者與奠基人，沒有他，就不可能在上個(gè)世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物，我們讀到《中國建筑史》的年份，還不知要推遲多少年?！敝袊奈镅芯克逞芯咳藛T曾這樣評價(jià)。但是，“由于歷史原因，他被研究者們有意無意地抹掉了”。⑦朱啟鈐于1930年創(chuàng)辦的中國營造學(xué)社，將他的籌劃與組織才能發(fā)揮得“淋漓盡致”。他為學(xué)社請來當(dāng)時(shí)最為優(yōu)秀的學(xué)術(shù)精英：東北大學(xué)建筑系主任梁思成，中央大學(xué)建筑系教授劉敦楨，著名建筑師楊廷寶、趙深，史學(xué)家陳垣，地質(zhì)學(xué)家李四光，考古學(xué)家李濟(jì)……他還以其社會(huì)人脈，動(dòng)員許多財(cái)界和政界人士加入學(xué)社，直接從經(jīng)費(fèi)上支持營造學(xué)社的研究工作。曾有建筑史家這樣評價(jià)朱啟鈐：“人力、物力、財(cái)力，這些都是研究工作所必不可少的條件，能把這方方面面的人事統(tǒng)籌起來，是需要非凡之才能的。朱啟鈐以一己之力，做了今天需要整個(gè)研究所行政部門做的事?！雹嘤袛?shù)據(jù)顯示，截至1937年，營造學(xué)社野外實(shí)地測繪重要古建筑達(dá)206組，因此探索出一整套研究中國古建筑的科學(xué)方法，為撰寫中國建筑史構(gòu)建了扎實(shí)的科學(xué)體系。⑨假若沒有朱啟鈐，中國的古建筑研究，又會(huì)是怎樣的圖景？如今，斯人已逝，營造學(xué)社停辦也已整整60周年。⑩6月13日的那場大雨，將故宮端門外西朝房沖洗得干干凈凈。游人如織，屋宇間卻依舊透著落寞，此處正是營造學(xué)社舊址。而位于東城區(qū)趙堂子胡同3號(hào)的朱啟鈐故居，住著數(shù)十戶人家，雜亂之中，依稀可辨當(dāng)年氣魄。(摘自2006年6月21日《中國青年報(bào)》，有刪改)【注】朱啟鈐(1872—1962)，曾任全國政協(xié)委員、中央文史館館員。★2.文章多處提到梁思成，這對寫朱啟鈐有什么作用？請選一例作簡要分析。答：______________________________________________解析結(jié)合文章第③⑤⑥段進(jìn)行分析，寫梁思成主要是從側(cè)面表現(xiàn)朱啟鈐，讓讀者對傳主有一個(gè)全面的、立體的了解。答案文章通過對梁思成有關(guān)事跡的敘述，或直接或間接地寫出了朱啟鈐對我國古建筑研究的重要貢獻(xiàn)。所選事例及分析：第③段，文章寫記者認(rèn)為改造北京舊城第一人是梁思成，間接說明朱啟鈐不為人所熟知，點(diǎn)明題意，引出下文。第⑤段，梁思成因《營造法式》一書而走上中國古代建筑研究之路，加入中國營造學(xué)社，在中國建筑學(xué)界有很高的地位；而《營造法式》一書的發(fā)現(xiàn)者與中國營造學(xué)社的創(chuàng)始人就是朱啟鈐，這間接反映出朱啟鈐鮮為人知的貢獻(xiàn)，照應(yīng)題目。第⑥段，點(diǎn)明如果沒有朱啟鈐，就不可能在上個(gè)世紀(jì)30年代出現(xiàn)像梁思成這樣的建筑學(xué)領(lǐng)軍人物，直接突出朱啟鈐的貢獻(xiàn)?！?.作者為什么兩次提到6月13日那場大雨？請談?wù)勀愕目捶?。答：________________________________________________解析文章兩次提到大雨分別在第①段和最后一段。應(yīng)注意從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和表現(xiàn)人物主題等角度進(jìn)行分析。開篇寫雨是為了引出人物，結(jié)尾寫雨是為了營造落寞氛圍，首尾照應(yīng)，使文章渾然一體，有力地表現(xiàn)了傳主。答案①文章開頭寫雨中正陽門箭樓的修繕，引出朱啟鈐1915年就開始有計(jì)劃地進(jìn)行北京市政工程建設(shè)(或：現(xiàn)代北京舊城仍保留了朱啟鈐當(dāng)年規(guī)劃的格局)。②結(jié)尾的雨引出營造學(xué)社舊址的落寞和朱啟鈐故居成為大雜院的情況，照應(yīng)文題，引發(fā)讀者的聯(lián)想和感慨。③首尾呼應(yīng)，結(jié)構(gòu)完整。開頭寫正陽門箭樓的修繕，結(jié)尾寫營造學(xué)社的舊址故宮端門外西朝房的落寞、朱啟鈐故居的雜亂，兩者通過“雨”聯(lián)系在一起，撫今追昔，深化了“不要忘記這位奠基人”的主題。[思維建模]分析傳記表現(xiàn)手法及作用4角度1.傳主角度：使人物形象更豐滿，突出傳主的精神面貌，增強(qiáng)作品的歷史深度和情感力度。2.文本角度：豐富文章內(nèi)容，增強(qiáng)文章的真實(shí)性、可讀性、典雅性、文化底蘊(yùn)。3.結(jié)構(gòu)角度：照應(yīng)標(biāo)題，設(shè)置懸念，埋下伏筆，對比映襯，總結(jié)上文，深化主旨，彰顯品格。4.讀者角度：有助于讀者全面深刻地了解傳主的精神和影響，提升傳記的閱讀價(jià)值。答題模板：特點(diǎn)＋作用①＋作用②＋作用③分析傳記的表現(xiàn)手法?咀嚼經(jīng)典高考題目提升審題答題技能高考曾經(jīng)這樣考品答案，悟技巧，不丟分1.(2013·福建卷)13題D項(xiàng)：文章最后一段描寫了王文顯舊居周邊的環(huán)境與情景，營造了肅殺悲涼的氛圍，表達(dá)了作者對王文顯的深切懷念與沉痛哀悼。(×)(《那一種遙遠(yuǎn)的幽默》)本選項(xiàng)考查傳記中的描寫手法及其作用。文中的描寫意在表現(xiàn)王文顯當(dāng)年的住處如今已發(fā)生巨大變化，并非“肅殺悲涼”，表達(dá)的情感是“深切懷念”而非“沉痛哀悼”。(錯(cuò)誤選項(xiàng)，2分)2.(2011·廣東卷)請分別指出文中③④段畫線部分所用的修辭手法，并具體說明這些修辭手法在文中的表達(dá)效果。(1)他走路比汽車或者比飛機(jī)還快。(2分)(2)對于他，辯論簡直是練武術(shù)，手、腿、頭、眼、身一齊參加。(2分)(《梁宗岱先生》)(1)夸張手法。(1分)突出了梁宗岱善于跑路，有強(qiáng)健的體格。(1分)(2)比喻。(1分)形象生動(dòng)地寫出了梁宗岱擅長且喜歡辯論，辯論的技巧出眾，辯論時(shí)激情洋溢的性格特點(diǎn)。(1分)3.(2011·湖北卷)本文細(xì)節(jié)描寫十分精彩，請舉兩例加以評析。(6分)(《才子趙樹理》)①他在一篇稿子的頁邊批了一行字：“排版，校對同志請注意，文內(nèi)所有‘你’字，一律不準(zhǔn)改為‘妳’，否則要負(fù)法律責(zé)任?！壁w樹理在一個(gè)尋常字眼的使用上，不盲從，并鄭重其事地在文稿中批字強(qiáng)調(diào)，凸顯趙樹理較真、堅(jiān)持己見的性格。②老趙劃拳與眾不同，兩只手出拳，左右開弓，一會(huì)兒用左手，一會(huì)兒用右手。趙樹理不循常規(guī)，以出其不意的方式劃拳，別具一格，意趣橫生。這個(gè)細(xì)節(jié)描寫體現(xiàn)趙樹理幽默風(fēng)趣的真性情，以及他和老舍之間的深厚感情。(每點(diǎn)3分)一、品悟經(jīng)典課文：《貝多芬：握住命運(yùn)的咽喉》以本為本，知能遷移——從教材中尋求解題突破[經(jīng)典聚焦]手法運(yùn)用作用及效果精雕細(xì)刻肖像烘托傳主個(gè)性，為寫命運(yùn)做鋪墊。大量的內(nèi)心獨(dú)白細(xì)膩地展示傳主內(nèi)心情感，直接體現(xiàn)人物精神，使文章具有真實(shí)感。引用傳主書信直接展示傳主精神，增強(qiáng)感染力。他人的話從側(cè)面突出傳主性格，使作者的評述更加客觀全面、真實(shí)可信。對比以傳主一生的種種不幸突出其性格的堅(jiān)忍執(zhí)著。以與歌德交往相處不和諧突出傳主倔強(qiáng)的個(gè)性。敘述中插入議論抒情表明作者的觀點(diǎn)態(tài)度，深化作品的主題，使作品更加真實(shí)深刻、更具表現(xiàn)力。細(xì)節(jié)描寫：陌生的手替他闔上眼睛暗示不認(rèn)識(shí)他的人也無比崇敬，表現(xiàn)貝多芬的偉大。二、重溫經(jīng)典手法1.本文是一篇由傳主本人口述的自傳，文章的語言有什么特點(diǎn)？請舉例說明?！睹珴蓶|：憶往昔，崢嶸歲月稠》答：_______________