商務(wù)中心部長助理銷售高級專員崗位職責(zé)_第1頁
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文檔簡介

銷售高級專員崗位說明書職務(wù)名稱：銷售高級專員（部長助理）職務(wù)編號：直屬上司：薪資級別：崗位目的：

銷售部長所屬部門：直接收理人數(shù)：聯(lián)信公司所有產(chǎn)品銷售活動(dòng)的合時(shí)有效管理

商務(wù)中心有關(guān)流程：訂單管理流程/物料需求計(jì)劃流程/客戶主數(shù)據(jù)創(chuàng)立流程/訂單周期活動(dòng)成本考量流程有關(guān)表格：工作內(nèi)容：依據(jù)聯(lián)信運(yùn)營戰(zhàn)略提出有關(guān)銷售策略，實(shí)行策略性銷售；履行聯(lián)信的銷售制度和訂單管理流程；成立聯(lián)信公司客戶關(guān)系剖析數(shù)據(jù)庫和營銷剖析數(shù)據(jù)庫；挖掘各國家/地域潛伏客戶；掌握客戶采買行為的價(jià)錢模型；與采買方（聯(lián)信客戶）交流和談判；確立營銷計(jì)劃；公布與產(chǎn)品用途有關(guān)的信息辨別代替型產(chǎn)品及互補(bǔ)型產(chǎn)品優(yōu)化市場營銷程序提升分銷渠道營銷活動(dòng)的效率進(jìn)行顧客研究、產(chǎn)品研究、營銷活動(dòng)研究提升銷售方案的共同作用和同化作用參加合同評審參加分銷商的管理與協(xié)調(diào)；銷售活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)躲避及防備管理；有效的降低整個(gè)供給鏈的成本并實(shí)行效率管理；經(jīng)受權(quán)，上司部長不在時(shí)履行銷售部長的所有權(quán)限。權(quán)限與責(zé)任：權(quán)限：銷售工作權(quán)；銷售流程控制權(quán)；客戶管理權(quán)；銷售合同評審權(quán)與采買方（聯(lián)信客戶）談判權(quán)。責(zé)任：對公司銷售策略的實(shí)行負(fù)責(zé)；對公司客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫成立負(fù)責(zé)；對公司銷售活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)；對公司降低銷售成本和實(shí)行效率管理負(fù)責(zé)崗位資格要求：教育背景：大學(xué)本科畢業(yè)，工商管理專業(yè)或許聯(lián)信行業(yè)有關(guān)專業(yè)畢業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上有關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)崗位技術(shù)要求：專業(yè)知識：熟習(xí)行業(yè)市場行情，熟習(xí)市場營銷知識，熟習(xí)公司管理特別是流程管理，熟習(xí)供給鏈管理和國際貿(mào)易知識；能力與技術(shù)：獨(dú)立解決問題的能

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