有三種方法可以壯大企業(yè)??適用于任何企業(yè)

也只有這三種方法

1、增加客戶群

2、增加平均交易值

3、增加回購頻率——從每位客戶身上獲取更多剩余價值

增加客戶群

增加每次銷售的平均值

增加回購頻率

總計

1000x

100x

2=

$200,000

首先，想象我怎么能發(fā)展那么多不同的業(yè)務和運營，以如此快的速度，擴展如此

大的規(guī)模，獲取如此高的利潤？――只是輕松學習這三頁紙，不需要多少時間和花

費。

最優(yōu)化

增加客戶群

增加每次銷售的平均值

增加回購頻率

總計

1000x

100x

2=

$200,000

增長10％

增長10％

增長10％

增長33％

1100x

110x

2.2=

$200,000

這三方面各自10％的增長，相當于總收入增長33％

最優(yōu)化

增加客戶群

增加每次銷售的平均值

增加回購頻率

總計

1000x

100x

2=

$200,000

增長10％

增長10％

增長10％

增長33％

1100x

110x

2.2=

$266,200

增長33％

1,333x

125x

3=

$499,875

看看現在發(fā)生了什么，結果十分顯著

最優(yōu)化

以上圖表生動說明了，通過正確利用幾何學，可以對業(yè)務產生強大的作用。這難道不比您目前的戰(zhàn)略更聰明嗎？

要增加您的客戶群，您可以致力于：

您可以通過一下途徑挖掘更多的潛在客戶：

推薦方案

初期以降低利潤的方式贏得客戶，并在后期獲取收益。

通過風險逆轉確保采購的進行

熱切招待——受益關系

廣告宣傳

利用直郵銷售

利用電話銷售

開辦特別活動或是舉辦信息之夜

獲得認證列表

制定新的獨特銷售定位

通過更充分的客戶研究，增加您產品客戶的認知價值。

利用公共關系

通過以下途徑增加客戶保持率：

為客戶提供其意想不到的，更高的服務水平。

經常與客戶交流，簡歷密切關系。

通過以下途徑增加從咨詢到銷售的達成率：

增強您員工的銷售技能

初期以降低利潤的方式贏得客戶，并在后期獲取受益。

通過風險逆轉確保采購的進行

熱情招待——受益關系

廣告宣傳

此頁及以下兩頁將向您說明被忽視，甚至完全未被利用的30種業(yè)已證明的壯大企業(yè)的方法。

您注意到了嗎？曾有多少令人振奮的，巨大的機遇從您的眼皮底下溜走了！

要增加您的平均交易價值，您可以致力于：

增強您團隊的銷售技能，采用向上銷售更多和交叉銷售

提高您的定價以獲取利潤

采用“銷售點”促銷方式

轉變您產品或服務的外觀以適應市場發(fā)展潮流。

同時打包附加產品和服務

提供更強大∕更多的購買

增加交易頻率，您可以致力于：

開發(fā)換代產品，以便您能夠進一步與客戶接洽

親自與客戶交流（通過電話，信件），以保持積極有利的關系。

在你的列表上提供其它廠家的產品

開展特別的活動，如“閉門銷售，”有限的產品預先演示等等。

規(guī)劃客戶

進行價格誘導，提高銷售頻率。

客戶數量

增加每次銷售的平均值

增加回購頻率

總計

填寫您企業(yè)當前的相關數據

最優(yōu)化

客戶數量

增加每次銷售的平均值

增加回購頻率

總計

填寫您企業(yè)當前的相關數據

請?zhí)顚懖捎肑ay的方法后您預計企業(yè)可獲得的相關數據

最優(yōu)化

利潤調節(jié)因素整合表

增加措施——用戶數量

增加措施——銷售頻率

增加措施——銷

售額

戰(zhàn)略

百分比美元

總百分比美元

總百分比美元

總百分比美元

凈百分比

收入

直銷

大多數企業(yè)依靠市場計劃，維持并發(fā)展他們的業(yè)務

跳水板哲學收入

直銷

當一種方式效率變得低下，將會怎么樣呢？業(yè)務流將減少，您將開始失去市場份額。

在您開始正式確立營銷利潤中心的過程中，您的企業(yè)穩(wěn)定性將會出現什么變化呢？

收入

熱切招待――受益關系表彰

開發(fā)升級產品廣告宣