項目籌劃銷售代理協(xié)議（原則版本）協(xié)議填寫規(guī)范：協(xié)議填寫規(guī)范：協(xié)議中選擇項為“□”的，應(yīng)將選定內(nèi)容前的“□”符號變更為“■”符號，協(xié)議內(nèi)容以正文和一組“【】”內(nèi)“■”符號的內(nèi)容相組合為準(zhǔn)；協(xié)議中須填寫數(shù)字的，應(yīng)在空格中填寫大寫數(shù)字，例如：壹，貳，叁，肆……；協(xié)議中未明確標(biāo)注“可多選”的選擇項均為單項選擇；如選擇協(xié)議中劃空格線選項的，應(yīng)將內(nèi)容填在空格線處，空格處不填寫內(nèi)容的，應(yīng)用“/”劃掉委托人：企業(yè)(如下簡稱甲方）法定代表人：地址：電話：傳真：受托人：企業(yè)（如下簡稱乙方）法定代表人：地址：電話：傳真：甲方為項目（該名稱為【□注冊名；□暫定推廣名】，如下簡稱“該項目”）之【□開發(fā)商，對該項目具有實際控制權(quán)；□包銷商，經(jīng)該項目開發(fā)商（或?qū)嶋H控制人）確認(rèn)，對本項目銷售具有另行委托權(quán)。】甲方委托乙方為該項目之籌劃銷售代理人，經(jīng)雙方協(xié)商，到達(dá)如下協(xié)議，共同遵守：協(xié)議標(biāo)的受托物業(yè)位置：，項目宗地號。1.2受托范圍（可多選）：該項目的【□第期；□號地塊；□所有】房源，除甲方保留單位以外的所有（可多選）【□住宅；□寫字樓；□商業(yè)；□公寓；□可發(fā)售的配套用房；□其他】。詳細(xì)委托可售房源以該項目各批次所領(lǐng)取的《預(yù)售許可證》為準(zhǔn)（須扣除保留單位）。1.3甲方保留單位1.3.1甲方有權(quán)保留不超過【□套單位；□㎡；□每批次可售面積的%；□每批次可售套數(shù)的%】作為保留單位，供甲方自行銷售。1.3.2保留單位所對應(yīng)的配套用房或設(shè)施也屬于保留范圍，對應(yīng)規(guī)則為【□每套單位配置個和㎡；□每㎡單位配置個和㎡】。1.3.3詳細(xì)保留單位由甲方【□在協(xié)議期內(nèi)隨時指定；□于該項目每批次開售前書面確定并遞交給乙方】服務(wù)代理期限及續(xù)約2.1乙方代理服務(wù)期限為自本協(xié)議簽訂之日起至【□年月日；□該項目初次公開發(fā)售日之后個月】止，如本協(xié)議第一條1.2款約定的委托房源提前銷售完畢，則在銷售完畢當(dāng)日本協(xié)議提前自動終止。2.2本協(xié)議期滿前45天，甲乙雙方協(xié)商續(xù)約事宜，如雙方選擇續(xù)約，則須在本協(xié)議期滿前30天簽訂新協(xié)議，并且須保證新協(xié)議較之本協(xié)議對甲方愈加有利或雙方權(quán)利義務(wù)等同于本協(xié)議，否則甲方有權(quán)另行招標(biāo)并委托第三方行使該項目的銷售代理權(quán)利義務(wù)。銷售代理模式3.1雙方確認(rèn)本協(xié)議期限內(nèi)該項目的內(nèi)場銷售選擇第種模式：壹、暫定為獨家代理銷售，但甲方有權(quán)根據(jù)乙方工作的效果，銷售速度和甲方整體營銷思緒的調(diào)整，將代理銷售模式變更為聯(lián)合銷售；貳、聯(lián)合銷售，各代理銷售方的籌劃團(tuán)體共同為該項目服務(wù)，各方銷售團(tuán)體共同遵守銷售案場有關(guān)規(guī)章制度，在公平、公正、機(jī)會均等的前提下進(jìn)行銷售。乙方工作內(nèi)容4.1乙方應(yīng)參與與該項目營銷有關(guān)的所有工作，其內(nèi)容可重要分為營銷籌劃、方略執(zhí)行和現(xiàn)場銷售三大類；4.2營銷籌劃內(nèi)容（包括但不限于如下內(nèi)容）4.2.1隨時搜集、匯總并分析市場最新信息和動態(tài)，向甲方反饋；4.2.2隨時搜集、匯總并分析競爭對手的最新動態(tài)，制定有針對性的營銷方略并向甲方提出有關(guān)提議；4.2.3在本項目前期階段，乙方成立專門工作組全面跟進(jìn)該項目規(guī)劃及設(shè)計工作，參與項目方案討論及設(shè)計評標(biāo)等工作，根據(jù)該項目進(jìn)度及甲方工作計劃，乙方工作組組員參與該項目有關(guān)會議及工作討論，提供市場上優(yōu)質(zhì)項目的有關(guān)資料，從營銷角度提出專業(yè)意見；4.2.4項目銷售準(zhǔn)備階段，向甲方書面提出整體及分階段推售方略，展示方略，推廣方略、活動方略，拓展方略，蓄客方略，認(rèn)籌及解籌方略，價格方略，開盤方略等；4.2.5項目銷售階段，向甲方隨時提供分階段方略調(diào)整意見，推廣方案，活動方案，拓展方案，現(xiàn)場包裝方案等。4.2.6定期進(jìn)行銷售有關(guān)數(shù)據(jù)的記錄和分析，并向甲方反饋，如甲方隨時需要有關(guān)數(shù)據(jù)記錄，乙方應(yīng)無條件配合。4.2.7完畢甲方隨時規(guī)定提供的各類文獻(xiàn)。4.3方略執(zhí)行工作內(nèi)容（包括但不限于如下內(nèi)容）4.3.1對接廣告設(shè)計企業(yè)的平常工作，對接并監(jiān)督其他合作商的工作，及時向甲方反饋有關(guān)信息；4.3.2向甲方提供甲方需要的合作商資源；4.3.3積極配合甲方工作人員完畢政府報文（營銷類），審批跟進(jìn)等工作；4.3.4積極配合甲方工作人員對各階段營銷方略下的推廣、活動、拓展、包裝等工作的詳細(xì)貫徹跟進(jìn)；4.4現(xiàn)場銷售工作內(nèi)容（包括但不限于如下內(nèi)容）4.4.1完畢項目銷售的各項籌辦工作，包括銷售團(tuán)體的組建、協(xié)助甲方完善公開銷售期多種銷售狀況應(yīng)對預(yù)案等；4.4.2派駐銷售管理人員并進(jìn)行銷售團(tuán)體的平常管理，完畢銷售人員定期和不定期培訓(xùn)；4.4.3乙方銷售人員在該項目的銷售過程中，須嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)甲方審定同意的銷售方略、銷售口徑和銷售價格；4.4.4向甲方隨時反饋銷售中得到的信息和碰到的問題。銷售任務(wù)5.1甲方有權(quán)向乙方下達(dá)年度銷售任務(wù)，并與乙方的實際收益掛鉤，本年度（本協(xié)議簽訂日期所在年度）銷售任務(wù)為人民幣元（￥元），次年度及后來的銷售任務(wù)由甲方另行書面下達(dá)。5.2年度銷售任務(wù)以簽約額為考核指標(biāo)，簽約額指購房客戶與甲方簽訂的《商品房買賣協(xié)議》及補充協(xié)議中所列的全額購房款數(shù)額，《認(rèn)購協(xié)議》所列購房款數(shù)額不算作簽約額。按揭（及公積金貸款）客戶未收齊首期購房款或一次性付款（包括分期付款）客戶未交清全額購房款，雖然其與甲方簽訂了《商品房買賣協(xié)議》及補充協(xié)議，也屬于未完畢簽約，其購房款數(shù)額不計入簽約額。服務(wù)酬勞6.1甲方根據(jù)甲乙雙方于乙方代理期內(nèi)實現(xiàn)的總銷售狀況，以乙方售出單位合計簽約總金額為基數(shù)，以代理費率為系數(shù)計算代理費。6.2對于自然上門客戶或乙方資源客戶，其代理費率計算選擇第種方式：壹、采用時間與年度銷售任務(wù)完畢率雙重考核的方式，各階段互相獨立，代理費率計算如下表：（1）本年度代理費率計算表階段考核時間合計年度銷售任務(wù)完畢率代理費率達(dá)標(biāo)未達(dá)標(biāo)一考核起始后個月內(nèi)%（含）%%二考核起始后個月內(nèi)%（含）%%三考核起始后個月內(nèi)%（含）%%四年12月31日前100%（含）%%備注：1、考核起始日為乙方銷售團(tuán)體進(jìn)場日（進(jìn)場后可直接銷售的狀況）或項目初次公開發(fā)售之日（籌辦期項目）2、各階段互相獨立，如乙方前一階段未達(dá)標(biāo)，且前期按對應(yīng)階段未達(dá)標(biāo)代理費率計算，但后一階段達(dá)標(biāo)，則前一階段代理費率不予補差，僅后一階段按達(dá)標(biāo)代理費率計算。（2）次年度及后來各年度代理費率計算表階段考核時間合計年度銷售任務(wù)完畢率代理費率達(dá)標(biāo)未達(dá)標(biāo)一考核起始后個月內(nèi)%（含）%%二考核起始后個月內(nèi)%（含）%%三考核起始后個月內(nèi)%（含）%%四年12月31日前100%（含）%%備注：1、考核起始日為該年度1月1日；2、各階段互相獨立，如乙方前一階段未達(dá)標(biāo)，且前期按對應(yīng)階段未達(dá)標(biāo)代理費率計算，但后一階段達(dá)標(biāo)，則前一階段代理費率不予補差，僅后一階段按達(dá)標(biāo)代理費率計算。貳、年度銷售任務(wù)單一指標(biāo)考核，按合計補差方式計算代理費率，詳細(xì)計算方式如下表：年度年度銷售任務(wù)完畢率代理費率年度%如下%%（含）~%%%（含）~%%100%（含）以上%年度%如下%%（含）~%%%（含）~%%100%（含）以上%備注：代理費率按合計補差方式計算，乙方前期年度銷售任務(wù)完畢率未到達(dá)一定比率時，按照較低代理費率計算，當(dāng)乙方在該年度內(nèi)，其年度銷售任務(wù)完畢率到達(dá)一定比率而產(chǎn)生費率變化時，甲方應(yīng)將該年度內(nèi)乙方所有銷售的房源按照變化后的代理費率進(jìn)行計算；各年度互相獨立，年度間不波及費率變化的補差。6.3特殊客戶代理費率6.3.1特殊客戶包括外圍銷售機(jī)構(gòu)（如外圍三級地鋪）所帶來的并經(jīng)甲方確認(rèn)的客戶，甲方獨立拓展的團(tuán)購客戶（未動用乙方資源且乙方未對此拓展做出奉獻(xiàn)），甲方系統(tǒng)內(nèi)部客戶，甲方內(nèi)部員工簡介的客戶，等；6.3.2特殊客戶代理費率按照自然上門客戶代理費率*%計算，特殊客戶所購房產(chǎn)不計入甲方保留單位。6.4撞客處理（合用于聯(lián)合銷售）6.4.1如某客戶分別登記在乙方及現(xiàn)場另一代理機(jī)構(gòu)名下，如先登記一方未過跟蹤期（詳細(xì)時限在現(xiàn)場管理制度中另行約定），則以登記時間先后次序鑒定該客戶的歸屬。6.4.2某客戶已確認(rèn)為先行登記在乙方名下，且未過跟蹤期，但另一代理機(jī)構(gòu)最終與該客戶的直系親屬、書面授權(quán)代理人、共同控制人、實際出資人成交的，該套房需按本協(xié)議第6.2條款和該客戶類型所對應(yīng)代理費率的50%計提乙方代理費，反之同樣處理。6.5服務(wù)費6.5.1對購置甲方保留單位的客戶，乙方有義務(wù)配合甲方與該客戶簽訂《認(rèn)購協(xié)議》，指導(dǎo)客戶辦理銀行按揭貸款，催繳房款、簽訂《商品房買賣協(xié)議》及補充協(xié)議并跟進(jìn)銀行放款，此類客戶甲方不支付代理費用，只按照每套人民幣元（￥元）的原則向乙方支付服務(wù)費，此類客戶的簽約額【□計入；□不計入】乙方年度銷售任務(wù)完畢率。6.5.2若乙方客戶簽訂《認(rèn)購書》之懊悔約，已收取的定金作為違約金而被甲方?jīng)]收（撻定）的，乙方有權(quán)獲得該違約金的%作為服務(wù)費。若甲方自愿放棄沒收乙方客戶定金（退定）的，服務(wù)費也對應(yīng)免除。保證金7.1甲方有權(quán)向乙方收取一定數(shù)額的保證金，以保證乙方的行為規(guī)范合理，不會對甲方導(dǎo)致?lián)p失；7.2保證金的收取采用第種方式：壹、自本協(xié)議簽訂起日內(nèi)，乙方將保證金人民幣元（￥元）一次性匯入甲方指定的保證金賬戶，逾期則本協(xié)議自動解除；甲方保證金賬戶如下：開戶銀行：開戶名稱：銀行賬號：貳、甲方每次向乙方結(jié)算服務(wù)酬勞（包括代理傭金、由于費率變化導(dǎo)致前期少付的代理傭金補差，服務(wù)費）時，扣留當(dāng)期應(yīng)計服務(wù)酬勞的%作為保證金。7.3本協(xié)議期滿或乙方撤場后，如乙方未出現(xiàn)本協(xié)議約定的沒收保證金的行為，則甲方在乙方撤場后45日內(nèi)，將保證金一次性返還乙方。服務(wù)酬勞的支付8.1代理傭金的支付條件8.1.1銷售代理傭金的結(jié)算以回款額（實際抵達(dá)甲方賬戶的購房款數(shù)額）為基數(shù)，每月結(jié)算一次，次月結(jié)算上月代理傭金；8.1.2產(chǎn)生代理費率變化的（如未達(dá)標(biāo)變?yōu)檫_(dá)標(biāo)，到達(dá)更高一級任務(wù)完畢率產(chǎn)生跳點），甲方應(yīng)在次月按照新的代理費率重新核算，一次性補齊前期少付的代理傭金；8.1.3如客戶毀約退房，則由此產(chǎn)生的代理費在次月服務(wù)酬勞中扣除，由此計入的銷售業(yè)績也對應(yīng)扣除，因此產(chǎn)生代理費率變化的，須在次月對該年度全額代理費進(jìn)行重新核算（按照扣除該套業(yè)績后的指標(biāo)完畢率核算），扣除前期甲方多付的代理費用，后期代理費用局限性的，在乙方的保證金中扣除。8.2當(dāng)月產(chǎn)生的服務(wù)費與當(dāng)月代理傭金一并結(jié)算；8.3每月應(yīng)支付的服務(wù)酬勞為：上月回款額*該年度指標(biāo)完畢率所對應(yīng)的該類客戶代理費率+由于代理費率變化導(dǎo)致前期少付的代理傭金+上月產(chǎn)生的服務(wù)費-應(yīng)扣留的保證金8.4乙方需于每月日前向甲方提交上個月的結(jié)算清單。甲方于5個工作日內(nèi)書面確認(rèn)，在收到乙方提供的等額稅務(wù)發(fā)票后日內(nèi)，向乙方支付服務(wù)酬勞。8.5甲乙雙方解除本協(xié)議或本協(xié)議終止后，在代理期內(nèi)簽約但尚未完全回款的乙方客戶（或該客戶的直系親屬、書面授權(quán)代理人、共同控制人、實際出資人）實現(xiàn)完全回款，甲方應(yīng)按本協(xié)議第六公約定的客戶類型和代理費率向乙方支付服務(wù)酬勞。8.6乙方指定賬號：開戶銀行：開戶名稱：銀行賬號：甲方權(quán)利義務(wù)9.1甲方權(quán)利9.1.1甲方有權(quán)確定本項目在不一樣階段的營銷實行方案，并有權(quán)對實行執(zhí)行予以監(jiān)督并提出意見。9.1.2甲方有權(quán)制定銷售價格，更改銷售價格和房源單位銷售控制。9.1.3甲方有權(quán)指定專人參與乙方項目組，監(jiān)督、配合乙方工作。9.1.4甲方有權(quán)隨時向乙方工作人員理解項目進(jìn)展?fàn)顩r。9.1.5甲方對其與購房客戶簽訂的《認(rèn)購協(xié)議》、《房地產(chǎn)買賣協(xié)議》及有關(guān)文獻(xiàn)的起草、變更、終止享有決定權(quán)。9.1.6甲方擁有與該項目營銷有關(guān)的一切協(xié)議的唯一簽訂權(quán)。9.1.7甲方有權(quán)監(jiān)控乙方派出服務(wù)于該項目的專業(yè)籌劃人員、現(xiàn)場銷售經(jīng)理和銷售人員的工作能力及工作狀態(tài)等，并有權(quán)規(guī)定乙方更換服務(wù)于該項目的人員。9.1.8本協(xié)議項下乙方完畢的、以任何載體所體現(xiàn)的工作匯報、圖表的知識產(chǎn)權(quán)均歸屬于甲方。9.1.9甲方有權(quán)制定營銷管理制度和銷售現(xiàn)場管理制度（內(nèi)容包括但不限于客戶登記制度、客戶跟蹤制度、客戶確認(rèn)制度、銷售禮儀規(guī)范等）并規(guī)定乙方嚴(yán)格遵守。9.1.10甲方有權(quán)制定各年度銷售任務(wù)并規(guī)定乙方執(zhí)行。9.2甲方義務(wù)9.2.1甲方應(yīng)準(zhǔn)時向乙方支付服務(wù)酬勞；9.2.2本協(xié)議生效后，甲方應(yīng)向乙方書面提供該項目籌劃、銷售代理所需要的有關(guān)規(guī)劃設(shè)計圖紙、數(shù)據(jù)以及項目運作的整體計劃、方案及甲方規(guī)定等；9.2.3甲方在本項目營銷各階段與廣告企業(yè)、制作企業(yè)、裝修企業(yè)及媒體等簽訂協(xié)議，承擔(dān)有關(guān)宣傳推廣、售樓資料制作及售樓處的電話費、水電費、網(wǎng)絡(luò)費、辦公設(shè)施購置、保潔、保安、客服等費用。根據(jù)乙方的提議，甲方委托上述有關(guān)單位制作物業(yè)模型、透視圖、售樓書、售樓處、樣板房等銷售物料供乙方在售樓時使用。9.2.4如雙方一致認(rèn)為需要外圍銷售機(jī)構(gòu)和個人（包括外圍代理機(jī)構(gòu)，銀行客戶經(jīng)理，4S店銷售人員）為該項目拓展客戶，甲方應(yīng)直接與外圍銷售機(jī)構(gòu)和個人建立合作關(guān)系，并承擔(dān)外圍銷售機(jī)構(gòu)和個人的傭金費用，外圍銷售機(jī)構(gòu)和個人所帶來的客戶交由乙方接待并轉(zhuǎn)化成交的，甲方需按本協(xié)議第六條和第八條的約定向乙方支付服務(wù)酬勞。9.2.5甲方委派專人負(fù)責(zé)收取客戶定金、購房款、與客戶簽訂《房地產(chǎn)買賣協(xié)議》并辦理有關(guān)的各項后續(xù)手續(xù)。乙方權(quán)利義務(wù)10.1乙方權(quán)利10.1.1乙方有權(quán)規(guī)定甲方準(zhǔn)時支付服務(wù)酬勞；10.1.2乙方有權(quán)規(guī)定甲方在該項目的宣傳資料、廣告畫面中出現(xiàn)乙方企業(yè)的字樣；10.1.3乙方有權(quán)規(guī)定甲方為其派駐該項目的人員提供必要的辦公條件；10.1.4乙方有權(quán)規(guī)定甲方為其工作提供必要的圖紙、文字、圖片及影像資料10.2乙方義務(wù)10.2.1在項目實現(xiàn)銷售之前，乙方免費為甲方提供籌劃服務(wù)和執(zhí)行服務(wù)。10.2.2乙方須按照甲方書面確認(rèn)的售樓方案進(jìn)行銷售，不得私自變化計劃。10.2.3乙方應(yīng)對甲方的客戶信息和有關(guān)銷售數(shù)據(jù)嚴(yán)格保密，未經(jīng)甲方容許不得透露給任何第三方，不得錄入乙方的客戶管理系統(tǒng)。10.2.4乙方須根據(jù)甲方提供的書面文獻(xiàn)進(jìn)行如實的宣傳和銷售。10.2.5乙方應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，準(zhǔn)時按量完畢甲方規(guī)定的有關(guān)工作。10.2.6乙方應(yīng)組建銷售團(tuán)體，乙方從既有員工中抽調(diào)具有與該項目同類物業(yè)銷售經(jīng)驗的優(yōu)秀銷售人員和籌劃人員構(gòu)成項目服務(wù)小組（小組組員在甲方確認(rèn)后方可上崗），銷售經(jīng)理、銷售人員和籌劃人員常駐銷售現(xiàn)場，專門負(fù)責(zé)項目營銷工作，乙方如根據(jù)銷售各階段的實際需要調(diào)配資源，必須通過甲方書面同意，乙方不得私自調(diào)配。未征得甲方書面同意之前，乙方不得隨意更換小組組員（員工離職及重大疾病特殊狀況等除外），當(dāng)出現(xiàn)特殊情形時，乙方需在5個工作日內(nèi)安排接替人選，并在獲得甲方書面同意后方可上崗。乙方高層人員除周例會外，每周須到場一次，項目開盤前一種月內(nèi)，每周須到場三次以上，與甲方就項目有關(guān)問題進(jìn)行溝通。10.2.7乙方派駐甲方的銷售經(jīng)理、銷售員和籌劃人員如工作能力或工作態(tài)度不能滿足甲方規(guī)定，則甲方有權(quán)規(guī)定乙方更換人員，乙方須在5個工作日內(nèi)更換完畢（接替人員上崗前須得到甲方同意）。10.2.8乙方負(fù)責(zé)乙方工作人員的工資、傭金、社會保險及對應(yīng)的福利，碰到重大銷售節(jié)點或節(jié)日乙方應(yīng)加派足夠人手配合甲方工作的順利進(jìn)行。10.2.9如遇突發(fā)事件，乙方應(yīng)在第一時間以包括但不限于電話、書面文字、口頭告知甲方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人等方式告知甲方。10.2.10催促客戶在《認(rèn)購協(xié)議》約定的期限內(nèi)與甲方簽訂《房地產(chǎn)買賣協(xié)議》及有關(guān)文獻(xiàn)，督促乙方客戶交納購房款，協(xié)助客戶辦理貸款有關(guān)手續(xù)并時刻跟進(jìn)銀行貸款審批進(jìn)度。簽約行為按照甲方事先制定的簽約流程執(zhí)行。違約責(zé)任11.1本協(xié)議履行過程中，所有條款雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵照執(zhí)行，否則違約方應(yīng)賠償因此給對方導(dǎo)致的一切經(jīng)濟(jì)損失。11.2出現(xiàn)下列情形之一的，乙方有權(quán)單方面解除協(xié)議，不承擔(dān)違約責(zé)任：（1）甲方無端持續(xù)拖欠三個月的服務(wù)酬勞，乙方保留追訴權(quán)，并有權(quán)利按照央行公布的活期存款利息向甲方主張延期所損失的利息收入；（2）乙方不能接受甲方向乙方下達(dá)的年度銷售任務(wù)（指次年度及后來的年度銷售任務(wù)），但必須以書面形式告知甲方，在甲方收到書面告知30日內(nèi)，乙方仍須履行本協(xié)議，以便甲方另行尋找代理機(jī)構(gòu)履行乙方的權(quán)利義務(wù)，否則甲方有權(quán)沒收乙方的保證金。11.3出現(xiàn)下列情形之一的，甲方有權(quán)單方面解除協(xié)議并沒收保證金以賠償甲方損失，不承擔(dān)違約責(zé)任，保證金局限性以賠償甲方損失的，甲方保留追訴權(quán)，如產(chǎn)生法律后果，也由乙方承擔(dān)：（1）未經(jīng)甲方同意私自變更營銷方略和計劃的；（2）乙方私自修改甲方提供的《房地產(chǎn)買賣協(xié)議》及其他有關(guān)文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)的；（3）以低于甲方書面承認(rèn)的價格銷售該項目單位的，或私自給客戶折扣的；（4）乙方售樓過程中存在對客戶的誤導(dǎo)、過度承諾、欺騙等行為引起法律訴訟或索賠規(guī)定經(jīng)查證屬