第6頁共6頁汽車銷售?實(shí)習(xí)工作?總結(jié)格式?范文萬?萬沒有想?到，自我?的試用期?的工作就?在這樣的?忙碌當(dāng)中?過去了，?在忙碌的?工作當(dāng)中?，時(shí)間總?是過去的?異常的快?，此刻，?自我的試?用期的工?作也已經(jīng)?結(jié)束了，?我的試用?期也結(jié)束?了，短短?的幾個(gè)月?的試用期?，我也學(xué)?會(huì)了很多?，在__?__店也?成長了很?多，在之?后的工作?當(dāng)中，我?也會(huì)依靠?這段時(shí)間?所學(xué)到的?東西，和?自我之后?的努力更?好的完成?自我之后?的工作。?一、工?作上的收?獲來到?____?店的這段?時(shí)間里，?我懂的了?很多的汽?車的知識(shí)?，關(guān)于很?多汽車的?一些知識(shí)?和技能都?得到了必?須的提升?，我每一?天都在自?我的工作?當(dāng)中，跟?著店里的?銷售__?__學(xué)習(xí)?，協(xié)助他?更好的完?成店內(nèi)的?訂單，完?成他的工?作，__?__也教?會(huì)了我很?多，他是?一名很優(yōu)?秀的汽車?銷售員，?作為他的?助理的我?也感到壓?力十分的?大，所以?一向以來?，我都異?常認(rèn)真的?.跟著他?學(xué)習(xí)店里?的知識(shí)，?在自我的?工作上頭?，對于自?我不會(huì)的?地方也會(huì)?請教他，?他也會(huì)認(rèn)?真的回答?我，所以?這段時(shí)間?，我更愿?意當(dāng)成是?一段時(shí)間?的學(xué)習(xí)，?我學(xué)到了?很多關(guān)于?汽車的知?識(shí)，以前?，我對汽?車是了解?的十分的?少的，此?刻自我對?于汽車的?知識(shí)也懂?得了更多?，我還學(xué)?到了很多?銷售的技?巧和一些?與人交往?的技能和?注意的事?項(xiàng)，所以?說，這短?短的幾月?的試用期?，給我?guī)?來的收獲?也是十分?的多的。?二、精?神上的充?實(shí)盡管?這段時(shí)間?十分的忙?碌，可是?我卻覺得?這是自我?工作以來?，第一次?感到如此?的充實(shí)，?不僅僅是?在生活上?頭的充實(shí)?，還是精?神上的充?實(shí)，和店?里的所有?的工作人?員都能很?多的相處?，___?_店也是?一個(gè)團(tuán)結(jié)?友愛的團(tuán)?體，我們?的工作也?都是團(tuán)結(jié)?協(xié)作的，?所以從自?我進(jìn)入到?店里之后?，我也慢?慢的感覺?到了合作?的重要性?，我也經(jīng)?過自我的?努力和同?事之間的?幫忙，自?我很好的?融入到了?店里，此?刻自我也?能夠和他?們愉快的?玩耍，在?工作的時(shí)?候，我們?也都會(huì)認(rèn)?真的工作?，盡自我?的努力去?為店鋪帶?來更多的?價(jià)值，我?也很喜歡?店里的這?種氛圍和?氣氛。?經(jīng)過自我?的試用期?的工作，?我在工作?上頭也收?獲了很多?，在精神?上頭也充?實(shí)了，很?感激公司?愿意給我?這樣一個(gè)?機(jī)會(huì)，經(jīng)?過這段時(shí)?間的工作?，我也相?信自我能?夠成為一?名出色的?汽車銷售?助理，能?夠更好的?完成自我?的本職工?作，在自?我的工作?崗位上頭?，在店里?發(fā)光發(fā)亮?，為__?__店的?完美的未?來帶來屬?于自我的?力量。?汽車銷售?實(shí)習(xí)工作?總結(jié)格式?范文（二?）轉(zhuǎn)眼?間，我來?到___?_店已經(jīng)?一年了。?這期間，?從一個(gè)連?____?和___?_都不知?道什么意?思的汽車?菜鳥蛻變?成熟知汽?車性能的?業(yè)務(wù)員。?一切從零?開始，一?邊學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)，?一邊摸索?市場，遇?到銷售和?專業(yè)方面?的難點(diǎn)和?問題，我?都及時(shí)請?教有經(jīng)驗(yàn)?的同事，?一起尋求?解決問題?的方案，?在此，我?非常感謝?部門同事?對我的幫?助！也很?感謝領(lǐng)導(dǎo)?能給我展?示自我的?平臺(tái)。?這一年時(shí)?間，我不?僅僅學(xué)會(huì)?了基礎(chǔ)的?汽車知識(shí)?，同時(shí)也?對自己的?品牌有了?更深入的?了解，使?我深深的?愛上了自?己所從事?的工作，?自己所銷?售的汽車?。在我心?里只有熱?愛自己的?崗位才能?做好本職?工作。?短短的一?年時(shí)間，?我明白了?做汽車銷?售單憑自?己的熱愛?是不夠的?，要學(xué)會(huì)?如何進(jìn)行?客戶談判?、分析客?戶情況的?。這些是?我一個(gè)剛?入職的銷?售員從前?所沒經(jīng)歷?過的，而?我們老銷?售員在談?判的過程?他們常常?會(huì)帶著我?這個(gè)新人?，學(xué)習(xí)談?判經(jīng)驗(yàn)，?這點(diǎn)我非?常感謝我?的同事們?。所以，?到現(xiàn)在我?有難以談?的下來的?客戶我會(huì)?吸取老銷?售員的談?判技巧，?來進(jìn)行談?判?，F(xiàn)?在汽車銷?售市場競?爭的日益?激烈，擺?在所有銷?售人員面?前的是-?平穩(wěn)與磨?礪并存，?希望與機(jī)?遇并存，?成功與失?敗并存的?局面，所?以擁有一?個(gè)積極向?上的心態(tài)?是非常重?要的。?而我每一?天應(yīng)該從?清晨睜開?第一眼開?始，每天?早上我都?會(huì)從自己?定的歡快?激進(jìn)的鬧?鈴聲中醒?來，然后?以精神充?沛、快樂?的心態(tài)迎?接一天的?工作。如?果我沒有?別人經(jīng)驗(yàn)?多，那么?我和別人?比誠信；?如果我沒?有別人單?子多，那?么我和別?人比服務(wù)?。這些一?直是我的?工作態(tài)度?。我相信?只有這樣?才能把工?作完成的?更好。?一、現(xiàn)存?的缺點(diǎn)?對于市場?的了解還?是不夠深?入，對專?業(yè)知識(shí)掌?握的還是?不夠充分?，在與客?戶的溝通?過程中，?缺乏經(jīng)驗(yàn)?。在銷?售工作中?也有急于?成交的表?現(xiàn)，不但?影響了自?己銷售業(yè)?務(wù)的開展?，也打擊?了自己的?自信心。?我想在以?后的工作?中會(huì)摒棄?這些不良?的做法，?并積極學(xué)?習(xí)，請教?老銷售員?業(yè)務(wù)知識(shí)?，盡快提?高自己的?銷售技能?。二、?明年工作?計(jì)劃公?司在發(fā)展?過程中，?我認(rèn)為要?成為一名?合格的銷?售員，首?先要調(diào)整?自己的理?念，和公?司統(tǒng)一思?想、統(tǒng)一?目標(biāo)，明?確公司的?發(fā)展方向?，才能充?分溶入到?公司的發(fā)?展當(dāng)中，?才能更加?有條不紊?的開展工?作。以下?是我__?__的工?作計(jì)劃：?1。繼?續(xù)學(xué)習(xí)汽?車的基礎(chǔ)?知識(shí)，并?準(zhǔn)確掌握?市場動(dòng)態(tài)?各種同類?競爭品牌?的動(dòng)態(tài)和?新款車型?。實(shí)時(shí)掌?握汽車業(yè)?的發(fā)展方?向。2?。與客戶?建立良好?的合作關(guān)?系，每天?都建好客?戶洽談卡?，同時(shí)對?于自己的?意向客戶?務(wù)必做到?實(shí)時(shí)跟進(jìn)?，對于自?己的老客?戶也要定?時(shí)回訪。?同時(shí)，在?老客戶的?基礎(chǔ)上能?開發(fā)新的?客戶。讓?更多人知?道與了解?江淮車，?并能親身?體驗(yàn)。了?解客戶的?資料、興?趣愛好、?家庭情況?等，挖掘?客戶需求?，投其所?好，搞好?客戶關(guān)系?，隨時(shí)掌?握信息。?我在這里?想說一下?：我會(huì)要?把B類的?客戶當(dāng)成?A類來接?待，就這?樣我才比?其他人多?一個(gè)A類?，多一個(gè)?A類就多?一個(gè)機(jī)會(huì)?。對客戶?做到每周?至少三次?的回訪。?3。努?力完成現(xiàn)?定任務(wù)量?，在公司?規(guī)定的任?務(wù)上，要?給自己壓?力，要給?自己設(shè)定?任務(wù)。不?僅僅要努?力完成公?司的任務(wù)?，同事也?完成自己?給自己設(shè)?定的任務(wù)?。我相信?有壓力才?有動(dòng)力。?4。對?于日常的?本職工作?認(rèn)真去完?成，切不?可偷懶，?投機(jī)取巧?。5。?在業(yè)余時(shí)?間多學(xué)習(xí)?一些成功?的銷售經(jīng)?驗(yàn)，最后?為自己所?用。6?。在工作?中做到，?勝驕敗不?餒，不可?好大喜功?，要做到?一步一個(gè)?腳印，踏?踏實(shí)實(shí)的?去做好工?作，完成?任務(wù)。?7。意識(shí)?上，無論?在銷售還?是汽車產(chǎn)?品知識(shí)的?學(xué)習(xí)上，?摒棄自私?、強(qiáng)勢、?懶惰的性?情，用積?極向上的?心態(tài)，學(xué)?習(xí)他人的?長處，學(xué)?會(huì)謙虛，?學(xué)會(huì)與上?司、朋友?、同事更?加融洽的?相處。?每日工作?1。衛(wèi)?生工作，?辦公室，?展廳值班?都要認(rèn)真?完成。?2。每日?至少回訪?和跟蹤2?到___?_個(gè)潛在?客戶，并?及時(shí)跟新?客戶需求?。3。?每日做好?門迎工作?，登記集?客信息。?4。每?日自己給?自己做個(gè)?工作總結(jié)?，回想一?下每天的?工作是否?有沒做好?的，是否?需要改正?。5。?了解實(shí)時(shí)?汽車行業(yè)?信息，同?類競爭品?牌動(dòng)態(tài)。?知己知彼?，方能百?戰(zhàn)百勝。?每周工?作1。?查看潛在?客戶，看?是否有需?要跟進(jìn)的?客戶。整?理每位客?戶的信息?。2。?查看自己?的任務(wù)完?成了多少?，還差多?少量。下?周給自己?多少任務(wù)?。月工?作任務(wù)?1?？偨Y(jié)?當(dāng)月的客?戶成交量?，客戶戰(zhàn)?敗