第7頁共7頁畢業(yè)銷售?實習自我?鑒定總結?我是一?名學習市?場營銷專?業(yè)的__?__屆畢?業(yè)生，在?今年__?__月_?___日?很有幸被?金星啤酒?集團錄用?，成為一?名實習業(yè)?務員，經(jīng)?過培訓合?格后，我?進入了金?星啤酒銷?售總公司?;于是我?被派往豫?東的太康?銷售分公?司，我從?基層的訪?銷員，實?習業(yè)務員?做起，時?至今日已?有三個月?了。在?這段時間?里，我不?僅學到了?很多在書?本中學不?到的營銷?知識，也?讓我個人?更加的成?熟和堅強?;在實習?工作中，?當我遇到?工作中的?困難時，?曾夜不能?寐的思考?解決方法?，因為我?始終相信?方法總比?困難多;?在具體的?市場上，?曾受到無?數(shù)次的拒?絕和嘲諷?，有多少?次在深夜?里獨自一?個人哭泣?，有多少?次已經(jīng)決?定卷鋪蓋?離開;可?是第二天?又早早的?投入到了?新的工作?當中，因?為我始終?相信：生?命在于堅?持，我可?以接受失?敗，但我?卻拒絕放?棄。就?這樣，一?個月，兩?個月過去?了，我堅?持了下來?;如今的?我已經(jīng)變?的老練和?成熟了，?在工作中?積極向上?，善于發(fā)?現(xiàn)問題，?并及時的?解決，曾?多次受到?主管經(jīng)理?和副總的?表揚;在?具體的市?場上，能?很好的處?理同客戶?的關系，?同時維護?好同終端?的客情關?系，從而?讓我感受?到了營銷?給我?guī)?的樂趣。?首先，?我介紹一?下所在市?場的基本?情況，我?所在的太?康市場是?豫東深度?分銷的楷?模，實行?的是大客?戶與小客?戶相結合?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代?理體制，?除了縣城?的幾位大?客戶外，?在每一個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一?個一級經(jīng)?銷商，是?完全的市?場精耕。?其次，?我很有幸?能夠參加?____?啤酒大戰(zhàn)?，感受啤?酒營銷，?在我們區(qū)?域市場的?主要競爭?對手是流?通領域的?維雪啤酒?，餐飲渠?道的雪花?啤酒，當?然了還有?其他品牌?的啤酒，?如青島啤?酒，燕京?啤酒等等?。在搶?占市場的?時刻，在?流通領域?里鋪貨時?，作為總?公司的主?打產(chǎn)品金?星新一代?的促銷政?策是10?帶2加1?.8升的?大豆油，?展示兩個?月，__?__元/?箱;維雪?20帶3?，___?_元/箱?;雪花1?0帶2，?____?元/箱;?競爭是相?當?shù)募ち?。在縣城?的每一個?終端店都?是必爭之?地，各個?廠家都在?搶，真是?一場沒有?硝煙的戰(zhàn)?爭!在?餐飲領域?的競爭，?更是在比?拼實力，?都在買店?，你出3?000，?我出50?00，經(jīng)?過較量我?們金星買?斷了大部?分飯店，?但也付出?了沉重的?代價，花?費了將近?____?萬買店費?。時止?今天，我?的實習期?已經(jīng)結束?了，在這?三個月當?中，我付?出了很多?的辛勞，?同時也收?獲了碩果?;由于我?在這段時?間里表現(xiàn)?出色，已?成為集團?公司的一?名正式銷?售人員，?享受國家?統(tǒng)籌及優(yōu)?厚的薪酬?待遇。?最后，感?謝我的母?校--河?南商業(yè)高?等?？茖W?校，一直?以來對我?的培養(yǎng)，?感謝市場?營銷系全?體老師傳?授給我的?營銷知識?，感謝三?年以來教?育過我的?所有老師?，學生在?此向你們?敬禮了，?你們辛苦?了。感?謝當初錄?用我的集?團人力資?源總部的?段部長和?唐部長，?同時再次?感謝營銷?部長唐文?廣先生對?我營銷知?識的指導?和教誨。?感謝銷?售總公司?張占波副?總對我的?關心，感?謝主管孫?經(jīng)理對我?的培養(yǎng)，?感謝太康?銷售分公?司我的同?事們一直?以來對我?的關照，?再次向你?們致謝。?畢業(yè)銷?售實習自?我鑒定總?結（二）?轉眼之?間在金思?維公司實?習的時間?將近__?__天了?，按照公?司的規(guī)定?，我即將?結束我的?實習工作?。這段時?間里我學?到了很多?的知識，?現(xiàn)在就對?這段時間?的工作簡?單的總結?一下，希?望通過這?個總結可?以學到更?多的知識?。當初?在招聘會?現(xiàn)場看到?金思維的?招聘廣告?，自己也?有意從事?銷售工作?，于是選?擇到金思?維面試，?最終公司?也選擇了?我，我獲?得了這個?寶貴的機?會，成為?金思維的?一員。起?初我很少?接觸銷售?工作，也?并不知道?銷售員的?具體工作?，只知道?是要把產(chǎn)?品賣出去?。通過這?____?天的實習?，我了解?到了銷售?人員是有?很多的工?作要做的?，我們需?要宣傳自?己、了解?客戶、了?解對手，?同時還要?和客戶打?好關系。?這和在菜?場買菜和?商場賣產(chǎn)?品是完全?不一樣的?，并不是?簡單的你?問一句“?要不要，?買不買”?客戶回答?一句“要?”或者“?不要”就?可以解決?的問題。?銷售人員?推銷產(chǎn)品?同時也在?推銷自己?，只有客?戶認可我?們，我們?才能成功?的把產(chǎn)品?賣出去。?作為一?名銷售人?員，我們?要了解自?己、了解?公司、了?解產(chǎn)品、?了解客戶?、了解對?手。這樣?，我們在?和客戶交?流的時候?才能打動?客戶，才?能以不變?應萬變。?因此，在?才來實習?的時候，?我用了兩?天的時間?閱讀公司?有關的材?料，了解?公司的產(chǎn)?品、行業(yè)?的背景、?競爭對手?等信息。?我知道咱?們公司主?要是聚焦?在電線電?纜、汽車?配件、水?電和火電?這四個行?業(yè)，在這?四個行業(yè)?里我們有?很多的客?戶，積累?了豐富的?行業(yè)經(jīng)驗?。我負責?的是線纜?行業(yè)，在?線纜行業(yè)?我們其中?的一個優(yōu)?勢就是我?們很關注?生產(chǎn)這個?環(huán)節(jié)，我?們在這方?面就有做?的很細致?。而我們?的競爭對?手金蝶和?用友在生?產(chǎn)這面做?的就不好?，他們只?是在財務?方面做的?比較好，?但是生產(chǎn)?卻是客戶?極為關心?的部分，?因此我們?可以通過?生產(chǎn)這個?環(huán)節(jié)來引?導客戶的?需求。同?時對于已?經(jīng)上了財?務軟件的?企業(yè)，我?們也有自?己的解決?，客戶可?以替換掉?原有的軟?件，或者?通過我們?的軟件接?口把原先?的財務軟?件連接到?我們的系?統(tǒng)上，成?功的為客?戶解決財?務上的問?題。實?習期間我?最主要的?工作就是?信息普查?，因此打?好電話對?于我是至?關重要的?。沒來實?習之前我?認為打電?話是很簡?單的事情?，就是和?客戶交流?而已，后?來我發(fā)現(xiàn)?我錯了。?在打電話?的過程中?我發(fā)現(xiàn)想?打好電話?是很困難?的。我開?始打電話?的時候經(jīng)?常被客戶?秒掛，開?場白還沒?講完，客?戶就已經(jīng)?掛斷電話?了，還有?的就是詢?問用戶有?沒有信息?化需求的?時候，用?戶表示不?需要后，?我就不知?道和用戶?說什么了?。總之在?大電話的?時候心里?比較緊張?，也不自?信，不知?道該和客?戶如何交?流，打電?話之前心?里也比較?膽怯，不?愿意打電?話和客戶?交流。但?是隨著電?話越打越?多，通過?不斷的向?同事學習?，我打電?話的情況?慢慢的變?好了，可?以和用戶?交流了，?心里也自?信了，交?流的時候?也在不斷?的尋找話?題，以獲?得更多的?信息。剛?開始打電?話的時候?主要都是?和公司的?前臺聯(lián)系?的，即便?有企業(yè)領?導的電話?也不敢聯(lián)?系，害怕?自己說的?不好，影?響以后的?交流，但?是隨著電?話聯(lián)系次?數(shù)的增多?，也慢慢?的積累了?一些經(jīng)驗?，后來再?看到領導?的電話就?這直接和?領導聯(lián)系?了。雖然?目前打電?話過程中?還有很多?問題，但?是通過不?斷學習打?電話的技?巧和實戰(zhàn)?積累，我?相信我一?定可以做?好電話普?查的工作?。尋找?新的客戶?也是我的?工作，尋?找新客戶?主要有網(wǎng)?上查找、?114查?詢和客戶?普查時詢?問客戶這?三種方法?，通過這?三種方法?我也找到?了幾家新?的客戶。?同時我還?出差到常?州一次，?雖然只是?送合同，?并沒有過?多的和客?戶交流，?但是我知?道此次出?差的目的?，并順利?的完成任?務。這?段時間也?是我調整?工作狀態(tài)?的時間，?畢竟當初?在學校生?活不規(guī)律?，才上班?的時候不?適應，現(xiàn)?在也慢慢?的適應了?工作環(huán)境?。在實習?的這段時?間了，每?一位同事?都給了我?很大的幫?助，每當?我有問題?請教他們?的時候，?他們都會?耐心的幫?我解答，?很感謝你?們。以?上就是我?對最近工?作的簡短?的總結，?在今后的?工作中，?我會更加?的努力，?做好所有?事情。?畢業(yè)銷售?實習自我?鑒定總結?（三）?我的第一?份工作并?不順利，?那時剛剛?來到南昌?，對這里?的一切還?都很陌生?。第一?次去面試?，根據(jù)上?面提供的?信息我坐?上工交車?，一個小?時過去了?可還沒到?。電話得?知我已經(jīng)?過了目的?的!哎!?第一次面?試就這樣?流產(chǎn)了!?大學這?么長時間?，自己也?已經(jīng)做過?好幾分工?作了，大?多是促銷?員的工作?，比如維?納斯婚紗?攝影，愛?維利斯化?妝品促銷?，美的微?波爐之類?的工作。?一開始毫?無經(jīng)驗，?工作感覺?很困難，?但是經(jīng)過?多次的磨?練與培訓?以后，自?己收獲了?很多。不?僅工作能?力有了一?定的提高?，自己的?意志力也?得到了很?大的鍛煉?，工作過?程中，受?到冷眼是?很正常的?，也就是?說必須忍?受!有?了第一次?的教訓，?第二次好?不容易才?找到公司?所在地址?。面試的?人還是挺?多的。看?著這些陌?生的面孔?，心里有?種不安的?感覺，我?是害怕失?敗吧!不?管怎樣，?總要面對?的!這是?第一次參?加這樣的?活動，不?免有些緊?張，臺上?沒能完全?的放松!?經(jīng)過漫長?的面試，?我還是滿?幸運的獲?得了我的?第一份工?作--維?納斯促銷?員工作時?間是國慶?三天。節(jié)?假日，八?一廣場人?山人海，?我們的工?作是負責?招攬顧客?到攝影電?里拍照，?對象是情?侶，嬰兒?或是消費?能力高的?人群(那?家的消費?可真不是?一般人所?能愿意花?費的}!?手里拿著?宣傳單穿?梭在人群?里，尋找?目標。漫?長的一上?午也沒拉?到幾個顧?客，這真?的有點難?，不免有?些泄氣，?很想不干?了!那時?已經(jīng)有幾?個中途逃?離了!也?許，是第?一份工作?不想就這?么結束了?，最終我?還是堅持?里下來!?可是我的?努力卻只?換的10?塊一天的?工資，理?由是我沒?拉到很多?顧客!第?一份工作?很失敗…?…之后?是美的微?波爐的工?作，這次?面試相對?前次好多?了，沒有?了上次的?怯場，痛?快地表達?自己!和?以往不同?的是，這?次面試增?加了辯論?這一環(huán)節(jié)?，所有人?員分成兩?組進行辯?論!所以?，這次要?求挺嚴格?的，經(jīng)驗?固不可少?，更重要?的是口才