撫州時(shí)代廣場整合推廣策略案

天鋒房產(chǎn)08年8月1江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀市場簡述本次匯報(bào)的思維導(dǎo)圖住宅局部定位產(chǎn)品分析酒店公寓局部定位商業(yè)局部定位工程整體定位SWOT分析營銷策略2江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀用科學(xué)的方法做正確的事從客戶面、自身面客觀的分析推導(dǎo)；我們分為幾個局部清晰我們的目標(biāo)方向提高有效顧客的傾向度；明確我們的目標(biāo)性質(zhì)廣告定位——解決我們推廣中究竟說什么？整合推廣——解決不同產(chǎn)品我們怎么有效地說？做適宜的方案和有效的執(zhí)行無關(guān)乎我們說什么，最重要的是顧客聽到了什么？3江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀從專業(yè)的角度，我們只是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的其中一項(xiàng)方案，我們有著直接而又明確、清晰具體的目的，否那么沒有方向，無以衡量。所以我們的目的就是提高有效顧客購房的傾向度。

傾向度說明：是指營銷上的有效顧客，他們的無條件意識需求傾向提及。4江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀大多數(shù)購房群體會說：請給我一些實(shí)際的利益，否那么憑什么讓我心動。

僅此而已嗎？當(dāng)然不僅限于此。畢竟不是為廣告而廣告。我們的最終目標(biāo)是工程的銷售和利潤的最大化，所以在劇烈市場競爭環(huán)境中，我們不僅是簡單的說實(shí)際的利益，而是綜合審視的一個核心競爭力——競爭對手無法替代超越的又是顧客需求的自身優(yōu)勢。我們究竟要向顧客說什么？5江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀競爭者缺陷顧客的需求撫州時(shí)代廣場的優(yōu)勢策略核心賣點(diǎn)訴求6賣點(diǎn)訴求4賣點(diǎn)訴求1賣點(diǎn)訴求3賣點(diǎn)訴求2賣點(diǎn)訴求5我們的營銷推廣策略樹6江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀市場簡述7江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀南拓東調(diào)西進(jìn)新城區(qū)——位于迎賓大道以南、京福高速公路以東，形成以行政辦公、文教、居住為主的綜合功能區(qū)。用地面積為3460公頃〔包括城市開展備用地、生態(tài)控制用地〕，人口規(guī)模為21.3萬人。

老城區(qū)——位于迎賓大道以北、京福高速公路以東，形成以商業(yè)金融、居住、旅游為主的功能區(qū)。用地面積為2040公頃，人口規(guī)模為31.7萬人。北抑8江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀宏觀經(jīng)濟(jì)2021年主要實(shí)現(xiàn)指標(biāo)上半年全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值179.9億元，同比增長14.2％，增幅居全省第四位。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5953元，同比增長7.2%；人均現(xiàn)金收入1907元，同比增長18.2%。財(cái)政收入高速增長，增速保持全省前列。上半年，全市財(cái)政總收入21.1億元，增長38.6％。CPI高位運(yùn)行，消費(fèi)者需求繼續(xù)繁榮活潑。1——6月，我市居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲7.98%,6月份當(dāng)月CPI增長達(dá)7.23%，呈現(xiàn)較明顯的回落，但仍比警戒線高出4.23個百分點(diǎn)。

市中心城區(qū)建成區(qū)面積達(dá)３３．８平方公里，城區(qū)人口到達(dá)３８．２萬人；城市化率３１．４％，比２０００年提高９個百分點(diǎn)。開展目標(biāo)9江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀2021年，撫州城市居民人均可支配收入為11479.58元，比2005年的8401.6元增加了3077.98元，增長73.18%，平均每年增加1025.6元，年遞增率為26.81%，解讀這些數(shù)據(jù)可以看出，3年來，撫州城市居民人均可支配收入增幅是比較快的。人均收入10江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀從以上數(shù)據(jù)可以看出，撫州在經(jīng)濟(jì)開展的同時(shí),人均可支配收入也在穩(wěn)步上升，2007年撫州市人均可支配首次突破10000元大關(guān)。人均可支配收入的快速增長大大增強(qiáng)了居民的實(shí)際購置力，而住房消費(fèi)作為居民消費(fèi)重要組成局部的不斷增加，保證了撫州住宅需求市場的穩(wěn)定開展并不斷壯大。小結(jié)11江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀市場開展2021年房地產(chǎn)開發(fā)投資17.53億元，同比增長38.11%，占城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資比重19.6%。其中土地開發(fā)投資14639萬元，同比增長4.88倍；本年完成開發(fā)土地面積41.05萬平方米，同比增長3.06倍；購置土地面積27.70萬平方米，土地成交價(jià)款18906萬元，同比分別增長1.63倍和1.73倍。開發(fā)投資情況12江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀二季度，撫州市房屋施工面積不斷擴(kuò)大，房屋施工面積246.71萬平方米，同比增長91.09%，其中：房屋新開工面積194.75萬平方米，同比增長1.32倍。而經(jīng)濟(jì)適用房的施工面積達(dá)24.51萬平方米，同比增長1.19倍。市區(qū)樓盤供給情況商品房屋銷售面積52.02萬平方米，同比增長61.53%，商品房屋銷售額91213萬元，增長1.08倍；商品房屋銷售平均價(jià)格1753元/平方米，比去年同期增長28.98%，其中市區(qū)商品房屋銷售平均價(jià)格2094元/平方米，同比增長47.99%；縣〔區(qū)〕商品房屋銷售平均價(jià)格1556元/平方米，同比增長16.38%。成交狀況13江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀住宅價(jià)格走勢從2006年到2021年第二季度的價(jià)格走勢可以看出，撫州市房地產(chǎn)市場持繼走高，增長率呈直線上升趨勢，特別是2006年和2007年兩年勢態(tài)非常強(qiáng).其中2007年比06年增長294元/平方米，增長率到達(dá)了16.33%，而08年第二季度由于受大市影響，雖然均價(jià)比去年整體有所上漲但同比增輻下降。14江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀A、表現(xiàn)良好的一面：整體市場向好，房屋開發(fā)面積、房屋竣工面積、商品房銷售面積均呈現(xiàn)上升趨勢；結(jié)論從上面可以看出撫州市區(qū)房地產(chǎn)供給和銷售市場的一些特點(diǎn)：如房屋施工面積增長過快，但竣工面積與之絕對量相差巨大，說明開發(fā)商的資金投入不充足，影響了工程進(jìn)度；值得注意的是供給市場的增長過快，給后市帶來一定壓力。雖然市場需求旺盛，但是由于受到06年房價(jià)快速上漲壓力，以及國務(wù)院宏觀調(diào)控政策的壓力，造成市場銷售增量放緩，未來2、3年內(nèi)市場競爭必將更加劇烈，這就對開發(fā)商的專業(yè)能力、資金能力提出了更高的要求。銷售價(jià)格的上漲，存在一定的市場壓力，在住宅的品質(zhì)和銷售價(jià)格對應(yīng)上，由于先期開發(fā)工程的時(shí)間局限，在品質(zhì)上難于支撐未來房價(jià)的上漲空間。B、在市場整體條件下，也存在一定的隱憂：15江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀我們對產(chǎn)品進(jìn)行分析16江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀根本數(shù)據(jù)名稱單位數(shù)值地上計(jì)容總建筑面積平方米133023其中住宅面積89310酒店式公寓35292商業(yè)用房面積5508地下室面積12340建筑占地面積6315綠化率%20%停車位個378建筑密度%43.6%17江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀產(chǎn)品特征地段特征贛東大道商務(wù)、辦公、居住區(qū)核心規(guī)模特征總建筑面積18萬㎡綜合性社區(qū)環(huán)境特征都市中央各種配套設(shè)施完善文化特征商務(wù)、金融聚集地時(shí)尚都市文化前沿功能特征30—50㎡酒店式公寓明衛(wèi)、眀廚居家與投資雙重功能兼具一定的商住功能80—150㎡中大戶型居家與投資雙重功能18江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀1、地段絕對競爭力時(shí)代廣場位居于素有“財(cái)富大道〞之稱的贛東大道核心區(qū)位，周邊配套完善，居住、商務(wù)、文化氣氛濃厚，是熱愛都市生活時(shí)尚人群最為理想的居住、商務(wù)區(qū)域。產(chǎn)品價(jià)值分析19江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀從本工程功能特征來看，本工程具有普通住宅工程難以具備功能價(jià)值2、功能價(jià)值完備首先是居住價(jià)值戶型面積眾多，可滿足不同客戶群體消費(fèi)需求干濕別離，明衛(wèi)眀廚，十分適合日常居家擁有品牌電梯，智能化安防等硬件配套提供完善的后期物業(yè)效勞。其次是投資價(jià)值人口環(huán)境支持，周邊眾多中高收入商務(wù)人群提供了充足的市場空間成熟配套設(shè)施，所在區(qū)域?yàn)橹匾纳虡I(yè)中心區(qū)具有商住價(jià)值成熟區(qū)域，且工程緊鄰贛東大道，物業(yè)形象較好，給眾多客戶群體提供理想的居住、商務(wù)、投資空間。20江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀從本工程環(huán)境來看，濃厚的商業(yè)、居住氣氛和完善的生活配套賦予時(shí)代廣場一定的資源優(yōu)勢，但緊鄰城市主干道贛東大道，在一定程度上給業(yè)主帶來噪音污染、人口相對密集狀態(tài)。從居住環(huán)境來看，本工程處于一個優(yōu)劣勢均等狀態(tài)；從投資環(huán)境來看，本工程處于一個優(yōu)勢非常明顯的狀態(tài)。3、環(huán)境優(yōu)勢21江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀本工程位于城市中央核心商務(wù)區(qū)，周邊眾多高學(xué)歷、高收入、高素質(zhì)的商務(wù)人群給本區(qū)域帶來濃厚的現(xiàn)代人文氣息，使本工程所在區(qū)域成為都市前沿文化聚集地。4、文化價(jià)值挖掘22江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀5、產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)成時(shí)代廣場——城市中央功能復(fù)合性house〔產(chǎn)品定位〕地段價(jià)值環(huán)境價(jià)值配套價(jià)值居住價(jià)值投資價(jià)值23江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀時(shí)代廣場核心競爭力時(shí)代廣場產(chǎn)品主題價(jià)值支持推廣表現(xiàn)引領(lǐng)時(shí)尚生活城市中央功能復(fù)合性house五大價(jià)值支持獨(dú)特的營銷主題、表現(xiàn)方式24江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀工程整體SWOT分析25江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀工程整體SWOT分析優(yōu)勢StrengthA〕區(qū)位優(yōu)勢工程地處城市中心地帶，是目前撫州樓市核心區(qū)域B〕交通優(yōu)勢多路公交路線，立體交通網(wǎng)絡(luò)覆蓋，交通優(yōu)勢明顯，出行便利C〕產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品規(guī)劃競爭對手無可替代，設(shè)置空中花園，園林景觀具有領(lǐng)先市場優(yōu)勢D〕品牌優(yōu)勢開發(fā)商是上市公司，將給工程帶來一定的優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢—180000㎡現(xiàn)代點(diǎn)式的超大規(guī)模社區(qū)；配套完善，生活、購物、教育、娛樂、社交等均齊備，具有高性價(jià)比及升值潛力。26江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀工程整體SWOT分析劣勢WeakA〕區(qū)域內(nèi)劣勢：區(qū)域內(nèi)有一定噪音污染，人口相對密集B〕產(chǎn)品劣勢酒店式公寓東西朝向，對客戶有一定的心里陰影C〕形象劣勢工程重新定位，對工程的形象和銷售產(chǎn)生一定影響27江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀工程整體SWOT分析威脅ThreatenA〕政策威脅國家宏觀調(diào)控政策繼續(xù)，帶來一定程度的政策風(fēng)險(xiǎn)；銀行貸款的制約和不斷加息，提高購房者風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)擔(dān)；市場持續(xù)低迷，分流大局部投資型客戶。B)競爭威脅工程所在區(qū)域及其它區(qū)域集中了大量大型社區(qū)、高品質(zhì)樓盤，競爭非常劇烈；隨著其它樓盤多樣化促銷活動，吸引了大量的購房客戶，將會導(dǎo)致客戶分流。房價(jià)下跌明顯，使客戶持續(xù)觀望。28江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀工程整體SWOT分析時(shí)機(jī)OpportunityA〕市場利好位于城市中央核心地帶，區(qū)域內(nèi)未來開展前景看好；城市中央核心地帶未來將導(dǎo)入大批高素質(zhì)人群，從而帶動區(qū)域整體開展；Ｂ〕經(jīng)濟(jì)環(huán)境政府力推招商引資，通過房地產(chǎn)業(yè)帶動其他行業(yè)穩(wěn)步開展；城市GDP穩(wěn)定提升，整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)；Ｃ〕供給方面市場戶型組合類型較為單一，缺乏創(chuàng)新；城市中央物業(yè)的稀缺性，29江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀工程整體形象定位30江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀時(shí)代廣場作為一個住宅與商業(yè)合一的綜合性工程，必須表達(dá)“住宅與商業(yè)辦公共融、居住與生活共生〞的總體規(guī)劃理念，通過合理的人流分區(qū)、業(yè)態(tài)分區(qū)、綠化隔音措施、平安措施等，使商業(yè)對居住的干擾降至最小化。讓小區(qū)成為區(qū)域的開放空間，不僅是居民購物的場所，更是上班族工作之余餐飲與交際、休閑與娛樂時(shí)的聚集地方。31江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀時(shí)代廣場高密集居住人口、交通成熟支撐了商業(yè)的繁華具有其它項(xiàng)目難以具備功能價(jià)值塑造嶄新的現(xiàn)代時(shí)尚的文化生活街區(qū)模式配套提升了項(xiàng)目的品質(zhì)32江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀工程整體形象定位功能價(jià)值+領(lǐng)袖+地段+綜合性工程=？33江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀工程整體形象定位價(jià)值·時(shí)尚·健康·文化一種時(shí)尚的商業(yè)形態(tài)；一種住宅與商業(yè)合一綜合性工程；一種稀缺性居住價(jià)值；一種健康的生活體系。34江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀住宅局部定位酒店公寓局部定位商業(yè)局部定位工程整體定位35江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀城市核心主人撫州市內(nèi)的政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、醫(yī)院、學(xué)校、企事業(yè)單位中高級職員私營企業(yè)主等客戶，他們注重生活品質(zhì)，購房以自住為主，看中區(qū)域配套，總價(jià)、生活便利，樓盤品質(zhì)，生活氛圍，多數(shù)表現(xiàn)為首次或改變居住環(huán)境核心目標(biāo)客戶：城市精英他們在撫州市工作學(xué)習(xí)，看中撫州市區(qū)的整體開展，他們購房為首次置業(yè)，以自住為主要目的，他們對總價(jià)較為敏感，主要看中生活便利、樓盤的品質(zhì)和配套。重要客戶：新?lián)嶂萑?/p>

職業(yè)特點(diǎn)：各行業(yè)置業(yè)目的：純投資價(jià)值取向：單價(jià)與總價(jià)置業(yè)特征：一般為多資置業(yè)，關(guān)注城市核心區(qū)域發(fā)展前景和樓盤增值的功能外圍客戶：投資客住宅核心目標(biāo)客戶：撫州市中高收入群體，兼顧外來客戶36江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀1、不管是生意人，還是專業(yè)人士，都在用財(cái)智時(shí)代的游戲規(guī)那么獲取財(cái)富；2、學(xué)識、知識水平和對生活的鑒賞水準(zhǔn)提高了；3、對社會的影響力大大提高，對社會產(chǎn)生重要影響的主流圈4、追求舒適的生活；“城市核心主人〞的階層特質(zhì)他們的生活方式更多自主而不是跟從，他們的觀念帶動著周圍人群他們的行為影響帶動著城市開展他們是城市的主流，他們是城市生活領(lǐng)袖37江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀城市核心主人自如駕馭財(cái)富與生活的兩極，沉著行走于社會中用一個詞，概括工程的核心客群城市主人的需求心理城市核心主人需求心理注重生活品質(zhì)，懂得享受生活38江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀“城市核心主人〞的置業(yè)觀地段的要求“我〞需要充分享有現(xiàn)代文明，但不需要純粹都市高樓，也要都市里的自然景觀。規(guī)劃設(shè)計(jì)的要求“我”

期望社區(qū)圍而不合，同時(shí)讓居住環(huán)境和外部融為一體，享受悠然自在的感覺。社區(qū)形態(tài)的要求“我”要求社區(qū)生活的純粹性，居住的階層和品質(zhì)接近，不受外界干擾。生活的要求“我”居住的社區(qū)，無論是在室內(nèi)或室外，都應(yīng)有充足的自由空間和生活空間，讓我充分享受生活。39江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀住宅形象定位城市中央，生活領(lǐng)袖推廣語：城市軸心，都市領(lǐng)主40江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀住宅局部定位酒店公寓局部定位商業(yè)局部定位工程整體定位41江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀酒店式公寓客戶定位核心客戶層重點(diǎn)客戶層游離客戶層五大核心客戶本地投資客戶中心區(qū)工作的中高級職員城區(qū)SOHO族公務(wù)員白領(lǐng)重點(diǎn)客戶來撫州投資人士新?lián)嶂莞辉Ｈ耸颗嫉每蛻敉鈬顿Y客42江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀五大核心客戶特征描述本地投資客戶城區(qū)SOHO族(自用)屢次置業(yè),有較強(qiáng)的支付能力,對投資的理解是長期持有物業(yè)并獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流好跟風(fēng),易引導(dǎo),置業(yè)以眼見為準(zhǔn),購房時(shí)講究性價(jià)比具有較強(qiáng)的投資實(shí)力，看好中心區(qū)的開展,成長型的小企業(yè)，需要工作區(qū)形象;方便商務(wù)往來工作，對商業(yè)效勞要求高;對公共區(qū)域和配套要求高43江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀公務(wù)員(投資)白領(lǐng)(過渡型自住)中心區(qū)工作的中高級職員(過渡型自住)年齡在25-35歲,薪金水平高,事業(yè)有成,階層感強(qiáng)注重環(huán)境,需要良好的商服業(yè)務(wù),細(xì)節(jié)能表達(dá)尊貴,與身份相對。年齡在25-35歲,薪金水平較高,工作壓力大,生活節(jié)奏快,有主見,事業(yè)處于上升期,對未來充滿信心,看準(zhǔn)中心區(qū)的開展注重環(huán)境,需要良好的效勞。見證了中心區(qū)的開展和房價(jià)的上漲,對中心區(qū)未來充滿信心認(rèn)同工程的定位,對高端使用客戶有信心相信中信的實(shí)力有大量的灰色收入和閑散資金五大核心客戶特征描述44江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀五大核心客戶需求分析目標(biāo)使用客戶個性要求點(diǎn)公建部分服務(wù)白領(lǐng)MORNINGCALL豪華的酒店式大堂公建部分上檔裝修可視對講智能化系統(tǒng)穩(wěn)重成熟的立面豪華(或精)裝修集中供暖\中央空調(diào)\中央供水\直飲水網(wǎng)絡(luò)入戶景觀\品位設(shè)計(jì)名符其實(shí)的星級酒店式管理餐飲咖啡廳,茶廳干洗代定車定票家政服務(wù)免費(fèi)指路…….城區(qū)SOHO族商務(wù)功能中高級職員商務(wù)功能\財(cái)經(jīng)信息本地富裕人士商務(wù)功能\雙語服務(wù)公務(wù)員商務(wù)功能\雙語服務(wù)45江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀酒店式公寓形象定位生活同意主張從來不拒絕任何人、任何新鮮事物的想法和生活方式是一種個性的宣泄，是一個時(shí)尚的領(lǐng)袖，是一面鮮明的旗幟推廣語：領(lǐng)袖源自時(shí)尚46江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀酒店式公寓產(chǎn)品建議需要提高產(chǎn)品的附加值；增強(qiáng)工程的空間的靈活性；在功能上，要在一般小戶型工程的根底上加以提高和完善；在視覺效果上，抬高客戶的身份；在精神層面上，在潛移默化中表達(dá)“生活同意主張〞理念，并得到客戶的高度認(rèn)同。47江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀酒店式公寓,豪華配置,突顯尊貴目的:表達(dá)客戶身份與尊貴感及增加產(chǎn)品附加值大堂48江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀電梯間49江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀酒店式公寓,科技導(dǎo)航,高于生活目的:贏合高端客戶,形成差異智能化系統(tǒng)人面識別系統(tǒng)智能鎖50江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀無線上網(wǎng)系統(tǒng)中央空調(diào)系統(tǒng)51江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀酒店式公寓：頂級配置,頂級陣容目的:表達(dá)客戶身份與尊貴感現(xiàn)代SOHO空間樣板房52江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀樣板房53江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀針對不同的客戶群體需求，提供不同的裝飾風(fēng)格54江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀針對不同的客戶群體需求，提供不同的裝飾風(fēng)格55江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀針對不同的客戶群體需求，提供不同的裝飾風(fēng)格56江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀酒店式公寓,星級效勞,一生尊榮目的:表達(dá)客戶的身份與象征提供：Morningcall現(xiàn)代商務(wù)交流平臺商務(wù)助理、旅行安排、家務(wù)托管24小時(shí)保安執(zhí)勤巡邏專人日清環(huán)保公共設(shè)施維護(hù)、餐飲提供、衣物洗滌、代訂預(yù)購、房屋委托租賃、鐘點(diǎn)效勞等；代收發(fā)郵件速遞、為長期在外的業(yè)主照看房屋、代業(yè)主聯(lián)系醫(yī)療效勞、代辦客戶產(chǎn)權(quán)過戶事宜、代為介紹保姆等57江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀住宅局部定位酒店公寓局部定位商業(yè)局部定位工程整體定位58江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀首先我們的具體執(zhí)行思路是什么？59江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀首先，明確了我們的消費(fèi)者在哪里?我們的地理位置決定了我們的消費(fèi)客源成熟的居住、商務(wù)設(shè)施決定更多的潛在客源龐大的消費(fèi)群體可能帶來的更多的業(yè)態(tài)60江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀商業(yè)輻射范圍城區(qū)中央、周邊區(qū)域習(xí)慣性消費(fèi)人群小區(qū)住戶61江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀我們的消費(fèi)者需要什么？品牌大面積集中餐飲業(yè)態(tài)品牌休閑娛樂集中業(yè)態(tài)高品質(zhì)生活類業(yè)態(tài)經(jīng)濟(jì)酒店一站式購物大型商場………………62江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀商業(yè)開展的時(shí)機(jī)區(qū)域在開展對中心區(qū)域商業(yè)的建設(shè)提出了需求業(yè)態(tài)要豐富對中心區(qū)域商業(yè)的建設(shè)提出了需求數(shù)量在增加對中心區(qū)域商業(yè)的建設(shè)提出了需求客群在增加對中心區(qū)域商業(yè)的建設(shè)提出了需求商家要規(guī)模對中心區(qū)域商業(yè)的建設(shè)提出了需求63江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀我們的商業(yè)定位效勞于城市商場與社區(qū)的商業(yè)形態(tài)中高檔的商業(yè)定位具有些“引領(lǐng)時(shí)尚〞的商業(yè)類型64江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀商業(yè)形象定位雄踞城市中央圈，締造撫州中山路推廣語：商業(yè)前沿，新興財(cái)富65江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀我們對今后的整體定位思路做了如下總結(jié)：66江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀整體思路

變——67江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀在商業(yè)塑造思路上要改變

——倡導(dǎo)能最大限度發(fā)揮產(chǎn)品本身風(fēng)格特色，卻又能符合中國人消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚的新商業(yè)模式！我們要改變?nèi)ミm應(yīng)市場

——我們要改變一貫的商業(yè)打造思路，調(diào)整立足點(diǎn)，組合出新的商業(yè)模式。68江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀傳統(tǒng)人氣商業(yè)與我案的特色商業(yè)產(chǎn)品需要完美結(jié)合，因此我們要變——目前撫州的現(xiàn)代傳統(tǒng)商業(yè)模式還是最具人氣和最具接受度的商業(yè)模式，那么為了保證整體商業(yè)的良性開展，1#號樓商場還是必須要回歸到以現(xiàn)代集中性商業(yè)為主打的傳統(tǒng)商業(yè)模式上從而最大限度的聚集人氣，帶動社區(qū)商業(yè)的開展。69江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀關(guān)鍵點(diǎn)1?70江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀豐富、現(xiàn)代——1#樓商場71江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀該區(qū)域的業(yè)態(tài)很全有效的地理位置，具有足夠的可塑性這就是我們的時(shí)機(jī)所在因此我們可以做到目前無可爭議的豐富因?yàn)橐源髱〉闹行乃枷胄枰奂薮笕藲夂腿肆鞫F(xiàn)代商業(yè)依舊是人氣巨大的主流商業(yè)模式因此我們的1#商場還是要以現(xiàn)代商業(yè)為主如此才能保證錯位經(jīng)營，以及今后的綜合開展72江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀關(guān)鍵點(diǎn)2?73江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀增、補(bǔ)——社區(qū)商業(yè)74江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀在原有的商業(yè)業(yè)態(tài)因商業(yè)量體的制約，也急需得到改善這就是我們工程商業(yè)的時(shí)機(jī)所在增加原有業(yè)態(tài)的數(shù)量，補(bǔ)齊原先匱乏的業(yè)種外加今后商業(yè)業(yè)態(tài)的完善做到獨(dú)一無二且錯位競爭，也就確保了我案商業(yè)長期的良性開展可能75江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀關(guān)鍵點(diǎn)3?76江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀文化、精致—社區(qū)商業(yè)77江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀為了保證區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)的特色商業(yè)的長久生命力同時(shí)提升商業(yè)本身的檔次與潛在品牌價(jià)值賦予其一種全新的文化詮釋并以此為基調(diào)，全面推廣使其成為一種流行如此既能保證自身的商業(yè)地位、站穩(wěn)腳跟，同時(shí)又躲避了經(jīng)營者對此類產(chǎn)品存在較大抗性的可能78江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀營銷策略79江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀營銷推廣理念：以住帶商80江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀三個支撐點(diǎn)從執(zhí)行手段上看，我們歸結(jié)出三個關(guān)鍵點(diǎn)，支撐工程銷售：客戶挖掘銷售物料活動營銷營銷策略：81江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀營銷策略：客戶挖掘：瞄準(zhǔn)目標(biāo)多管齊下分眾營銷大型專場活動核心客戶報(bào)廣、戶外展板目標(biāo)其它區(qū)域客戶老客戶帶新客戶擴(kuò)大客戶群體單張、促銷活動廣泛客戶82江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀營銷策略：活動營銷：因時(shí)度勢，經(jīng)營人群活動營銷做人氣做人群做熱點(diǎn)做形象做客戶83江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀營銷策略：活動營銷：因時(shí)度勢，經(jīng)營人群1、做形象——提升形象，引發(fā)關(guān)注在工程亮相階段，舉辦大型專題等其它活動，增進(jìn)公眾的認(rèn)知度，同時(shí)贏得各媒體的廣泛關(guān)注，來提升工程形象，為工程的推廣進(jìn)行預(yù)熱。84江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀營銷策略：活動營銷：因時(shí)度勢，經(jīng)營人群逢開工、開盤、銷售旺季利用大型活動聚集現(xiàn)場人氣搶占客流，傳播工程優(yōu)勢，挖掘潛在客戶。2、做人氣

聚集人氣，搶占客源85江西天鋒房地產(chǎn)投資參謀營銷策略：活動營銷：因時(shí)度勢，經(jīng)營人群在銷售期間，針對猶豫