OTC市場調(diào)查報告止咳藥類OTC市場調(diào)查報告止咳藥類1報告提綱1.前言2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析3.結(jié)論與預測報告提綱1.前言2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析3.結(jié)論與預測2為了調(diào)查OTC市場現(xiàn)狀，我們選擇了止咳藥這類常用藥進行市場調(diào)查，我們通過調(diào)查問卷、詢問、交談等形式，對我們所處地區(qū)進行了調(diào)研，對我國止咳藥的經(jīng)營和消費現(xiàn)狀，和消費者的選擇有了初步的了解，本次問卷卷共發(fā)放50份，收回問卷50份。其中有效問卷50份，發(fā)放以學校地區(qū)周圍的居民為主。前言以下是我們的調(diào)查結(jié)果為了調(diào)查OTC市場現(xiàn)狀，我們選擇了止咳藥這類常用藥進行市場調(diào)31.當您有明顯的咳嗽癥狀時，您會數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析出現(xiàn)咳嗽癥狀時，去看醫(yī)生的人數(shù)為17人，而去藥店的人數(shù)為33人，如圖表所示。由人數(shù)對比可知自行去藥店買藥的人數(shù)為去看醫(yī)生的近2倍，可以看出大部分人對咳嗽這類疾病比較熟悉，不需要到醫(yī)院看醫(yī)生，只需要自行到藥店買藥即可，由此可以得出廠家的止咳類藥品的營銷應側(cè)重于藥店這類的零售終端。1.當您有明顯的咳嗽癥狀時，您會數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析出現(xiàn)咳嗽癥狀時42.購買止咳藥時，您會選擇哪種類型的藥

對止咳類這種病癥，選擇西藥的人數(shù)高達35人，中藥制劑只有13人，而選擇中藥的人數(shù)寥寥無幾，只有2人。由不同藥型的選擇人數(shù)對比可以看出，現(xiàn)在的消費者都更偏向選擇服用快捷方便、廣為人知的西藥，而中藥的服用過程相對較為麻煩，導致只有極少數(shù)人選擇，中藥制劑由于比較新型，了解此類的人數(shù)較少，所以選擇也比西藥來得人少。因此建議藥廠制作得藥品應該選擇西藥為主，以便迎合消費者。2.購買止咳藥時，您會選擇哪種類型的藥對止咳類這種病癥，選53.您購買止咳藥的依據(jù)是

我們可見超過半數(shù)的人選擇藥品都是由醫(yī)生進行推薦的，選擇自主決定的和親友推薦的為少數(shù)人群，廣告宣傳和藥店人員推薦總和與醫(yī)生推薦的相當，可見想要讓消費者了解廠家的產(chǎn)品，宣傳環(huán)節(jié)要從廣告、醫(yī)生、藥店人員這三者入手，重點偏向醫(yī)生。3.您購買止咳藥的依據(jù)是我們可見超過半數(shù)的人選擇藥品都是由64.您接受的止咳藥價格為

由下圖可以看出有31人選擇的是20元以下的價格，所以這是廣大普通的消費者接受的定價，但有4人選擇20元以上，和15人選擇藥效好，價格無所謂。這說明這19位屬于中高端的消費者，他們不在意價格，只注重療效。因此，廠家藥品的定價應選擇自身所合適的消費群體。4.您接受的止咳藥價格為由下圖可以看出有31人選擇的是75.您喜歡什么劑型的止咳藥

由圖中數(shù)據(jù)比較可以了叫到消費者的選擇比較分散膠囊、藥片、口服液三者選擇的人數(shù)相差不多，而顆粒沖劑選擇的人數(shù)卻遠遠低于其他三類藥品，從這個現(xiàn)象我們可以了解到消費者普遍喜歡服用方便的類型，因為顆粒沖劑服用時需要沖泡，引起了不必要的麻煩，導致選擇的人數(shù)偏低，而其他三類藥物因為服用過程都為直接口服，比顆粒沖劑方便，所以選擇的人數(shù)相差不多，廠家可從三者中根據(jù)自身能力選擇制作的劑型。5.您喜歡什么劑型的止咳藥由圖中數(shù)據(jù)比較可以了叫到消費者的86.您平時如何使用止咳藥根據(jù)消費者的選擇，可以得知多數(shù)消費者的用藥習慣都是正確的，但是卻有5人選擇自行決定用量，這雖然只占10%，但是人群一旦放大，這個數(shù)字將非?？膳?，由于不規(guī)范用藥而導致的藥物副作用和成癮性在中國屢見不鮮，因此，廠家在制藥過程中應減少成癮成分和容易引起副作用成分的藥物含量，以便保護消費者。6.您平時如何使用止咳藥根據(jù)消費者的選擇，可以得知多數(shù)消費者97.平時你會在家中儲備止咳藥嗎

選擇會儲備止咳藥的人數(shù)為30人，不會儲備的為20人，從對比可得出大多數(shù)人沒有儲備止咳藥的習慣，而又有少數(shù)人會進行儲備，對此，廠家對藥品的保質(zhì)期可以控制在9個月至18個月之間，就能迎合兩部分的人群，使利益最大化。7.平時你會在家中儲備止咳藥嗎選擇會儲備止咳藥的人數(shù)為30108.服用止咳藥時，您會不會查看服用禁忌從選擇人數(shù)可以看出只有20人會注意查看藥品使用說明書上的服用禁忌，而有20人會稍微注意，有10人不會查看服用禁忌，由于藥品所含成分可能對少數(shù)人產(chǎn)生副作用和不適等各種情況，本著以人為本的理念，建議廠家在包裝上大字標明服用禁忌，以便消費者能直接看到，而減少藥品對人的危害。8.服用止咳藥時，您會不會查看服用禁忌從選擇人數(shù)可以看出只有119.什么原因會使你再次購買相同的止咳藥（多選）有50人次選擇了藥效好，表明了消費者對止咳明顯的藥品印象最為深刻，其次是作用時間長（27人）和價格合理（25人），可見消費者對止咳時間長和藥品的價格這兩類的屬性選擇上認為比較次要，而起效時間的長短多數(shù)消費者認為最為次要，可見廠家的藥品應優(yōu)先考慮止咳藥效，其次是價格和作用時間，最后才是起效時間。9.什么原因會使你再次購買相同的止咳藥（多選）有50人次選擇1210.您會不會使用剛上市的新型止咳藥選擇會使用和不會使用的人數(shù)幾乎各占一半，選擇不會使用新藥的人的原因主要有兩大類：1.自己不了解這種新藥，擔心藥品的療效問題2.都憑醫(yī)生的推薦或處方買藥。對此，如果有廠家新藥上市，必須對著兩個問題進行處理，以便把這類“不會”的消費者變成“會”的消費者！10.您會不會使用剛上市的新型止咳藥選擇會使用和不會使用的人13結(jié)論秋冬季節(jié)，氣候變化大，人體免疫力降低，咳嗽在人群中較為常見，而此時也是止咳化痰類藥物的銷售旺季。藥品的消費者為多中老年人和兒童。隨著我國步入老齡化社會的步法加快，老年人口的增多止咳藥的市場會持續(xù)增大。結(jié)論秋冬季節(jié)，氣候變化大，人體免疫力降低，咳嗽在人群中較為常14

據(jù)國家衛(wèi)生部門統(tǒng)計，我國每年有近3億人感染呼吸系統(tǒng)疾病，其中咳嗽患者多達5千多萬人。同時，經(jīng)濟越是發(fā)達的地區(qū)，呼吸系統(tǒng)疾病的發(fā)病率越高。因此，止咳類產(chǎn)品擁有龐大的消費人群，市場前景廣闊。

據(jù)國家衛(wèi)生部門統(tǒng)計，我國每年有近3億人感染呼吸系統(tǒng)疾病15作為一個治療性用藥市場，止咳化痰用藥市場需求變動小，市場發(fā)展成熟，隨著我國城鎮(zhèn)人口和國民經(jīng)濟的不斷增長、止咳藥的市場容量也會隨之擴大。從2011年止咳藥市場份額情況看，目前市場集中程度比較低，屬于分散型的市場形態(tài)，各種品種之間競爭激烈。作為一個治療性用藥市場，止咳化痰用藥市場需求變動小，市場發(fā)展16市場競爭態(tài)勢川貝枇杷膏

咳喘順丸

惠菲寧溶液

急支糖漿

市場占有率前4名的止咳藥品，他們所占份額不超過30%市場競爭態(tài)勢川貝枇杷膏咳喘順丸惠菲寧溶液急支糖漿市場17行業(yè)預測近年來，止咳用藥市場發(fā)展迅速。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，世界止咳用藥行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，相關(guān)止咳用藥產(chǎn)業(yè)也日漸完善，但是國內(nèi)止咳用藥市場還遠未成熟，同發(fā)達的歐美國家相比，無論市場規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費水平等方面都還有相當大的差距。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，止咳用藥技術(shù)