個(gè)人總結(jié)工作報(bào)告5篇個(gè)人總結(jié)工作報(bào)告篇1

回顧自己上半年來的工作，我對(duì)—銷售工作積極性是特別高的，也能為同力水泥銷售全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和我們同事相處也是融洽的，上半年即將過去，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的下半年內(nèi)把工作做得更出色。

一、銷售情況總概

截止x月—日我開發(fā)的客戶共有—多家客戶和幾個(gè)—重點(diǎn)工程的開發(fā)。上半年公司任務(wù)為—噸，實(shí)際完成銷量：—多噸，完成目標(biāo)—%。具體工作正在跟進(jìn)中。

二、個(gè)人總結(jié)

1)上半年共開發(fā)客戶—多家，每月發(fā)貨量在—t——t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)上半年的培訓(xùn)和杜經(jīng)理的指導(dǎo)，自己基本能夠應(yīng)對(duì)有關(guān)水泥的問題，比如客戶對(duì)我們水泥價(jià)格、質(zhì)量等方面的疑問。上半年接到x件自己所管區(qū)域有關(guān)客戶提出的水泥質(zhì)量問題，經(jīng)過自己的努力讓客戶得到了滿意的答案。

2)拜訪客戶—家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶用量都比較小，大部分客戶是都反映水泥價(jià)位偏高，有的客戶拜訪好幾次都沒有訂量。可見開發(fā)系難度更大。成功開發(fā)新客戶—家，但點(diǎn)多量小，客戶群使用同力水泥不穩(wěn)定。

三、—市場前景

—有—個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。四十多家預(yù)制廠，目前開發(fā)比較理想的—。先后有幾個(gè)比較大的工程項(xiàng)目有已經(jīng)有開發(fā)煤化集團(tuán)項(xiàng)目投資—個(gè)億、正在開發(fā)—等一系類工程基本七月份都可以開工。

四、自我反省

回顧自己水泥銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人，造成幾個(gè)大的工程丟失;在水泥供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)維護(hù)不理想。在下半年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)杜經(jīng)理學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)對(duì)個(gè)人反思和對(duì)公司的建議

1、在同力公司水泥銷售上，我自是始終都把銷量看做我業(yè)績生命線，沒有注重細(xì)節(jié)問題。在公司價(jià)位不斷浮動(dòng)上，導(dǎo)致我丟失幾個(gè)大的工程項(xiàng)目和已經(jīng)開發(fā)的一些農(nóng)村客戶，導(dǎo)致我—市場萎縮。

2、在銷售上，我不能夠準(zhǔn)確了解關(guān)于水泥的一些基本常識(shí)、用途。遇到一些突發(fā)事件不能很好的應(yīng)對(duì)。

3、公司不能夠調(diào)動(dòng)我們開發(fā)市場的積極性，由于我們公司返利及工資的發(fā)放上不及時(shí)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員周轉(zhuǎn)資金不足，開發(fā)市場系數(shù)難度比較大。

4、公司對(duì)我們這一批新來業(yè)務(wù)人員在各項(xiàng)福利待遇上，我們沒能享受同等待遇。

以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

個(gè)人總結(jié)工作報(bào)告篇2

本人現(xiàn)在擔(dān)任婦女主任，工作幾年來，在街道黨工委、辦事處，計(jì)生辦、村支部的領(lǐng)導(dǎo)下，時(shí)刻不忘自己的職責(zé)，為了更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將20xx年度的工作情況作一報(bào)告，請(qǐng)組織考核、領(lǐng)導(dǎo)和同志們審定。

一年來，為了完成上級(jí)交辦的工作，我主要從以下四個(gè)方面履行了自己的工作職責(zé)：

一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)xx大、xx屆三中、四中、五中、六中全會(huì)精神，努力提高個(gè)人修養(yǎng)，做到與時(shí)俱進(jìn)。二是學(xué)習(xí)計(jì)劃生育各項(xiàng)政策法規(guī)，做到依法行政，力求在貫徹黨的計(jì)劃生育方針、政策和上級(jí)精神時(shí)不走樣，并結(jié)合實(shí)際抓好落實(shí)。三是積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理知識(shí)，通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步增強(qiáng)黨性觀念，增強(qiáng)工作中的預(yù)見性和創(chuàng)造性，從而使自己能更好地服務(wù)群眾。

二、廉潔奉公，勤政為民

群眾選了我做村干部，我就要為群眾辦事。我不斷進(jìn)行反腐倡廉學(xué)習(xí)，對(duì)照正反兩個(gè)方面的典型，認(rèn)真反思，努力克服享樂主義、拜金主義和極端個(gè)人主義。二是深入群眾，收集群眾的意見、建議，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并遵照?qǐng)F(tuán)隊(duì)討論后的指示執(zhí)行。三是注意加強(qiáng)自身的廉政思想建設(shè)，筑牢防腐倡廉的防線，提高自己的思想認(rèn)識(shí)。四、在處理村計(jì)劃生育事務(wù)中，我堅(jiān)持不報(bào)銷招待費(fèi)、出租車費(fèi)，不挪用公款私存。

在辦事公道上我堅(jiān)持做到客觀公正地看待每一個(gè)人、看待每一項(xiàng)工作，不帶個(gè)人色彩，對(duì)問題不夸大、不縮小、不回避、不遷就、不拉小圈子、不搞親親疏疏、不計(jì)個(gè)人恩恩怨怨。

我努力做到在工作上不偷懶、作風(fēng)上不耍滑、生活上不謀私、言行上不違紀(jì);做到處事講原則，工作講實(shí)干，廉潔講自覺，共事講團(tuán)結(jié)。

三、勤奮工作，竭盡全力干好本職。

1、著力宣傳教育，努力提高群眾的生育法律意識(shí)。一年來充分利用各種宣傳工具、采取各種形式宣傳計(jì)生政策法規(guī)，通過各種宣傳進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了群眾的生育觀念，提高了法律意識(shí)，自覺落實(shí)措施的人增多了。

2、著力提高自身的工作能力和素質(zhì)。我積極參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅(jiān)持與計(jì)生協(xié)管員一起每周對(duì)流動(dòng)人口進(jìn)行排查。

3、著力提高群眾對(duì)計(jì)生工作的滿意度，抓好計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策工作的落實(shí)。對(duì)獨(dú)生子女家庭、雙農(nóng)獨(dú)女戶按時(shí)發(fā)放補(bǔ)助。

4、著力提高避孕節(jié)育及時(shí)率，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極發(fā)放各類計(jì)生用品，宣傳計(jì)生知識(shí)。

四、服從核心、服務(wù)中心，扎實(shí)做好黨委政府交辦的工作。

作為村支部委員，我努力協(xié)助村支部搞好創(chuàng)先爭優(yōu)工作，進(jìn)一步增強(qiáng)了我支部的凝聚力以及與群眾的聯(lián)系。在人口普查及安置費(fèi)發(fā)放等工作中我也積極做好協(xié)助工作。

對(duì)于工作我一直努力，謝謝大家的支持，我今后要更加努力工作以回報(bào)村民對(duì)我的支持與信任。

個(gè)人總結(jié)工作報(bào)告篇3

20xx年即將過去，新的一年又要開始了，在我們期待未來的時(shí)候，也要對(duì)過去的一年的工作做一個(gè)總結(jié)，總結(jié)一下以往的經(jīng)驗(yàn)，以便在新的一年內(nèi)有所進(jìn)步。回顧過去的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事的幫助下，工作取得滿意的成果。

平面設(shè)計(jì)工作是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工種，要求從業(yè)者有很強(qiáng)的審美觀、有創(chuàng)新意識(shí)，有較高的職業(yè)精神，有很高的職業(yè)情操。在職場中，作為一名平面設(shè)計(jì)者，電腦操作要熟練，尤其是平面設(shè)計(jì)軟件和美圖軟件;還要有服務(wù)意識(shí)，能夠根據(jù)客戶的要求完成設(shè)計(jì)工作;總之對(duì)從業(yè)者來說，是鍛煉綜合素質(zhì)的好職業(yè)。

就我自身而言，我存在的不足有：

1、工作的主動(dòng)意識(shí)不夠強(qiáng)，不能夠主動(dòng)的給客戶介紹我們的服務(wù);

2、語言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力有待加強(qiáng)，有時(shí)候和客戶的溝通過程中，存在冷場的現(xiàn)象;

3、工作不夠細(xì)致，細(xì)心耐心程度不夠;

4、專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，在還要在實(shí)踐中不斷的學(xué)習(xí)。

雖然只工作了一年，但是我愿意從這些最基本的學(xué)起，在這個(gè)過程中，會(huì)有很多的困難，但是我相信，有同事和領(lǐng)導(dǎo)的耐心督導(dǎo)和教育，加上我自己的努力，會(huì)有較好的成績的。

學(xué)無止境，認(rèn)真的學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)理論是首要任務(wù)，只有通過不斷的學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)理論，才能夠不斷的提高個(gè)人設(shè)計(jì)能力，才能夠維護(hù)好公司的利益，只有這樣，才能夠不斷的進(jìn)步，不斷的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

個(gè)人總結(jié)工作報(bào)告篇4

不知不覺，20____年已經(jīng)結(jié)束，我來____工作已經(jīng)有__年了，__年間在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下以及公司良好的工作環(huán)境和工作氛圍中，使我受益匪淺，感觸良多，也使我明白好工作難求，在公司不斷擴(kuò)大進(jìn)步的推動(dòng)下，我必須認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷的學(xué)習(xí)，更新理念，提高自身的素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)水平，以適應(yīng)新的形勢需要。還要認(rèn)識(shí)到自身的不足，在新的一年改善自身缺點(diǎn)?，F(xiàn)在就個(gè)人__年來的工作情況做一下總結(jié)：

一、崗位職責(zé)

我于20____年__月入職以來，在剛開始先對(duì)公司的規(guī)章制度和辦事流程有個(gè)基本的了解，以及熟悉____市區(qū)以及周邊的樓盤，然后就是拿送報(bào)告，拍照這些。然后在閑余時(shí)間，也有跟公司的前輩一起去拜訪銀行和中介的客戶，從中也學(xué)到很多在日常培訓(xùn)中學(xué)不到的知識(shí)以及一些交際的技巧。從入職的第__月開始就接觸了一些業(yè)務(wù)，一些單子從頭到尾的跟蹤下來，之間也有許多的問題，好在公司的領(lǐng)導(dǎo)及同事也都很熱心的幫助，努力的讓我成長。通過__年的磨合學(xué)習(xí)，讓我對(duì)單子的處理能力也有了一定程度的提高。入職的前__個(gè)月我還有負(fù)責(zé)基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)，剛開始也是做的不是很好，會(huì)緊張，遺漏許多準(zhǔn)備好的知識(shí)點(diǎn)，但也通過幾個(gè)月的時(shí)間與大家一同學(xué)習(xí)，漸漸讓基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)這方面走上正軌。

二、不足之處

1、剛從學(xué)校畢業(yè)，這個(gè)行業(yè)對(duì)我而言非常的陌生，期初許多工作沒有合理安排，導(dǎo)致一些問題沒有及時(shí)處理。自己又對(duì)工作的思索能力不夠，很多事情沒有認(rèn)真的用腦子去想，工作也做的不夠細(xì)致，以及對(duì)于一些專業(yè)的知識(shí)水平的缺少，有時(shí)在談?wù)摴ぷ飨嚓P(guān)問題的時(shí)候一問三不知。

2、業(yè)務(wù)的拓展能力以及不熟悉人之間的交際能力很差，對(duì)于陌生人，如果別人不主動(dòng)找我交流的我基本也是不會(huì)去跟他交流，這一點(diǎn)對(duì)于做業(yè)務(wù)這方面的人來說是很致命的。業(yè)務(wù)拓展方面至今還沒有開始展開，有時(shí)工作的時(shí)候太死板，去送報(bào)時(shí)其實(shí)有很多的機(jī)會(huì)可以向一些銀行的客戶經(jīng)理認(rèn)識(shí)自己，自己卻沒有把握住機(jī)會(huì)。

三、未來的工作計(jì)劃

在新的20____年，我主要有一下幾點(diǎn)規(guī)劃：

1、要走出去，拓展業(yè)務(wù)，努力改善自身性格內(nèi)向的這個(gè)毛病，在與銀行的接觸中主動(dòng)的去向別人推廣自己，讓別人認(rèn)識(shí)到自己，也要走出去拓展出自己的人脈關(guān)系網(wǎng)。提高自己處理事情的能力以及與客戶之間的溝通能力。

2、拓寬自己的知識(shí)面，對(duì)于擔(dān)保還有融資方面的知識(shí)現(xiàn)在可以說是一竅不通，在明年公司培訓(xùn)這方面的知識(shí)時(shí)要認(rèn)真的學(xué)習(xí)，跟上公司前進(jìn)的步伐。

3、遵守公司內(nèi)部的規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，團(tuán)結(jié)同事，積極的為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，爭取取得更高的成績，不能原地踏步，要加倍努力，彌補(bǔ)自身的不足。

個(gè)人總結(jié)工作報(bào)告篇5

在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持德、智、體全面發(fā)展的正確方向，明確全民健身計(jì)劃，在搞好學(xué)校體育工作的同時(shí)，緊緊圍繞教育的實(shí)施，全神貫注抓好課堂教學(xué)，業(yè)余訓(xùn)練，使我校體育工作得到長足的發(fā)展，豐富了校園生活，增強(qiáng)了師生的身體素質(zhì)，健全了學(xué)校體育教學(xué)制度。為了能進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以謀求更大的進(jìn)步?，F(xiàn)將我這一學(xué)期體育教育教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、教育教學(xué)工作：我首先根據(jù)年級(jí)體育教育教學(xué)大綱，體育教材，初中升高中又開始加試體育了，學(xué)校的體育器材，場地，以及年級(jí)學(xué)生身體素質(zhì)狀況，制定出合理的可行性的教育教學(xué)計(jì)劃。每周能夠按教育教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真?zhèn)湔n和上課。

(1)、對(duì)學(xué)生進(jìn)行體育課的常規(guī)教育：即、建立病事假制度，必須穿運(yùn)動(dòng)鞋，穿的衣服必須寬松有利于體育運(yùn)動(dòng)，要學(xué)會(huì)正確的自我保護(hù)和安全意識(shí)等。

(2)、在教育教育中，嚴(yán)格要求自己，注重身教重于言教，要求學(xué)生做到的自己首先做到，處處做學(xué)生的表率。

(3)、在教育教學(xué)中，注意面向全體學(xué)生，注意學(xué)生之間的個(gè)別差異，注意在教育教學(xué)過程中的重難點(diǎn)教學(xué)，采用講解、示范、對(duì)比的方法，引導(dǎo)學(xué)生大膽地嘗試和體會(huì)，充分發(fā)揮了每一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

(4)、在課堂上做到精講多練，同時(shí)注意培養(yǎng)出國留學(xué)學(xué)生說話的能力。培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉快的心情，營造良好的課堂氣氛。

(5)、在教育教學(xué)中注意差學(xué)生的教育，對(duì)他們采取耐心細(xì)致的工作和態(tài)度，找出學(xué)生差的原因，及時(shí)找他們談心，樹立短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，在早操、課間操、體育課上，稍微有發(fā)光點(diǎn)就進(jìn)行表揚(yáng)和鼓勵(lì)，使差學(xué)生都有不同的進(jìn)步和提高。

(6)、在課堂上做到說練結(jié)合，讓學(xué)生問老師，只要你把老師問住了，使老師回答不上來，你才是好學(xué)生。大大激發(fā)了學(xué)生說練的興趣，充分激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。培養(yǎng)了學(xué)生的自覺性，組織紀(jì)律性，相互幫助，合作意識(shí)，集體主義榮譽(yù)感，頑強(qiáng)拼搏精神等。

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

⑴課前準(zhǔn)備：備好課。

①認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

⑵課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生的興趣，課堂上講練結(jié)合。

在學(xué)校要求每一位教師都要幫扶一名學(xué)困生，我?guī)头龅膶W(xué)生是七年級(jí)學(xué)生曾xx，我采取與本人交談?wù)页鰧W(xué)習(xí)差的原因和比較差的學(xué)科，制定相應(yīng)短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，并進(jìn)行家訪，采取學(xué)校和家長雙方面進(jìn)行督促，加強(qiáng)管理，經(jīng)過一個(gè)階段的努力，使學(xué)生在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)步了六位，并得到了學(xué)校的表彰即進(jìn)步獎(jiǎng)。

在教育教學(xué)中，我還不斷學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念，新的教學(xué)方法。認(rèn)真學(xué)習(xí)探討三疑三探的教育教學(xué)模式在體育中的運(yùn)用。例如：在隊(duì)列隊(duì)形教育教學(xué)中運(yùn)用的就非常好。

在這一學(xué)期，召開的我校第十屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)中，我采取及早動(dòng)手，在教師節(jié)前就對(duì)各班主任和學(xué)生進(jìn)行宣傳，下發(fā)大水頭學(xué)校第十屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)競賽規(guī)程讓各班主任和學(xué)生盡早做好準(zhǔn)備，進(jìn)行程序的編排，運(yùn)動(dòng)會(huì)準(zhǔn)備充分，使運(yùn)動(dòng)會(huì)寂然有序。

二、課間體育工作

加強(qiáng)兩操大課間管理，特別是廣播操的教學(xué)。第一，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺做操、堅(jiān)持做操、認(rèn)真做操的良好習(xí)慣。第二，體育教師要正確運(yùn)用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。因此，要求教師示范要清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。第三，講解要少而精。我在教學(xué)時(shí)的講解，主要是結(jié)合我的示范動(dòng)作，讓學(xué)生加深對(duì)動(dòng)作的理解。第四，口令要清楚、洪亮、準(zhǔn)確。第五，糾正錯(cuò)誤動(dòng)作要及時(shí)。另外，在課間操教學(xué)過程中還得