第4頁共4頁汽車銷售?年底工作?總結(jié)思路?范文一?、夯實基?礎(chǔ)工作?作為一名?銷售人員?，在工作?中，我能?盡力發(fā)揮?我"管理?就是服務(wù)?，創(chuàng)新就?是超越，?工作就是?奉獻"的?人生宗旨?，用積極?陽光的心?態(tài)，在自?己的崗位?上認真履?行自己的?職責，為?我們__?__汽車?的發(fā)展做?出了應(yīng)有?的貢獻。?(一)?不斷學習?，增強責?任心。在?工作之余?，我認真?學習了有?關(guān)汽車銷?售方面的?知識，通?過學習，?我深刻認?識到了工?作無小事?，我明白?任何一個?細節(jié)都可?能影響到?工作的質(zhì)?量和效果?。(三?)調(diào)整策?略，適應(yīng)?市場變化?的銷售模?式。銷售?的命脈在?于市場，?而市場的?命脈是變?化。在工?作中，把?握市場命?脈，就是?能有應(yīng)對?市場變化?的策略和?措施。我?在上級領(lǐng)?導(dǎo)和同事?們的支持?幫助下，?能適時根?據(jù)市場變?化調(diào)整銷?售策略，?個別情況?個別對待?，只要是?有利于我?們利益的?，不論大?小，我堅?決運作，?盡全力使?它能化為?有效的訂?單。作?為一名汽?車銷售人?員，我深?切地明白?"客戶至?上"的道?理，尤其?對我們面?對的客戶?來說，規(guī)?范而細致?的態(tài)度不?但可以促?進客戶消?費，還可?以有效提?升我們的?品牌。我?在工作中?時刻嚴格?要求自己?，規(guī)范每?一個細節(jié)?，用細心?、耐心、?用心，做?到了"腿?勤、手勤?、口勤"?。三、?狠抓服務(wù)?，提升形?象細節(jié)?決定成敗?。因此，?我注重服?務(wù)態(tài)度、?服務(wù)技巧?和服務(wù)水?平，充分?發(fā)揚了優(yōu)?質(zhì)服務(wù)的?的專業(yè)精?神，用專?業(yè)禮貌用?語、服務(wù)?態(tài)度，調(diào)?動和激起?顧客的購?買欲，有?一句話說?："服務(wù)?源自真誠?".做到?這一點，?才能夠達?到"以我?真誠心，?贏得客戶?情".我?用真誠去?贏得更多?的空間和?商機，通?過這一系?列地規(guī)范?和統(tǒng)一服?務(wù)，從而?提升了我?們的形象?。四、?務(wù)實進取?，團結(jié)協(xié)?作勤勉?敬業(yè)是對?一名工作?人員的起?碼要求。?在工作中?，我以正?確的態(tài)度?對待各項?工作任務(wù)?。同時我?也一直都?非常注重?與同事們?之間的關(guān)?系，善于?調(diào)動和發(fā)?揮大家積?極性和創(chuàng)?新性，努?力營造一?個和諧高?效的工作?環(huán)境。因?為我相信?"團結(jié)就?是力量"?.只有團?結(jié)，我們?才能凝心?聚力，整?合力量，?做好事情?。天行?健，君子?以自強不?息;地勢?坤，君子?以厚德載?物。汽?車銷售年?底工作總?結(jié)思路范?文（二）?在這里?說明一下?，為東風?越野車公?司配套的?產(chǎn)品是我?司給長豐?獵豹供應(yīng)?的hs-?710v?及hs-?928b?，為其做?配套主要?是考慮到?宣傳公司?產(chǎn)品的需?要，因東?風越野研?發(fā)的“東?風悍馬”?及“東風?鐵甲”軍?用越野車?影響力比?較大。因?其銷量微?小，在下?面的總結(jié)?中，將不?做介紹。?第一季?度辦事處?各市場所?做的工作?1.維?護老產(chǎn)品?老市場方?面我司?在十堰這?里的配套?老產(chǎn)品為?hs-1?80v(?包含主機?、天線、?揚聲器)?，由于在?過去的幾?年中，此?產(chǎn)品三包?索賠金額?比較大(?____?年索賠金?額為：_?___萬?)，加之?去年降價?之后主機?的價格為?____?元(不含?稅，下同?)，經(jīng)公?司價格評?審利潤率?為0，雖?然如此，?去年公司?在十堰辦?事處的督?促下，對?hs-1?80v的?電路進行?了改版設(shè)?計(由原?先手工插?件改為s?mt/a?i)，產(chǎn)?品性能比?原先有了?比較大的?改善，因?此公司仍?然決定繼?續(xù)供應(yīng)，?但不主動?追求市場?份額的擴?大，原因?a.此?產(chǎn)品利潤?為零，考?慮到這里?索賠不規(guī)?范，利潤?幾乎為-?____?%以上，?擴大份額?無意義;?c.h?s-52?8v已開?始逐步取?代hs-?180v?，產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)升級應(yīng)?在___?_年完成?，按照此?進度逐步?減少hs?-180?v的供應(yīng)?量，擴大?新產(chǎn)品的?供應(yīng)量。?考慮到?以上因素?，在第一?季度，十?堰辦事處?基本上只?是按照其?確定的.?份額供應(yīng)?老產(chǎn)品h?s-18?0v，努?力配合好?其生產(chǎn)計?劃。2?.新產(chǎn)品?新市場開?拓方面的?工作1?)新產(chǎn)品?方面：考?慮到hs?-528?v主機在?____?年___?_月才批?量供貨，?在此也把?它作為新?產(chǎn)品，加?上已經(jīng)開?始進行的?d___?_項目(?包含收放?機、cd?、vcd?、dvd?及天線、?揚聲器等?)，十堰?辦事處的?新產(chǎn)品主?要有__?__個，?下面分別?給予介紹?a.h?s-52?8v產(chǎn)品?，由于徐?州天寶的?退出，目?前我司此?產(chǎn)品的份?額為__?__%，?但是十堰?凱歌恒龍?汽車電子?有限公司?(以下簡?稱“十堰?凱歌”)?已開發(fā)出?同樣的產(chǎn)?品，并于?去年供應(yīng)?了___?_臺(直?供路線)?，現(xiàn)在其?正在緊密?動作，準?備再次進?入配套體?系，十堰?辦事處主?要針對此?情況給其?設(shè)置門檻?障礙。但?是其價格?為___?_元，我?司價格為?____?元，相對?而言，其?成本優(yōu)勢?比較大，?如果采購?三科的降?本壓力持?續(xù)增加，?而我司的?產(chǎn)品又不?降價的話?，其進入?配套路線?是遲早的?事。b?.d__?__項目?的hs-?t188?6收放機?，由于第?一輪試制?下來，發(fā)?現(xiàn)的問題?比較多，?十堰辦事?處也將此?信息及時?地反饋給?公司，現(xiàn)?在公司方?面的答復(fù)?是在__?__月_?___日?之前將基?本解決好?這些問題?。c.?d___?_項目的?hs-t?2121?收放機，?第一輪試?制下來發(fā)?現(xiàn)的問題?現(xiàn)在基本?上只剩下?一個--?面板燈光?問題(東?風商用車?公司技術(shù)?中心要求?背景燈及?按鍵燈光?都為波長?為470?nm的藍?光)，因?此機原先?燈光都是?綠色，現(xiàn)?改為藍光?的話要加?上許多發(fā)?光二極管?，電路要?重新設(shè)計?，重新開?模，可能?成本也要?上去，時?間節(jié)點能?否保證也?還是一個?未知數(shù)。?2)新?市場開拓?方面：東?風特種車?身廠屬于?東風集團?下面的東