第一年工作感言（3篇）

一年工作感言（精選3篇）

一年工作感言篇1

畢業(yè)后幸運地加入到了云南白藥集團諧和大家庭，共同承擔起推動民族奇葩---“云南白藥”健康可持續(xù)發(fā)展的光榮使命。在領(lǐng)導的信任和關(guān)懷下，與新秀“云南白藥牙膏”共同成長。彈指一揮間，一年的銷售工作在06歲末鐘聲敲響時悠然而逝，驀然回首，不覺感從中來……

跨出大學校門走入云南白藥集團分公司，踏踏實實從促銷工作干起，蒙蒙朧朧，一路摸著石頭過河，跌跌撞撞，激流于銷售行業(yè)的旋渦；掙扎在迷茫、彷徨的邊緣，被懷疑、被拒絕、誘惑每每與自信和堅持的原則進行激烈的抗衡，每時每刻的沖刺和壓力無不象一根繃緊的弦，一刻也不敢松懈。時間向前的'推移，昔日血氣方剛，年少輕狂的我，如今變得冷靜而多了份沉穩(wěn)；曾經(jīng)的羞澀、猶豫不決，而今變得灑脫、堅定自信。由校園里的幻想時代走入了現(xiàn)實生活，困難中的磨煉讓我深深體會到“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的真正含義。今天自己的努力，在同我們?nèi)ν茝V的口腔保健產(chǎn)品“云南白藥牙膏”一起接受大家的肯定和贊許的時候，頓感一切來之不易卻又理所當然。

05年12月底，王經(jīng)理主持召開06年第一次全年任務部署會議時，我以小小的促銷員身份旁聽，當時的感受尚且記憶猶新。當王經(jīng)理首次號召大家：“在總公司的市場策略指導下，發(fā)揚”團結(jié)一致，敢于吃苦，敢打硬仗“的精神，全力保證06年全年目標任務？萬，為健康產(chǎn)品事業(yè)部贏得市場絕對地位打好第一仗，任重而道遠……”時，會場出奇的安靜，看看會場最初僅有的4、5位骨干，我不僅心頭一顫。與05年任務數(shù)字相比，簡直就是一幾何級數(shù)的裂變。如今市場基礎(chǔ)薄弱，二線市場幾乎空白、網(wǎng)絡不健全、產(chǎn)品單一、價格差異化較大且在人員組建培訓都還沒有完善的情況下，我們?nèi)绾伪ＷC？

目標明確，有效計劃分步緊湊實施顯神效。為了迎接3月份總公司央視廣告空投計劃和地面軟廣告的進攻計劃，此時此刻時間顯得非常局促，要在短時間內(nèi)保證產(chǎn)品的市場覆蓋率，提高消費者對產(chǎn)品的可觸性，可謂分秒必爭。王經(jīng)理從人員的組建、網(wǎng)絡渠道建設雙管齊下，一個月時間內(nèi)，團隊人數(shù)從4人躍升到30人之多，個個精力充沛，充滿朝氣，在公司的培訓后便被委以重任接受市場的考驗。渠道建設上終端、藥線、流通三線并進，以終端為主，“藥線”造勢，“流通”刺激產(chǎn)品市場活躍指數(shù)，提高市場覆蓋率。首先以地級城市為中心，展開縱向分銷體系的開發(fā)，即在每個地級市尋找一個經(jīng)銷商，并根據(jù)經(jīng)銷商的配送能力、終端覆蓋率的大小按需設定縣級分銷客戶。二月底便在全川開發(fā)出15家以上的經(jīng)銷商，20家以上的縣級分銷商，構(gòu)建了一個龐大的網(wǎng)絡體系。同時橫向即全力協(xié)助當?shù)胤咒N商，按實際任務增長量制定出月任務，并細分到每周每天每人次進行全力鋪貨，有效配合了總公司的空投計劃，3、4月份創(chuàng)造了分公司歷史回款新高兩千件每月。

不積硅步，無以致千里。江山是打出來的，市場是走出來的。務實，果斷的領(lǐng)導作風潛移默化的感染著跟隨左右的每一個人。記得06年元旦，為了作一次市場調(diào)查，試探市場反映，王經(jīng)理組織招聘了大批臨時促銷進行緊急培訓后，借節(jié)日氣氛在成都選擇了3家大型賣場做場外促銷活動的同時，也鎖定了二線市場德陽的人民商場作為探點。作為當時流動促銷，我被選中派往二線作宣傳，當天早上7點左右，我們四人便由王經(jīng)理駕車開赴德陽目的地，一路風馳，終因霧大，繞道廣漢到達德陽時最佳攤位已被搶占，在緊張布置場地、促銷物料展示后，我四人便在分工合作下開始工作起來。一天下來，大伙腰酸腿軟，口干舌燥。晚上十點半左右王總再次開車來接我們回成都，一路上噓寒問暖，指點銷售技巧，大伙很快沉浸在銷售心得的交流中，忘卻了一天來的疲憊和困倦?；氐匠啥紩r已是深夜十二點左右。為了搶占好的攤位，再打一個漂亮仗，王總決定第二天六點半出發(fā)。當我們一早在寒冷的晨風中按時趕到出發(fā)地時，發(fā)現(xiàn)王總側(cè)臥在駕駛室內(nèi)，一看便知在車上熬了一夜…隨后的日子里，常?？梢钥吹酵踅?jīng)理奔走在第一線，冷靜睿智的眼光時刻洞察著市場的瞬息萬變，并適時作出決策。

領(lǐng)導的信任和關(guān)懷，給予了我們自由發(fā)揮的空間，是我們?yōu)橹床膭恿υ慈?。記得在從德陽市場調(diào)我去廣元市場時，王經(jīng)理對我認真的說：只有把你放到一定的崗位上，你才能快速的成長……盡管當時我經(jīng)驗欠缺，甚感力不從心，但這句實際且?guī)е^對信任的話早已使我熱血沸騰，抱定破釜沉舟的決心，決不辜負領(lǐng)導的信任和期望。工作期間有的客戶為了爭取費用對我暗送秋波，但我深知一個良好的市場對公司發(fā)展的重要性，誠信、互惠互利才是銷售的原則，儼然委婉拒絕了多次的誘惑。每月一次的工作會議提供了各位同仁一個互相學習，交流，共同進步的平臺，增進了團隊的友誼。

全年無雙休日的周末促銷活動拉鋸戰(zhàn)式在各大、中城市全面展開，春風行動、100榜樣行動計劃的全面實施，培養(yǎng)了大批忠實消費群體，提高了公眾口腔保健意識，造就了一支專業(yè)的促銷隊伍，百年品牌形象進一步得到強化?！耙稽c帶動全面，一個消費者帶動多個消費者”的策劃大大提高了產(chǎn)品的鋪貨速度，帶來了長期穩(wěn)定增長的終端動銷，極大鼓舞了各經(jīng)銷商、零售商的信心，并給予極高的評價和相應的支持，為云南白藥牙膏的健康發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

回首過去，痛并快樂著！展望未來，充滿激情和希望！

一年工作感言篇2

轉(zhuǎn)眼進入公司已有四個月的時間。初來乍到的時候心中總是充滿惶恐的，但現(xiàn)在心中確已充滿塵埃落定的歸屬感。對公司的經(jīng)營及企業(yè)文化已經(jīng)有了進一步的認識，更加明確了自己的工作方向和工作目標?，F(xiàn)將工作感想?yún)R報如下：

公司是個大家庭，作為這個家庭的新成員，對此我深感榮幸。因為這里有著良好的文化氛圍，激勵著我們這些年輕人怎么去做人做事。

在工作中，我們自然離不開與上級、與同事之間的相處，如何處理好人際關(guān)系也是工作的一個重要環(huán)節(jié)。上級與同事們的熱心幫助與指導是我們最珍貴的財富。我們的領(lǐng)導，師傅他們的工作態(tài)度、工作作風總是我們追求的目標。他們沒有太多的語言，但我看到了真心實意的教導。原本擔心的那種上班時應有的壓抑和拘謹?shù)臍夥?，根本就是自己多慮了。我很快就成為了他們的一分子。衷心感謝他們，正因為他們的平和寬容打消了我第一次參加工作而帶來的顧慮，為我真正融入這個集體作了鋪墊。在和領(lǐng)導，師傅的交流過程中，我真正感受到了領(lǐng)導的關(guān)懷和期望，同時也佩服他們淵博的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗。

最近由于機組改造，所以工作繁重。許多管道里面都積存了氣體，導致供熱不均，使許多居民打來反饋電話。最繁忙的時候可以在一天接到二三百通反饋電話。一熱在劉站、安站等領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，為盡快解決問題，使居民供熱得到保證，一再的催促和監(jiān)督，這些問題一一得到解決。而且一熱領(lǐng)導多次在百忙之中親赴現(xiàn)場指導工作；期間由于洛東站所供熱小區(qū)管道老化導致多出管道漏水，站上在安站長帶領(lǐng)下不分晝夜的去搶修。生計科科長多次來指導搶修工作。生計科羅工一直守在搶修一線指導工作，加班加點快速搶修完畢。這樣的精神與耐心讓我倍受鼓舞。何為領(lǐng)導？領(lǐng)導就是組織的核心。領(lǐng)導就是指指揮、帶領(lǐng)、引導和鼓勵部下為實現(xiàn)目標而努力的過程。而我們一熱的領(lǐng)導以實際行動詮釋了這一名詞。他們的負責，他們的盡職，他們的熱情，都是我以后學習的標桿。

工作并非意味著學習的結(jié)束。而是意味著新的學習的開始。在工作中還是有很多東西值得我去學習的，包括工作經(jīng)驗，為人處世和我們前輩身上一切我們所不具備的優(yōu)點。在這個學習的過程中，我們這些新員工需要積極主動。同時我們也衷心期待公司領(lǐng)導和前輩能夠多多關(guān)心我們，在技術(shù)上支持我們，在業(yè)務上指導我們，在思想上幫助我們，在人格上影響我們。那么我們才能在這個優(yōu)秀的集體里健康的成長，才能為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用。

作為一名新近職工有很多只是需要我去了解，而我所處的環(huán)境又提供了我這么多學習，鉆研的機會，我很感謝公司的領(lǐng)導給予我這個機會，工作的旅程剛剛開始，我將積極改進那些不足，積極的對待每一份工作，為了自己也為了公司的發(fā)展不斷的茁壯自己。

工作還在腳踏實地的繼續(xù)，我在腳踏實地中追求著我的追求，并享受著追求本身以及追求過程中所帶來的一種成長和進步的快樂。

一年工作感言篇3

一、首先在__車間學習家具知識

1、產(chǎn)品知識方面：加強熟悉實木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號（包括原材料料和產(chǎn)品等）、生產(chǎn)周期、付貨時間。

2、了解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識；了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。

3、公司知識方面：深入了解本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。

4、客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

5、市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區(qū)域市場分析。

6、專業(yè)知識方面：進一步了解與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，以便更好的合作。

二、自身銷售修養(yǎng)方面

1、在木業(yè)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。

是你們給了我機遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，領(lǐng)導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

每天早上我都會以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。

3、簽單技巧的培養(yǎng)。

“拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程。

4、自己工作中的不足。

業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足