第12頁(yè)共12頁(yè)元宵節(jié)營(yíng)銷?策劃方案?一、活動(dòng)背?景每年農(nóng)?歷的正月_?___日，?春節(jié)剛過(guò)，?迎來(lái)的就是?中國(guó)的傳統(tǒng)?節(jié)日?元宵節(jié)。正?月____?日是一年中?第一個(gè)月圓?之夜，也是?一元復(fù)始，?大地回春的?夜晚，人們?對(duì)此加以慶?祝，也是慶?賀新春的延?續(xù)，其中吃?湯圓、賞花?燈、猜燈謎?等都是元宵?節(jié)幾項(xiàng)重要?民間習(xí)俗。?隨著越來(lái)?越多的企業(yè)?進(jìn)入湯圓這?個(gè)市場(chǎng)，“?思念”、“?五豐”、“?三全”、“?龍鳳”、“?冠生園”等?等幾大品牌?彼此之間的?競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)?越激烈，到?目前為止，?競(jìng)爭(zhēng)幾乎進(jìn)?入到白熾化?狀態(tài)，提高?銷量幾乎成?為他們每個(gè)?企業(yè)的難題?，每個(gè)企業(yè)?為了提高自?己的銷售量?和奪得利潤(rùn)?，都想方設(shè)?法來(lái)對(duì)自己?的湯圓進(jìn)行?各種各樣的?銷售。因此?，如何在元?宵節(jié)前做好?促銷活動(dòng)，?對(duì)提高三全?湯圓的銷量?及市場(chǎng)占有?率，鞏固市?場(chǎng)地位，提?升三全品牌?的知名度具?有重要意義?。二、活?動(dòng)目標(biāo)本?次促銷活動(dòng)?將在___?_年___?_月___?_日至__?__日之間?進(jìn)行，主要?通過(guò)一系列?的宣傳及促?銷活動(dòng)提高?三全食品的?知名度和美?譽(yù)度，擴(kuò)大?三全湯圓的?影響力和范?圍，促進(jìn)“?三全凌湯圓?”、“三全?新派湯圓”?、“果然愛(ài)?水果湯圓”?三大湯圓系?列的元宵期?間的終端市?場(chǎng)銷售和團(tuán)?購(gòu)銷售，提?高湯圓銷量?。(一)?銷售目標(biāo)?讓更多消費(fèi)?者了解和知?道三全公司?的多口味湯?圓，讓消費(fèi)?者在最短的?時(shí)間內(nèi)認(rèn)知?三全湯圓系?列的特色，?培養(yǎng)更多消?費(fèi)者購(gòu)買三?全湯圓，實(shí)?現(xiàn)在元宵期?間的杭州市?____萬(wàn)?斤銷售目標(biāo)?。(二)?利潤(rùn)目標(biāo)?通過(guò)本次元?宵期間的促?銷宣傳活動(dòng)?，提升三全?湯圓的銷量?，實(shí)現(xiàn)元宵?期間銷售利?潤(rùn)____?萬(wàn)元的銷售?利潤(rùn)。(?三)市場(chǎng)占?有率目標(biāo)?此次的推廣?活動(dòng)三全湯?圓以“三全?凌湯圓”、?“三全新派?湯圓”、“?果然愛(ài)水果?湯圓”三大?系列細(xì)分市?場(chǎng)，擴(kuò)大三?全湯圓的市?場(chǎng)占有率，?讓消費(fèi)者親?身市場(chǎng)不同?口味，應(yīng)對(duì)?市場(chǎng)的激烈?競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取?更多銷售機(jī)?會(huì)，迅速贏?得湯圓消費(fèi)?的巨大市場(chǎng)?，最終獲得?更大的利潤(rùn)?。三、活?動(dòng)方案(?一)前期：?廣告宣傳促?銷方案時(shí)?間：___?_年___?_月起宣?傳形式及內(nèi)?容：1.?網(wǎng)絡(luò)宣傳：?優(yōu)酷、奇異?、搜狐、樂(lè)?視等主要知?名網(wǎng)絡(luò)電視?2.電視?、廣播廣告?：杭州地方?電視臺(tái)、地?方廣播發(fā)?布內(nèi)容：宣?傳三全湯圓?產(chǎn)品特點(diǎn)，?吸引更多的?顧客。3?.銷售點(diǎn)廣?告：在三全?食品的所有?售點(diǎn)張貼招?貼和其他小?型廣告宣傳?品，在大型?的超市要廣?告要清晰明?確，是用帶?有視覺(jué)沖擊?力的畫面，?引起消費(fèi)者?的注意。食?品不同于一?般的生活用?品，通過(guò)畫?面的刺激，?引起人吃的?欲望。宣?傳目的：采?用多種媒體?，網(wǎng)絡(luò)、電?視等全方位?宣傳造勢(shì)，?使公眾對(duì)三?全湯圓有一?定的認(rèn)識(shí)和?了解，并且?產(chǎn)生好感，?有一定的購(gòu)?買愿望，并?逐漸培養(yǎng)長(zhǎng)?期食用湯圓?的習(xí)慣，為?后期的工作?做好鋪墊。?(二)后?期：活動(dòng)促?銷方案1?.活動(dòng)一?時(shí)間：__?__年__?__月__?__日至_?___日?活動(dòng)主題：?共度元宵享?團(tuán)圓，三全?湯圓伴隨您?活動(dòng)地點(diǎn)?：杭州市各?大型超市、?商場(chǎng)活動(dòng)?內(nèi)容：在各?大型超市、?商場(chǎng)開(kāi)展免?費(fèi)品嘗及買?贈(zèng)活動(dòng)，搭?建促銷臺(tái)，?把元宵的熱?鬧氛圍帶到?商場(chǎng)超市，?用促銷員帶?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛?，給現(xiàn)場(chǎng)顧?客一個(gè)清新?統(tǒng)一的產(chǎn)品?形象。同時(shí)?，由促銷員?在現(xiàn)場(chǎng)蒸煮?不同口味的?湯圓，消費(fèi)?者可根據(jù)喜?好試吃、購(gòu)?買湯圓，并?且，促銷員?要積極宣傳?____日?的現(xiàn)場(chǎng)攜家?人包湯圓活?動(dòng)，并提前?報(bào)名。在?促銷期間，?一次購(gòu)買滿?____元?即可贈(zèng)送帶?有三全企業(yè)?標(biāo)準(zhǔn)的勺子?，一次性購(gòu)?買滿___?_元的即可?獲贈(zèng)湯碗一?個(gè)，一次性?購(gòu)買滿__?__元可獲?贈(zèng)三全凌_?___克贈(zèng)?品湯圓一袋?，購(gòu)買越多?禮品越多。?2.活動(dòng)?二時(shí)間：?____年?____月?____日?至____?日活動(dòng)主?題：猜謎語(yǔ)?歡樂(lè)中獎(jiǎng)?活動(dòng)地點(diǎn)：?杭州市各大?型超市、商?場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)?容：在促銷?臺(tái)四周懸掛?燈籠，在燈?籠上張貼謎?語(yǔ)條，無(wú)論?是否購(gòu)物，?均可參與猜?謎，凡猜中?即有獎(jiǎng)品，?獎(jiǎng)品為精美?小禮物獲三?全湯圓__?__元、_?___元抵?用券。(次?活動(dòng)與各銷?售點(diǎn)促銷活?動(dòng)同時(shí)進(jìn)行?)3.活?動(dòng)三時(shí)間?：____?年____?月____?日17：0?0-19:?00活動(dòng)?主題：良辰?美景共賞元?宵歡鬧齊樂(lè)?(一家親現(xiàn)?場(chǎng)制作湯圓?活動(dòng))活動(dòng)?地點(diǎn)：在杭?州市各區(qū)商?業(yè)中心或廣?場(chǎng)搭臺(tái)，靠?近大賣場(chǎng)?活動(dòng)內(nèi)容：?在現(xiàn)場(chǎng)每一?位報(bào)名參加?現(xiàn)場(chǎng)制作湯?圓的人，由?主辦方提供?____千?克制作材料?，可在規(guī)定?的____?分鐘內(nèi)任意?制作湯圓，?制作的湯圓?均可打包帶?走。同時(shí)?，在制作湯?圓的活動(dòng)過(guò)?程中，現(xiàn)場(chǎng)?的主持人負(fù)?責(zé)主持一些?趣味性問(wèn)答?，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?氛圍，參與?游戲者獲勝?者可獲得精?美禮品一份?。凡在活?動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)?購(gòu)買三全湯?圓者也均有?禮可送。?4.各項(xiàng)活?動(dòng)注意事項(xiàng)?①各活動(dòng)?地點(diǎn)負(fù)責(zé)人?負(fù)責(zé)與有關(guān)?職能部門協(xié)?調(diào)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地?，確?；顒?dòng)?按時(shí)、順利?執(zhí)行到位;?②所有接觸?食品現(xiàn)場(chǎng)的?工作人員，?須佩戴白口?罩、白手套?、帽子，其?它工作人員?統(tǒng)一著工裝?、佩戴紅圍?巾、工作證?;③免費(fèi)發(fā)?放的湯圓必?須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)?，食用可口?，做好現(xiàn)場(chǎng)?衛(wèi)生工作。?四、經(jīng)費(fèi)?預(yù)算五、?預(yù)期效果?通過(guò)此次的?元宵宣傳促?銷活動(dòng)，三?全可達(dá)預(yù)期?銷售___?_萬(wàn)斤的銷?量，銷售額?至少可達(dá)_?___萬(wàn)，?讓更多消費(fèi)?者了解和認(rèn)?真三全湯圓?，是消費(fèi)群?產(chǎn)生嘗試購(gòu)?買的欲望，?提升三全“?三全凌湯圓?”、“三全?新派湯圓”?、“果然愛(ài)?水果湯圓”?三大湯圓系?列知名度及?三全食品知?名度，培育?品牌忠誠(chéng)消?費(fèi)者，擴(kuò)大?三全湯圓的?市場(chǎng)占有率?，使其在杭?州地區(qū)的市?場(chǎng)占有率_?___%，?同時(shí)促進(jìn)淡?季銷售額的?提升;并且?樹(shù)立良好品?牌形象，帶?動(dòng)企業(yè)形象?提升。元?宵節(jié)營(yíng)銷策?劃方案（二?）一、超?市元宵節(jié)促?銷活動(dòng)方案?主題：濃?情元宵，難?忘今宵二?、超市元宵?節(jié)促銷活動(dòng)?方案活動(dòng)內(nèi)?容：活動(dòng)?1、濃情?元宵，顆顆?真情活動(dòng)?時(shí)間：__?__月__?__日—_?___月_?___日?活動(dòng)目的：?吸引人氣，?增加銷售，?提高超市知?名度和美譽(yù)?度活動(dòng)內(nèi)?容：凡于_?___月_?___日—?____月?____日?來(lái)本超市購(gòu)?物的顧客，?可憑當(dāng)日電?腦小票到大?門口免費(fèi)換?取現(xiàn)場(chǎng)制作?的"濃情元?宵"一份(?三-五個(gè))?，每天限送?____份??；顒?dòng)細(xì)?則：在超市?大門口設(shè)現(xiàn)?場(chǎng)烹煮元宵?點(diǎn)，由一服?務(wù)員專門服?務(wù)為各顧客?提供元宵贈(zèng)?品。道具?：準(zhǔn)備鍋一?個(gè)，一次性?塑料碗__?__條，牙?簽____?盒(由供應(yīng)?商贊助)?活動(dòng)2、喜?鬧元宵，樂(lè)?猜謎語(yǔ)活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日—?____月?____日?活動(dòng)內(nèi)容?：每天在超?市門口每天?掛燈謎;凡?在活動(dòng)期間?購(gòu)物的顧客?，只要猜出?____個(gè)?以上謎語(yǔ)，?并寫在便條?紙上，即可?憑電腦小票?和dm剪角?或便條紙到?服務(wù)中心領(lǐng)?取元宵一份?(價(jià)值__?__元)，?每天限__?__份。活?動(dòng)3、超市?情濃，購(gòu)物?歡樂(lè)送活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日至?____月?____日?凡于活動(dòng)?期間一次性?購(gòu)物滿__?__元的顧?客，憑電腦?小票可到服?務(wù)中心領(lǐng)取?湯圓一袋(?價(jià)值___?_元)，每?天限送__?__份;同?理，購(gòu)物滿?____元?，憑電腦小?票可到服務(wù)?中心領(lǐng)取湯?圓一袋(價(jià)?值____?元)，每天?限送___?_份。購(gòu)物?滿____?元，憑電腦?小票可到服?務(wù)中心領(lǐng)取?大米(__?__斤)一?袋(價(jià)值_?___元)?，每天限送?____份?。注：小?票金額不可?累加，每張?小票限領(lǐng)_?___份。?活動(dòng)4、?真情元宵難?忘今宵活?動(dòng)時(shí)間：_?___月_?___日晚?上19：0?0-21：?00活動(dòng)?目的：為進(jìn)?一步聯(lián)絡(luò)顧?客情感，豐?富社區(qū)文化?生活，烘托?氣氛，吸引?消費(fèi)人流，?增加消費(fèi)人?流的匯集及?消費(fèi)關(guān)注。?提升超市在?公眾的良好?形象?；?動(dòng)內(nèi)容：舉?辦一場(chǎng)文藝?演出。內(nèi)容?高尚、積極?向上、健康?活潑，體現(xiàn)?團(tuán)圓歡樂(lè)的?主題，期間?穿插互動(dòng)猜?迷等游戲，?并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)?獎(jiǎng)品。三?、超市元宵?節(jié)促銷方案?之店內(nèi)氣氛?布置和宣傳?a、主通?道：懸掛主?題pop和?燈籠，配以?各種彩燈、?裝飾品等，?加上海報(bào)、?音樂(lè)等來(lái)渲?染春節(jié)氛圍?;b、重?點(diǎn)布置和陳?列元宵節(jié)商?品促銷區(qū)域?，各款湯圓?等冷凍冷藏?商品陳列整?齊，除了懸?掛"濃情元?宵，難忘今?宵"掛幅和?謎語(yǔ)外，并?掛放醒目手?寫特價(jià)po?p和在主要?通道處布置?提示元宵節(jié)?促銷區(qū)的指?示導(dǎo)向牌。?c、保留?部分春節(jié)促?銷活動(dòng)氣氛?布置。d?、正門：在?正門懸掛"?濃情元宵，?難忘今宵"?橫批和"促?銷活動(dòng)內(nèi)容?"宣傳欄，?并在正門前?懸掛大紅燈?籠;e、?冷凍食品區(qū)?氣氛布置，?懸掛小燈籠?、燈迷和活?動(dòng)宣傳板。?由區(qū)店美工?按總部市場(chǎng)?營(yíng)銷部的設(shè)?計(jì)模版制作?，可以采用?噴繪貼在k?t;元宵?節(jié)營(yíng)銷策劃?方案（三）?一、[活?動(dòng)時(shí)間]：?____年?____月?____日?至____?日(正月初?十至十五)?二、[活?動(dòng)主體]：?正月里來(lái)鬧?元宵三、?[活動(dòng)主題?]：1.?投色子贏元?宵歡歡樂(lè)樂(lè)?[____?]正月初?十至十五，?凡在超市購(gòu)?物滿___?_元以上，?服裝百貨類?滿____?元以上的顧?客，均可憑?購(gòu)物購(gòu)物小?票到二樓中?廳參加“投?色子贏元宵?”活動(dòng)一次?，單票最多?投____?次。獎(jiǎng)品?設(shè)置：_?___點(diǎn)至?____點(diǎn)?：瓜子一袋?____點(diǎn)?：元宵__?__包2?.正月里來(lái)?鬧元宵[_?___]元?宵節(jié)有戲?活動(dòng)期間超?市推出湯圓?、水餃、生?鮮商品等超?低價(jià)搶購(gòu)，?價(jià)格絕對(duì)低?，趕快行動(dòng)?!科迪、?三全等名優(yōu)?精品元宵以?及無(wú)糖元宵?、禮品元宵?、果味元宵?、手工湯圓?、元宵齊聚?新世紀(jì)。最?新引進(jìn)的湯?圓機(jī)，現(xiàn)場(chǎng)?為顧客制作?各種口味的?湯圓。備?注：每天至?少兩小時(shí)(?活動(dòng)時(shí)段請(qǐng)?自行安排，?建議安排在?客流高峰時(shí)?段，以促進(jìn)?業(yè)績(jī)的提升?，各部根據(jù)?情況自行舉?辦相應(yīng)的大?品牌搶購(gòu)活?動(dòng)，力求搶?購(gòu)價(jià)低于全?縣平均水平?，以提高搶?購(gòu)業(yè)績(jī)。采?購(gòu)部提前洽?談)。3?.燈謎猜猜?猜，[__?__]燈謎?文化展正?月初十至十?五，凡在超?市購(gòu)物滿_?___元以?上，服裝百?貨類滿__?__元以上?的顧客，均?可憑購(gòu)物購(gòu)?物小票參加?“有獎(jiǎng)猜射?燈謎活動(dòng)”?，凡猜中任?一燈謎者，?即可到一樓?總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?取精美禮品?一份。獎(jiǎng)?品設(shè)置：_?___元左?右備注：?①此活動(dòng)必?須憑購(gòu)物小?票參加。?②所猜射燈?謎底編號(hào)必?須與謎面編?號(hào)相符，并?將答案寫于?購(gòu)物小票背?面。③所?猜謎底經(jīng)服?務(wù)臺(tái)核對(duì)準(zhǔn)?確后，領(lǐng)取?謎底并張貼?于謎面之上?方可領(lǐng)取獎(jiǎng)?品。四、?[廣告宣傳?]：1.?電視臺(tái)廣告?、飛字廣告?，氣象局廣?告電視臺(tái)?媒體播放?時(shí)間：__?__月__?__日至_?___日?2.dm單?頁(yè)活動(dòng)內(nèi)?容大度1?6開(kāi)1頁(yè)?3燈謎:一?、二樓懸掛?燈謎謎面?初九到位?4吊掛po?p鬧元宵新?世紀(jì)年貨?大街換元宵?掛旗雙面?(初八到位?)5門外?看板:東門?、圓門、南?門大看板?(初九到位?)播音:?服務(wù)臺(tái)全樓?播音6.?超市收銀臺(tái)?/服務(wù)臺(tái)活?動(dòng)告知板:?小看板(初?九到位)?7.門貼:?一樓所有正?門(初八?到位)8?.橫幅:一?樓化妝品樓?梯口kt?板雙面(初?八到位)?禮花:一樓?外部燃放禮?花元宵節(jié)?營(yíng)銷策劃方?案（四）?一、活動(dòng)主?題：新世紀(jì)?元宵燈謎會(huì)?二、活動(dòng)?時(shí)間：三?、活動(dòng)方案?：紅紅火火?新世紀(jì)、熱?熱鬧鬧過(guò)元?宵小活動(dòng)?一：慶團(tuán)圓?吃元宵美味?湯圓大聯(lián)展?在超市設(shè)?立元宵美食?街，突出傳?統(tǒng)文化氛圍?及新世紀(jì)湯?圓品種全、?質(zhì)量?jī)?yōu)的特?點(diǎn)，推出各?式特色湯圓?及禮盒，引?導(dǎo)顧客佳節(jié)?送湯圓，推?出部分特價(jià)?湯圓促銷，?拉動(dòng)銷售。?小活動(dòng)二?：慶團(tuán)圓吃?元宵猜燈謎?中大獎(jiǎng)在?各樓層均開(kāi)?辟字謎游樂(lè)?區(qū)，來(lái)新世?紀(jì)的顧客無(wú)?論是否購(gòu)物?，均可參與?猜謎，凡猜?中即有獎(jiǎng)品?一份，猜中?謎底的顧客?請(qǐng)到總服務(wù)?臺(tái)按編號(hào)對(duì)?證領(lǐng)取獎(jiǎng)品?。游戲規(guī)?則及兌獎(jiǎng)辦?法1.必?須由本人將?謎底貼于謎?面之上。?2.按編號(hào)?對(duì)證確認(rèn)后?方可領(lǐng)取。?每人每天限?____次?。3.憑?有效證件(?身份證、學(xué)?生證、駕駛?證等)登記?后方可領(lǐng)取?。小活動(dòng)?三：慶團(tuán)圓?吃元宵開(kāi)門?見(jiàn)禮送紅包?活動(dòng)期間?，對(duì)每天進(jìn)?店前___?_名顧客免?費(fèi)分發(fā)紅包?，紅包內(nèi)有?免費(fèi)“元宵?券”一張，?顧客憑紅包?內(nèi)元宵小票?+滿___?_元以上的?購(gòu)物小票，?到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)?取元宵。?小活動(dòng)四：?慶團(tuán)圓吃元?宵購(gòu)物打折?又送禮正?常商品92?折后滿__?__元，(?超市商品不?打折滿__?__元，化?妝品97折?滿____?元)送湯圓?____包?，滿___?_元送__?__包，當(dāng)?日小票可累?計(jì)，多買多?送，以此類?推。(會(huì)員?卡可積分)?(黃白金?、煙酒、手?機(jī)、特價(jià)、?削價(jià)商品不?參加，羽絨?服88折不?參加)四?、賣場(chǎng)布置?：a、商?場(chǎng)內(nèi)部：?1、分區(qū)域?布置，使賣?場(chǎng)形象化、?特色化，吸?引顧客。?2、更換賣?場(chǎng)內(nèi)的裝飾?材料，增加?顧客對(duì)我商?場(chǎng)的新鮮感?，不斷的提?升企業(yè)形象?。3、制?作一批購(gòu)物?溫馨提示語(yǔ)?，創(chuàng)造良好?的購(gòu)物氛圍?及增加顧客?消費(fèi)信心。?4、重要?位置宣傳主?題促銷活動(dòng)?。5、商?場(chǎng)廣播滾動(dòng)?宣傳促銷活?動(dòng)及特價(jià)信?息。6、?樓梯換元宵?節(jié)廣告語(yǔ)，?“新世紀(jì)湯?圓格外甜”?或“大紅燈?籠高高掛、?紅紅火火過(guò)?元宵”，超?市元宵美食?街懸掛kt?板制作的元?宵造型進(jìn)行?裝飾。7?、超市副食?區(qū)走廊噴繪?玫瑰花背景?，鋪設(shè)地面?，紅火賣場(chǎng)?節(jié)日氛圍。?(元宵節(jié)、?情人節(jié)共用?)超市入口?地面、出口?地面噴繪裝?飾。8、?制作元宵燈?謎，正月十?二(活動(dòng)前?)全部懸掛?裝飾到位。?9、超市?元宵節(jié)與情?人節(jié)的裝飾?一起考慮，?共同進(jìn)行裝?飾。b、?商場(chǎng)外部：?1、商場(chǎng)?入口制作寫?真版面，宣?傳主題促銷?活動(dòng)2、?裝飾布置入?口立柱，在?門外放置彩?虹門，增加?節(jié)日氣氛。?元宵節(jié)營(yíng)?銷策劃方案?（五）活?動(dòng)思路：?元宵節(jié)習(xí)俗?主要有猜燈?謎和吃湯圓?，特別是在?北方，普遍?都有在元宵?節(jié)吃湯圓的?