彩超市場行業(yè)分析一、市場規(guī)模超聲的簡易的劃分措施，不外乎將彩超市場分為高中低三個不一樣的檔次，單臺價值150萬元以上為高檔市場，70萬以上150萬如下為中等市場，低于70萬的為低級市場。而較細的劃分是把高檔市場提成高檔全身應用市場及高檔心臟專用市場，中低級市場中幾乎不存在專專心臟市場。黑白超市場最簡樸的劃分就是分兩檔，即單臺價值15萬以上及15萬如下。高檔黑白超所有為國外品牌所壟斷，國產黑白超則以價格低廉、性能單一、操作簡便占據整個低端市場。二、醫(yī)院使用狀況彩超的應用一般可以分為如下幾類1.心超——重要指動脈/心臟2.腹超——產科、婦產科3.全身——一般成像三、產品需求特性分析1.醫(yī)院規(guī)定超聲設備必須擁有完善功能中國的超聲設備重要是安裝于大醫(yī)院的超聲科，中小醫(yī)院的電診科、物理診斷科或特診科。初期的B超均為黑白系統(tǒng)，重要應用于腹部臟器及婦產科的檢查，扇掃超聲儀配置較少，重要用于心臟掃查。直到上世紀80年代后期，伴隨彩色多普勒系統(tǒng)的引進，諸多大醫(yī)院開始配置彩超系統(tǒng)，用于裝備心內科，由心內科醫(yī)師操作，重點用于心血管系統(tǒng)的檢查。2.彩超技術的深入發(fā)展及應用領域的不停擴張，使得近幾年各醫(yī)院再購置超聲診斷系統(tǒng)的時候，多考慮購置所謂的全身應用系統(tǒng)，即一機多能，同步擁有心臟、腹部、婦產、外周等多種應用功能。因此，中國市場現已裝機的超聲系統(tǒng)多為該類機型，而平常診斷則大部分以腹部、婦產為主，心臟應用則取決于該院心臟科的配置怎樣，其他應用一般較少。也就是說，在中國市場推廣超聲影像診斷系統(tǒng)，其設備必須擁有完善的功能，以腹部、婦產應用為主，心血管應用則為必需配置（基本應用即可），以滿足檢查規(guī)定。心臟專用系統(tǒng)則必須配置先進功能，由于一般心血管專科的醫(yī)師水平都比較高，故此對超聲系統(tǒng)的應用水平和規(guī)定也自然很高。3.檢查收費水平導致需求差異一般一般彩超掃查收費因地區(qū)差異而略有不一樣，大體為80～200元不等，而黑白超的掃查只收幾十元的費用。這些就決定了醫(yī)院在作出購置決定期必須謹慎考慮，對于大醫(yī)院來說，何時可以收回成本是先決條件，而小醫(yī)院一般很難收回成本。也就是說，大醫(yī)院一般會購置相對昂貴但功能先進完善的高檔彩超，用于科研及疑難雜癥的診斷，而大中醫(yī)院的一般臨床機型一般為高檔機型。小醫(yī)院則是中低級機型的購置主力，對機器的全功能規(guī)定更高，由于這也許是該院惟一的一臺彩超系統(tǒng)。四、超聲市場前景趨勢近來幾年來，超聲技術的不停進步，不僅給超聲醫(yī)師帶來了以便，為病患的病癥精確診斷提供了保障。同步也給各大超聲廠商帶來了深入的商機。許多醫(yī)院早年配置的超聲系統(tǒng)趨于老化，面臨更新換代，醫(yī)生們更趨向于選用性能更優(yōu)秀、圖像更清晰、操作更簡便的超聲系統(tǒng)。主機技術的進步為超聲影像系統(tǒng)的技術提高帶來了質的變化。通用計算機被用作超聲系統(tǒng)的后臺控制系統(tǒng)已被大多數廠商廣泛采用。相對于老式超聲系統(tǒng)來說，計算機技術的采用，大大減少了總系統(tǒng)的硬件成本，給系統(tǒng)的維護和升級帶來了以便。同步，由于采用通用計算機平臺，諸多此前脫機使用的分析軟件都能被集成于超聲主機系統(tǒng)。目前的超聲主機功能變得愈加強大并易于使用，聯網性能也得到提高。目前，在中國低級彩超市場中，每臺彩超市場價格低于70萬元，這個市場的顧客需求很強烈，這種需求重要來自于二級及二級如下的醫(yī)院及醫(yī)療機構。不過，過去幾年的發(fā)展證明，實際的市場規(guī)模其實并不大，總量也就幾千萬人民幣。究其原因，重要是由于目前在這個價位的彩色超聲影像系統(tǒng)一般功能比較簡樸，重要以腹部、婦產為主，幾乎沒有心臟應用功能，很難全面承擔平常的超聲診斷工作，購置此類超聲系統(tǒng)的醫(yī)院一般只能承擔起一臺的成本壓力。而醫(yī)院只需付二三十萬就可以擁有性能優(yōu)良的高檔進口黑白超，應付平常檢查已經足夠，病人也承擔得起。因此中國高檔黑白超一直有著不俗的體現，甚至于許多大醫(yī)院也配置此類高檔黑白超來應付平常的一般檢查，各高檔黑白超供應商在黑白超方面部獲得了良好的業(yè)績。但這種現象不會維持太久。目前，各大超聲廠商都在競相開發(fā)低成本、多功能、高可靠性、易于維護、輕易操作的低價位彩色超聲影像系統(tǒng)。由于技術進入門檻的減少，計算機技術的普遍使用，許多新企業(yè)及小企業(yè)也紛紛加入到這一類新產品的研制開發(fā)，而國內幾家著名的醫(yī)療設備廠商也在緊鑼密鼓地研發(fā)自己的彩超產品。估計，市場上一定會出現多種價位適中、性能全面、成像優(yōu)秀的彩超系統(tǒng)；國內品牌的加入，將打破幾乎被進口品牌完全壟斷的市場格局一一低級超聲的戰(zhàn)國時代的來臨，必將促使市場重新洗牌。15萬作為一種心理突破點，假如任何一種彩超系統(tǒng)價格低至這個價格水平，必將引起低級彩超的熱銷，從而引起中國超聲市場的重組。連鎖反應會導致許多原計劃購置高檔黑白超的醫(yī)療機構轉而購置彩超，低價位彩超的市場容量將成倍增長。反之，高檔黑白超的市場需求萎縮，市場價格也將被壓迫在5萬元如下，并且會逐漸的退出超聲市場的競爭行列。五、目前市場狀況目前在國內彩超市場，占有主流市場份額的品牌是GE，Philips和Siemens.大部分使用者對三大品牌均有如下幾種觀點：1、同等配置檔次，看價格GE的價格最高，另一方面是Siemens，最終是Philips。2、同一價位水平，看配置在三個品牌中，同一價位上，大部分人都認為GE彩超在配置和性能上是比較高端的，另一方面是Philips，然后是Siemens。GE的高端重要是通過配置多探頭來體現，實際上，某些醫(yī)院選擇GE的高端配置產品后，發(fā)現GE的諸多配置都沒什么用。3、售后服務在所有調查的人員里，有二分之一以上認為GE的售后服務不到位；Philips和Siemens的售后得到大部分客戶的承認，口碑比GE好。以上為對于彩超市場的一種簡樸的理解和分析。對于下一步的銷售方案，我個人感覺需要等待深入的市場驗證再做更為合理的提議。通過和做過的朋友所理解，彩超的衰減，指的是超聲探頭的衰減，而不是自身機器的衰減，因此按照一種中等縣級中心的門診量來算的話，三四年超聲探頭會衰減到無法正常使用的狀態(tài)，而plilips的超聲探頭大概成交價格是10萬元，非常昂貴。對于目前大醫(yī)院狀況，和DR有類似狀況。幾乎普及的很全面，并且設備采購非常大，基本會選在100萬以上的設備，而不會選擇低端產品，而對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和民營市場，有很大一部分醫(yī)院的資金狀況并不是十分可觀，目前國產品牌泛濫，功能也越來越多，對于進口設備的沖擊非常大，甚至10~15即可買到。假如再低端些的設備10萬以內即可搞定。因此面臨一種很現實的問題就是，若做大中醫(yī)院，一般選擇的為100萬~250萬左右的，那和做整機DR的難度相差不大，若做小型醫(yī)院，又會面臨資金問題干擾。做Philips客觀來說面臨的市場范圍會非常之小。區(qū)域有一定的劃分，客觀又存在這幾種問題。對于我們要選擇的產品特性有沖突的地方。我提議的是選擇一種小成本，大銷量的產品。至少這樣的產品對于銷售員的總體素質偏低，成交周期會縮短，對于銷售和企業(yè)都會有一種提高信心的作用，并且從經濟消息上考量，至少新招聘的業(yè)務員可以自己養(yǎng)活自己。并且之前兩年面臨的做設備，六個月不成單子算正常的狀況，導致人員的流失，企業(yè)資源的揮霍。并且還一種壓貨的問題，尚有需要招聘有經驗的銷售和醫(yī)院大夫，成本和難度就會深入加大，因此更需謹慎看待！因此，綜上所述，我個人提議，再做一種現實的考察，究竟看一下市場的容量有多大，對于去大連瓦房店中心醫(yī)院所理解的狀況和問詢參照的成果有出入的地方，本來瓦房店中心醫(yī)院這個縣級醫(yī)院的規(guī)模在全國的縣級醫(yī)院中占前五十名，因此這個醫(yī)院并不代表大多數醫(yī)院的設備狀況。他家有十臺超聲設備，并且還要再為急診買兩臺。通過問詢做過超聲的朋友，其實正常的縣級醫(yī)院