“驛站”網(wǎng)上書(shū)店推廣方案背景：低廉、高效、便利、種類齊全等好處。出營(yíng)銷決策。二、市場(chǎng)分析〔一〕網(wǎng)上書(shū)店的可行性分析1、網(wǎng)上書(shū)店的優(yōu)質(zhì)低價(jià)的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)CDMP3低的價(jià)格購(gòu)置。2、網(wǎng)上書(shū)店傳遞速度快店閱讀，網(wǎng)上商店在接到購(gòu)置者的訂閱信息后，馬上購(gòu)置者就可以讀到書(shū)。3、網(wǎng)上書(shū)店所面對(duì)的購(gòu)置顧客群我國(guó)現(xiàn)有的網(wǎng)上人數(shù)將到達(dá)800030生的范疇，占60%以上。這個(gè)范疇用戶群中，寵愛(ài)在網(wǎng)上下載CDCDCDMP3價(jià)廉價(jià)，這正對(duì)網(wǎng)上電子書(shū)書(shū)店銷售的低價(jià)銷售的胃口。電子書(shū)書(shū)店利用網(wǎng)絡(luò)供給大量的電子版本的圖書(shū)，購(gòu)置者可以直接進(jìn)展查送體系，把圖書(shū)送到讀者手中。三、消費(fèi)者分析吸引力：據(jù)調(diào)查說(shuō)明：網(wǎng)上書(shū)店開(kāi)通208000訂購(gòu)人數(shù)為100多人，總交易額僅為3000余元?！翱梢宰悴怀鰬糍I到想要的東西”占59％；“是一種的購(gòu)物方式，有穎感”占34％；“價(jià)格會(huì)比商場(chǎng)廉價(jià)12％。曾通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)得的商品種類：書(shū)籍、CD／VCD12％；日用消費(fèi)品占8％；計(jì)算機(jī)、外設(shè)等相關(guān)產(chǎn)品占8％。網(wǎng)上購(gòu)物最令人感到不便的地方：29％；“20％。也很高〔93％〕，是個(gè)人網(wǎng)上消費(fèi)群體的主力軍。四、SWOT〔一〕優(yōu)勢(shì)：1獲得了和廠商更好的價(jià)格談判余地，為消費(fèi)者爭(zhēng)取更大利益；2、沒(méi)有店面租金本錢。網(wǎng)上書(shū)店只需建立自己的店面，節(jié)約費(fèi)用。3、沒(méi)有圖書(shū)庫(kù)存的壓力，都是電子書(shū)藉。2以很簡(jiǎn)潔獲得書(shū)信息和打折信息等。要效勞器工作正常，網(wǎng)友就能查到并訂閱圖書(shū)，不受時(shí)間的限制。(二)劣勢(shì)：是電子書(shū)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有找到網(wǎng)民消費(fèi)的規(guī)律，對(duì)于網(wǎng)民的需求把握不準(zhǔn)。(三)時(shí)機(jī)：吸引讀者。(四)威逼：1、“折扣”是網(wǎng)上書(shū)店的經(jīng)營(yíng)手段之一，但不是唯一。價(jià)格是用戶比較敏者，某些書(shū)店一開(kāi)張就打著打折的牌子，看來(lái)打折越來(lái)越普遍。2、網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的鼓舞，書(shū)店增多。完全放心交易，這可能可網(wǎng)上書(shū)店造成確定的影響。五、推廣方案：1、分析自己網(wǎng)店的買家依據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛(ài)好等，可以在他們常去的論壇和微博進(jìn)展相對(duì)應(yīng)的宣傳，依據(jù)買家不同的特點(diǎn)進(jìn)展宣傳推廣。2、促銷宣傳利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日開(kāi)放促銷活動(dòng)，這樣會(huì)給大家?guī)?lái)更多的客戶，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。3、網(wǎng)店的建設(shè)與宣傳在網(wǎng)店在建好前必需有好的定位，要有自己的特色產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取一個(gè)有特色的名字，買家才能更好的記住網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要?jiǎng)澐智宄靼祝I家才能更好的找到和選擇商品，做好相關(guān)友情鏈接。4、店裝修設(shè)計(jì)宣傳在現(xiàn)實(shí)中，裝修設(shè)計(jì)好的店，去逛的就比較多，開(kāi)網(wǎng)店也一樣的，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風(fēng)格進(jìn)展設(shè)計(jì)和宣傳。5、簽名的推廣QQ簽名可以準(zhǔn)時(shí)發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動(dòng)相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)展宣傳。這也是不錯(cuò)的網(wǎng)店推廣方法6、充分利用博客論壇宣傳開(kāi)設(shè)專業(yè)的博客，寫(xiě)與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章，在一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)展宣傳。網(wǎng)店推廣主要通過(guò)淘寶論壇＋博客的推廣方式，每天要掃瞄論壇，至少有20條留言。結(jié)合博客日記寫(xiě)開(kāi)店感受和閱歷總結(jié)，并把好貼發(fā)到淘寶論壇上和淘寶個(gè)人空間里面。7、關(guān)鍵詞的優(yōu)化大家買東西時(shí)，開(kāi)頭都是搜尋相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家屢次搜尋到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，對(duì)商品的描述盡可能具體。優(yōu)勢(shì)。8、鏈接策略是在其它網(wǎng)站做鏈接可以帶來(lái)更多訪問(wèn)量。自從google等主要搜尋引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后，越多網(wǎng)站鏈接你，你的網(wǎng)站排名越高。同時(shí)，鏈接的質(zhì)量也是搜尋引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問(wèn)量低的網(wǎng)站更有9、在線客服的效勞客戶買東西，要找到你，在網(wǎng)店上要有旺旺，手機(jī)，QQ也同時(shí)在線，要便利客戶快速聯(lián)系到你，對(duì)買東西的朋友，售前售后效勞做好，可以吸引的買家，老用戶以后也會(huì)常來(lái)。9、提高信用的等級(jí)對(duì)于剛建立的網(wǎng)店，可能沒(méi)有人關(guān)注，沒(méi)有信用，開(kāi)頭要多開(kāi)展一些促銷，或以本錢價(jià)多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開(kāi)展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。10、資料的推廣假設(shè)你的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)某產(chǎn)品，可以寫(xiě)這方面的產(chǎn)品資料和小常識(shí)，在文中可以加上自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)展宣傳。3、其他促銷方式：“驛站”的消費(fèi)者，憑確定數(shù)量的購(gòu)置次數(shù)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲得獎(jiǎng)品。只要累積超過(guò)確定的購(gòu)置數(shù)量，則可獲得“驛站”會(huì)員卡在節(jié)假日散發(fā)宣傳單，與節(jié)日有關(guān)的書(shū)籍賜予打折，以表示留意節(jié)日。六、書(shū)店建設(shè)1、書(shū)店運(yùn)營(yíng)宗旨：青春·印記2、我們要在以下幾方面做好：