銷售人員銷售目的責任書企業(yè)名稱：------------------------負責區(qū)域：負責人：責任期限：------------------------------------------------簽訂日期：第1頁共5頁電線電纜銷售人員銷售目的責任書第一部分：責任書制定目的及負責人責任書制定目的為實現(xiàn)企業(yè)電線電纜銷售部門的銷售目的，以提高品牌著名度和美譽度，拓展企業(yè)電線電纜產(chǎn)品線市場擁有率。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目的及各個區(qū)域實際狀況，分解電線電纜產(chǎn)品線各區(qū)域與各銷售人員銷售任務及有關指標，深入明確其工作目的。特制定本責任書。負責人現(xiàn)聘任先生（如下簡稱負責人）擔任企業(yè)（部門）（負責區(qū)域）銷售經(jīng)理（職務），全面負責該區(qū)域國內渠道電纜電纜產(chǎn)品線新客戶開發(fā)與老客戶維護工作。執(zhí)照責、權、利對等的原則，雙方在協(xié)商一致的基礎上簽訂《電線電纜銷售人員銷售目的責任書》，以明確雙方的責任、權利和義務。其他闡明本責任書一經(jīng)雙方簽字即具法律約束力，雙方均應共同遵守。第二部分責任書內容考核期限年1月1日至年12月二、責任及銷售目的（一）負責人重要的工作職責：重要負責（區(qū)域）電線電纜產(chǎn)品新客戶開發(fā)與老客戶維護。（二）銷售目的及其分解：年度銷售目的及每月/季度分派如下表所示：第2頁共5頁年中度銷售目的（萬）季度季度銷售目的（萬）月份月度銷售目的（萬）備注1123245637894101112注：1）該區(qū)域銷售人員按照上表規(guī)定的銷售任務作為其績效獎金與提成的基礎。2）月度/季度銷售目的根據(jù)年度總目的進行分解。（三）考核指標1）電線電纜銷售業(yè)績目的：2）新客戶開發(fā)數(shù)量。三、薪酬政策（一）薪資構成：固定工資+績效獎金+提成（二）固定工資包括：基本工資、周六加班補助、平時加班補助、保密和競業(yè)限制賠償費、社保津貼。（三）月度績效獎金與提成按照制度《渠道業(yè)務績效鼓勵措施1》執(zhí)行。目的完畢率到達目的（萬）提成點備注第3頁共5頁(四)績效獎金金額及發(fā)放措施銷售代表績效獎金基數(shù)每季度為元。每季度進行績效面談，確定績效考核指標，考核后由人力資源部進行計算績效獎金，當月隨工資一同發(fā)放。根據(jù)制度（渠道業(yè)務績效鼓勵措施1）執(zhí)行。四、負責人基本責任與義務（一）義務1、完畢本責任第二部分第二項目規(guī)定的工作職責：2、保守產(chǎn)品技術及商業(yè)秘密；3、加強自我監(jiān)督管理，使企業(yè)的政策、制度迅速有效地貫徹到位；4、端正工作作風，協(xié)助、配合支持各部門的各項目工作，及時處理客戶對產(chǎn)品質量及功能的異議，維護企業(yè)聲譽；5、遵守企業(yè)各項目規(guī)章制度和行為規(guī)范，不利于職務之便從事有損企業(yè)利益的活動，如謀取私利、收受賄賂或者獲取非法收入、侵占企業(yè)的財產(chǎn)、以企業(yè)的名義為他人債務提供擔保，為他人經(jīng)營與企業(yè)同類的業(yè)務等。（二）責任因違反法律、行政法規(guī)或企業(yè)規(guī)章制度及本責任的規(guī)定，給企業(yè)導致?lián)p害的，除接受企業(yè)響應人事懲罰外，還應對承擔賠償責任。（三）其他情形1、負責人具有下列情形之一，不得享有獎金及提成分派（1）負責人在考核期間內提出辭職；（2）負責人在考核期內違反國家法律，依法被解除勞動關系；（3）負責人出具虛假銷售數(shù)據(jù)，欺騙企業(yè)。2、負責人服從企業(yè)安排調離營銷部的，由營銷部結合負責人所在崗位的工作時間，以實際銷售業(yè)績發(fā)放獎金。3、負責人年度業(yè)績目的實際完畢凈銷售額低于50%，則根據(jù)人事制度進行職務及薪資向下調整。五、本責任書解除條件（一）不履行本責任書中規(guī)定的義務或者履行義務達不到規(guī)定并嚴重影響本責任書的目的實現(xiàn)，經(jīng)企業(yè)書面告知，本責任書即可解除。（二）經(jīng)營目的側重考核銷售、賬務指標等，如在考核期內，銷售額或者回款率達不到企業(yè)的估計目的，可視為完不成考核目的，企業(yè)有權終止責任書。第4頁共5頁六、附則（一）其他需要補充的事項1、渠道業(yè)務人員當季度所有貨款回收后當月隨工資一起發(fā)放70%，待年度客戶年終返利核算完畢且整年貨款所有回收完畢后方可發(fā)放剩余的30%2、若季度銷售目的完畢低于80%，但年度完畢高于80%，當季度則無提成年度有提成，按攝影應提成原則計算后減去已發(fā)提成，為年終最終提成。3、銷售人員的業(yè)績核算為返利前的銷售額，實際提成核算為返利后的銷售額（即返利金額不計算提成）4、提成發(fā)放有關規(guī)定1若貨款按照協(xié)議約定正?；乜畹臓顩r，財務部按照各部門的提成鼓勵制度，進行提成的核算及發(fā)放。2若貨款未按照協(xié)議約定，進行回款，財務部按照如下規(guī)定進行提成的核算及發(fā)放。a、若貨款超過協(xié)議約定期120天（包括）及以上的客戶，取消此客戶欠款金額的1%的提成，財務部計算時扣除業(yè)務員此客戶1%的提成。b、若貨款超過協(xié)議約定期180天（包括）及以上的客戶，取消此客戶欠款金額的1.5%的提成,財務部僅計算并發(fā)放0.5%的提成。c、若貨款超過協(xié)議約定期1年及以上的客戶，取消此客戶欠款金額的所有的提成。5、6、（二）本責任書因特殊狀況必須變更時，由雙方協(xié)商進行。（三）其他本責任書一式五份，總經(jīng)理、營銷副總、人力資源部、財務部及責任各執(zhí)一份，具有同等效力，自簽訂之日生效。負責人簽字：日期：年月日部門負責人簽字：