第6頁共6頁足道企業(yè)策?劃方案范本?華唐之光?業(yè)化、經?營規(guī)?；?理，以獨特?的技術求生?存、以一流?的服務謀發(fā)?展，贏得了?廣大消費者?和社會的認?可，樹立了?良好的企業(yè)?形象。正元?閣的品牌效?應已經顯現?，她們的經?營理念非常?好，認真去?做每一件事?，使足療真?正達到防病?、治病的目?的。而不僅?僅限于休閑?娛樂。該店?的獨特風格?是以中醫(yī)經?絡理論和辨?證論原則為?指導，除了?保留普通足?療的精華外?，在手法、?浴足、部位?、選穴、個?體調整、功?能、多樣化?等方面均優(yōu)?于普通足療?，能起到更?好的調理和?治療作用。?這一點目前?在整個柯橋?市場上處于?領先地位。?經過我們?調查發(fā)現，?盡管正元閣?足道會館開?業(yè)時間不久?，生意卻一?直不錯，這?與經營者的?經營理念和?管理模式有?較大關系，?能夠在本來?已經商家林?立的柯橋站?住腳跟并且?謀得一席之?地，已經是?一件不容易?的事情了。?然而，通過?我們進一步?調查發(fā)現，?正元閣足道?會館還應該?做得更好，?還沒有將自?身獨到之處?發(fā)揮得淋漓?盡致。這里?，就存在一?個營銷策劃?問題了。?我們本次策?劃是以市場?推廣中的廣?告宣傳為主?進行調研論?證。其他論?證需要足夠?的時間和市?場調研，在?此暫且不提?。二、營?銷策劃目標?為了解決?正元閣足道?會館的宣傳?不足，結合?市場調查結?果，針對目?標市場的細?分差異，我?們對正元閣?足道會館_?___年底?的市場推廣?進行了策劃?，本策劃為?短期策劃，?但是可以作?為長期企業(yè)?策劃管理的?部分依據和?參考。本?次策劃主要?是為了實現?如下目標：?1、提高?宣傳活動的?針對性，重?視細分市場?的差異化需?求，對目標?顧客要在合?適的時間選?擇合適的媒?介，使得企?業(yè)的廣告覆?蓋足道企?業(yè)策劃方案?范本（二）?華唐之光?二、重點?宣傳親親魚?療和特色脊?柱梳理。因?為這兩項是?本店的特色?，一定要作?為重點宣傳?推介，達到?最終在宣傳?上超過其他?商家的目的?。親親魚療?在冬季不好?運作，就將?特色脊柱梳?理作為重點??？梢耘c其?他項目一起?搭配作為贈?送項目進行?。在宣傳?的同時，要?將免費足診?和健康檢測?一并宣傳出?去。只要在?活動期間來?本店消費的?客戶，均可?以享受免費?足診和健康?檢測。六?、廣告投放?的比例及金?額：(略)?報紙電視?七、廣告投?放的內容策?劃：(略)?電視：1?、底行游動?：內容：?2、攝像內?容策劃：報?紙：版面設?計：文字內?容：附小?樣(略)?聲明：本?策劃由華唐?之光(__?__)廣告?有限公司策?劃，請不要?交與其他廣?告同行。?足道企業(yè)策?劃方案范本?（三）華?唐之光版?內容不清晰?，而且有錯?別字，影響?企業(yè)形象。?建議投放到?各大賓館、?莊園、別墅?區(qū)、汽車4?s店等高檔?區(qū)域。8?)口碑宣傳?。最好的形?式。搞活動?，啟動家庭?親情卡。9?)網絡宣傳?。上網的人?大多數是年?輕人，而且?網絡的可信?度不高，不?推薦。由?此不難看出?，我們要針?對不同的目?標顧客，要?采用不同的?媒介，報紙?(____?和dm派送?)應是首選?。宣傳的?重點：一?、利用圣誕?、元旦，開?展大贈送活?動。1)發(fā)?放家庭親情?卡。凡在本?店消費的顧?客都可以得?到一張家庭?親情卡，允?許下次帶一?名異性朋友?來本店消費?，其中，異?性朋友可以?免費。(免?費的內容正?元閣根據自?身情況定，?但是一定要?免費。例如?免費贈送一?次足療或者?一次親親魚?療、或者一?次脊柱梳理?等等)2?)發(fā)放商務?朋友卡?？?以積分，累?積到一定程?度可以提供?免費服務。?商務朋友卡?的詳細運作?方案另行策?劃，但是有?一點可以說?明，就是商?務朋友卡主?要是用來為?經常到本店?消費的老板?使用的，這?個老板持本?卡邀請好友?到本店消費?，服務人員?要做到更加?熱情，為老?板撐足面子?，讓老板花?錢花得開心?，同時不失?時機地贈送?上水果，愈?加讓買單的?老板心花怒?放，成為本?店忠實的消?費者。3?)發(fā)放優(yōu)待?券。在本店?累積消費一?定數額，可?以發(fā)放優(yōu)待?券，優(yōu)待券?是給老人的?，也可以在?社會上尋找?，尋找合適?的老人，這?樣，正元閣?在宣傳形式?上是做足了?風頭，賺得?盆滿缽滿。?足道企業(yè)?策劃方案范?本（四）?華唐之光?四、柯橋正?元閣swo?t分析針?對以上的問?題，正元閣?只有在全面?分析企業(yè)的?內外環(huán)境之?后，才能針?對企業(yè)所要?解決的問題?有的放矢。?下面從企業(yè)?面臨的市場?機會、威脅?以及企業(yè)自?身的優(yōu)劣勢?方面對企業(yè)?進行分析。?(一)市?場機會1?、今天的紹?興縣是一座?現代化開放?城市，是_?___和紹?興的必經之?路，是全球?輕紡基地，?是一個紡織?行業(yè)老板最?多的城市。?數萬個老板?每一個人都?會成為正元?閣的忠實消?費者。紹?興縣全年實?現全社會消?費品零售總?額____?億元，比上?年增長__?__%，其?中批發(fā)零售?貿易業(yè)零售?額____?億元，比上?年增長__?__%；住?宿餐飲業(yè)零?售額___?_億元，比?上年增長_?___%。?柯橋商貿中?心地位日益?體現，藍天?·市心廣場?、昌隆·都?市春天投入?使用，易城?數碼、金仕?堡健身、王?子宴會等一?大批企業(yè)開?業(yè)，沃爾瑪?、____?萬達等大型?商貿相繼落?戶。城區(qū)實?現消費品零?售額___?_億元，比?上年增長_?___%，?增速比農村?市場高出_?___百分?點。年末擁?有各類商品?交易市場_?___個，?實現商品市?場成交額_?___億元?，比上年增?長____?%。其中中?國輕紡城紡?織面料市場?成交額__?__億元，?比上年增長?____%?；化纖布成?交量___?_億米，比?上年增長_?___%；?錢清輕紡原?料市場成交?額____?億元，比上?年增長__?__%。?市場布局更?趨合理，“?南北中西東?”五大市場?區(qū)域格局已?基本形成，?南部傳統(tǒng)交?易區(qū)改造升?級初現成效?，中部國際?貿易區(qū)日益?繁榮，北部?創(chuàng)新發(fā)展區(qū)?基本形成，?西部錢清原?料交易區(qū)改?造提升，東?部的物流倉?儲配套區(qū)成?熟發(fā)展。?足道企業(yè)策?劃方案范本?（五）華?唐之光如?此大的市場?，人們迫切?地需要一個?系統(tǒng)化、全?面性的足部?服務項目。?也正因為如?此，正元閣?面臨著廣闊?的商機，市?場前景十分?廣闊，足療?市場發(fā)展?jié)?力巨大。?(二)面臨?的威脅—競?爭對手競爭?激烈。除?了正元閣，?紹興縣還有?一些其它的?足療店近年?也如雨后春?筍般迅速發(fā)?展起來，與?正元閣在紹?興縣這片沃?土上共分一?杯羹。據統(tǒng)?計，目前紹?興縣有各種?足療、足浴?店約___?_家左右，?這還不包括?一些不正規(guī)?及店面過小?的而未統(tǒng)計?的足療、足?浴店。以前?足療市場上?多是一些小?型或不正規(guī)?店鋪，這使?得足療業(yè)在?市民心目中?留下了很不?好的印象。?近幾年，一?些中高檔次?的足療店先?后出現，其?中也包括一?些大型連鎖?店鋪。這些?店鋪有著技?術精湛的按?摩師、良好?的環(huán)境及服?務水平，更?擁有多年的?管理經驗，?勢必將與正?元閣展開激?烈的競爭。?1、正元?閣所處地段?居民消費潛?力巨大正?元閣地處育?才路和鑒湖?路十字交叉?路口，地理?位置十分優(yōu)?越，交通十?分便捷。周?圍有著名的?金永泰大酒?店、泰源達?大酒樓、和?快樂迪歌廳?，緊鄰錦-?-____?花園，向東?中國輕紡城?、向北寶業(yè)?集團開發(fā)的?大阪風情等?僅數百米，?正元閣周邊?分布著大量?的寫字樓、?辦公區(qū)還有?居民區(qū)。高?檔小區(qū)有幾?個，社區(qū)環(huán)?境優(yōu)雅，裝?修豪華，能?夠入住在此?的都是一些?收入比較高?的人群他們?的消費水平?比較高且注?重生活質量?，注視養(yǎng)身?保健、緩解?壓力，對于?正元閣來說?，是一個開?發(fā)高消費群?的無比廣闊?的商機。?2、店堂環(huán)?境優(yōu)雅柯?橋正元閣裝?修豪華、古?樸典雅、氣?勢不凡，包?間古色足?道企業(yè)策劃?方案范本（?六）華唐?之光3、?市民足療消?費價位分析?在調查中?顯示，柯橋?足療的受眾?群體以老板?居多，大多?是晚餐后或?者娛樂結束?后來消費，?他們邀請的?對象主要是?自己的客戶?，因此，在?柯橋，在消?費價位上不?會有什么異?議，這些老?板對價格的?敏感度較低?，只要與其?他同一檔次?的足療店消?費價格一致?就行了。?因此，我們?在開拓新客?源的時候，?不能一味地?迎合低消費?群體的意見?和建議，我?們還是應該?在高價位上?做到服務更?____，?特色更突出?。在挖掘?新的客源時?，正元閣可?以推出家庭?健康足療套?餐系列，商?務套餐系列?等等，挖掘?潛在的女性?白領客戶。?根據柯橋人?員構成現狀?，推出商務?套餐系列比?較好，可以?起到事半功?倍的效果，?但是，要推?出這些，必?須要有一整?套的策劃方?案，在這里?，就不再多?說，我們主?要提到如何?進行近期宣?傳問