第5頁(yè)共5頁(yè)新春商場(chǎng)?促銷活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板活?動(dòng)時(shí)間是?4、29?-5、2?但是實(shí)?際上從_?___月?中旬就開(kāi)?始了。?首先是_?___月?一整個(gè)月?的小區(qū)駐?點(diǎn)宣傳活?動(dòng)以__?__店為?圓心向四?周新老社?區(qū)駐點(diǎn)。?針對(duì)老社?區(qū)主要是?以舊換新?新社區(qū)則?是新的喬?遷居民裝?修用戶結(jié)?婚家庭。?宣傳手段?是派發(fā)單?頁(yè)免費(fèi)辦?-理會(huì)員?卡登記以?舊換新用?戶預(yù)存訂?金等。剛?開(kāi)始別人?對(duì)我們的?真實(shí)性產(chǎn)?生質(zhì)疑全?部都是持?觀望態(tài)度?但是時(shí)間?一長(zhǎng)對(duì)我?們也打消?了顧慮就?都很踴躍?的報(bào)名參?加?？?結(jié)1、?將前期好?的活動(dòng)延?續(xù)。在去?年的十一?和今年的?過(guò)年期間?都開(kāi)展過(guò)?預(yù)存訂金?活動(dòng)受益?顧客任然?會(huì)繼續(xù)預(yù)?存同時(shí)也?會(huì)給我們?帶來(lái)他們?的親戚朋?友。不僅?顧客受益?我們也能?鎖定顧客?防止了顧?客的流失?2、規(guī)?范駐點(diǎn)宣?傳人員加?強(qiáng)宣傳力?度駐點(diǎn)員?工都必須?將工作服?穿戴整齊?戴好工牌?這樣可以?使顧客對(duì)?我們產(chǎn)生?信任感不?會(huì)認(rèn)為我?們是掛羊?頭賣狗肉?。另外宣?傳不再是?守株待兔?而是主動(dòng)?出擊。發(fā)?宣傳單頁(yè)?給客人并?詳細(xì)介紹?活動(dòng)內(nèi)容?。3、?針對(duì)不同?的小區(qū)主?推的活動(dòng)?力度也不?同。老社?區(qū)主要是?以以舊換?新活動(dòng)為?主鼓勵(lì)客?人現(xiàn)場(chǎng)交?舊并一次?性辦-理?交舊登記?客人一旦?交舊為少?麻煩和順?利拿到以?舊換新費(fèi)?用都一定?會(huì)到賣場(chǎng)?購(gòu)新的。?新社區(qū)以?預(yù)存訂金?為主新搬?入的客人?都是要裝?修要結(jié)婚?的一次性?會(huì)購(gòu)買全?套家電就?讓客人預(yù)?存訂金不?僅可以翻?倍使用而?且還能現(xiàn)?場(chǎng)領(lǐng)取贈(zèng)?品優(yōu)惠多?多。其?次是4、?29-5?、2的賣?場(chǎng)活動(dòng)?每天都是?從早上8?：00一?直營(yíng)業(yè)到?晚上12?：00左?右。4?、29是?親朋友好?友和會(huì)員?的團(tuán)購(gòu)夜?4。30?是駐點(diǎn)社?區(qū)的團(tuán)購(gòu)?夜5。1?是萬(wàn)科業(yè)?主的團(tuán)購(gòu)?夜只要憑?有效證件?就可以領(lǐng)?到打折卡?一張。另?外加上家?電顧問(wèn)全?程陪同購(gòu)?物幫助客?人選擇適?合的家電?為顧客爭(zhēng)?取的價(jià)格?優(yōu)惠和贈(zèng)?品力度。?為了能?更好的服?務(wù)顧客分?散人流賣?場(chǎng)增加了?多處收銀?臺(tái)發(fā)放贈(zèng)?品處、打?包處、辦?-理會(huì)員?卡處、套?餐接待處?也分了不?同的地點(diǎn)?。這次我?被安排在?套餐接待?處主要任?務(wù)是如果?有人來(lái)買?家電套餐?就馬上給?家電顧問(wèn)?打電話。?因?yàn)轭櫩?很多家電?顧問(wèn)們手?頭都有不?少的單子?實(shí)在是分?身不暇這?時(shí)候經(jīng)理?如果批準(zhǔn)?了就可以?由我來(lái)接?待。新?春商場(chǎng)促?銷活動(dòng)總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模?板（二）?本次春?節(jié)活動(dòng)時(shí)?間從__?__年_?___月?____?日到__?__年_?___月?____?日，共_?___天?活動(dòng)時(shí)間?，總銷售?額___?_元，環(huán)?比增長(zhǎng)率?%，除去?節(jié)日期間?%的自然?增長(zhǎng)，實(shí)?際增長(zhǎng)率?也達(dá)到了?____?%，超過(guò)?了活動(dòng)前?____?%預(yù)計(jì)增?長(zhǎng)目標(biāo)。?活動(dòng)時(shí)?間安排緊?緊扣住春?節(jié)假期情?況，同樣?在___?_日至_?___日?之間也出?現(xiàn)了連續(xù)?____?日平均營(yíng)?業(yè)額__?__元，?并將這種?形式延續(xù)?到___?_月__?__日。?本次活?動(dòng)前期宣?傳費(fèi)用，?____?月___?_日《刊?》封底整?版___?_元，展?板和__?__展架?____?元，宣傳?費(fèi)銷售占?比___?_%從?禮品發(fā)放?情況來(lái)看?，單比消?費(fèi)額有所?提升，但?消費(fèi)額集?中。禮?品發(fā)放數(shù)?量比實(shí)際?估計(jì)數(shù)量?減少__?__%。?在__?__日活?動(dòng)內(nèi)銷售?____?手機(jī)體驗(yàn)?卡___?_張。與?____?公司合作?活動(dòng)看，?這種新型?營(yíng)銷模式?給消費(fèi)者?帶來(lái)一些?新意，尤?其是__?__公司?在各主管?營(yíng)業(yè)廳懸?掛“中國(guó)?紅樓百貨?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合?購(gòu)物送手?機(jī)體驗(yàn)卡?”和印刷?的___?_份宣傳?單頁(yè)，“?繽紛節(jié)日?紅樓百貨?中國(guó)強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合購(gòu)物?得體驗(yàn)卡?”不但給?我們的活?動(dòng)進(jìn)行了?宣傳，同?時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合”也?讓消費(fèi)者?感受到了?實(shí)惠。?從以上情?況來(lái)看?1、媒體?選擇：?本次活動(dòng)?在媒體平?臺(tái)選擇上?存在不足?，___?_日廣告?宣傳打出?，___?_日銷售?比上個(gè)周?六卻下降?____?%，在春?節(jié)前夕營(yíng)?業(yè)額應(yīng)呈?增長(zhǎng)趨勢(shì)?，尤其是?在促銷活?動(dòng)的帶動(dòng)?下，營(yíng)業(yè)?額增長(zhǎng)應(yīng)?較明顯。?從數(shù)據(jù)上?看，我們?在媒體選?擇上存在?宣傳范圍?狹隘性和?目標(biāo)群體?偏離性。?我們主?打的是時(shí)?尚休閑口?號(hào)，目標(biāo)?定位在時(shí)?尚女性和?年輕群體?，在媒體?選擇上同?樣應(yīng)該選?擇在媒體?中具有較?高知名度?的平臺(tái)。?符合商場(chǎng)?和目標(biāo)群?體共性。?2、缺?乏計(jì)劃性?：春節(jié)?促銷活動(dòng)?是在時(shí)間?的迫使下?組織實(shí)施?的，雖然?具備了一?定市場(chǎng)基?礎(chǔ)，在單?個(gè)活動(dòng)或?企業(yè)總體?發(fā)展方向?及年度規(guī)?劃上存在?較大偏差?。單次活?動(dòng)對(duì)企業(yè)?品牌積累?上輕則無(wú)?力可施，?重則影響?到品牌積?累步伐。?如本次活?動(dòng)在獎(jiǎng)品?制定上是?參考了暢?銷品牌的?銷售記錄?，然而在?本次活動(dòng)?中幾家暢?銷品牌卻?沒(méi)有參加?，不但影?響到活動(dòng)?力度，還?影響到了?商場(chǎng)凝聚?力。3?、營(yíng)利部?門與非營(yíng)?利部門工?作協(xié)調(diào)性?差：各?樓層專廳?促銷活動(dòng)?，不能定?期反饋給?把這些信?息宣傳到?外部去的?企劃部，?專廳促銷?信息成了?內(nèi)銷文件?，不能起?到增加品?牌顧客的?作用，薄?利多銷的?目的也成?了一相情?愿。企劃?部失去了?這些信息?的支撐，?在活動(dòng)計(jì)?劃擬訂上?，不能將?商場(chǎng)活動(dòng)?與專廳活?動(dòng)結(jié)合，?不但存在?獨(dú)立性，?更甚使活?動(dòng)被孤立?，營(yíng)業(yè)部?與代理商?或廠家洽?談活動(dòng)承?擔(dān)比例時(shí)?，失去立?場(chǎng)。4?、活動(dòng)執(zhí)?行力差：?一項(xiàng)活?動(dòng)，無(wú)論?大小，“?策占三劃?占七”，?可見(jiàn)活動(dòng)?實(shí)施重要?性，即使?再好的策?略，沒(méi)有?人去實(shí)施?，他還是?等與零。?員工對(duì)活?動(dòng)的促銷?知識(shí)了解?不夠，缺?少服務(wù)熱?情，對(duì)促?銷活動(dòng)促?進(jìn)上缺乏?技巧和活?力，在員?工心目中?沒(méi)有“活?動(dòng)是在大?量資金與?人力投入?下，營(yíng)業(yè)?額大幅度?拔高的概?念”。另?外，活動(dòng)?在銷售過(guò)?程中也沒(méi)?有一個(gè)激?進(jìn)方案，?銷售任務(wù)?沒(méi)有進(jìn)行?細(xì)分，“?籠統(tǒng)管理?，大概銷?售”，也?限制了銷?售額的增?長(zhǎng)。5?、前瞻性?和時(shí)尚性?表現(xiàn)不夠?：企劃?部成員應(yīng)?常走出去?